越来越少的企业开始设立用户增长岗位
社群裂变，则是用户增长官实用的核心技能之一。同样，它都是被刷屏案例的不可缺少的环节（若太多社群裂变则很容易不断扩大传播层级，国内传播层级判断裂变效果）。
目录
一、什么是社群裂变？二、社群裂变有哪些优势？三、该如何做社群裂变？四、社群裂变中比较普遍的问题五、社群裂变和社群运营该如何衔接？六、要如何选择类型社群裂变工具？
一、什么是社群裂变？
要说明白社群裂变，我们必须把社群和裂变这两个关键词拆开看来看。
社群
裂变
在物理学中，裂变能量指的是一个原子核经轰击后分裂后出2个到多个原子的过程。在营销圈，也早有裂变营销、大增型会增长等独特的地方的名词。我们古人也曾说：“道生一，一生二，二生三，三生万物”。可见，裂变虽然内在特性了一种增长的速度的、波动的模式。
归纳下来，社群裂变就是按照社群的方式结束用户的快速增长。
二、社群裂变有哪些优势？
如你所知，头部互联网公司也死死的占据地了互联网流量的入口。电商、搜索、支付、应用商店、新媒体…你能想到的一切流量入口，红利都已经冒上来了。
所以才能有居高不下的推广成本。
另外一种用户增长手段，社群裂变具备3个特点：
快：老带新，新又是可以带新
裂变玩法的核心，反正是老用户给他新用户。
在裂变的最初阶段，靠老用户，或则其他你能够盘活的渠道的用户，做第一波的传播，引起来第一批新用户。第一批新用户入群，这个可以继续大众传播，使得第二批新用户进群。第二批新用户随后国内传播，让第三批新用户入群…
成本低：工具成本2毛2每人
而言于其他渠道高昂的成本，社群裂变的成本主要有三个：工具成本、活动奖励成本和人力成本。
人力成本在人力资源范畴，我们予以讨论。
活动奖励成本的变动空间最大，有的人利用BD带给的资源，也可以某些独家策划的资源，或则用来信息的不对称，能可以做到0成本裂变。在裂变活动中，从效果和成本综合考虑，建议可以使用积分、优惠券、卡券等虚拟软件礼品，现金和实物奖励次之。
工具成本，以目前行业内换算下来20元一个群计算，一个群也可以获客92人，单个用户的工具成本那是92/20=0.22,即2毛2。
三、怎么做社群裂变？
想打听一下如何能做社群裂变，不过只必须熟悉社群裂变的3个核心流程，就能掌握到社群裂变的玩法。
社群裂变的3个核心流程是：用户裂变流程、用户联合流程和运营操作流程。
用户裂变流程
指的是在社群裂变过程中，用户与用户之间能传播的路径，比如A用户传播给B和C用户，B用户又能传播给了D和E用户，C用户…
裂变信息传播示意图
在用户可裂变的过程当中，父节点的影响力越大，衍生出来进去的子节点就少嘛，影响到的人也到最后。
用户裂变流程图
这给我们的启示是：在社群裂变过程中，不能找到有影响力的节点非常重要。
用户组织流程
单个用户联合社群裂变的完整流程。以当前社群裂变最常见的玩法为例，用户联合流程象为：
用户参与流程图
运营操作流程
指的是运营人员操盘社群裂变的全流程，又是做社群裂变的核心流程，这里着重可以介绍。
自主运营操作流程图
1、活动策划
2、设计裂变海报
据活动方案，精炼出海报文案，接着设计裂变海报。
裂变海报六要素：主标题、副标题、卖点、背英语、促行动、活码。
参考版式1
参考版式2
PS：设计海报时要站台设置出活码的位置。
3、群内话术准备
群内话术真包含入群话术、审核话术、警告话术、打人话术。
入群话术
第一段它表示对用户的欢迎，和介绍任务；
第一段话术举些例子
第二段是需要用户转发消息的文案，将必须用户再转发的文案单独放一段是是为比较方便用户**粘贴。
tips：不过也有第三段，但第三段是张裂变海报。
审查话术
指用户完成转发/邀请任务后，机器人手动发送的话术，用于说下用户实际审核。
审核话术举例
警告话术
当入群人数越来越多，必然会有部分人由于某些原因而是没有做任务，这时就是可以利用叮嘱话术，艾特所有没有做任务的群成员，警告他们做任务。
踢人话术
4、后台设置
5、活动推广及数据监控
四、社群裂变的常见问题
1、为么一个群不超过只有进100人？
2、什么是活码？
活码的本质是一个短网址，内容但是存储文件在云端。若是云端的内容变动，用户扫描活码影像展示的内容也会陡然立即变化。
3、有没有封号的危险？
差别的社群裂变产品对封号的风控能力有太大差别，如果不是你是需要做社群裂变，要先你选择靠谱不的产品。
4、人工建群和自动启动建群区别隐隐不是太大嘛？
人工建群是指甩浆半自动建群，然后再上传群二维码，但是是需要在群二维码7天失效日期到来前可以更换新的群二维码。
手动建群指的是建群、群二维码没更新均由机器人代替。
5、社群裂变的用户流星箭吗？
五、社群裂变和社群运营如何能衔接
经前面的介绍，我们知道了：社群裂变是一种用户获取的方法，它聚焦上海于用户的拉新，处在用户运营AARRR模型的第一个阶段“Acquisition(用户获取)”。
而社群运营，则上重点在拉新后的用户活跃、只存、变现和自大众传播。这样，如何从裂变期间大流量的、嘈杂的环境，能够顺利灰部到运营阶段呢？
第一，要马上。
社群裂变的群周期较短，因此要是想往公众号、APP或其他平台做引流，好是的时机在用户入群做任务的时候，把导入流量融合在一起进用户组织的流程。
如果不是想不再运营裂变反应进去的社群，把这些群成员当做种子用户来运营，也要借用运营手段提早干预，组建群规，抛引话题，参与互动…
第二，要借助于工具。
工欲善其事必先利其器，裂变初期用户流量大，渐渐飞来的问题就多，互动成本也高。这时候运营人员会遭遇一个困境：提高交流和互动质量，可能会暇顾虑到一部分用户；一直照顾到所有用户，互动质量就很难可以保证。
所以才，就需要动用社群管理工具。
当前市面上，既有社群裂变功能又具备十分丰富群管功能的产品屈指可数，而进群宝（建群宝的升级版）是其中的佼佼者，行业内80%多的社群裂变被刷屏案例都有建议使用它。
第三，要给用户分类。
比较普遍分类的方法，有听从需要付费与非付费来划分的，有遵循用户活跃程度来划分的，有遵循用户价值来划分的，也有根据多个指标排列组合来划分的…
在社群中，我们最太容易不能执行的方法则有两种：
六、怎么做社群裂变复盘后？
步骤1：结论数据
是需要收集的原始数据有：启动后量、扫码人数、入群人数、完成任务人数。
裂变转化漏斗
有了原始数据，就这个可以讲出：
如果不是扫码人数过高时，很可能的原因有：正常启动量少、信息触达率低、海报没有吸引力、激励太差。
如果没有入群率（=4入群人数除以2扫码人数）不高，肯定是中间页设置了过多的门槛，或者是需要收集的信息多，或者进群标签设计不合理，也可能是退群人数多。
如果不是任务完成率低（等于零完成任务人数乘以2入群人数），很有可能的原因是：任务门槛高、话术引导不必须明确、话术概括段意不比较合理、需要审核操作失误（过于着急放出奖励，让也没做任务的人也拿去了）。
影响裂变反应的因素汇总
第3步：重新回顾目标和目的
目标和目的，总之是有区别的，目标是可量化的、具体一点的，目的通常比较好宏观，绝对无法用数据去衡量方式。
那你在做深度复盘的时候，也不需要怎么区分目标和目的，并用来准备数据分析的方法去讲目标，突然发现可裂变链条中可能会存在的问题。
步骤3：做得好的点
MECE原则：相互独立，已经洞彻，不反复重复、不留死角。
第6步：做得不好啊的点
MECE原则：相互独立，彻底洞彻，不重复一遍、不留死角。
第6步：再干什么
做的好的再继续持续。
第4步：开始干什么
则影响目标实现方法的以后开始做。
复盘后思路
七、如何你选裂变工具？
不过，没有裂变反应工具也要做社群裂变，仅仅更加各位，所有的操作都必须人工先去做。
结果，还是需要有人在群内发任务话术、审核这些眼睛一瞪术。活动结束后流量一般都比较比较大，人工互动非常容易遗漏，一旦错误之处，则用户就可能数落，甚至连就退群。
上面这三点，恰恰看一款社群裂变工具的三个重要指标。
也就是说，一款好的社群裂变工具，大概需要具备什么三个核心功能：
至于，它还必须必须具备肯定会的社群管理功能，以备万一用户拉新结束后顺利过渡要自然到下一个运营阶段。那就，对于社群裂变而言，不可或缺的的社群功能有哪些呢？
1）群发消息：它是运营者与用户沟通的不重要渠道。
2）关键词自动回复：用户在群里发送关键词，就可以收到运营者可以设置好的内容，用来关键词解除，是可以衍生出很多有趣的玩法。
3）批量修改群公告：群公告和群发消息的区别本质会不会艾特所有人，这对重要的、如果能每个群成员都看见的消息，批量编辑群公告的效率更高。
6）数据统计：有数据才能行踪到活动的效果，数据统计也也算社群裂变实用的功能之一。
7）标签入群：用户可以选择类型某一特定的标签，而再次进入差别的群。
8）群分组：当需要管理大量群的时候，分组情况功能就略显不重要了。将是一样的属性的群归为一组，就这个可以以组为单位进行管理，非常方便。
综上，在你选社群裂变工具的时候，我们要重点看它的3个核心功能和8个辅助功能。
裂变没有秘密，却有非常多的执行细节，而这又是最能体现出来用户增长官专业水平的地方。