社区团购行业报告中国社区团购行业商业模式创新与投资战略规划分析报告

ReportofCommericalModelInnovationandInvestmentStrategyPlanningAnalysisonChinaCommunityGroupBuyingIndustry(2024-2029)

2024-2029年中国社区团购行业商业模式创新与投资战略规划分析报告

企业中长期战略规划必备紧跟行业趋势,免遭市场淘汰

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1.1社区团购行业概述

1.1.1社区团购定义

1.1.2社区团购模式起源

1.1.3社区团购消费场景和消费群体

1.1.4社区团购与其他电商模式关系

1.1.5社区团购的优势分析

1.2社区团购行业发展背景分析

1.2.1需求端一:二三线城市便利店业态逐渐成熟

1.2.2需求端二:消费分级催生社区团购

1.2.3供应端:供应链等基础设施整体水平提升

1.2.4物流端:即时配送发展迅速

1.3社区团购行业面临的挑战分析

1.3.1供应链挑战

1.3.2社群运营挑战

1.3.3去团长化挑战

1.3.4产品线扩张挑战

1.3.5盈利模式挑战

1.4社区团购行业发展路径

2.1中国便利店行业发展状况分析

2.1.1中国便利店行业发展历程

2.1.2中国便利店行业市场特征

2.1.3中国便利店行业市场规模

2.1.4中国便利店行业市场格局

(1)区域竞争

(2)品牌竞争

2.1.5中国便利店行业发展趋势

2.1.6中国便利店行业市场前景

2.2中国社区团购行业发展概况分析

2.2.1中国社区团购行业发展历程分析

2.2.2中国社区团购行业发展特点分析

2.2.3中国社区团购行业市场规模分析

(1)社区团购行业市场规模

(2)社区团购潜在用户规模-拼购电商

2.2.4中国社区团购产品价格优势分析

2.2.5中国社区团购行业盈利能力分析

2.3中国社区团购行业市场竞争分析

2.3.1中国社区团购行业图谱

(1)中国社区团购产业链图谱

(2)中国社区团购平台谱图

2.3.2互联网巨头入局社区团购分析

2.3.3中国社区团购竞争格局分析

2.4中国社区团购用户调研分析

2.4.1社区团购普及度及传播方式

2.4.2消费者使用社区团购的原因调查

2.4.3社区团购消费者购买品类调查

2.4.4社区团购消费频次及消费金额

2.4.5消费者选择社区团购平台原因

2.4.6社区团购替代线下购物优势调查

2.5中国互联网巨头社区团购布局分析

2.5.1阿里巴巴区团购布局分析

2.5.2京东社区团购布局分析

2.5.3腾讯社区团购布局分析

2.5.4美团社区团购布局分析

2.5.5拼多多社区团购布局分析

3.1社区团购品类需求结构分析

3.2生鲜社区团购市场分析

3.2.1生鲜社区团购的特点分析

(1)高性价比+高及时性

(2)有效降低库存,减缓库存损耗

(3)盈利能力优于其他模式

3.2.2生鲜社区团购需求分析

3.2.3生鲜社区团购竞争情况分析

3.2.4生鲜社区团购市场趋势分析

(1)模式趋势

(2)行业市场趋势

3.2.5生鲜社区团购需求前景预测

3.3生活日用品社区团购市场分析

3.3.1生活日用品社区团购的特点分析

(1)以生活必需品、快消品为主

(2)品类逐渐丰富

3.3.2生活日用品社区团购市场规模分析

3.3.3生活日用品社区团购竞争格局分析

3.3.4生活日用品社区团购市场趋势分析

(1)品类将不断丰富

(2)市场规模将不断扩大

3.3.5生活日用品社区团购发展前景预测

4.1社区团购商业模式简介

4.1.1社区团购商业模式介绍

4.1.2社区团购商业模式的特征分析

4.2社区团购模式构成要素分析

4.3社区团购模式类型分析

4.3.1按团长角色的模式分类

(1)“宝妈+社群”模式

(2)“店长+社群”模式

4.3.2按商品供应链的模式分类

4.4社区团购平台类型分析

4.5社区团购生态圈搭建及精细化运营战略分析

4.5.1社区团购生态圈构成

4.5.2社区团购精细化运营策略—团长招募与管理

(1)确定模式,准备相应宣传物资

(2)正式招募,线上线下多渠道投放

(3)团长管理与培训

4.5.3社区团购精细化运营策略—保持物美价廉

4.5.4社区团购精细化运营策略—社群运营

(1)社群是流量的集中地。

(2)社群产生的互动和内容,增强了用户粘性。

(3)社群能够迅速搜集用户反馈。

4.5.5社区团购精细化运营策略—供应链管理

(1)整体运营时段优化

(2)优化采购供应商管理

(3)优化分拣仓选址

4.5.6社区团购精细化运营策略—前置仓

5.1中国社区团购行业区域市场结构分析

5.2广东省社区团购行业发展分析

5.2.1广东省社区团购行业需求现状分析

(1)人口规模

(2)收入水平

(3)消费水平

5.2.2广东省社区团购行业发展现状分析

5.2.3广东省社区团购行业市场前景分析

5.3湖南省社区团购行业发展分析

5.3.1湖南省社区团购行业发展环境分析

5.3.2湖南省市社区团购行业发展现状分析

5.3.3湖南省社区团购行业市场前景分析

5.4江苏省社区团购行业发展分析

5.4.1江苏省社区团购行业发展环境分析

5.4.2江苏省社区团购行业发展现状分析

5.4.3江苏省社区团购行业市场前景分析

5.5浙江省社区团购行业发展分析

5.5.1浙江省社区团购行业发展环境景分析

5.5.2浙江省社区团购行业发展现状分析

5.5.3浙江省社区团购行业市场前景分析

5.6河南省社区团购行业发展分析

5.6.1河南省社区团购行业发展环境分析

5.6.2河南省社区团购行业发展现状分析

5.6.3河南省社区团购行业市场前景分析

6.1社区团购行业企业发展总况

6.2社区团购企业优秀案例分析

6.2.1十荟团

(1)企业发展简况分析

(2)企业经营情况分析

(3)企业商业模式分析

(4)企业社区团购业务分析

(5)企业发展优劣势分析

(6)企业最新发展动向分析

6.2.2同程生活

6.2.3橙心优选

6.2.4食享会

6.2.5蔬东坡

6.2.6兴盛优选

6.2.7多多买菜

6.2.8盒马鲜生

6.2.9友家铺子

6.2.10美团优选

7.1社区团购行业发展趋势与前景预测

7.1.1行业发展因素分析

7.1.2行业发展趋势预测

(1)不同品类的商家加入行业

(2)“团长”运营和服务水平成为社区团购重要因素

(3)借助大数据分析精准定制优惠服务

(4)以“实体店仓+社群”形式存在

7.1.3行业发展前景预测

7.2社区团购行业投资现状与风险分析

7.2.1行业投资现状分析

7.2.2行业投资风险预警

(1)竞争风险——社区团购模式易复制

(2)运营风险——规模化后物流压力大

(3)人员流失风险——团长的不稳定性

(4)产品风险——品质不确定性

7.2.3行业兼并重组分析

(1)同程生活并购邻邻壹

(3)十荟团收购你我您

7.3社区团购行业投资机会分析

7.3.1行业投资价值分析

7.3.2行业投资机会分析

7.4社区团购行业发展战略与规划分析

7.4.1社区团购行业发展战略研究分析

(1)产品发展策略

(2)业务发展策略

(3)技术发展策略

(4)用户拓展策略

7.4.2对我国社区团购企业的战略思考

(1)制定社区罐头的目标市场战略

(2)完善对团长的激励和管理

(3)提高供应链于社区团购企业的适配度

7.4.3中国社区团购行业发展建议分析

(1)加大供应链建设

(2)加强团长维护

(3)加大品质稳定性

图表目录

图表1:社区团购与其他电商模式关系

图表2:社区团购较传统电商的优势分析

图表3:《2020中国城市便利店指数》TOP10

图表4:消费者兴趣圈子调查(单位:%)

图表5:前六大消费者兴趣圈子(单位:%)

图表6:中国便利店发展历程

图表7:便利店与其他零售业态的对比

图表8:2019-2023年我国便利店门店数量变化趋势(单位:万家)

图表9:2019-2023年中国便利店行业销售额(含石油系)走势(单位:亿元,%)

图表10:2023年主要城市便利店情况(单位:家,人/家)

图表11:2023年中国便利店竞争格局(按门店数)(单位:%)

图表12:2023年中国便利店企业门店数量TOP10情况(按门店数)(单位:家)

图表13:便利店发展趋势分析

图表14:2024-2029年我国便利店销售额预测(单位:亿元)

图表15:中国社区团购行业发展历程

图表16:中国社区团购行业发展特点分析

图表17:2019-2023年中国社区团购行业市场规模及预测(单位:亿元)

图表18:2018-2023年中国拼购电商用户规模(单位:亿人)

图表19:团购平台与淘宝商铺售价对比

图表20:不同生鲜零售模式的盈利性对比

图表21:兴盛优选生鲜与标品UE模型盈利情况(单位:%)

图表22:中国社区团购产业链示意图

图表23:中国社区团购产业链图谱(部分企业)

图表24:中国社区团购平台谱图

图表25:互联网巨头社区团购入局图

图表26:中国社区团购竞争格局

图表27:中国社区团购普及度及传播途径调查(单位:%)

图表28:中国社区团购被使用/拒绝的原因调查(单位:%)

图表29:中国社区团购消费者购买品类调查(单位:%)

图表30:中国社区团购消费者频次(单位:%)

图表31:中国社区团购消费者消费金额(单位:%)

图表32:中国消费者选择社区团购平台原因调查(单位:%)

图表33:推荐亲友使用社区团购意愿调查(单位:%)

图表34:社区团购替代线下购物优势调查(单位:%)

图表35:阿里巴巴社区团购布局情况

图表36:阿里巴巴区团购布局情况

图表37:腾讯社区团购布局情况

图表38:美团架构调整及主要负责人

图表39:美团优选优势分析

图表40:美团优选经营模式

图表41:主要社区团购平台生鲜品类占比(单位:%)

图表42:2023年社区团购品类需求结构(单位:%)

图表43:生鲜社区团购的配送范围、时效性以及价格优势

图表44:主要生鲜产品的损耗率及加价率(单位:%)

图表45:生鲜供应链中的牛鞭效应

图表46:不同生鲜零售模式盈利能力分析

图表47:生鲜社区团购需求产品及规模情况(单位:亿元,%)

图表48:生鲜社区团购竞争情况总结

图表49:社群零售模式与社区APP模式相互整合

图表50:社区团购模式趋势

图表51:社区团购行业市场趋势

图表52:2024-2029年生鲜社区团购市场规模及预测(单位:亿元,%)

图表53:部分生活日用品社区平台SKU情况(单位:个)

图表54:生活日用品社区团购需求产品及规模情况(单位:亿元,%)

图表55:生活日用品社区团购竞争情况总结

图表56:2024-2029年生鲜社区团购市场规模及预测(单位:亿元,%)

图表57:社区团购商业模式

图表58:社区团购商业模式的特征分析

图表59:社区团购模式关键要素分析

图表60:“宝妈+社群”模式优劣势分析

图表61:“店长+社群”模式优劣势分析

图表62:社区团购按商品供应链划分的模式

图表63:社区团购平台分类

图表64:社区团购团长人选

图表65:线上投放裂变方式

图表66:线下地推方式

图表67:标准化团长管理体系

图表68:前置仓运营方式

图表69:截至2023年我国主流社区团购平台区域分布情况(单位:家)

图表70:2012-2023年广东省常住人口统计分析(单位:万人,%)

图表71:2017-2023年广东省常住居民人均可支配收入(单位:元,%)

图表72:2018-2023年广东省居民人均消费支出情况(单位:元,%)

图表73:广东省社区团购领先平台发展现状

图表74:2019-2023年湖南省常住人口统计分析(单位:万人,%)

图表75:2018-2023年湖南省居民人均可支配收入(单位:元)

图表76:2018-2023年湖南省居民人均消费支出情况(单位:元,%)

图表77:湖南省社区团购发展原因

图表78:2019-2023年江苏省常住人口统计分析(单位:万人,%)

图表79:2019-2023年江苏省居民人均可支配收入(单位:元)

图表80:2019-2023年江苏省居民人均生活消费支出情况(单位:元)

图表81:江苏省社区团购领先平台发展现状

图表82:2019-2023年浙江省常住人口统计情况(单位:万人,%)

图表83:2019-2023年浙江省居民人均可支配收入(单位:元)

图表84:2018-2023年浙江省居民消费支出情况(单位:元,%)

图表85:浙江省分地区社区团购发展现状

图表86:2019-2023年河南省常住人口数量变化情况(单位:万人,%)

图表87:2018-2023年河南省居民人均可支配收入变化情况(单位:元,%)

图表88:2018-2023年河南省居民人均消费支出变化情况(单位:元,%)

图表89:2019-2023年中国社区团购平台企业数量变化情况(单位:家)

图表90:北京十荟科技有限公司基本信息表

图表91:十荟团融资情况

图表92:十荟团业务布局三阶段

图表93:十荟团优劣势分析

图表94:苏州鲜橙科技有限公司基本信息表

图表95:同程生活发展历程

图表96:同程生活融资情况汇总

图表97:同程生活三大业务模块分析

图表98:同程生活优劣势分析

图表99:橙心优选发展历程&经营业绩

图表100:橙心优选社区团购业务品类

图表101:橙心优选优劣势分析

图表102:武汉七种美味科技有限公司

图表103:食享会融资情况汇总

图表104:食享会区域覆盖范围

图表105:食享会优劣势分析

图表106:北京木屋时代科技有限公司

图表107:2018-2023年蔬东坡服务客户GVM(单位:亿元)

图表108:蔬东坡客户类型分布(单位:%)

图表109:蔬东坡全球渠道网络布局情况

图表110:蔬东坡服务内容及模式

图表111:蔬东坡优劣势分析

图表112:湖南兴盛优选电子商务有限公司基本信息表

图表113:兴盛优选发展历程

图表114:兴盛优选社区团购模式

图表115:兴盛优选拓展区域地图

图表116:湖南兴盛优选电子商务有限公司发展优劣势分析

图表117:上海寻梦信息技术有限公司基本信息表

图表118:2019-2023年上半年拼多多经营情况(单位:亿元,%)

图表119:多多买菜运营策略

略····完整目录请咨询客服

以全景图的方式,简析产业链中的产业分工、供需链和价值链

市场处在高速增长期,是各品牌(厂商)战略扩张的黄金时期

目标市场,全年对某类产品或服务的消费总量

某类产品或服务,在目标市场中,所有厂商的年度销售收入总和

每一类顾客群构成一个子市场,子市场才是发展和竞争的聚焦点

市场总的竞争格局、细分市场竞争格局、Top5厂商市场份额

市场所有厂商总的供给能力,目标市场供需平衡状况

各标杆企业的产品体系、竞争策略、营收规模、市场份额...

需求细化、政策导向变化、技术升级及产品迭代、供应链变化...

横向并购整合机会、纵向产业链延伸扩张机会

新进入者市场进入战略研判、现有企业发展战略升级

*本报告目录与内容系前瞻原创,未经前瞻公司事先书面许可,拒绝任何方式复制、转载。

二十多年来,前瞻产业研究院一直坚持以客户价值实现为导向,追求客户成功和客户满意,并持续不断地改善我们的产品和服务,赢得了大量企业及政府客户的认可与好评,以下是部分客户评价:

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本报告第1章分析了中国社区团购行业的发展环境;第2章对国内社区团购行业的发展状况、竞争格局进行了分析;第3章对主要社区团购品种的市场需求、竞争格局、市场价格及前景进行了分析预测;第4章对社区团购商业模式和生态圈构造进行了分解,并对精细化运营进行了战略规划;第5章对社区团购重点区域发展进行了分析;第6章对中国社区团购行业内的领先企业进行了分析与解读,具有实战参考价值...

THE END
1.团购营销策划案6篇(全文)在市场调研中我们发现,如果能够越过“核心酒店终端”对各个市场所在的“核心企事业单位”进行深度开发,有效拦截“核心目标消费人群”,则通过“公关团购营销”启动“小盘”即成为可能。 2、“公关团购营销”产生的内在原因 酒店商超渠道高价差、企事业单位的成本意识、消费者主权意识抬头是“公关团购营销”模式变革的催化https://www.99xueshu.com/w/filehg8p1nkn.html
2.四月,有没有比小米SU7更火的营销案例?案例盘点48个优秀案例、5大汽车营销团队、1位营销人物和10大营销机构接受颁奖,第十届金轩奖的申报和获奖案例中反应了2024中国汽车营销十大趋势:整合营销、事件营销、公益与责任、品牌出海、品牌创意、跨界营销、活动营销、内容营销、社会化营销、IP营销,为更多汽车营销人带去了启发与思考。https://zhuanlan.zhihu.com/p/696324454
3.揭秘团购新纪元:月赚600万的商业奇迹此外,这种团购模式还具有一定的社交属性。用户可以通过分享邀请码或链接邀请朋友参与团购,从而增加自己的中奖概率。这种社交互动不仅增加了用户的黏性,还进一步扩大了商城的影响力。 总之,这个独特的商业模式通过引入团购和红包机制成功吸引了大量用户参与,提高了商城的流量和转化率。同时,它还具有一定的社交属性,增加了用户https://blog.csdn.net/WSY88x/article/details/140015182
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5.深度复盘,从0到1搭建社区团购案例核心拆解用户体验五要素2020年,因为疫情的突发事件,社区团购再次燃起。 上图所示,社区团购模式的运作流程,它的核心玩法是由团长建立社区微信群,通过小程序实现购买动作和订单管理,以此降低拼团项目的采配成本和渠道成本。由此,社区团购得以在微信生态的土壤中迅速生长。 那么,社区团购的商业模式是怎样的? https://www.jianshu.com/p/5a0372efe71a
6.七人拼团商业模式开发新零售商城广州营销裂变广州 案例 营销裂变 联系电话 15626225311 手机号 15626225311 项目经理 刘星 所在地 天河区车陂 更新时间 2024-11-14 17:41详细介绍 一、七人拼团商业模式的魅力 拼团模式,以团购为核心,通过多个消费者的共同购买,获得更低的价格,极大地提升了消费者的购买力。七人拼团,无疑是这一模式中的一大亮点。与单人购买相https://m.11467.com/product/d34593066.htm
7.中国移动互联网2018年度大报告4.1 社交裂变助推用户增长,微信小程序拓展了社交裂变新方式 作为社交裂变增长模式典型代表的拼多多、趣头条在2018年先后IPO,互联网业内对社交裂变模式表现出空前的关注度;微信小程序诞生自微信生态,天然具有社交裂变的”基因“,不仅是新的裂变营销载体,更能拓展出丰富、有趣的裂变玩法。 https://www.digitaling.com/articles/100162.html
8.裂变营销经典案例.pptx案例启示:拼多多的成功为其他企业提供了启示,即通过创新的商业模式和营销策略,结合社交网络的力量,可以有效地推广产品并吸引大量用户。添加标题添加标题瑞幸咖啡案例背景介绍:瑞幸咖啡的发展历程和品牌定位裂变营销策略:瑞幸咖啡的裂变营销策略和实施细节效果评估:瑞幸咖啡裂变营销的效果评估和数据分析经验总结:从瑞幸咖啡案例https://m.book118.com/html/2024/0220/8016141142006036.shtm
9.新零售实战:商业模式+技术驱动+应用案例(新时代·营销新理念)简介回归新零售的本质,提供切实可行的新零售落地方案,DaDa、唯品会、闪送、连咖啡、宜人贷诚意推荐。 ? 2.新零售商业运营的实战指南 从全球视角全面解读新零售的商业模式、应用技术和行业案例,洞察新零售本质,为零售企业全面赋能。 ? 3.勾勒新零售的美好未来图景 https://www.jd.com/hhyx/477a3cf876f05716.html
10.瑞幸:一场“模式与资本”的咖啡革命10月27日《商界评论》TOP100研究院联合各大投资机构遴选出20家最具投资价值商业模式的公司,瑞幸咖啡赫然在列。 《商界评论》分析瑞幸咖啡商业模式 11月15日,在836件作品、金奖率不足3%的激烈竞争中,《瑞幸咖啡小蓝杯引爆生活圈:这一杯 谁不爱》获得了第六届梅花网营销创新奖(Mawards)最佳效果营销创新金奖。 https://www.iyiou.com/p/87843.html
11.小猪V5社区团购系统,社区团购系统,社区团购小程序,专注社区团购深度聚焦社区团购商业模式,并模式上不断创新、迭代。极度专注将模式融入到社区团购系统中,持续投入研发社区团购系统,并保持每月2-3次的迭代; 04经验丰富 技术过硬,SOA架构,十五年的互联网电商经验沉淀,有大型的集团和上市公司案例支撑,全国各地目前合作社区团购平台超过9000家; http://www.pigv5.com/tg/index.html
12.拼多多电商案例分析报告.pptx中间环节,降低成本通过大数据分析用户需求,实现精准营销和个性化推荐03低价团购模式利用社交网络传播,降低获客成本,提高用户粘性社交属性大数据分析厂商直供01020403与厂商直接合作,减少中间环节,降低成本以低价团购模式吸引用户,实现快速销售和裂变通过大数据分析用户需求,实现精准营销和个性化推荐拼多多的竞争优势03拼多多电商案例https://www.taodocs.com/p-1044443359.html
13.案例分析21本胡敏赶超阿里:拼多多的成功靠什么?四、C2M商业模式 目前拼多多主要为C2B模式与C2M模式相结合,C2M模式也成为了拼多多的一大亮点。C2M模式是指消费者和生产商之间直接交流和合作,通过消费者的需求和反馈,定制和生产符合消费者需求的产品。C2M模式突破了传统的供应链模式,跳过了品牌商、代理商、最终销售终端等渠道和中间环节,实现了从消费者到生产商的一站https://www.douban.com/group/topic/299582536/
14.小猪V5社群团购系统,社群团购系统,社群团购小程序,专注社群团购深度聚焦社区团购商业模式,并模式上不断创新、迭代。极度专注将模式融入到社区团购系统中,持续投入研发社区团购系统,并保持每月2-3次的迭代; 04经验丰富 技术过硬,SOA架构,十五年的互联网电商经验沉淀,有大型的集团和上市公司案例支撑,全国各地目前合作社区团购平台超过9000家; http://www.shfighting.com/sq/index.html
15.美团商业模式分析本文以大众所知的美团公司为例,通过深入了解企业的商业模式现状,查阅资料,亲身经历等手段收集数据,然后进行分析。关键词:O2O平台;消费者;商业模式;美团网 在当今飞速发展的社会,电子商务和“互联网+”正在日新月异的变革与成长,人们根深蒂固的消费观念也会跟随这些变化而转变,包括消费行为也深受其影响。网络团购已经https://www.360wenmi.com/f/fileb9v9vayo.html
16.拼多多病毒式裂变营销案例.pptx快速发展历程拼多多自成立以来,凭借独特的商业模式和病毒式裂变营销策略,迅速成为中国电商市场的领军企业之一。拼多多以团购、拼单为主要销售模式,涵盖了服饰、家居、数码、美妆等多个品类,为用户提供丰富的选择。拼多多提供了多种特色服务,如砍价、拼团、免费拿等,通过社交网络实现用户自传播,降低获客成本。产品与服务https://www.renrendoc.com/paper/306288116.html
17.2024年多商家入驻小程序开发企业集采平台搭建主要面向于中高端企业级用户,打造平台自营+多商户入驻的电商平台,集团购、电商零售、批发于一体 帮助企业打造含直播、带分销的B2B2C电商平台及小程序 B2B2C商城系统免费试用 多业务模式:满足企业多种需求 支持企业B2C/C2C模式,O2O模式,B2B模式,S2B2C模式,企业集采模式,满足企业各个发展阶段的商业模式 https://www.ihimall.cn/
18.最新商业模式100个案例【案例八十一】铜锣湾超限站 【基本概况】 截至2005年,国内各地上马的MALL多达百余家,但运营商们往往都局限于一隅。被手头的几个项目"深度套牢"。而唯有铜锣湾"快马轻刀",在以旋风般的速度进行着全国性布局。铜锣湾的奥秘在于它独特的商业模式选择。 MALL是一个专业而复杂的系统。除了房产开发,还涉及到定位、招商、http://www.somz.net/user/news_content_mobile?id=305
19.社交裂变简史:互联网的诞生让其发挥了最大作用上文说前互联网时代的团购是社交裂变的雏形,而互联网时代的诞生则让这种模式形成了更有效的商业模式。2008年年底团购网站鼻祖Groupon在美国成立,接下来几年团购风挂到中国,千团大战随即开始。 现今打开团购模式硕果仅存的美团(或大众点评),在某个商家页面上会有优惠信息,这些优惠并不需要拉人或等人团购而是可以直接购https://www.tmtpost.com/3301191.html