108个最新最强最具杀伤力的商业模式案例：第一集（完整版）

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2021.01.21

张总是我在珠海学习时候的同学，他人是重庆人，因为我是四川的，所以在同一桌我们有很多共同的语言，异地遇老乡嘛。

1.0版本

1.0版本的时候其实很简单，就是小龙虾一块钱一份。

但是大家肯定会想想弄下一块钱一份成本都不可能包的住，如何挣钱呀？

其实很简单，因为小龙虾是一种比较特殊的食物。小龙虾很难吃饱，而且一般去吃小龙虾的时候都会点一些别的菜，还有吃小龙虾的时候都喜欢喝点小酒，所以我们在小龙虾一块钱一份的同时，将其他菜的价格提高了20%，请问比如以前10块钱一盘的花生米，现在涨成12块钱，20块钱一份的红烧肉现在长成24，对于食客来说会有很大的感觉吗？肯定没有的，还有我们一块钱一份的小龙虾只有12只，而且一块钱一份的小龙虾，每一桌只有一份。

所以这个政策一出来之后，他们店就开始天天排队，通过一个月的实验我们发现其实整个的毛利率降低不到6%，但是生意却比以前好了6倍以上。

这就是最简单的1.0的版本。

2.0版本

人都是有贪欲的，张总也不例外，在第1个店生意好起来之后，他就想开第2个店，这也是人之常情，但是要开第2个店又得花至少50万的投资，如何不花这50万的投资呢？如何拿别人的钱来办自己的事儿呢？基于这样的问题，我们又进行了深入的讨论，最后做出了2.0版本。

在答谢会的时候我们推出了，以下的政策：

1.为了答谢大家的厚爱，我们店针对我们的优质会员也就是参会的人员，以后来店消费享受88折优惠；

3.我可以给你们每人一张桌子，现在我每张桌子每一天的消费额在800块钱左右，以后每张桌子给你们，每一个拥有这张桌子的人分红流水的20%。

因为叫过来这40个人都是这个店的常客，他们知道我们店的生意很好，所以他们可以算一下，每张桌子，每天可以获得160块钱左右的收益，一年算下来其实就是5万块钱左右。

4.如果要享受以上的这些优惠和权益，只有一个小小的要求就是每个人交3万块钱押金在我这儿，我们签合同一年之后这3万块钱押金全部退还给客户。记得是押金而不是所谓的投资，也不是什么众筹。

通过这个会议当时在现场来的40个人里面，就有36个人愿意交费，只是我们只有30张桌子，所以就收了30个人的3万块钱，按照交款的先后顺序，另外6个没有参加到的我们优先留在第2个店里面。

刚才我们说了，开一个店只需要50万左右，现在他一次性就已经收回了90万，开一个店还有40万左右的剩余。

而且到2.0的时候，除了一块钱一份的小龙虾，可以吸引很多的客户以外，还无形中多了30个业务员。因为还有一个政策就是这30个业务员叫过来的，介绍过来的所有的人，都可以享受88折的优惠。

3.0版本

刚才在2.0版本的时候，我们说了每个店都天天爆满，这个时候就出现了另外一个问题，也就是管理的问题，因为员工从早忙到晚会非常的累，会有很大的意见，服务质量和服务态度有了极大的降低，对这个店的生意造成了一定的影响，所以才开到5个店的时候又推出来3.0版本。

3.0版本的具体实施是这样的，每个店叫来店长副店和后厨主管，告诉他们，我们给他一个创业的机会，店长只需交10万块钱押金副店和后厨主管各交5万块钱押金，如果不做了，提前一天告知，第2天将如数退还押金。

交完押金后店长将享受这个店40%的利润分红副店和后厨个享受20%的利润分红。而作为老板只留20%的利润。

你们觉得如果你是这个店长或者是副店或者是后厨，你会不接受吗？

每个店的店长和后厨们都非常愿意来参与这个事情，最后这个店最用心来管理和用心来做事情的人，就不再是老板本身，而是每个店的店长，副店和后厨。

因为张总喜欢旅游，他有的时候出去一个月回来店仍然是那个店，而且生意越来越好。

大家发现没有到3.0版本的时候，其实这个店已经实现了自动运转，自己存在着造血功能，这就形成了自己的商业闭环。

而这个店所用的只是16个商业模型里面的一个模型--主产品免费模型，还进行了所有权使用权和受益权的变化。

大家可以深入思考这个店的商业逻辑，不光是只适用于小龙虾店，可以把其中的思路用到自己的店里去。