一把坚实的大锁挂在大门上，一根铁杆费了九牛二虎之力，还是无法将它撬开。钥匙来了，他瘦小的身子钻进锁孔，只轻轻一转，大锁就“啪“地一声打开了。铁杆奇怪地问：“为什么我费了那么大力气也打不开，而你却轻而易举地就把它打开了呢？“钥匙说：“因为我最了解他的心。”什么是营销的本质，这就是。只有深入了解客户的需求，我们才能对症下药。
永远的促销利器，价格折扣
方案1+错觉折价——给顾客不一样的感觉+例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2+一刻千金——让顾客蜂拥而至+例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3+超值一元——舍小取大的促销策略+例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4+临界价格——顾客的视觉错误+例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5+阶梯价格——让顾客自动着急+例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%25%2C10-15天降价50%25，15-20天降价75%25”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客
方案6+降价加打折——给顾客双重实惠+例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
方案7+百分之百中奖——把折扣换成奖品+例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8+“摇钱树“——摇出来的实惠+例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。+喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9+箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物+例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
方案11+自主定价——强化推销的经营策略+例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案13+账款规整——让顾客看到实在的实惠+例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
方案14+多买多送——变相折扣+例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
方案15+组合销售——一次性的优惠+例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16+加量不加价——给顾客更多一点+例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
顾客——以人为本的促销艺术
方案18+自嘲自贬——中年人最求实在+例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。
方案19+主动挑错——打动老年顾客的心+例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。
案22+英雄救美——打好男性这张牌+例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
方案23+挑选顾客——商场促销的“软”招+例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。
方案24+赠之有道——满足女顾客的“心”需求+例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
方案28+货比三家——顾客信任多一点+例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
方案30+能者多得——引诱推销的法宝+例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。
方案31+档案管理——让顾客为之而感动+例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案32+一点点往上加——让顾客喜欢上你+例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。
方案33+模范双星——紧抓民族文化传统不放+例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
摆设促销
方案34绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来+例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。
方案35+混乱经营——乱中取胜的好办法+例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。
方案36+货比好坏——好货需要劣货陪+例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。
方案37+排位有诀窍——便宜的总是在前排+例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。+第二节+包装促销
方案38+故弄玄虚——满足顾客的档次心理+例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。
方案39+心心相印——用来见证爱情+例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。
方案40+齐聚一堂——搭配出来的畅销+例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。
方案42+暗示效应——让顾客自以为是+例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。
方案45+“夸张效应’——吸引顾客的眼球+例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。
方案48+搭顺风车——借力取胜的捷径+例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。+第三节+公益活动促销
方案49+温情一元——超市卖场的助学之旅+例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。