吸引客户答疑支招篇:如何用免费模式吸引客户?交易货币

深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为对于一名经营者来说,不单单要学会如何利用前端免费,后端盈利的商业模式,更重要的是要拥有免费商业思维,这样你的企业才能迅速发展壮大!

免费模式的商业逻辑

我们之所以喜欢免费,最根本的原因是我们在消费的时候,当需要掏腰包,我们会思考一个问题,这个价钱值不值?如果说一个东西免费,我们根本就不会去思考值不值,只会想这个东西我们有没有需求,如果有需求,大部分人不假思索,都会去领取。

因为付款是一件很痛苦的事情,对于消费者来说,价格不仅是货币的度量,还是心理上的度量,在物物交换中,人们会衡量两件物品是否等价,人性的本能是不想吃亏,这种心理被称为“等价认知思维”,如果零付出就可以得到某件物品,消费者心理就会得到满足,那整个消费过程就会十分的愉悦。

从营销心理学上来分析:消费者往往还担心别人把自己看成一个爱占小便宜的人,同时又会想反正不拿白不拿,所以,商家就是利用这种人性的弱点,实现快速成交,通过前端免费,后端产品赚钱。举例:某一家剃须刀品牌,通过把剃须刀免费送给顾客,之后消费者,只能购买跟这把剃须刀相匹配的刀片,商家就是通过刀片来盈利。

你所看到的顶级企业,都不赚钱,但是很值钱

这家企业就是奇虎360,截至于木桥,360软件的使用用户超过了9亿,领跑国内其他手机安全软件企业。互联网出现之后,诞生了一种新的商业模式,商家可以向用户提供一种免费的服务,当用户量大涨一个级别的时候,就会产生多种盈利模式。

免费商业模式的四个类型

第一、易货思维

左一:著名品牌营销专家李桉华老师左二:著名咨询专家许元德老师右一:著名咨询专家王海兵老师

基本逻辑是:物品物品

这个很好理解,就是物品交换,任何一种交易的本质都是支付,但是在货币还没有出现的时候,就只能通过以物易物的形式来交易,比方说用一头羊去换一把石斧,只要交易双方觉得价值是相等的,且对各自的物品都有需求,那么就达成了交易。这里面最经典的案例,就是美国一个小伙,通过一个别针,经过几次易物,换来了一栋双层别墅。

第二、差价思维

基本的逻辑是:物品货币货币(差价思维)

货币出现之后,为了保证交易的公平性,差价随之产生,传统的实体店基本都是赚取采购价和销售价之间的差价。

第三、平台思维

基本逻辑是:用户平台货币

第四、生态思维

物品平台支付

在业内,通常有种说法:“应用型公司值10亿,平台型公司值百亿,生态型公司值千亿”,同样,我们还是以今日头条为例,它既是一个平台型企业,又是一个生态型企业,这种复合型模式,造就了头条目前估值高达750亿美金,数千亿人民币。

同样的,像国内的百度、阿里、腾讯都是生态平台。百度是以搜索为主营,延伸出来了信息流、互联网视频、人工智能等多个产业,阿里是以电子商务为主营,衍射了互联网金融、文娱等多个产业,腾讯是以社交为切入点,延伸了游戏、文娱等产业。

综上所述:

我们在设计免费模式的时候,都需要就有整体统一性、丰富多样性、开放循环性和有限无限统一性四个观点,这样有利于建设一个共建、共享、共赢、开放和平的思维模式。

德不配位,必有灾殃。德行天下,以信而致远。最后,著名品牌营销专家,曾服务于世界顶尖咨询公司,现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师,送出迅速成交法的16字箴言:调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要,悟是缘分是根本,愿您在定向精准营销这条路上,越走越宽越走越远,最终实现诚信式迅速成交。

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