借势营销是商家常用的宣发手段，追热点也变成了每个商家的日常运营动作，抓住节日热点，借力使力，让品牌影响力、销量得以倍增，商家如何做好借势营销？
为帮助商家在6月营销前做足准备，我们整理了关于私域转化、引流获客、客户营销、社群营销4大场景的10多种玩法，助力商家销量一路飙升，低成本轻松获客。
1）私域转化
在策划活动时，每场活动目的都不一样，想给品牌增加曝光，提升私域销量，还是想促进社群活跃，给私域引流，明确活动目的，策划才会更清晰，提升私域转化不妨试试这3个玩法。
i：砍价玩法
砍价裂变是鼓励客户邀请好友砍价，每邀请1位好友即可砍掉X元，客户能在砍价中随时购买，或必须砍到底价购买。
如果商品价值高、价格高，设置“砍到底价”，客户更有动力；如果商品价值低，价格低，设置“随时购买”，砍价次数不宜过多，避免打消客户积极性。
ii：1元解锁
1元解锁玩法是鼓励客户邀请X位好友解锁，达到门槛后，能够以≥1元的价格购买商品，设置支付门槛，能筛掉一些不精准、羊毛党客户，便于商家锁定精准人群。
例如：粽子品牌商家开展端午福利活动，1元秒杀20元粽子2粒，做拉新活动时，解锁人数15人，控制成本投入。
做福利活动时，解锁人数1人，即可轻松秒杀，做营销活动时，价格设置14.9元，5人解锁，裂变传播的同时，提升销量。
iii：抽奖玩法
抽奖玩法是鼓励客户邀请好友助力，获得抽奖次数，商家设置中奖概率，客户抽取奖励，此外，还支持普通抽奖，群聊抽奖，满足不同商家的营销需求。
普通抽奖：客户无需好友助力，直接抽奖，适合商家开展日常运营、节日营销、互动活跃，例如：群内参与端午话题互动，即可免费抽奖，提升社群活跃度。
群聊抽奖：向指定企微群发起抽奖，非群内客户无法参与，商家可对特殊社群进行分层运营，专项维护，例如：A、B群是VIP群，商家可针对这2个群发起抽奖活动。
2）引流获客
i：企微裂变
企微裂变玩法，商家设置奖励，鼓励客户邀请好友添加企微，客户邀请指定人数后，即可获得奖励，结合各类节日，设计不同主题的裂变活动，例如：端午0元领粽子礼盒。
ii：红包裂变
iii：盲盒裂变
盲盒裂变玩法，商家设置奖励，鼓励客户邀请好友添加企微，抽取盲盒，100%中奖率能够吸引客户积极参与，盲盒玩法有未知性和趣味性，能调动客户参与兴趣。
iiii：群裂变
群裂变玩法，商家设置奖励，鼓励客户邀请好友进入企微群，客户邀请指定人数入群后，即可获得奖励，快速扩大社群体量，便于商家一对多触达客户。
开展裂变活动时，注意这些细节，能让裂变效果放大N倍！
海报设计：与节日结合，能吸引更多流量，例如：浓情端午、心动520、六一儿童福利。
奖品设计：奖品、产品与节日相结合，打造客户需求场景，例如：儿童节与玩具、粽子和益生菌。
玩法设计：设置邀请排行榜，放大裂变效果，例如：排行榜前3名，额外获得粽子礼盒1箱。
增长风控：开启防刷验证，避免非正当行为刷取奖励，例如，设置问答验证、限制客户邀请速度。
裂变文案：裂变文案中除了说明规则外，还能给活动进行预热，邀请客户进群。
3）客户营销
i：做好标签分类
想要精准了解客户需求，就要利用多维度的标签，快速了解客户行为、消费习惯、兴趣偏好等，为后续的客户运营和差异化运营奠定基础。
星耀裂变企微SCRM的标签管理功能，能创建二级标签，便于给客户打上不同维度的标签，做好客户分类，例如：引流渠道下的二级标签有：公众号、朋友圈、视频号等。
ii：社群分流
针对私域客户标签、付费情况、活跃度，商家可细分群体，将高价值客户筛选出来，分层运营，从而设计种草、促转化等差异化的运营策略，持续跟进并提升客户转化意向。
iii：推送个性化内容
针对不同阶段、不用生命周期的客户，商家可通过SOP群发、SOP群群发，1v1触达或批量触达社群，例如：给咨询过端午活动的客户，发放6月端午活动优惠券，实现精准营销。
4）社群营销
i：预热
在活动开始前7-15天，商家着手开始准备活动预热，例如，准备种草内容、晒单内容、预热话术、朋友圈推送内容，还需准备同内容的多种不同文案，调动预热氛围。
ii：促活
在活动开始后，商家可以通过发红包、话题互动引导客户活跃，预告活动，包括下单后的附赠福利，例如：群内下单客户，晒单抽免单福利，晒单行为会影响其他客户的购买意向。
iii：转化
在活动期间时，除了附赠福利外，还可通过奖励积分的形式，转化客户，例如：端午活动期间，下单享积分翻倍，积分可免费兑换商品。
针对儿童节、端午节、高考季节点，商家具体怎么做呢？我们将从营销热词、营销方向、营销建议与玩法、商家案例着手，助力商家在营销节点找到适合自己的玩法，一起来看看吧！
推荐玩法：盲盒裂变、抽奖玩法、砍价裂变、企微裂变。
商家案例：
推荐玩法：1元解锁、抽奖玩法、企微裂变、红包裂变、群裂变。
推荐玩法：企微裂变、抽奖玩法、砍价裂变。
1）直播场景打造
根据节日主题，打造直播场景，包括直播间的背景、直播贴片、主播穿搭、直播间装饰、直播主题，从视觉上吸引客户停留，提升进房率。
2）直播布局规划
做好直播预约，给直播间积累更多流量，星耀裂变视频号裂变工具的直播预约功能，能够提升直播预约数，精准触达客户，将私域客户吸引到直播间，观看直播。
大促开播时，重点设计讲品节奏，凸出爆品，在直播流量高峰期通过爆品秒杀等活动迅速引爆流量转化，持续拉高直播GMV。
全时段开播，拉长直播时长，期间注意直播实时数据，监测流量动态，同时将直播与私域联动，最大程度覆盖所有客群，高密度曝光直播间，提升直播成交转化率。
3）直播营销建议
i：客户购买省钱，提升直播成交
基于好友关系推荐，直播间成交更容易，更多的私域流量进入直播间后，平台也会给直播间推送更多公域流量。
如果商家本身就有分销团队，那么商家可以将原有团队发展到视频号里，由各个团长带队，团队之间进行销量PK，实现更多曝光和销量上涨。
结合二级分销、组队PK玩法、团长佣金、直播预约锁客功能，进一步提升直播销量。