如果你觉得产品越来越难卖了，钱也越来越难赚了，不如“免费”送掉吧！
“免费”不是不要钱，而是一种思维，一种“利他的思维”，要让客户觉得我们“傻”！在送的同时，再通过商业模式的设计，就有机会“边送边赚”！
案例一：免费送字画，生意越送越大
一个做“名人字画”生意的商人，他的目标客户是企业老板（在办公室挂“字画”），由于竞争激烈，生意越来越难做，好多字画积压堆满了仓库，眼看就要关张大吉了。
后来他使用了“免费模式”，具体策略是：
第一步：免费为目标客户的办公室悬挂字画；第二步：签一个协议
（1）免费悬挂一年，其间如有丢失或损坏由客户负责赔偿，收1000元押金；
（2）一年到期之后，有三个选择：A、可退还或买下；B、可租，一天一元，一年365元，但如果客户介绍三个客户来免费悬挂字画，可免租金；C、在此期间，如果客户有帮忙卖掉画字的，可提成20%；
结果，用了此“免费”策略，所有库存的字画全部清空，而且生意越做越大，现在全国已开了三十几家分公司。
总结：
1、要想办法把堆积在仓库里的库存，进入到“流通领域”，越靠近目标客户，越有成交的可能，你堆积在仓库，不如“堆积”到客户身上，既能增加了成交概率，还能节约仓库租金，这点像做红酒的、开药房的等都可借鉴；
2、巧妙地把客户变成了业务员，既减少了人力成本，又与客户与潜在客户在同一圈子，轻松扩大销量！
案例二：5元/碗面，一个月狂收100万
有一家面馆经营了好几年，生意不好不坏，扣除房租水电和员工工资等成本，老板一年忙到头，也没赚什么钱。后来用了“免费模式”，具体策略是：
第一步：先计算一碗面的“可变成本”，现在一碗面卖25元，光是这碗面的成本是“5元”，房租、水电、人力成本不计在内（这些叫“不可变成本”）；
第二步：从此，降价到5元/碗面，质量还是原来的25元的标准；
第三步：果然不出所料，生意相当火爆，火爆一周之后，推出“会员卡模式”；
第四步：只有会员才享受这个5元/碗面的待遇，充值1000元成为该店会员，立即获赠价值3000元的大礼包！（注：这些大礼包要“虚+实”结合，最好是品牌商品，可让客户感知到真实价格。）
1、计算出可变成本，保证不能亏出底线；
2、充值模式的赠品方案时，要做到让人无法抗拒、无懈可击，这需要商家有“整合资源”的能力和“超低价采购中国品牌商品”的渠道，最好能定制一款中国品牌的产品，既有品牌，又有定价权；
3、有了足够多的稳定会员，再赚钱那就变轻松（最主要是能轻松灭掉对手），除了赚会员费100万元的理财产品收入之外，比如还可以在卖面的同时，增加一些小点心、菜品或饮料等周边产品收入（叫“同心多元化”，也叫“生态系统”多点式盈利）；
4、这种会员模式，开宾馆、开浴场、开KTV、开酒吧、开超市的可以借鉴。
其实，免费模式就是常讲的“后端模式+方案成交”的结合运作。
“后端模式”就是通过前端免费或略亏来获取客户，再靠后端通过追销或为其它商家引流来获取稳定的利润，形象来说就是“羊毛出在狗身上，叫猪买单”（注：难点在如何形成“闭环”，才能落地）；
现在赚钱都是赚在“暗处”，要拐着几个弯去赚，明着“赚差价”的时代已经过去了，基本都靠商业模式赚钱！
什么叫靠“商业模式”去赚钱呢？就是“做什么不靠什么赚钱”，其中大多需要资本和智慧的助力，中小企业老板虽然搞不到风投的资本助力，但仍可以从以上案例中学习到一些商业模式的智慧，对企业的业务增长还是大有启发。
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课程回顾
商业模式转换，真正实现客户价值最大化、产品价值最大化、人人（团队）价值最大化。