房地产+互联网”的下半场,深度解析好屋模式的底层逻辑

中国的互联网发展至今,随着人口红利的退坡,中国互联网的风向自2018年开始便逐步开始从流量圈地,转向存量运营,稳步进入到存量时代。今年更随着疫情的激化,对传统的商业体系造成了前所有未的冲击,各行业对于产业互联网的呼声更是高涨。在流量红利不在的当下,越来越多的企业开始重视对各自垂直产业链和内部价值链的重塑和改造,希望通过产业互联网来赋能业务的同时,提高自身资源的配置效率。

房地产+下半场的风口:产业互联网

回过头看,在以往消费互联网模式的主导下,互联网企业主要是以争夺用户注意力为目标,所以这也直接造成了当时各行各业忙着撩人圈地、积累用户,迅速占据市场的混乱局面。无论是当时的打车、生鲜、物流,还是共享单车等其他互联网垂直行业,都走过当时的野蛮生长阶段。以滴滴出行为例,据滴滴出行当年财务数据显示,2018年上半年亏损40.4亿元,其中仅在乘客补贴和司机奖励(冲单奖)方面就投入了117.8亿元,但平均下来每单补贴(乘客+司机)仅为2元左右。

而房产交易本身属于低频消费且标的较大,动辄几千上万的起步补贴,如果要通过补贴的形式只怕要烧掉滴滴补贴的数百倍量级资金。而这,也正是当时爱屋吉屋在大打高额补贴和烧钱圈地战略后,不久便黯然关张的原因。显然,照搬消费互联网模式下的“烧钱抢人”的打法,在房地产行业是行不通的。

但由于互联网技术的飞速发展和日渐成熟,房地产业的发展方式也在发生着改变——房地产数字化转型成为发展趋势。对于房地产行业而言,产业互联网可能是一次千载难逢的新风口,亦或是未来价值经济的一个新的增长点。

新房渠道风口:两大产业互联网平台模式解析

目前新房渠道风口,区别于房地产市场上其他以信息类、工具类为主的房产网站,主要以贝壳和好屋为代表:以房产交易服务为切入点,高效链接开发商、大中小经纪机构和购房者,为房产上下游提供多维度的经纪服务支持。这其中,虽然好屋和贝壳同打的都是渠道型房产服务平台,但在宣传侧重点上却不太相同。贝壳主打强管控模式,对于已经加入贝壳系的店东,贝壳在房源的管理权、定价权、佣金比例等方面都有较大的分配和调控权利。

而同为渠道型房产服务平台的好屋,则实行的是一种“弱链接”的开放式合作模式,一个类似于“淘宝”+“滴滴”这样的开放式服务平台。在B2B2C平台战略模型下,好屋不直接雇佣房产经纪机构或经纪人,而是基于SaaS系统,从B端、C端、平台端,为开发商、经纪人、购房者提供了一套全面的服务支持,用完备的产品体系,串联起了产业链上下游的人货场,在一个闭环之内,实现了全交易流程线上化,搭建起了房产交易各端的标准化接口。

效率为王,好屋保持稳健扩张的核心

我们注意到,互联网进入下半场以来,房产行业的服务价值发展趋势尤为明显。相较于其他以工具为主的经纪服务平台,好屋共享经纪服务平台的特征更具代表性,是一种以开放、共享型平台为依托,从而高效链接房地产产业链各端口需求的生态型服务平台。从之前“全民经纪人”到现如今“共享经纪服务平台”的转变,好屋不断拓展上下游生态链、强化平台价值和服务体验,这背后,正是好屋助力行业提质增效内在运营逻辑的体现。

据好屋官方资料显示,创立至今,好屋销售业绩一路上扬,近年销售额始终保持着30%~40%的增幅,累计撮合成交近10000亿元。2019年,好屋合作项目数量提升35.72%,签约收入提升10.15%。在近期与世茂一同打造的双总裁联合直播活动中,好屋也表现出了不俗的实力。据官方数据统计,直播60分钟就吸引了超2万+的观众,累计产生10+万人次互动,斩获5355笔房款抵扣券订单。

在技术创新方面,好屋自主研发的HOSS大数据管理系统,可以捕捉、解析产业链动态行为数据,将房源信息、经纪机构信息与购房者信息进行有效聚合,有效的降低了成本,提高了作业效率。其旗下以好屋合伙人APP、信佣宝等为代表的产品矩阵,不仅能够实现各方信息的精准匹配,帮助房产经纪人实现线上导客、线下带看认购、线上完成交易流程,而且也为他们提供了诸如推广、培训等多元化服务,进而为行业提供了一种智慧化、多元化赋能的平台机制参照。

在服务创新方面,基于多年一线业务经验沉淀而成的服务经验,好屋针对“结佣慢”、“回款周期长”等痛点,推出了“信佣宝”,为经纪人提供垫资以快速线上结佣。与此同时,在房源供应的B端,开发商可以使用“好屋合伙人开发商版”,在销售房屋的基础上也建立了服务开发商的标准化流程,类似一个囊括了销售、资产运营、供应链金融的SaaS,实现了真正的在线交易。

在渠道管理方面,好屋实行“弱链接”模式。基于70+热点城市服务网、90万+经纪人、20000家线下合作经纪机构等私域流量的基础上,好屋与阿里房产、京东房产等线上流量平台有密切业务合作,通过构建“好屋+”公域流量平台深化多种获客场景,撬动千亿级流量。

做行业的插线板,好屋积极布局房地产交易生态

凭借移动互联网技术赋能销售场景,好屋走出了一条更为宽阔的发展之路。1个好屋平台,3种合伙人激励模式,4大亮点、7大赋能支持。好屋“1347赋能体系”的搭建,其根本在于对行业规则的改写,让房产经纪服务回归“人货场”逻辑,构建一个让房产行业各端口共赢的规则。所以,每5分钟,就有一套房屋能在好屋平台实现成交。

在开发商、房产经纪机构和购房者之间搭建全交易流程线上化,商业价值可视化的生态闭环,把买方、卖方和服务方三方聚集在一起,不断拓展上下游产业链,接入家居、装修、家政、供应链金融等优质服务商,构建优质稳定的房地产交易生态圈。

正是基于好屋本身的大数据优势和90万+经纪人的联动作用,好屋平台具有了打造房产行业新生态的可能。延伸经纪共享服务触角、深化服务内涵,包括在平台上嫁接供应链金融、智慧社区、健康保险、智能家居等衍生服务。虽然这些并没有完全实现,但无疑好屋已经率先找到了一条更接近理想实现的道路。而这条路的方向,不仅仅是好屋自身的思考,而是基于长期价值对整个行业的考量。

在精细度不断提高的服务驱动下,房产交易行业也将进一步向好屋这种以驱动产业数字化升级的优势企业快速集中。

THE END
1.房地产,可以用怎样的互联网模式做?以上互联网模式改造房地产行业只是以当前科技界的商业模式变迁对传统行业的一种思辨。天马行空的想像有多少最终成为现实并没有任何统计学的依据,但我们生活的进步和社会的变迁并不是由墨守陈规的保守者去推动的。创新者的成功并不都来自于高瞻远瞩的预见,而是更容易接受创新失败的坦然。当对失败的恐惧远大于追求创新的https://www.huxiu.com/article/31023.html
2.房地产与互联网应该怎样结合?与此同时,传统的房产网站、媒体也在进化,演化出了更多的业务模式。房地产+互联网的几种模式 但也出现https://www.zhihu.com/question/23036422/answer/1651383689
3.房地产行业“互联网+”模式研究与探讨中国房地产2015年13期房地产行业“互联网+”模式研究与探讨,房地产行业,“互联网+”模式,研究与探讨,20多年来,我国互联网实现了快速发展,互联网与传统产业融合催生了许多新型业态和新兴产业。目前,我国房地产行业仍然具有巨大的发展https://wap.cnki.net/touch/web/Journal/Article/GFCD201513023.html
4.数字化房地产的应用嘲:从购房到租房智能服务:通过人工智能技术,为房地产市场提供智能推荐、智能预测等服务,提高用户体验。 数字化购房,为房地产市场带来了更多的机遇和挑战。在这篇文章中,我们将探讨数字化购房的核心概念和算法原理,以及其具体实例和应用场景。 2.2 数字化租房 数字化租房,是指通过互联网和数字技术,进行房产租赁和交易的过程。数字化租https://blog.csdn.net/universsky2015/article/details/137303573
5."互联网+"时代房地产企业营销模式创新研究互联网+房地产营销模式推广策略随着云计算,大数据,物联网和移动互联网的快速发展和应用,互联网经济以其丰富的信息量和无穷的媒体流量,成为推动世界经济增长的新引擎,并使人类的生产方式,生活方式和消费模式发生了前所未有的变化.随着互联网与传统产业的链接,跨界,融合,以互联网技术为依托的商业平台,也随之成为企业提高http://xueshu.baidu.com/s?wd=paperuri:(1s6p0a60h9200ew0r55a0ew051753029)&filter=sc_long_sign&sc_ks_para=q%3D%22%E4%BA%92%E8%81%94%E7%BD%91%2B%22%E6%97%B6%E4%BB%A3%E6%88%BF%E5%9C%B0%E4%BA%A7%E4%BC%81%E4%B8%9A%E8%90%A5%E9%94%80%E6%A8%A1%E5%BC%8F%E5%88%9B%E6%96%B0%E7%A0%94%E7%A9%B6&tn=SE_baiduxueshu_c1gjeupa&ie=utf-8&sc_us=17988154221558290840
6.“地产+互联网”转型,有什么巧劲儿可循?界面·财经号而在探索运营模式的过程中,“双创”浪潮的到来,让急不可耐的商业地产从业者仿佛看到了救命稻草。于是,各种借助双创概念而生的创意产业园、孵化器、联合办公空间等应运而生,都在不断尝试着可能真正拯救商业地产行业的一剂剂“良药”,苦中有乐。 然而,互联网能真正为商业地产带来些什么?以对当下互联网发展局面的基https://m.jiemian.com/article/547496.html
7.互联网卖房,能撬动万亿级规模市场革新吗总的来看,如今的“互联网+房地产”销售模式更像是传统线下卖房的一种补充,主要发挥线上导流、增加转化的作用,同时扩大开发商品牌的知名度,卖房的直接效果还有待市场进一步检验。 链路能否打通? 电商平台不是想卖房就能卖房,合规的代销资质和金融服务资质必不可少 https://www.hi.jcy.gov.cn/Wap/WModule/M001/wap_view.aspx?i=664733
8.互联网啃不动房地产澎湃号·湃客澎湃新闻但至少,互联网房产的玩法在那几年开始发生改变。爱屋吉屋、房多多、悟空找房、诸葛找房等一众互联网房产平台迎来飞速发展,老牌玩家搜房网也喊出了去媒体化运营的口号,更名房天下,开始切入中介交易领域。 不过,在之后几年的楼市反弹中,互联网房产平台却未能如人们想象般迎来繁荣。即便爱屋吉屋创造了一年内融资5次的世https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_18059514