电商重大节点正在被“日常化”，618刚过，又一个顶级电商大促IP“抖音818发现好物节”即将到来，本次抖音以“发现好物”为主题，设置发现惊喜福利，发现优质内容和发现优价好物三重利好直击消费者心智。
抖音从“发现”的角度扩充兴趣种草，继续扩大平台影响力，也是抖音电商继全域兴趣电商升级后再度出发，检验由“短视频+直播”组成的兴趣线与“商城+搜索”组成的电商线，联结货找人和人找货的双向消费路径，实现抖音电商核心场域的连接互通。
在此背景下，微播易结合抖音最新风向与投放趋势，以达人内容种草力为原点，为品牌818营销投放提供科学建议，带来先人一步的营销投放方法论。
本章核心观点：
抖音主播去中心化趋势，新垂类IP崛起
以往，抖音的推荐算法倾向于消费者“要什么给什么”，即消费者有明确需求就会推荐重磅主播的直播专场。如今，抖音不仅精准推送主播，还结合数据背后消费偏好与消费能力，推测兴趣进而推荐中腰部多领域的垂类主播，吸引消费者买更多。
抖剧或将是下一个品牌内容营销风口
抖音双双升级“店铺体验分”和“带货口碑分”
带货口碑分是针对带货创作者的分数体系，体验分是针对店铺的分数体系，两者计算逻辑类似，但适用群体不同。
此次，抖音为提升用户体验，发布新版创作者口碑分，从创作者行为视角切入，新增“内容口碑”维度，围绕用户购物链路提升用户满意度。同时，抖音为维护健康的带货环境，对历史带货商家的体验分做出更新，加强物流体验和服务体验的权重，以规范商家重视商品后链路交易，提升用户购买体验。
综合对比各行业在抖音平台的投放力度，其中美妆日化行业投放量级最大，赛道最为拥挤，其次尾食品饮料行业和3C数码行业。从投放增速看，游戏动漫、服饰箱包、医药保健三大行业增速最显著。
聚焦到商业化爆款内容的达人，头部具有绝对优势，占比超过91%，而腰部仅占8.7%，无尾部及KOC创造爆款的现象。
由此可见，在抖音打造营销爆款视频时，可优选头部达人，次选腰部达人。在成交价维度，爆款视频博主的价格跨度较大，多集中在25万上下。
营销学之父菲利普·科特勒曾在书中以5A理论重新定义用户与品牌间的关系，巨量引擎营销科学以此为理论基础，补充Opportunity（机会人群），推出O-5A人群模型，让品牌清晰了解潜在消费者所处的阶段。
以“星图达人”为原点的达人优质内容种草
星图达人作为抖音品牌种草根基，贯穿O-5A全阶段人群，具备不同阶段人群内容催化和引导的作用。
内容基建：什么样的内容是能留住用户的内容？
抖音是一个娱乐性平台，大部分达人生产的爆款内容都是剧情搞笑类型，但也不乏借助CP党、萌娃、萌宠等关系设置来博得观众喜爱。
用户对内容的要求是很高的。优质的内容要尽量符合这5个特点：热度、新鲜度、精彩度、观赏度、稀缺度。
植入时长集中在15s左右，且植入位置多在尾部，植入方式以道具镜头+口播占比最大。
场景植入，是将产品作为视频的背景或道具进行融入，较适用于食饮、消费、家电类品牌。品牌需最大限度放大产品优势，不论从出现频次还是出现时长，由浅到深的去加深产品在用户心中的印象。
体验植入，达人亲身体验的形式，种草产品或服务，较适用于美食、美妆、服装类品牌。该类型植入特征明显，基本全程讲述，因此以何种体验方式切入让受众看得下去是内容的关键。
达人基建：如何选到品牌想要的达人？
步骤一，提炼品牌TA与内容，基于达人多维基础数据进行品牌达人初步筛选
步骤二：在达人初步筛选基础上，品牌还需结合自身营销场景和需求，进行达人匹配验证与矩阵组合
从品牌发展阶段匹配达人：品牌在不同发展阶段对应的人群模型不同，因此在达人匹配上应突出重点，有的放矢。如新品牌商家的人群模型集中在O-A2阶段，品牌应注重达人性价比并扩大达人领域，以触达不同圈层受众。
从品牌营销场景匹配达人：以达人内容互动量与CPE划分为备选型达人、突破型达人、效率性达人和抢量型达人四大类型，基于品牌不同营销场景匹配达人，助力品牌营销效果最大化。如焦点引爆和口碑裂变的营销场景，品牌需要内容互动量高、用户参与度高，适合品牌打话题、带声量的突破型达人。而预埋种草和引流转化的营销场景，品牌需要内容互动量高、互动性价比也相对较高，适合品牌日常拓量或大促节点抢占先机的抢量型达人。
“星图达人+X”组合打法从内容放大到投流放大
首先，抖音挑战赛与全民任务可谓是内容的引爆器，不仅能够帮助品牌获得抖音全域流量入口，还可集结优质创作者激发创作热情，引发前期曝光，并借助多样互动的灵感工具吸引广大用户流行模仿，带动长尾效应，为品牌实现曝光、转化、涨粉等多项利好。
目前，品牌主多会将挑战赛叠加全民任务，来高效激活全民互动热情，以多重激励、多种任务和多种互动有效链接品牌与内容创作者，品牌玩法更有趣、内容更新鲜、任务更吸睛，将获得更多用户的参与，实现声量滚雪球增长。
其次，在星图达人短视频种草的精细运营基础上，叠加内容投流工具助推品牌实现精准提效。目前，抖音平台的主要投流工具包括Dou+、内容服务、内容热推、星推宝、星智投和小店随心选。
写在最后
当营销从“流量为王”转向“内容为王”，内容为1，流量为0，只有将KOL优质的内容流量放大10-100倍，才会形成良好的种草效果。
因此，KOL内容创作既是第一步，也是品牌需长期考虑的最重要的一步，在这之后，如何通过工具加持将内容放大、投流放大方能为品牌实现爆款视频播放量的天花板。