裂变营销经典案例以及裂变营销6要诀7要素电商资讯

█裂变营销经典案例以及裂变营销6要诀7要素

移动互联网下半场,社交裂变主场,从2017年到2018上半年,社交裂变一下子成为移动互联网时代获取和激活用户的法则之一,受到不少移动产品的青睐。

部分人说的裂变的一般是指活动裂变,其实裂变可以分为活动裂变和社群裂变两种。

我觉得2014年1月17是商业史上的里程碑,因为从那天开始,传统营销理念全都过时了,流量获取方式已经发生了根本变化。

在社交商业时代,获取流量的方法是什么呢?其实就两个字,裂变。

当我们研究用户增长的时候,研究的就是:怎样裂变获取用户;怎样留存用户;怎样与用户成交;怎样再次裂变用户。

裂变的核心是用户心理驱动机制,因为每个用户都是你的裂变入口,都是你往下进行裂变的发动机,驱动机制有两种:

一种叫情感驱动,一种叫利益驱动。

1、情感驱动的六种模式

1)炫耀。炫耀是人的本性,时常能看见朋友圈秀自己的生活

3)表达自我认同。每个人都希望寻找到自我认同。

4)同理心。

5)成就感。

2、利益驱动

3、成交的关键

我们所有的营销都是为了成交,而成交的关键是什么?假如价值价格都合适,阻碍你与用户成交的是什么?是信任。

第一步,利益诱导

转发送资料、朋友购买有钱分、转发送现金券等等,肯定会有人转,近期拼多多砍价之所以获得那么大批量的转发,也就是因为砍价收货是完全免费、完全免费、完全免费的,即使用户本来不想买这个东西,但是一旦想到是免费也会激发转发购物的需求。

而同样,此次风靡各大群组的“拼多多砍价”也改进了早期拼团活动只有团友买了东西,团长才可以免费的这一弊病,变成了对朋友完全无损的游戏机制。

但利益诱导产生的忠诚度也是最低的,用户极有可能领到利益就走了,这时候就必须靠长期的活动以及其他促进方式提升用户留存及长期的粘性。

第二步,形成圈层

在完成第一步引发传播之后,想要形成用户圈层的方式一般有两种,第一种是这个活动需要有大量的人员参与,而不是你发给一个朋友或者一个群就结束了,还是拿“拼多多砍价”做例子,砍价活动比起之前的几个人拼团,虽然商品是完全免费的,但是一个几十块或几百块的东西基本上是需要大量的朋友参与的,一旦转发形成之后发现大家都挺想参与活动的,于是便能轻而易举让用户自发形成让大量运营的同学眼红的社群。

第二种方式则是为用户提供谈资,基本上来说谈资就是在目标用户的圈层里让他们有话可说,这一点之前网易严选做的双11预热活动——快递箱猫窝,可谓是谈资典范了,网易严选的目标用户本来就是有点文艺气息的白领阶层,想象一下,他们用超有设计感的快递箱给了街角的冻到不行的流浪猫一个温暖的家,这事简直不要太美妙,是不是很值得发个朋友圈帮严选传播一下。

第三步,促进转化

这一步才是裂变活动的终极目标,品牌在定位好自己的目标用户后,针对他们设计最能吸引他们的利益诱导,通过友好的活动机制形成一个目标用户圈层。想象一下,只要你的目标用户没有定位错,下一步是不是自然转化就来了。

裂变营销的典型案例

新世相——狂撸几千万直到被封杀,但赚的钱还在

网易公开课——狂撸几千万成为经典,但公开课戏精还在

三联周刊——狂撸几千万成为现象级代表,纸媒活出新媒味

荔枝微课——从0到1,狂撸几千万,成为微课翘楚

你不知道的他们——早已借助裂变营销功成名就、成功隐退

裂变活动的形式:

扫码送礼——粗暴简单、细分精度差、留存低、整体成本高

裂变海报——目前为止最好玩的方法,裂变快,精度高,存活好

口令红包——精准度一般转化一般,裂变需要老用户支持,精度差

红包裂变——快速裂变红包,吸粉性较强、留存率一般,精度低

拼团——拼多多多、创作——我画你猜、分销——买货生码、测验——心灵测试、红包——福袋礼物、助力——来张车票、打卡——我读书了投票——拉票点赞

套路——即裂变活动的规则:

1、让客户上钩的好处,为什么参与,又为什么为你裂变?

钱——红包返现、裂变收益

名——社交货币、虚荣心

玩——好玩、有趣、撩骚、整蛊

礼——拿到手上的实际礼物

利——过硬的产品带来的好处

三原则:拿的到、价值感、参与感

裂变海报六要诀:

1、人设——你是谁,你有什么样的价值输出,你有多优秀,如果不是人,是企业是品牌,道理也相似。

2、标题——吸引眼球,抓住1瞬间的注意力,1秒钟就注意到你,观众就愿意花8秒钟了解详情,所以标题就是要用1秒钟抓住眼球。

3、大纲——看懂要做什么,看到里面的价值,看到自己的利益,可以是课程大纲,也可以是活动利益,也可以是参与方式。

4、背书——大平台的支持、大牛的支持、成功案例的支持、口碑的支持,没有背书就蹭热点,热点+痛点也是可取的。

5、焦虑——得到有多好、得不到有多糟、现状有多坏、对手有多快

海报上制造焦虑文字不可多,要抓住人心,如:

拿回你多年来错失的一个亿!

你有多久没读完一本书了?

3天解决你所有营销问题!

加入,与优秀的人一起学习!

可视化的礼物,一眼能算清楚占的到多大的便宜,以及能成为什么样的人

裂变营销的七大要素

1、用户身份

1)裂变海报上带有用户的头像以及用户的昵称,增加海报的信任度

2)给予用户身份定义,如尊贵的会员,尊贵的家长

3)海报上有用户邀请参与活动的文案,增加用户与用户之间的互动性

2、海报主题

1)海报主题文案击中用户痛点,符合用户需求

2)主题文案要显眼,朋友圈中即使没有点开海报也可以看到海报主题文案

3)文案引发用户共鸣,唤起用户情怀

3、奖品描述

1)文案描述给予用户该奖励的场景感

2)产品卖点、产品优势,戳中用户痛点

3)有阿拉伯数字描述可使用阿拉伯数字,感知度更强烈

4)字体变换大小,数字对比突出,增强海报冲击力

4、紧迫感

1)奖品数量限制:仅限XXX名免费领取,已有XXX位领取,仅剩XXX个名额

5、奖品价值

1)奖品自身的价值,原价XXX元,限时免费领取

2)奖品能够给用户带来的价值,精神激励或物质激动

6、品牌背书

1)平台自身品牌的LOGO,给予自身种子用户信任感

2)课程类海报体现课程老师形象

3)KOL大平台推荐

7、活动参与方式

公众号服务号、订阅号、个人号裂变、社群裂变、小程序裂变

看完这些,你有什么想说的?欢迎留言交流哦~

有赞邀请你加入群聊

杭州起码科技有限公司2012-2024Youzan.com.AllRightsReserved

THE END
1.李志起第 十六章 大农业精典案例、农资 一、创新战略助嘉吉成功完成中国突围 二、杜邦,做趋势的制造者 三、孟山都,种子与农药的捆绑销售模式 四、中化,强化终端 服务三农 五、新洋丰, 商业创新实现销售核裂变 六、先锋种业,打造种业神话传奇 七、好收成,创新承就品质 责任推动发展 八、红太阳,坐稳中国“农资连锁一品https://baike.sogou.com/v101684720.htm
2.世界读书日,给零售人推荐必读的30本书联商网官方账号商业活动和数字化就都应该围绕“人”展开,当经济增长方式转变,增量竞争走向存量裂变时,社群经济将带来更可持续的商业生态,社群经济也将迎来真正的觉醒! 《流量变现:27个高转化的营销经典案例》 在商业竞争中,得流量者得天下。 精细化运营流量,需要系统化的思路和一套具体可操作的方法。本书根据整个流量运行的轨迹和https://www.shangyexinzhi.com/article/7730719.html
3.QuestMobile中国移动互联网2018年秋季大报告:TABSTMN两大梯队瓜分超4.3 围绕用户全生命周期构建的“网赚”裂变模式:三四线城市用户休闲时间多,价格弹性大。趣头条围绕用户构建了一套基于“网赚”的社交裂变模式,用户生命周期每一个环节都有相应激励 5、典型App增长案例-小红书 增长目标:良好的社区氛围、种草与购买联动,双轮驱动新用户增长 http://www.sootoo.com/content/677542.shtml
4.部分新书推介(续)皖江工学院本书针对流量运营中的常见问题,从引流、裂变、私域化和变现四个层面给出了案例和解决方案,既包括众多著名企业的流量实操案例,也包括各平台的网红带货流程和技巧实操。 30.《会计理论构建与运用-基于资本二维属性理论》 主编:刘玉勋 出版:光明日报出版社 2022 索书号:F230/723 https://www.wjut.edu.cn/tu-shu-guan/good-book/pageinfo16146.html
5.裂变拉新14种办法相信曾经参与过分销裂变的朋友,对此都会深有感触,当看到不断有零钱入账的提示时,你会有非常强的冲动去分享转发。2. 任务裂变 通过完成相应任务可获得相应的奖励的方式,刺激用户分享转发,从而实现裂变拉新。比如,在朋友圈保留X小时,分享到X个群、邀请X位好友可获得XX礼品等等。3.组队裂变 通过组队pk的方式,https://baijiahao.baidu.com/s?id=1775906303575720858&wfr=spider&for=pc
6.QuestMobile:巨头瓜分超过70%用户时长,移动互联网潜藏蓝海哪儿找4.3 围绕用户全生命周期构建的“网赚”裂变模式:三四线城市用户休闲时间多,价格弹性大。趣头条围绕用户构建了一套基于“网赚”的社交裂变模式,用户生命周期每一个环节都有相应激励 5、典型APP增长案例-小红书 增长目标:良好的社区氛围、种草与购买联动,双轮驱动新用户增长 https://www.tmtpost.com/3546897.html
7.营销软文案例有哪些(解读软文营销经典案例的优秀软文平台)凡客诚品软文策划案例举例: 一、针对品牌形象。例如:“凡客诚品:由互联网成就的服饰家居时尚用品品牌”;这直观的道出了自己的服务定位和核心诉求。 二、针对意见领袖类。某服装类B2C网站就利用奥巴马访华衣着话题,以“奥巴马访华衣着有技巧”为题目对自己网站进行软性介绍;行业精英、政要富商、影视体育明星、网络热门人物https://www.niaogebiji.com/article-156869-1.html
8.案例拆解一家美容院如何在30天裂变拓客900人,变现百万现在生活是越来越好了,女人也越来越在乎自己的“面子”问题,随之而来的是,美容店也越开越多了,美容行业本身是一个暴利的行业,但是很多美容店却陷入了“拓客-流失-再拓客”的怪圈,“拓客难,留客更难”几乎是所有美容店的通病,对于美容院来说,每一位进来美容院的客户都可以为店内服务买单,但是这些消费者越来越理性https://www.meipian.cn/23zbgafm
9.值得你收藏的86条私域运营干货汇总!(见实私域践行社)小裂变运营总监 丁迎 29. 私域,不一定必须做社群运营,要看是否符合特点,重点是要通过合理的方法去最大化客户的终身价值。 社群是最大化私域客户终身价值的方式之一。可以反复推送,0广告费,自由自主。 30. 什么样的企业适合做规模化社群运营? 从客户属性看:数量庞大;客户有明确而统一的需求,售前服务成本低;复购周http://www.juol.cn/article-404-1.html
10.线下活动方案但是,仅仅依赖以上的裂变方案,想要实现裂变效果好,是远远不够的。如果想要裂变效果更好,最好是加上这套方案一起来做——组队PK! 那么,活动裂变怎么玩?组队PK方案又怎么玩?下面我将会结合我们在今年4月份的一个裂变策划方案来分享具体玩法过程。 二、具体案例实施 https://www.jy135.com/huodongfangan/2357953.html
11.龙哥风向标2023070420230711GPT拆解在小红书、公众号、即刻等平台发布图文案例,赠送服务/资料进行引流变现。 在抖音、小红书、视频号等平台直播老照片修复演示,吸引用户询单,赠送资料/免费帮生成一次,引流私域成交。 接单修复老照片,收取一定费用。 所需软件: AI老照片修复工具:可能需要开发或者使用现有的AI图像处理软件,如Adobe Photoshop等。 https://blog.csdn.net/wizardforcel/article/details/135918727
12.医院文化与品牌塑造6篇(全文)研究品牌以及品牌衍生的文化内涵,分析前人研究成果以及现有成功案例,提出塑造品牌形象的具体措施,具有较强的理论意义、借鉴意义和实践意义。 (1)聚合效应(2)光环效应(3)磁场效应(4)“核裂变”效应(5)内敛效应(6)宣传效应 三、论述题(本题共30分,共2小题,每题各15分)(要求必须有详细的论述https://www.99xueshu.com/w/file0dht45y8.html
13.11月广州CGT论坛完整议程首次公开!医药大咖精彩亮相09:10-09:40 加速细胞“裂变” ,引燃创新“核爆” 王立群,星奕昂(上海)生物科技有限公司创始人、董事长兼首席执行官 09:40-10:00 细胞治疗的强强联合 11:10-11:30 干细胞的生物分析策略和案例分享 郎士伟, 宏韧医药生物制品生物分析部门总监 11:30-12:00 iPSC源CAR-NK疗法的前景与思考 https://meeting.dxy.cn/article/906457
14.彻底大曝光!10大新消费品牌在广告营销上的表现万物互联的社交环境,以及各内容传播渠道的成熟,使得新消费品牌的广告营销呈现不一样的样貌。这里挑出10个比较典型的新消费品牌案例,做概况一览,供大家看完后心里有数。 首先展示各品牌搜索条目量排名:(其中微信指数为7.21日当日指数) 直观可见喜茶、蜜雪冰城、完美日记在全网曝光量一直遥遥领先;泡泡玛特、名创优品持续https://www.digitaling.com/articles/483237.html
15.梁宁《增长思维30讲》全局思维导图思维导图模板梁宁《增长思维30讲》全局思维导图 大纲/内容 借势增长 增长思维21 战略支点与战略杠杆 杠杆和支点 “用杠杆”是每一个希望改变自己命运的普通人,都应该建立意识,并且不断去体会和练习的能力。 普通人的循环 案例:《穷爸爸富爸爸》 分支主题 战略杠杆https://www.processon.com/view/6095615ee0b34d254ce7e3eb
16.粉丝少咋打造30万+爆款文章?手把手教你热点新闻标题是文章的“眼睛”,一个标题很大程度上决定了受众是否有点击文章的欲望,直接关系到文章的阅读量和影响力。因此标题必须反复锤炼,但在擦亮“新闻眼”的同时,也要避免“标题党”。 案例 10月26日,在广西汽车集团建厂60周年纪念日来临之际,该公司微信公众号刊发了文章《60年,60张经典图片,哪一张触动了你?》,在http://hm.hnr.cn/news/201905/07/35355.html
17.如何快速实现企微私域增长裂变?这几种玩法90%运营人都在用(附案例企业私域增长裂变案例 【紫鲲SCRM】裂变获客功能可以很好地帮助企业快速打造企微私域流量池、拉新引流,那它具体是怎么操作实现的呢? 接下来我用【紫鲲SCRM】客户裂变产品为例,给大家介绍它是如何实现企微客服号增长裂变的。 首先,从上面的客户裂变功能简介中,我们大概了解了它的活动流程:新客户参与活动添加活动企微客https://wescrm.com/siyuzhishiku/qiweiyunying/2006.html
18.场观GMV双10万+这个视频号直播的内部复盘值得借鉴移动电商看过了许多场观破百万、GMV几十上百万的头部案例,对于许多刚刚入局或仍在观望的达人与商家,从0到1的实战经验,或许有更高的指引价值。因此,百准向你推荐了零一裂变视频号直播团队的复盘与思考。 12月起,零一裂变团队和深圳8号仓奥特莱斯合作视频号直播代运营。团队在1月21号,为大梅沙奥特莱斯新账号的首次开播交出了https://www.ebrun.com/20220228/475473.shtml
19.影响者营销的30个技巧王顺杰▁影响者营销的30个技巧 亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的商业知识! 我们都想成为具有影响力的人。 但是在真正成为这样一个人之前,我们可以采用一个名为“影响者营销”的营销方式,让其他有影响力的人(比如明星大腕、微博大号、知名人士等)帮我们来进行营销。事实证明,这种营销方式非https://www.jianshu.com/p/4b2fdc007a92
20.实力赢盛赞!银鹭闪耀第三十届中国国际广告节成就营销经典 11月18日,第30届中国国际广告节·广告主盛典顺利举行,百余广告主集聚广告盛宴,与媒体、专家学者汇聚一堂,共同见证和推动广告行业新发展。银鹭高光亮相,选送的案例“银鹭年轻化破圈——内容共创撬动品牌影响力”斩获“中国国际广告节2023广告主盛典·年度整合营销金案”荣誉,实力展现了业界对银鹭品牌传播策https://i.ifeng.com/c/8VGT4klbul9
21.2021年阅读总结图书名称:中国艺术史豆瓣链接:https://book.douban.com/subject/25849160/出版信息:[英]迈克尔·苏立文(Michael Sullivan) / 徐坚 / 上海人民出版社 / 2014-4-1 / 79.00 标签:艺术评分:★★★ 我的评论:中国艺术史入门经典,表述清晰,内容均衡,涉及青铜、玉器、建筑、绘画、陶瓷、雕刻等多个领域,但对书法的介https://m.douban.com/note/822464266/
22.什么是裂变营销模式案例分析丨100w+用户增长,每日优鲜是怎么下面就通过具体的案例分析,看看每日优鲜到底是如何做自己的企微私域运营的。 一、活动流程详解 什么叫营销裂变 1. 第一步,渠道引流 每日优鲜从2014年发展至今,先后经历了数轮融资,总金额超100亿元,估值已超30亿美元,相比于那些一批批倒下的同行者,每日优鲜可以说一路顺风顺水。 http://www.baozunnet.com/16_240.html