1、7.3.1网上商业价格特征分析1.网络营销定价内涵(1)网络时代的需求方地位提升与传统营销一样，网络营销产品价格决定是由市场供应方和需求方共同决定的。生产的最优条件在生产要素存量一定时，使产出达到最大的条件。交换的最优条件是使交换双方得到最大满足和最高效率的条件。生产与交换的最优条件社会生产与需求结构相一致，生产出来的产品都是社会需要的，不存在滞销和积压。3.网络营销定价特点(1)全球性网络营销市场面对开放的和全球化的市场，用户可以在世界各地直接通过网站进行购买，而不用考虑网站是属于那一个国家或者地区的。(2)低价位定价互联网从科学研究应用发展而来，使用者主导观念是网上的信息产
9、是：首先，用户一般认为网上商品比一般渠道购买商品要便宜，在网上不宜销售那些顾客对价格敏感而企业又难以降价的产品。其次，在网上公布价格时要注意区分消费对象，分别提供不同的价格信息发布渠道。第三，网上发布价格时要注意比较同类站点公布的价格。新客特惠1元买口丿VCJ:几米村上即日起，书友会会员订单金额满50元加取9元就可获得以下促销品中的一款：周杰伦台北演唱会DVD,蔡琴CD套装代D包,最伟大的一堂爱情课!（请将促销品放入购物篮）2.定制生产定价策略（1）定制生产内涵作为个性化服务的重要组成部分，按照顾客需求进行定制生产是网络时代满足顾客个性化需求的基本形式。定制化生产根据顾客对象可分为两类：
11、价格策略1.免费价格内涵它是市场营销中常用的营销策略，主要用于促销和推广产品。免费价格策略的形式：第一类产品和服务完全免费第二类对产品和服务实行限制免费第三类对产品和服务实行部分免费免费策略主要是一种促销策略，另一个目的是想发掘后续商业价值，主要是先占领市场，然后再在市场获取收益。2.免费产品特性（1）易于数字化（2）无形化特点（3）零制造成本（4）成长性（5）冲击性（6）间接收益特点3.免费价格策略实施（1）免费价格策略风险为用户提供免费服务只是其商业计划的开始，商业利润还在后面，但并不是每个公司都能顺利获得成功。（2）免费价格策略实施步骤第一，互联网作为成长性的市场，在市场获取成功的关键是要有一种可能获得成功的商业运作模式，因此考虑免费价格策略时必须考虑是否与商