海报一直以来是我认为裂变传播中最核心的因素，裂变的海报不是靠设计，裂变的海报是文案+增长官的结合体海报。
用户裂变增长研究社群一直推崇，懂=反复做，大伙都应该明白，学习完的第一件事就应该是反复执行。
我们都知道社群裂变里面有个非常重要的玩法，叫做海报裂变。
既然传播的载体是海报，可以毫不夸张地说，海报在整个裂变活动中的重要性，至少占了70%以上。
为什么这么说呢？我们来简单做个分析。
这整个过程全部取决于你的海报做的如何。如果你的海报很垃圾，即使你拥有非常多的资源，效果也会大打折扣。
所以，你必须十分重视海报，必须在8秒内，让一个用户采取行动。
那么如何做到呢？
01
让裂变海报文勾人的3种思路
一个好的裂变海报文案，一定是能够洞察到用户的真实动机，戳到用户的真正痛点，并且提供刚刚好的解决方案。
在所有的文案写作中，我们最常说的一个词就是痛点。
所谓痛点，就是深层次的需求和欲望，即用户生理、心理或者财富上所处于的匮乏状态，即感到缺少些什么而想获得它们。
所以，优秀的文案一定是善于攻心的，通过了解用户的心理，准确挖掘到他们的内在需求点，这样设计出来的文案，才能迎合了用户需求、满足了欲望、填补了空缺。
我们不妨先来看看2个刷屏海报案例：
一张是新世相职场课的分销海报，一张是网易戏精课的分销海报。
是不是感觉很熟悉呢？这些课程海报之所以能刷屏，其中最重要的一点就是抓住了用户的某些心理，我们才非常想要去扫码去学习。
在这种逻辑下，成功的裂变海报一定是具有“马上获益、简单易得、预期明确、人格权威担保、价格看上去非常优惠”等特点的。
为此，我曾经总结过一个公式，我给大家看一下：
一张比较成功的裂变海报，基本上等于普适(意思就是你的裂变主题能覆盖的目标人群尽可能的广泛)+痛点(就是用户痛点，刚刚已经说了)+心理(就是用户心理)+易用+名人+群体+促销+包装。
这个公式大家建议大家保存下来，等下一次你去做裂变活动的时候，就可以一一对照，看看符合几条，就能大致预判出活动的效果。
好的，既然用户心理那么重要，那么问题来了，我们在设计裂变海报文案的时候，究竟使用哪些用户心理，可以激发用户的扫码兴趣呢？
下面，我将从恐惧、获得、求快3个用户心理工具的角度，详细解析一下，高转化的裂变海报文案，到底是如何利用并满足用户心理的。
第一个心理工具：恐惧
当时的一个项目就是共读项目，巨牛逼的一个涨粉裂变项目。那他们的裂变海报文案写的是啥呢？大标题很简单，就只有一句话——你有多久没有读完一本书了？
怎么样，看了这张海报，是不是很有感觉？
让你情不自禁地问自己，去年我读完了几本书？今年又读完了几本？
是不是让你想到自己定了很多的读书计划，列了一张又一张书单，买了一堆书，结果每次连十分钟都看不下去，心里马上就会觉得愧疚、恐惧、感觉自己就是个不读书的废材。
可以说，这句话成功唤醒了用户长期不读书的恐惧。
你们知道这句话，有书用了多久吗？我告诉你们，有书用了整整三年。从2016年年初我注意到有书共读的时候，他们的海报上就是这句话。直到今天，有书的共读推广海报上，还是这句话。
再给大家看几张海报。
也就是说，从2016年到现在，基本上有书所有的共读海报都是同样的文案，只是换了不同的背景和形式。
结果，这张海报很快就消失了。有书又用回了原来的那版共读海报。为什么呀？因为转化差呀。
接下来的事情是，4天涨了10万+粉，从此王六六同学在增长圈一炮而红。
所以，有书的共读裂变海报给了我们一个很大的启发，就是海报的核心标题，不要写产品卖点或者项目亮点，你要突出的是，用户的恐惧感。
通过敲响“警钟”，制造压力直戳用户的痛点，唤起他们的危机意识和紧张心理，来改变他们的态度或行为。
利用恐惧感，是很一个很重要的营销策略。用得好就事半功倍，但是用得不好，就会适得其反。所以要正确利用人的恐惧心理，去设计你的文案。怎么设计呢？有三点你需要掌握好。
第一点，恐惧的程度要适中，不能太强，也不能太弱。
比如，我曾经看过一则理财APP的海报，文案的主标题是：“在家心疼电费，在公司心疼房租”，副标题：“年纪越大，越没人会原谅你的穷”。
这则海报文案，之前在朋友圈刷了屏。
但是，从转化而不是曝光的角度来看，这则文案有一个致命的问题，除了描述“穷”以外，它没给出具体的解决“穷”的方案啊，只给出了“让理财给生活多一次机会，上支付宝搜“XXXX财富号”……
第二点，恐惧一定要发生在眼下。
只有近在咫尺的恐惧才会真正戳痛用户。人都是只考虑眼前利益的，至于多少年以后的威胁，未来有多糟糕，谁会放在心上呢？
第三，消除恐惧的方案要有说服力。
记得我曾看过一个公众号在推一堂英语单词记忆的公开课，文案写的是“单词总是记不住？1小时从英语菜鸟到高手！”
我就转发给一个正在学英语的朋友看，他的第一反应就是，1小时我就能从英语菜鸟到高手了？那2小时，我是不是可以打败罗永浩了？所以你看，用户是很疑惑的，完全不相信的。
如果让我来改文案，比方说“如何1小时牢记100个英语单词？记单词，竟然可以不用单词书！”，这样是不是好很多，是更能令人信服的解决方案呢？
现在你是不是比较清楚的了解了，怎么利用人的恐惧心理，来写海报文案呢？为了帮助你更好的掌握这个思路，现在，我要提供给你一个万金油式的模板，直接套用就行了：
引发恐惧的某个具体问题+合适的解决方案。有书的共读海报不就是这么干的吗？
用具体问题(很久没读完一本书了？)引发长期不读书的恐惧+合适的解决方案(加入有书共读，组队对抗惰性)
第二个心理工具：获得
很好理解，获得就是用户买了你的课程或者参加你的活动之后，他能获得哪些实实在在的利益、福利、好处等等。
现在是一个信息爆炸的时代，顾客都很烦躁，看海报都是一闪而过，写出“获得”，给他们一个能快速提升自己的心理暗示，或者占了很大便宜的感觉，甚至是超出预期的回报，就能很快吸引他们的注意力。
那么如何写“获得”呢？教你3个方法，从这3个角度来思考：生理获得、心理获得、财富获得。
看一看你的活动或者产品，能够让顾客获得什么利益？把它非常直接明了地说出来。下面，我继续用1个案例拆解，帮助你快速学习理解。
假如裂变海报做好了，上面的文案写的是：“加入区块链学习成长群，从0到1学懂区块链”。
你看了以后，会扫码入群吗？
好的。估计你也感觉到了，“加入区块链学习成长群，从0到1学懂区块链”，确实是把意思表达清楚了，但是你有获得感吗？你有心动的感觉吗？我们用“获得”这个心理工具来思考一下吧。
第一，它带来生理上的利益获得感了吗？
显然不行，这是来学习交流的，不是来做按摩的。
第二，它带来心理上的利益获得感了吗？
第三，它带来财富上的利益获得感了吗？
是的！想入群的这群人，其实都有比较强的赚大钱、暴富的投机心理，如果直接描写能帮你赚大钱，就能快速吸引他们的注意力。
所以，最终海报的标题是这样的：
这种“利益导向型”的方法，现在不少课程都在用，效果都很棒。
你要告诉用户的是，用了你的东西，他们能干什么，或是能变成啥样。
只有明确把这种实际的好处告诉用户，让他们意识到，用了这个产品真的能有不少好处哎，他们才会停下脚步，认真了解，然后扫你的二维码，或者买你的东西
第三个心理工具：求快
所以我们经常看到这样的话术：七天掌握核心技能/15天成为摄影达人/30天说一口流利英语/等等。
因为，大家实在是太太太太太焦虑了，又实在是太太太太太没有耐心了。人人都想快速成功，人人都想一夜暴富。
那怎么利用求快心理来写海报文案呢？我同样给大家总结了一个公式，你们一看就懂，然后直接套用就行了。这个公式就是：
人们对数字比对文案敏感太多，数字表达更具体直观，不需要读者思考，也更容易激发读者兴趣。
比如7天速成，从小白到入门只要3天，这些数字自身带有很大的冲击力。
下面这两张海报其实做的挺不错的。
还有一点小纳闷，两张海报为啥不用阿拉伯数字呢？
利用求速心理的第二点，就是强调学习量少。
如果学习量大，就把学习变成了一件有负担的事情，会给人很压迫的感觉。
重点标题要重点突出，任务少，学起来轻松，结果还挺不错的。比如下面这几张海报。
你需要用的时候，直接套句式，把相应的内容替换掉就行了，绝对能帮助你快速写出好文案。
为什么这些句式的扫码率会比较高呢？
其实，用户之所以会扫码参加公开课，是因为我们通过海报把公开课包装成很有实用性跟即时性的课程。
这里面包含两个重点，一个就是我们洞察了用户求快的焦虑诉求，一个就是课程符合实用性和即时性的利益点。
02
裂变海报所具备的8个元素
学会利用上面用户心理，我们可以写出很勾人的海报标题，但是，海报不止一个标题，还有副标题、大纲、二维码等其他内容，具体包括哪些，我们应该怎么写呢？
接下来的第二部分内容，我要给你一张图，和一个通用模板，帮你快速帮解决这些问题。
看上去，好像挺简单的，但其实这里面的每一个元素，都是很讲究的。后面我会一个一个仔细说。
现在我在再给你一个模板，让你秒懂一张完整的裂变海报的构成元素。
选用这张海报当模板，是因为他结构很完整，基本所有元素都包含在内，而且痛点很准。实际上，它的每个部分都值得研究。我们从上往下看：
整个海报的主标题——“首席增长官进化营，流量转化课。”有什么用呢？告诉你课程名称，让你知道这是节什么课。
副标题“如何花1块赚10块，转化率，是一门可以掌握的科学”，这个部分可以用来描述用户痛点，或者阐述购买理由。
接下来中间的部分，是课程的大纲，也就是这堂课要教给你的东西：搭建流量体系，提高转化率。
对于复杂一点，不太常见的产品来说，大纲这个版块是非常有必要的，可以对课程本身进行解释说明。简单或者人人都很熟悉的产品，就可以不要这一部分。
另外，复杂的产品，还需要增加的一个版块，产品的权威背书，这里写的是讲师权威的履历，包括南孚充电宝13倍天猫增长，真朴围棋ROI高达102等等，利用这些权威品牌的数据，来给讲师背书，让用户相信，老师有水平，能教好。
到这里，我想问你一下，你认为这张海报真的很完美吗？
其实我个人不这么认为。有两个点我觉得是可以更好的。
第一个点是，主标题和副标题应该对调一下，也就是把“如何花1块赚10块，转化率，是一门可以掌握的科学”作为主标题，把“首席增长官进化营，流量转化课”作为副标题。
还有一个瑕疵的地方，就是二维码旁边的那句话，为什么要进行从下往上的竖排呢？我得扭着头才能看清楚那句话，明明可以从上往下排版嘛。或者干脆去掉那句话。
最后，我们总结一下第二部分的内容，裂变海报的8大黄金元素。
1.主标题
这是整个海报最重要的一个关键点了，它要让用户看到马上就想参与进来。主标题需要洞察目标用户群体的痛点，提炼需求，才能给出相应“解决方案”。
也就是你需要找一个目标用户群体感兴趣的“吸引点”。
在写主标题的时候，有几个点一定要注意：
首先，主标题一定要非常明确，千万不要大而全、杂而多，一次只主打一个痛点。其次，在文案上要短平快，够紧凑，够直接，让人一目了然，一看就懂，完全不需要思考。
一个很简单的标准就是发到朋友圈，别人不点开图片也能看到这个主题的文字。
2.副标题
可以用来突出课程名称，或者对主标题进行其他痛点的补充。副标题不一定要有，视具体情况而定。
3.主讲人介绍
4.主讲人照片
很多课程海报会把主讲人的真人照片放到中间位置，而且很大。使用真人照片，会让大家觉得这个活动有情感有温度。而不是冷冰冰的一个活动名称。
而且还会更有现场感和信任感。也更容易吸引用户目光。
5.课纲/亮点
有的产品比较复杂，要拆解给顾客看，我们具体有什么内容，给你带来什么价值。
如果是课程，这一块就可以写课程大纲，也可以罗列对目标用户有吸引力的亮点，免费课程，电子资料，实物产品等等都行。
比如这张海报罗列的就是赠送福利。
6.信任背书
有两种方式，一种是找各种KOL、权威机构、或者某个行业的标准认证作为担保。目的就是让用户知道，有这些人背书，你被坑的机会就会小很多。
一种是真人推荐。大家还是看下刚才的那张海报，最最上面那一部分。头像+昵称+文案充当了一个信用背书的作用。
相比于一份陌生的海报，人们更加倾向于选择认识的人推荐的东西。
7.短期福利
有了这些还不够，精明的营销人会发现，用户已经动心了，但是还差临门一脚。怎么办？
这时候一般会给用户设置一个价格锚点或短期利益。常规的比如：原价199元，限时特价39元；限时特价19.9元，仅限前1000名用户；扫码即送XXX资料等等。
很明显这些短期利益都是故意设计的，有的比主题本身都还要吸引人。目的也很简单，最后再一次吸引用户对海报进行扫码，提高转化率。
8.二维码
上面做了这么多，就是为了这一步。放上二维码，左下角、右下角都行。有时你还可以加一句行动召唤的文案，比如：立即扫码，先到先得。
通常二维码旁边还会放促销信息，标注上原价，然后划掉，再写上优惠价，让顾客感觉对比之下很便宜。
OK，以上8个部分，基本涵盖了一张裂变海报的所有元素，你根据项目情况来定，可能8个元素全上，可能选4、5个上，就能帮你应对大多数的裂变项目。
现在你已经懂得了如何去写一份勾人的、完整的裂变海报文案。那是不是你写好了一版海报文案就完事了呢？
03
0做到这一点你的海报会更牛逼
最后，我还要补充的一个关键部分，做到这一点，你的海报会更牛逼。哪一点呢？我用六个字来概括：修改、迭代、测试。
做文案的都知道，不管是写长文案还是短文案，很少有人能够做到一稿就定稿的。反复修改，打磨你的文案，甚至全部推翻重来是很常见的。
而标准就是你的文案是否经过多重测试，达到相对来说比较好的一个转化率。
比如之前刷屏的“三联红”的病毒海报，活动是交给第三方来做的，但第三方本身并不是三联的用户，拿捏不准用户喜好，所以人家就根据不同的卖点侧重，设计了近10个版本的裂变海报，让种子用户测试选择：
之前“网易戏精课”也是设计出4个版本的裂变海报，进行A/B测试才定稿：
还有职场充电宝和有讲的公开课，每一期的课程海报不论是文案还是设计，都会调试出5个以上的不同版本，然后在内部群进行测试，最终根据数据来决定终稿。
所以，在写海报文案时，一定要多出几个版本，打磨每个元素，直到测试出最好的那一个版本。
那么，到现在，你手上有了写出精彩裂变海报文案的3大用户心理工具，以及版式上的8大元素，你完全可以马上就把它们用起来。