盘点10大裂变营销工具,一站搞定获客促活

2020年转眼已过1/4,少了市场惯性与业务存量的3月,公司各项指标究竟会怎样?

在焦虑的大环境下,早在2月初便转型线上获客的企业,却并不过分担心。

今天就围绕用户生命全周期,揭秘企业线上获客背后的“裂变神器”,帮助更多运营小伙伴选择合适工具,实现正向增长!

阅读本文你将获得——

(图为公众号裂变流程图)

基于自身的业务情况及目标用户群的喜好需求,选择合适的引流品,即裂变活动福利。

如教育行业可以使用资料包、线上课程等低成本、高价值产品作为活动引流品。

举例来说,电子资料包等活动福利,一般设定的引流人数在2-9人,一份价值25元的名著书籍,一般设定的人数在18、22左右(单个获客成本1元以下)。

裂变海报是活动传播的载体,可以从以下角度做设计:

用户身份,一张海报给予用户身份的定位,会给到用户专属感和信任感;添加一些邀请式的文案可以增加与用户之间的互动,从而促成转化;

海报主题,好的主题可以引发用户直接点开海报查看其他内容,击中用户痛点,引发用户共鸣,激发用户直接参与活动;

奖品描述,突出产品卖点、优势等,让用户能够感受到参与活动能够享受到的福利。数字、字体大小等的对比能够增强海报的视觉冲击力;

奖品价值,突出奖品的价值,原价xx元等,可以直接刺激用户参与活动;

品牌背书,课程类海报可以使用课程老师的形象,体现真实性,使用户产生信任感;

活动参与方式,在海报上体现出来,可以提醒用户如何参与活动(长按扫码参与等);

海报风格,海报简洁大气即可,无需过多复杂,且与活动无关的的元素;

海报字体,字体明确,突出重点,分清主次;

奖品陈列,在海报上清晰整齐地罗列奖品可以刺激用户视觉,激励用户参与。

活动推广渠道可分为自有渠道和外部渠道两种类型。

举个例子,某公众号做的是玩具画板方向,在选择渠道投放或流量置换时,就可以扩大范围,选择k12、母婴用品的渠道。而考研教育类的公众号,因为行业内竞争相对激烈,则可以找大学生类的公众号进行投放。

(扫码体验任务宝活动)

1.5总结

(扫码添加资深增长顾问↑)

奖品图片、名称、数量、中奖概率均可由活动主办方自定义。

抽奖奖品选择技巧与裂变奖品选择技巧相通,但因抽奖活动非100%可中某样奖品,故在设置奖品时,建议设置3-5种奖品,并且有一定的价值差异,价值高的奖品可设置低中奖率,以控制成本。

例如,在一场金融行业的抽奖活动中,设置的奖品为:0.88元红包、8元红包、88元红包、888元红包(中奖率为0.001)。

可参考上述公众号裂变海报图设计

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扫描下方二维码,即可体验抽奖玩法

(图为抽奖宝示例活动)

(1)因活动奖品中奖率可由活动主办方设置,故抽奖宝系统可以有效降低活动获客成本

(2)抽奖宝系统可设置用户添加个人号才能领奖,有利于沉淀企业私域流量

社群裂变中的规则指的是领奖规则,一般有2种形式:

后者可大幅度增加导流至个人号的用户数量。

(1)作为企业官方提供的群活码工具及自动回复功能,安全性极高(目前)

然后将转发截图发回公众号,审核通过即可领取奖励。

群活码提供了一个固定不变的入口二维码,扫码后展示群二维码,每张群二维码扫码达到上限按顺序自动切换到下一张

群活码页面可以展示活动基本信息、引导语、客服号二维码

使用活码的主要目的在于沉淀社群或个人号的私域流量池,给不同的社群和个人号进行分流。

社群和个人号活码用户增长路径同理,提前准备好需要导流的数个社群或个人号,提取其二维码,在活码系统中,新增数个加群(加个人号)二维码,生成一个推广二维码(活码)或永久链接。

将推广二维码(活码)或永久链接放置在将要推广的渠道中,实现用户分流,能够高效地给多社群或个人号导流。

——以个人号活码为例

引导添加个人号,一般使用课程、资料等低成本,甚至0成本的福利。

可在海报上放置推广二维码(活码)或在文案中放置文字链,进行传播。

扫描下方二维码,体验个人号活码

(个人号活码示例,可扫码体验)

基于小程序的第三方API,支持私有化部署,实现小程序迅速裂变增长

(小程序裂变路径图)

可在小程序中上架各类奖品,但由于小程序是邀请好友点赞达成任务后,即发放奖品,建议奖品价值不宜过高,控制成本,课程、资料等较为适宜。

设置好友点赞数量任务时,应根据奖品的价值设定,如资料类奖品,可设置5人以下的点赞任务,实体奖品可设置15人以上的点赞任务,并限定奖品数量,以防成本过高。

消息宝分为模板消息群发与客服消息群发,可突破服务号、订阅号消息推送的次数限制,公众号可以结合运营需求,实现无限群发、精细化运营。

(模板消息&客服消息)

新年签、小测试等玩法,我们统称之为节日签。常用于各行业测试、年末总结、新年预测,使用场景非常之丰富。

扫描下方二维码,即可体验节日签玩法

(图为小裂变后台某节日签模板-可扫码试玩)

(1)节日签活动操作难度极低,可一键复制后台模板使用

打造优质付费社群,并将分销机制纳入群裂变过程中,用户可转发海报邀请其他用户支付后进群,从而获得主办方既定的推广佣金。

用户付费后直接进群,并可生成自己的推广海报,邀请更多好友支付进群,从而获得推广佣金。

打造付费群裂变活动,首先是做群定位,即群的功能作用是什么:上课群、人脉群等,进行深度挖掘与价值包装。

即用户需要支付多少费用,方可进群,社群价格由价值决定,入群费用一般设零不设整(如9.9元、199元),从而降低用户的心理负担。

此海报可参考公众号裂变海报设置。

(1)相较于免费社群,付费社群的用户质量和活跃度更高,低价入群用户后续有极大可能转化为高客单价用户

裂变店铺系统是小裂变旗下为企业或个人提供的一款系统化、专业化的流量转化系统,致力于帮助企业沉淀私域流量池。

借助分销裂变系统,商家可设置分销商品,设置产品价格、分销佣金。

(图为分销裂变流程图)

借助拼团裂变系统,商家可设置拼团商品、商品价格、拼团人数、团长团员价等

用户支付后发起拼团,邀请其他朋友一起支付参团,满人数后即拼团成功

(图为拼团裂变流程图)

某摄影机构,接入小裂变-裂变店铺系统,推出分销活动,单周收益破6万。

2.5总结

(1)小裂变的裂变店铺系统操作流程极简单,可帮助商家引流沉淀私域流量,将用户引流到社群/个人号内

(2)分销裂变、拼团裂变是非常有效的商品推广手段,推广效果是普通推广的2-3倍

此外,线上运营必备的社群活码、个人号活码工具,小裂变同样可提供无限制使用,配合以上获客及转化工具,效果更佳。

疫情尚未完全结束,此阶段企业万不可将业绩增长希望寄托于疫后的“报复性消费”,扎实做好线上获客与转化变现,方能在一场又一场未知战役中百战不殆。

THE END
1.22大私域裂变获客玩法分享,学会了都是自己的(上篇)私域获客成为绝大多数企业业绩新增的源动力,如何设计合规有效的商业模式,成为企业主或运营者必须面对的话题;我们根据自身所见所得,列举了以下二十二大私域获客玩法,和大家一起分享; 我们将以上中下三段推文来大致讲下私域获客玩法; 一、分销裂变 介绍:设计分销渠道体系,以佣金奖励激励用户主动分享推广,全员分销带货; https://wescrm.com/siyuzhishiku/siyuyunying/1974.html
2.营销裂变是什么意思用户增长解析:私域流量池引流营销全攻略本文将从用户类型、价值、诱饵、常见的引流触点,详细讲一讲在私域中如何精准引流。 什么叫裂变营销01 资源优先匹配 有些品牌做私域,一昧追求简单粗暴加粉,以为粉丝量越大,看到广告的人就越多,下单购买的人也就越多。这不是在做私域,还是在沿用过去典型的流量思维。只不过换个地方,在微信生态中,假借私域之名,买http://www.baozunnet.com/16_259.html
3.如何拓展新的营销渠道媒体营销搜索引擎目标受众利用Facebook、Instagram等社交媒体平台进行广告投放和内容推广,提高品牌知名度和引流效果?。 积极参与社群互动,发布有价值的内容,吸引更多目标用户的关注?。 ?2. 内容营销?: 创作高质量、有价值的内容,如博客、文章、视频等,通过搜索引擎和社交媒体等渠道进行传播,吸引潜在客户?。 https://www.163.com/dy/article/JJ7MDLO30556ADON.html
4.社群营销圈层裂变—企业新媒体获客引流与社群营销新媒体《社群营销 圈层裂变—企业新媒体获客引流与社群营销》主讲:董思齐老师【课程背景】新媒体营销已经成了当下最为流行且最为有效http://www.ceolearn.com/mobile/interior/202410/40192.html
5.在线直播系统获客引流系统小鹅通高清直播系统小鹅通知识付费系统为企业提供品牌营销、超高清直播录播系统、全高清自动录播系统直播,深度解决商家品牌营销痛点,帮助商家完成品牌展示、引流获客与营销转化等需求,构建品牌营销闭环,从流量获客到成交转化,实现全链路品牌营销,整合微信H5、微信小程序、微页面、小鹅通http://www.zcimg.cn/marketing.html
6.推广获客系统,精准获客营销,精准拓客软件关于有流量就有钱这句话,相信作为互联网营销人来说并不陌生。怎么引流推广是对于任何项目的核心,如果没有流量,你的一切想法都是空谈,在众多引流的方式中,引流裂变的方法无疑是爆粉更快的一种方式了。留量宝微信裂变荭包系统的趣味性裂变营销适应了当下微商发展的需求,以客荐客相互传播,实现品牌裂变传播。 http://34750584.b2b.11467.com/product/10318598.asp
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10.营销秘笈之三裂变红包为何能成为赋能门店的引流利器?品牌企业应抓住机遇,充分利用用户社交圈进行高效的互动营销,实现拓客吸粉,沃朴裂变红包系统应运而生。 裂变红包营销系统 裂变红包系统是以安全可信的商流码为核心,助力品牌企业实现快捷有效的拓客引流活动的一款营销应用。消费者仅对产品进行扫码领取红包,借助微信的分享,裂变,传播能力,充分发挥用户的社交价值,实现品牌裂http://wopuwulian.cn/nd.jsp?id=24
11.教培行业私域流量运营及变现方案诺客网赋能组织和个人STEP1:提高生源引流 ◎营销活动、企业宣传单 STEP2:生源跟进 ◎智能名片、智能雷达、公文包 STEP3:精细化运营 ◎文章营销、主题海报、短视频带货 STEP4:线上课程购买 ◎教育系统,在线下单 STEP5:裂变获客 ◎旧带新,活动裂变 STEP 1 获取线索 ▼营销活动促进客户裂变 http://m.nuokew.cn/cn/bianxianfangan.html
12.如何线上获客:3类引流获客钩子设计!本文推荐的运营笔记揭示了线上获客的秘诀,通过精心设计的引流、成交和裂变钩子,有效提升了用户转化和社交传播。 你好,我是老胡,11 年企业营销实战。专注企业线上获客和私域变现。 喜欢研究营销实战,写复盘总结和研发课程。 三节课 IP 讲师,光环国际、运营研究社多家平台合作讲师。 http://www.myzaker.com/article/66cd7712b15ec05ed6485441
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16.裂变营销最新资讯裂变营销是什么意思裂变营销是什么意思?A5创业网每日关注裂变营销最新资讯,发现裂变营销相关的实时新闻话题,以及方法教程和技巧原因分析等资讯与报道,汇聚更多了的裂变营销资料。https://www.admin5.com/tags/liebianyingxiao/
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18.企业微信群裂变怎么操作?怎样进行私域营销裂变?怎样进行私域营销裂变? 在企业需要快速、大量获客引流,大量发布推广信息的时候,往往会通过以旧带新、群聊裂变的方式,鼓励老客户邀请新客户,实现群人数的有效增长,为后续的营销裂变奠定基础。 那么,在企业微信中,如何利用已有客户进行群裂变?私域营销裂变又该怎么操作呢?https://weibanzhushou.com/blog/23848
19.裂变群有哪些好的方式?社群引流跳转工具来啦市场营销获客工具【爱短链】全域跳转工具,打通私域引流关键一步:轻松将公域流量,引导至私域,通过链接点击直达,方便快捷,无风险提示跳转,助力企业/商家高速获客。》》点此获取链接 根据投资特许经营、企业服务、汽车服务、工业制造、职业培训、家居装饰等不同行业,提供私人裂变群、基于网络渠道活代码、社区排水代码、任务裂https://www.aifabu.com/details/28615
20.引流裂变工具简要介绍引流裂变工具简要介绍 更多运营工具,免费使用 一、从运营管理来划分 (1)活码工具 活码就是一种比普通二维码高级的一种展示形式,其实质上就是保持二维码图案或文字内容不变,而包含的内容可以随时在活码工具后台进行修改,删除等操作。在一定程度上方便了商家对用户的营销和管理。https://www.ishequn.net/article/187
21.不花钱获10万客流,一招营销动态就能裂变式收钱?引流从来都是属于开头,手上有再多好的项目,没有流量,再多再好都是白搭,万事开头难,引流更是难上加难。 说实话引流的方法和技巧非常非常多,最近几年常听到动态营销、营销动态、营销自动化这类的词,有些就能靠营销轻松引流获客的。轻松到什么程度呢,单靠一部手机就可以日引100+的客流,就是这么牛! 所谓动态营销https://www.gaoding.com/article/18816