互联网卖房,能撬动万亿级规模市场革新吗

今年“双11”期间将全国80万套房源放进电商购物车的“天猫好房”,在“双12”继续“云开盘”,碧桂园、中南置地、孔雀城等房企加入。据其最新数据,此前“双11”,经“天猫好房”引流的客源,在全国范围内已转化为2.6万套新房核销。

记者随机采访了十多位路人,他们均表示,如果不去售楼处了解情况,绝不会隔着屏幕下单。那么,这轮互联网卖房“神仙打架”,只是重复着将房源信息数字化、搬上网的老路,还是开启了房地产这一万亿级规模市场的自我革新序幕?

卖房还是营销?

当下的互联网卖房平台,仅在互联网上营销展示,处于卖房环节的最前端

“天猫好房”踩的是“双11”“双12”的节奏。自今年11月起,上架80万套真房源,覆盖全国200多个城市的3000余个楼盘,甚至打出最高五折的优惠力度。

记者打开淘宝App进入“天猫好房”页面,在上海地区找到70多个本地楼盘,包括商品房和写字楼。这些项目主要分布于奉贤、金山、松江等郊区,总体看优惠力度不大,明确备注折扣的楼盘约七分之一,优惠额度多在1万元至2万元,更不见宣传中的“5折好房”“免费送房”。最高可优惠项目来自“上海国展万科中心”,在售户型是建筑面积超过500平方米的写字楼办公区,售价达1968万元,可优惠400多万元。

事实上,近年来房地产行业的利润空间越来越有限,低价优惠房源的出现并不具有普遍意义。在全国范围内,“天猫好房”推出优惠较多的房源主要是商办类项目和去化相对艰难的住宅楼盘,地处偏远或户型不佳。

事实上,当下的互联网卖房平台,还不能真的卖房,仅仅是在互联网上进行营销展示,处于卖房环节的最前端。

一位业内人士评价,目前的“互联网+房地产”销售模式,相比前几年,不过是制造更多线上热点,引入明星直播卖房等新的营销形式,又或者增加了3D、VR技术的应用,提升了购房者看房效率。但究其本质,仍只是穿透了线上获客、导入线下这一个端口,并没有在平台上真正进入交易环节。

总的来看,如今的“互联网+房地产”销售模式更像是传统线下卖房的一种补充,主要发挥线上导流、增加转化的作用,同时扩大开发商品牌的知名度,卖房的直接效果还有待市场进一步检验。

链路能否打通?

电商平台不是想卖房就能卖房,合规的代销资质和金融服务资质必不可少

“天猫好房”等新入局者,是想将房产互联网营销做得更出色,还是另有打算?

房产交易流程复杂,涉及贷款、网签等多个环节,以及税务、银行、房管等诸多部门,又因标的巨大,很难和电商平台上其他商品一样快速决策、实现线上交易,甚至验货后“7天无理由退货”。因此多年来,互联网巨头始终未敢触碰房地产行业。

牧一说,“天猫好房”已在“双12”期间跨出第一步,与碧桂园和中南置地联合试水,实现在线选房和下定金。此举可避免购房者反复跑腿。在这两家房企的指定项目中,勾选户型和房号后加入购物车,最终拍下支付订金,消费者即可在线上锁定心仪房源。一旦去线下认购成功,这笔认购订金即转为定金,转入对应项目的预售资金监管专用账户。

据了解,在线选房付定金此前仅在特定城市、特定平台有着极零星的突破,尚无一家平台可实现全国大范围的线路跑通。原因在于,房产签约有着很强的监管属性,必须在指定监管账户内进行。一般而言,每家房企在办理商品房预售合同登记备案前,必须设立监管账户。这个监管账户由政府、银行、企业、购房者四方介入。

然而,对账户内钱款走向的监管,很难在线上实现,因为线上既要完全契合政府部门和银行合法合规监管流程,务必明确各层担保交易一个不少,还要确保系统安全、稳定、顺畅,实现流程的唯一性,绝对避免一房两卖,这对互联网平台的基础能力和区块链技术的要求极高。

由此看来,“天猫好房”的线上卖房,目前还只是打通了线上卖房交易全链路的初级步骤。牧一说,“天猫好房”力争在明年全面打通数字化交易链路,实现交易、贷款、网签、办证、交税都能在线上进行。

一些消费者也有隐忧。过去,互联网平台仅仅是卖房信息的发布渠道,如果电商平台打通交易环节,做起真正的卖房生意,它是否具备相应资质,谁来监管这一新兴业态?事实上,电商平台并不是想卖房就能卖房,合规的代销资质和金融服务资质必不可少。

房企如何看待?

房企只能暂且蹭这拨流量和低佣金红利。但不排除互联网巨头形成垄断后收割高佣金

互联网企业入局卖房,房企怎么看?

“天猫好房”9月16日成立当天,有60多家房企负责人站台,现场大屏打出“让天下没有难卖的房子”。不过,房企真正的心声在于:他们终于多了一个可以快速去化的平台,且目前收费不高。

同时,互联网平台的流量和算法优势,相当程度上可帮助房企精准获客,从而通过让价促销积极去库存、回笼资金。据测算,互联网卖房获客转化效率明显高于普通的卖房平台,可为房企节省约50%的获客成本。此次“天猫好房”为抢占市场份额,玩起巨资补贴惯用手法,号称以链接4亿家庭的淘宝平台作为后盾,并打出未来3年内不赚钱、只收交易佣金的3%服务费的旗号,这对不少房企来说都是具有诱惑力的获客渠道。

不过,上海一房企营销负责人看得明白,房企只能暂且蹭这一拨流量和低佣金红利,加速去化,但不排除未来互联网巨头在卖房领域形成垄断地位后收割高佣金,“这跟外卖平台起初以补贴吸引商家入驻,待商户对平台形成依赖后再逐年涨佣金是一个道理”。

业内提醒

提前探索出台监管措施规范在线售房行为

避免出现假房源和价格垄断

互联网卖房赛道巨头争霸,未来究竟会是谁的天下?

在业内人士看来,房产线上服务交易还在发育阶段,未来很难一家独大,更可能是多个平台一起做大产业,“毕竟市场很大”。

以目前市场上最大的两个平台“天猫好房”“贝壳找房”来说,两者各有所长。与“天猫好房”旨在加强房产交易的互联网渗透率不同,“贝壳找房”更强调线上线下联动。

“互联网企业进军房地产行业是一个突破尝试,也是必然趋势。行业的含金量越高,资本流入的动力就越足,技术升级也为进入原本护城河很高的房地产行业打开一个缺口。”中原地产(中国内地)副总裁刘天旸坦言,传统行业拥有强大线下基础,找到合适的商业模式与线上链接,得以发展企业生命第二曲线,但如果迟迟不转型,被新商业逻辑(模式)淘汰的速度可能会比以往更快。

THE END
1.房地产,可以用怎样的互联网模式做?以上互联网模式改造房地产行业只是以当前科技界的商业模式变迁对传统行业的一种思辨。天马行空的想像有多少最终成为现实并没有任何统计学的依据,但我们生活的进步和社会的变迁并不是由墨守陈规的保守者去推动的。创新者的成功并不都来自于高瞻远瞩的预见,而是更容易接受创新失败的坦然。当对失败的恐惧远大于追求创新的https://www.huxiu.com/article/31023.html
2.房地产与互联网应该怎样结合?与此同时,传统的房产网站、媒体也在进化,演化出了更多的业务模式。房地产+互联网的几种模式 但也出现https://www.zhihu.com/question/23036422/answer/1651383689
3.房地产行业“互联网+”模式研究与探讨中国房地产2015年13期房地产行业“互联网+”模式研究与探讨,房地产行业,“互联网+”模式,研究与探讨,20多年来,我国互联网实现了快速发展,互联网与传统产业融合催生了许多新型业态和新兴产业。目前,我国房地产行业仍然具有巨大的发展https://wap.cnki.net/touch/web/Journal/Article/GFCD201513023.html
4.数字化房地产的应用嘲:从购房到租房智能服务:通过人工智能技术,为房地产市场提供智能推荐、智能预测等服务,提高用户体验。 数字化购房,为房地产市场带来了更多的机遇和挑战。在这篇文章中,我们将探讨数字化购房的核心概念和算法原理,以及其具体实例和应用场景。 2.2 数字化租房 数字化租房,是指通过互联网和数字技术,进行房产租赁和交易的过程。数字化租https://blog.csdn.net/universsky2015/article/details/137303573
5."互联网+"时代房地产企业营销模式创新研究互联网+房地产营销模式推广策略随着云计算,大数据,物联网和移动互联网的快速发展和应用,互联网经济以其丰富的信息量和无穷的媒体流量,成为推动世界经济增长的新引擎,并使人类的生产方式,生活方式和消费模式发生了前所未有的变化.随着互联网与传统产业的链接,跨界,融合,以互联网技术为依托的商业平台,也随之成为企业提高http://xueshu.baidu.com/s?wd=paperuri:(1s6p0a60h9200ew0r55a0ew051753029)&filter=sc_long_sign&sc_ks_para=q%3D%22%E4%BA%92%E8%81%94%E7%BD%91%2B%22%E6%97%B6%E4%BB%A3%E6%88%BF%E5%9C%B0%E4%BA%A7%E4%BC%81%E4%B8%9A%E8%90%A5%E9%94%80%E6%A8%A1%E5%BC%8F%E5%88%9B%E6%96%B0%E7%A0%94%E7%A9%B6&tn=SE_baiduxueshu_c1gjeupa&ie=utf-8&sc_us=17988154221558290840
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7.互联网卖房,能撬动万亿级规模市场革新吗总的来看,如今的“互联网+房地产”销售模式更像是传统线下卖房的一种补充,主要发挥线上导流、增加转化的作用,同时扩大开发商品牌的知名度,卖房的直接效果还有待市场进一步检验。 链路能否打通? 电商平台不是想卖房就能卖房,合规的代销资质和金融服务资质必不可少 https://www.hi.jcy.gov.cn/Wap/WModule/M001/wap_view.aspx?i=664733
8.互联网啃不动房地产澎湃号·湃客澎湃新闻但至少,互联网房产的玩法在那几年开始发生改变。爱屋吉屋、房多多、悟空找房、诸葛找房等一众互联网房产平台迎来飞速发展,老牌玩家搜房网也喊出了去媒体化运营的口号,更名房天下,开始切入中介交易领域。 不过,在之后几年的楼市反弹中,互联网房产平台却未能如人们想象般迎来繁荣。即便爱屋吉屋创造了一年内融资5次的世https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_18059514