商业模式设计7个步骤

摘要:商业模式设计犹如建筑的规划与图纸,是企业运作与实操的前提与

基础,因此商业模式设计好与坏直接决定着企业发展。本文主要从商业模式设

计7个步骤讲起,“战略选择-市场调研-客户定位与管理-产品价值整体创新-

定价-赢利模式-品牌战略”,内容务实与精干。

一、商业模式:通俗讲就是挣大钱的方法。

1、人,不是你有能力你就挣多少钱,而是你有什么样的模式就能挣多少钱。企业家就是战略家,战略家就是选择家。“选择比努力更重要”

2、企业家就是管未来的事情,职业经理人就是管当下的事情。

二、全世界最好的模式就是“妈咪-小姐模式”:

妈咪不需要给小姐发工资,小姐的工资是客人给的。小姐收500元,妈咪

抽走100元。如果有100个小姐,妈咪就挣1万元。

三、企业目前的三种模式:

1、OEM模式:永远利润最低。

2、ODM模式=OEM出设计,但没有自己的品牌

3、OBM模式:品牌运营模式

四、OBM模式:

是以品牌为中心,以赢利模式和产品价值创新模式为基本点。

市场竞争的终极竞争就是品牌的竞争。21世纪留给我们最后的机会就是OBM模式。十年内,OEM在中国就会消失。因为中国的领导人不希望中国大量发展这种低增长型的产业。

对环境的破坏太大,不利于提高中国的国际形象。会让这些产业转移到其

他第三世界国家。如果你做的就是OEM,想办法把这个企业卖掉,再开一个企业。

一、观点:

争思想:情报最重要!有情报就可以胜利,没情报就会失败。

2、我们的目标不能是“超出客户期望”。因为顾客是没有办法满足的。顾

客永不满足,这就是人性。今天做十分,明天他就要十二分。不能把所有的服务,所有的绝招一次用完。做企业是万里长跑。进步要持续进步,你不管怎么做,顾客永远抱怨。你不要进步速度太快,否则顾客对你的要求就更高了。

3、顾客是对比的。没有对比你就没有价值。顾客的忠诚来自他对比后无其

他选择。营销的本质就是永远比竞争对手好一点点。并不需要好一百步。否则

你会很痛苦,因为你不能持续提供客户新的满足感。

4、合作背后的本质问题是互补。产业链是互补的才能合作!同一产业链上

只有对手没有合作!合作永远建立在能力互补的基础上。能力不互补,只有竞争,要竞争就要有情报。

5、商业模式是竞争对手的利器。而没有竞争就不会有好的商业模式。中国

企业成功在满足顾客需求,失败在忽略了竞争对手。

6、复制好的企业,跟随、模仿,复制的成功率44%,主动创新只有11%。

集中所有竞争对手的优点于一身,把自己变成强者。如美的:成本学格兰仕;服务学海尔;品质学格力。

二、市场调研措施:

1、成立情报部:每月提供一份最新的竞争对手调研报告。

理由:固步自封,闭门造车是不可能进步的。商业的出发点是竞争,而市

场是个“零和游戏”:市场的容量是有一定规模的。如果一家占据了全部容量,其他所有家就是零了。所以,打败竞争对手很重要。只有前三名或前五名才能

存活下来。

2、哪些渠道可以调研竞争对手:

(1)对手网站(2)媒体的报导(3)对手的员工(特别是辞职的)

(4)当成顾客去对手处体验(5)对手的顾客(6)对手的上、下游供应商

(7)行业协会(8)市场调研公司(9)律师事务所(10)对手熟人或亲属

(11)厂家博览会或展会(可以最快的速度了解所有竞争对手的情况)

3、调研内容:

(1)客户资源(2)产品系列(3)绩效管理手段(4)定价

(5)销售渠道(6)核心技术(7)营销战略战术(8)财务数据

(9)品牌价值(10)核心人才资源(核心团队)

4、反调研管理:

1、改变你的思维模式:“我有多少能力干多少事!是没受过教育的农夫思想”。正确的观念是:“我干这个事情能挣更多的钱,我就做”。你的价值观

的体系要以客户为导向!不要从自己出发,要从客户出发!

2、中国未来十年中产阶级的容量会越来越大!未来的中高端市场会有无数

的品牌产生。

二、客户定位:

1、做任何行业,都要选择有溢价能力的行业。

顾客如股票,追高不追低,只有能够溢价的行业,才能创造奇迹。

2、一切以利润为导向,锁定中商端顾客,腹部减肥。

任何一个企业持续成功一定是切中端或中商端或高端。除非是你成为制造

大王。拥有极为庞大的OEM体系。但是,有更好的选择为什么要选择更差的在市场上,20%的顾客创造了80%的营业额。

3、不要看生意好不好,要看利润好不好!你是利润大还是营业额大

三、切高端客户背后的原理:

1、高端客户对价格不敏感,对价值很敏感。低端顾客对价格超敏感,对价

值不敏感。如果你的公司95%是低端顾客,你能力再好也要倒闭。

2、宇宙间是有能量的。高端客户转介绍也是高端客户,低端客户转介绍也

是低端客户。你跟什么样的人一起就会吸引什么人的能量!你就会变成什么样的人!

3、你的生意为什么累因为你公司80%的低端客户太多了!切低端切久了,

品牌形象是很难改变的。这就是切低端付出的代价。

4、不同的客户才会有不同的利润。挣老板的钱才最容易。对于高端客户,

只要提升一点,价格就可以溢价。

5、全世界的企业都在升级,从低端走向高端。抢占至高点20%的顾客利润。

四、客户如何管理

1、客户只有被区别对待才会有不同的利润。如果公司缺少了对顾客区别对

THE END
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2.创新——创新在业务发展中的作用及成功创新的例子了解企业创新背后的关键驱动因素,对于任何旨在在不断变化的市场环境中保持竞争力和相关性的组织来说都极为重要。这些驱动因素通常源于解决复杂问题、提升客户体验或提高运营效率的需求。其中一个主要的催化剂是技术进步,它不仅使新产品开发成为可能,还彻底变革了现有的商业模式。另一个重要驱动因素是市场需求,消费者偏好https://blog.csdn.net/u014674420/article/details/144417466
3.世界仅有的六大商业模式世界仅有的六大商业模式2024-12-06 07:55:03 来源: 侃故事的阿庆 福建举报 0 分享至 声明:取材网络、谨慎鉴别 特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。 Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is https://www.163.com/dy/article/JIN1573605566SCS.html
4.最新商业模式100个案例,你要的这里都有互联网时代的来临,为企业提供了新的发展空间,各大企业都凭借着自身独特的商业模式走出了属于自己的的路,那么大家都了解哪些商业模式呢?下面是小编为大家带来的最新商业模式100个案例,大家可以来了解了解! 客户需求创造服务价值 一、客户互动管理 [案例一]来源于一张餐巾的创意;[案例二]明基医院:以病患为中心;[案例https://www.ihimall.cn/news/2611.html
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7.现货《2022二、TOP100市场格局:马太效应加剧,国央企表现不俗 (略) 三、TOP500市场格局:高增长成行业常态 (略) 更多内容详见 《2022-2023年度中国物业管理行业发展白皮书》 资本篇 回首2022,可以看到资本市场的肃杀和冷清充斥着整年:物企上市意愿下降,地产拖累和自身商业模式缺乏创新成为物业股估值下跌的外内因,物业股价https://stock.hexun.com/2023-06-09/208885329.html
8.新能源车的“前车之鉴”——渗透率各阶段,新兴产业如何演绎?2.1三段新兴产业周期,锚定渗透率可大致分为三个阶段 从技术升级、政策支持、存量替代、渗透率快速提升等角度,我们可以锚定三段历史上经典的新兴产业趋势——07-14年技术突破及爆款产品催化下的智能手机产业,10-16年技术突破叠加政策驱动下的安防高清摄像头产业,12-17年流量红利及商业模式创新下的移动互联网产业。 https://wallstreetcn.com/articles/3648990
9.快递1002.创新驱动:快递100团队基于用户痛点进行头脑风暴,快速开发出第一个版本,这种以用户需求为中心的创新驱动模式,是企业产品和服务创新的重要启发。 3.行业领导者:作为中国快递物流信息云服务的领导品牌,快递100通过其服务为整个行业树立了标杆,推动了行业的信息化和智能化发展。 https://www.kuaidi100.com/news/detail.shtml?id=1703
10.拥抱数字化,探寻指数级组织创新路径——第八届TOP100全球软件案例不管是从推动企业变革的角度看,还是为了应对数字化转型,新技术都已成为重要武器。Cloud、AI、5G、IOT的持续深度融合将产生类似核裂变的反应,释放巨大能量,加速企业基础设施的升级和业务创新,各个行业都在加速技术融合,通过创新实现商业模式的落地。而云服务的本质,是商业模式发生了变化,达到盈亏平衡点需要的时间更长。 https://www.51cto.com/article/606213.html
11.用20个案例,讲透超级用户的四大好处三、超级参与:共创产品、创新原力和挑刺者! 四、超级社群:有「超级用户」的社群才是好社群。 本文16000字20个案例四大部分,让我们一一道来! 一、超级扩散:可量化口碑和低成本扩散! 「超级用户计划」超级用户带来第一个明显的好处:让你的品牌或产品能够低成本的快速扩散,且在此过程中,量化指标可见。 https://www.digitaling.com/articles/1266215.html
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