“这是最美好的时代,这是最糟糕的时代”——这句狄更斯《双城记》的开篇语,用它来描述当今的房地产再恰当不过。今年的楼市面临着近些年最艰难的时刻,卖房子越来越不易,去库存成了整个行业的主旋律。然而,也正是在此情况下,给了那些营销高手大显身手、纵横驰骋的天地。
营销招数,谁都可以迅速克隆,因此就需要不断出新招。我们今年的地产风云榜营销案例更注重推陈出新,操盘手剑走偏锋,奇招频出,或者率先破除购房门槛,或者只租不卖,或者整合营销狂轰滥炸。最后它们成功了,市场是检验其成功的最终标准。
“没有卖不出的房子,只有卖不出房子的人。”在严峻的去库存市场形势下,营销人迎来了前所未有的显示才华的机遇。让我们振作精神,在新的一年楼市竞争中挥剑起舞,笑傲江湖。
本报记者栾玉树
2015地产风云榜十大优秀营销案例
万科驿:800套精装公寓只租不卖
龙湖:推出“会成长的房子”
金科:送给加班狗的半年奖
瑞安·翠湖天地:首推4D裸眼发布秀
保利:打响夏季楼市降价跑量“第一枪”
寰宇天下:华丽缔造城市地标豪宅
同景:出资千万请业主看演唱会
融汇半岛:“女神”再次代言自家楼盘
香港置地:意大利经典生活进驻约克郡
融创:请孙继海为融创欧麓花园城小业主“当教练”
2015地产风云榜行业领袖奖
2015行业人物奖:
中海地产重庆公司总经理蒋晓洲
■2015重庆楼市十大优秀营销案例解读
事件:2015年11月8日,重庆首个长租公寓,万科旗下的西九·万科驿将正式迎来第一批租客。对于重庆市场来说,这无疑是个值得纪念的时刻——“用租金抵房款”,其中的800套只租不卖,引起全国楼市轰动。
对于万亿市值平台的领军人物来说,意味着万科在去年底确定的长租公寓项目,在2015年开始真正进入实施与扩张阶段。
获奖理由:只租不卖的营销手段,不仅对市场上的公寓产品出路给出了方向,更精准的锁定了自己的目标客户群。同时,也激发起重庆租赁市场乃至重庆楼市的改革浪潮。
事件:今年,龙湖在刚需住宅上出手,推出定制级高层——“时光系”产品,就为解决这个问题。
和传统的刚需产品相比,龙湖“时光系”最大的不同是“会成长的房子”。
获奖理由:龙湖旗下的三大项目的时光系都取得了非凡的市场业绩——龙湖拉特芳斯好城时光开盘当即热销97%,单盘销售套数位列区域之首;龙湖U城听蓝时光也一度领衔区域热销榜。现在,即将推出时光系“奢享版”的春森彼岸,本周开盘,目前蓄客也超出400组。
金科跨界:送给加班狗的半年奖
获奖理由:2015年,金科有了不少改变。除了自身实力,金科在2015年的变化颇多,不仅强化内在方面,也在对外营销方式上有了别具一格的变化。诸如与加班狗联动的跨界营销的实效营销方式,已经让金科开始丰收。
事件:在重庆“翠湖天地”首推的loft产品发布会上,任性地将电影中的“4D”玩儿法用到了地产行业。声势浩大的上演了一场裸眼4D秀,引发行业围观,刷爆朋友圈。
发布会现场,在高5.1m、净宽14.4m的三面敞开白色背景墙前,一个三十岁的黑衣男子,随着投影数模的变化,在其空间内顺着阶梯,左右、上下的不断穿梭。数模三变,不到半个小时的裸眼4D秀,设计师分别演示了翠湖天地loft产品,从居住&商用,到咖啡馆&创意工作室,更到租赁投资等各种不同的使用。
获奖理由:缔造2015年行业营销又一个“彩蛋”,可载入行业营销史册。同时,创新的方式可类比当下流行的“参与感”概念,不仅让产品本身的独特优势显著的展现出来,而且让用户更具体验和融入感。
当时,一则“保利周一见!”的信息首先在朋友圈传播。过后,传闻真相曝光,保利重庆让利3亿元,旗下住宅项目套内均价降幅达1000元的力度,让业内大吃一惊:在各项政策普遍向好的背景下,普惠全城,让出3个亿的利润,让更多购房者享受保利实惠。
获奖理由:打响夏季楼市降价跑量“第一枪”,领跑行业当季营销动态。整季的全城普惠让利活动,让购房者获得实惠,也在“跑量”战术上赢得佳绩。
寰宇天下:整合营销缔造城市地标豪宅
获奖理由:寰宇天下充分运用纸媒的公信力、传播力、新闻力,以及“重庆房市”、“重庆晨报”官微等具有行业、城市影响力的新媒体,将品牌价值、区域价值、产品价值多维度、有阶段、有深度的持续展现,缔造城市地标豪宅。
同景地产:出资千万请业主看演唱会
事件:今年11月,是同景地产在渝发展10周年,同景地产感恩回归重庆市民,出资1000万举办“同景十周年感恩夜”,邀请知名歌手齐秦、齐豫、万芳三位实力唱匠登台演唱。演唱会当晚,吸引了上万人前往奥体中心观看演出。
借助“同景10年感恩夜”的周年庆,同景地产在重庆掀起了一系列营销活动,11台宝马车、童乐世界VIP全年畅玩卡、加油卡、电影票、安琪儿摄影套餐等豪礼,吸引了众多市民参与,有效的带动了项目的人气和销量。
获奖理由:借助于公益性的感恩回馈活动,同景地产在全城掀起了“同景”关键词,同景的“万人演唱会”家喻户晓。无论是业主还是市民,通过参与同景地产的活动,使得其营销推广得到了最大化的传播,有效的将营销与公益活动实现完美结合。