创新案例|贝壳找房平台如何通过3大生态创新战略破解行业困局 2020年 贝壳 上市,股价很快摸高超过了地产龙头 万科  碧桂园 两家巨头市值的总和,巅峰时期平台连接的经纪门店数量... 

2014-2018年,规模化发展。开启全国化快速扩张,与多家房地产经纪品牌达成并购或战略合作,2017年重启德佑品牌开展加盟业务,2018年城市数量扩展至29个。

2020年-至今,平台化生态。构建住房服务平台生态,一体两翼战略升级成立“整装大家居”和“惠居”事业群,以住房为基孵化更多的新业务形态。

1、信息不对称

房源信息与中介的收益关联度高,导致房源信息分散掌握在房产中介手中,加重信息不对称情况,甚至催生“假房源”问题,消费者搜寻房源的成本极高。房产经纪在业内大量充斥着信息不对称赚钱,用不存在的假房源吸引买家,再推销其它房子,故意隐瞒房子的各种缺点,只为快速促成交易,不让上下游见面,吃两头差价。

2、高度不确定性

房产交易环节涉及到开发商、中介平台、经纪人、卖房者、购房者等多个角色,众多的参与者和繁琐的交易环节,导致房产线上交易难以标准化,充满不确定性。每个环节出现问题,在房产交易行业的失败可能性就很大,让个别经纪人通过转行的方式化解对其个人的影响,但对整个房产经纪行业而言,却是剩下的从业人员“背锅”。

房产交易环节的效率低下,经纪人无法获得体面的收入,高流失率的群体导致经纪人只盯着促成成交短期利益,更不用提交易环节复杂的谈判和金融手续了。

3、从业生态不健康

而房产经纪之间是零和博弈,在零和博弈中,赢家拿走全部,输家两手空空,“吃差价”、“行纪”、“撬单”等现象屡见不鲜,因为独家委托协议的限制,帮着一起卖房子的人少了,成交就变慢了,甚至没卖出去,业主的利益受到连带损害。因为想要避免零和博弈,却让客户利益受损,行业效率下降。

1楼盘字典

2ACN机制

如果你是没有经验的新人,你可以先从委托备件人、客源合作人这样的辅助型事务型角色做起;如果你已经是老道的经纪人,在成交、谈判等场合有足够的经验,可以选择专攻房源维护、客源成交等环节,促成关键业务里程碑……

ACN合作网络减少了同行的恶性竞争,整个行业效率极大提高,不少门店的收入增长翻倍:

客户的房源成交天数大幅缩短34天,整整快了一个月(从143天减到了109天)

跨店合作率在2020年8月就已经超过了70%

每家门店的二手房交易效率,达到行业平均水平的1.6倍

“管一百万人是管不了的。这是个筛选机制。有的经纪人体验好,就会被(系统)挑选出来。如果体验不好,也会被选出来。”ACN模式逐渐得到市场和投资者更多的认可,这是一个良性竞争的机制,也是房地产职人的晋升地图。

3数字化体验

当更多的行业品牌加入进来,尝到了多赢、共赢的甜头,这不再是一个自嗨游戏,而是一个真正互联网的平台:房源和客源信息都在这里公开,每个人、每个品牌各凭本事完成自己拿手的部分,如果你在交易过程中承担角色越多,你得到利益就越多。

有了好的口碑,惠新宸带领的如视团队还在不断迭代。如今,经纪人甚至可以通过“视装”设备,将特殊处理过的“未来家”场景进行现实AR(增强现实)投放,让客户感受到空间改造后的样子,从而进一步增加客户的兴趣,减少对当前装修风格的抵触心理。

1-楼盘字典

借助人力、数字技术和工具,对系统内每一套房屋都从门牌号码、户型、朝向、区位条件等多个方面标注解释。

2-楼盘字典Live

楼盘字典技术与设备的升级方案:采用更高成本的先进设备与大数据结合的方案构建真房源数据库。

3-VR看房

Runwise创新社区是一个连接全球领先创新智库和专家,汇聚10+万专业企业创始人、创业家、创新提供者(咨询师/咨询顾问)创新研究学者参与的创新实践社区。

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3.世界仅有的六大商业模式世界仅有的六大商业模式2024-12-06 07:55:03 来源: 侃故事的阿庆 福建举报 0 分享至 声明:取材网络、谨慎鉴别 特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。 Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is https://www.163.com/dy/article/JIN1573605566SCS.html
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7.现货《2022二、TOP100市场格局:马太效应加剧,国央企表现不俗 (略) 三、TOP500市场格局:高增长成行业常态 (略) 更多内容详见 《2022-2023年度中国物业管理行业发展白皮书》 资本篇 回首2022,可以看到资本市场的肃杀和冷清充斥着整年:物企上市意愿下降,地产拖累和自身商业模式缺乏创新成为物业股估值下跌的外内因,物业股价https://stock.hexun.com/2023-06-09/208885329.html
8.新能源车的“前车之鉴”——渗透率各阶段,新兴产业如何演绎?2.1三段新兴产业周期,锚定渗透率可大致分为三个阶段 从技术升级、政策支持、存量替代、渗透率快速提升等角度,我们可以锚定三段历史上经典的新兴产业趋势——07-14年技术突破及爆款产品催化下的智能手机产业,10-16年技术突破叠加政策驱动下的安防高清摄像头产业,12-17年流量红利及商业模式创新下的移动互联网产业。 https://wallstreetcn.com/articles/3648990
9.快递1002.创新驱动:快递100团队基于用户痛点进行头脑风暴,快速开发出第一个版本,这种以用户需求为中心的创新驱动模式,是企业产品和服务创新的重要启发。 3.行业领导者:作为中国快递物流信息云服务的领导品牌,快递100通过其服务为整个行业树立了标杆,推动了行业的信息化和智能化发展。 https://www.kuaidi100.com/news/detail.shtml?id=1703
10.拥抱数字化,探寻指数级组织创新路径——第八届TOP100全球软件案例不管是从推动企业变革的角度看,还是为了应对数字化转型,新技术都已成为重要武器。Cloud、AI、5G、IOT的持续深度融合将产生类似核裂变的反应,释放巨大能量,加速企业基础设施的升级和业务创新,各个行业都在加速技术融合,通过创新实现商业模式的落地。而云服务的本质,是商业模式发生了变化,达到盈亏平衡点需要的时间更长。 https://www.51cto.com/article/606213.html
11.用20个案例,讲透超级用户的四大好处三、超级参与:共创产品、创新原力和挑刺者! 四、超级社群:有「超级用户」的社群才是好社群。 本文16000字20个案例四大部分,让我们一一道来! 一、超级扩散:可量化口碑和低成本扩散! 「超级用户计划」超级用户带来第一个明显的好处:让你的品牌或产品能够低成本的快速扩散,且在此过程中,量化指标可见。 https://www.digitaling.com/articles/1266215.html
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