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7月9日，中国电子商务研究中心披露，“互联网+房地产”：不革自己的命早晚被革命。
7月21日，全联房地产商会创会会长聂梅生认为，房地产行业创新：要触网也要“触金”。
10月31日，中房协会长刘志峰在中国房地产科学发展论坛表示：用互联网思维和手段创新房地产业发展。
12月16日，习近平总书记在浙江省乌镇视察“互联网之光”博览会时强调：要用好互联网带来的重大机遇，深入实施创新驱动发展战略。
整个行业弥漫一个焦虑情绪，来自于朝鲜氢弹试验成功、股市熔断试验成功，更重要就是来自经济下行压力。整个行业开始在思考、总结到底我们如何响应中央政府的号召，在互联网+这条道路上我们转型走得更加落地、长久。
转型方向有三条路：产业转型、互联网+转型、跨界转型
大经济形势对房地产行业较大影响有4个方面：
排名前列是存量房时代到来，这成为我们整个地产行业的生存生死之战。
第二方面就是微利时代到来。明源地产研究院针对上市房企经营年报数据进行多年持续分析，发现一个很有意思现象，上市房企里企业的平均利润率，从2012年18%，2013年14%、2014年12%、2015年8点几。在更早之前都是20%甚至更高，也就是说现在微利时代到来，也是整体大势，行业内做得较好就是珠海，虽然是利润之王，但利润率也是逐年下降，所以在座的房企，估计我们的利润率也是符合大趋势的。
互联网的冲击，对地产行业带来最直观改变是什么？信息发布方式，路径发生革命性变化，信息发布从以前一尺开外的电脑，到现在随身携带的手机。手机成为我们身体器官之一，对地产行业影响是什么？我们地产需要连接客户，需要推广我们项目信息，以前项目推广信息，聚焦在传统媒体，但现在可能这个传播方式和连接客户方式，会发生革命性变化。这是第三点，需要引起重视。
以产业思路做地产进行跨界整合
万科在物流地产会有很大的乏力，标杆企业都如此，其他企业的风险更需要谨慎。关键是，如果以产业思路做地产，就有成功机会。
比如养老地产，我们以前常常运用的地产开发思路，导致了现金流难以周转。我们得出一个结论，在这条路上机会很多，但同样风险和陷阱也很多，这是排名前列条路。
第二条路是基于我国去库存大思路下如何深化转型，在现有产业进行深度转型。很多企业战略转型资料里面都有，比如说营销创新，金融创新，服务创新等。
第三条路就是跨界整合，我们经过一年尝试，基本上房企已经初步得出一个结论，我们房地产行业是一个很重、很复杂、很有钱的行业，从来没有见过有钱去打劫没钱，规模大打劫规模小的，所以人家我们打劫可以，我们打劫人家可能就不行。所以我们觉得最靠谱还是这条路，我们如何基于互联网的新思维进行转型升级。我们转型升级在当下有三步，排名前列步我们跟客户之间的快速连接，跟供应商的快速连接，还有企业内部员工的快速连接；第二步，线上线下整个服务体系，有互联网之后，光有传统线上或者线下不够，还要有线上线下综合立体服务体系，这是企业、政府都在思考命题。现在我们又推出基于物业，加周边吃喝玩乐游，综合立体服务体系，我们要从传统线上转到线上，慢慢打造成一个新兴完整立体的服务体系。第三步，我们需要改造我们产品，改善我们生活，目前行业内也有很多都谈，比如说我们所说的养老地产，智能居住概念，其实都是这些命题。
房地产产品升级离不开金融、大数据
未来生活方式发生变化，是科技的发展导致我们的生活方式改变，未来我们地产提供的产品能否相应升级，需要在三步进行走，这三步离不开的是金融、大数据。地产金融属性非常重要，互联网金融也是非常火爆，政府出台强力措施支持互联网+金融的创新。
第二，渠道创新，比如说外部渠道，全民营销，每个房企都在搭建线上直销平台，只有这样我们房子才会卖得更好，我们的做法才能真正落地。
第三资源收割创新，传统我们在座很多地产企业老板都会看营销报表，但现在实际情况就是你在报表上今天来访多少组客户，意向转化有多少组等等，按照我们传统开盘和其他可以达到2：1，就可以开盘没有问题，但实际情况就是我们开盘可能很冷清。
互联网+营销带来转型红利
第二通过理财产品，来直连客户，很多企业发布或者跟金融机构合作发布理财产品，本质目的为了顺应当下投资环境比较严峻当下，让我们客户、居民都有投资需求，我们能否过这个窗口连接客户，以连接客户为目的让整个行业发生很多变化和创新。
在营销创新第二个纬度就是渠道创新，渠道创新比如说以前我们都通过传统媒介，互联网站连接客户，现在连接客户方式发生根本性变化，以前不管什么渠道，雨露均沾，但现在有所选择，有一些直接不投，让利给我们的消费者。
现在我们有智能手机等移动互联网，我们可以把以前非常复杂，乱向丛生的渠道都可以管理起来，这样我们管理，宏观政策才能真正落地。
外部营销合作伙伴，今年有很多类似于房多多等新闻，我们业内都饱受这些新闻的轰炸，但一二手房会统一看，以前可能就会分开看，比如说链家，现在通过整合北上广深多家代理机构形成行业较大龙头，有了二手房基础再进入新房市场，帮开发商卖房子，这些方式都可以帮我们更好解决问题。这些都需要我们接下来全方位考虑的话题，这是管理渠道创新。
云端立体作战：客户意向很小的波动都将引起足够重视
收割创新，以前作战模式，我们认为太单一，而且以前我们的项目跟进非常匮乏，现在我们能否通过互联网解决？如果这样我相信营销资源，营销客户资源的掌握，可以使我们有更好的解决。
以前我们都是通过人脑跟进客户，都是通过小本本记录这些信息，但现在我们能否把其装备进行深度升级，通过将来云端立体作战模式解决问题，以前我们只要有一个客户基本上成交可能性很大，这跟我们大势有关，跟我们经济大环境也有关系，但现在不一样，现在经济面临严峻挑战，我们去化面临少有压力，我们客户意向很小的波动都需要引起我们足够重视，在座各位房协，我们资源跟进，我们作业流程还是基于线下，没有把线上纳入进来，形成完整的升级体系，如果把线上纳入进来会有更好的效果。
如何提高行业利润率？
连接客户和供应商：互联网评分平台+精准评估动态成本
供应商，整个房地产行业利润率在下降我们都知道，利润率的下降跟整个行业有很多中间商、中间环节而导致我们利润整个空间是否侵蚀有很大关系，但能否使我们跟供应商有更好连接呢？比如说云浮是石材是非常集中的地方，但我们云浮能否跟全国开发商进行整体对接，以前可能市政府都需要帮我们逐个城市进行对接、介绍。现在我们在这个平台上，我们可以借助美团，大宗点评的方式，如果这个质量不好，价格很贵，很不好意思，我们给你一个低级评分，如果很好，物美价廉等等，我们就会给很高的评分，所以我们可以推出这个平台，我们马上会推出这个平台，我们采取思路就是确保更多标杆企业，大型房企先进入，1500家开发商都是响当当开发商，要把大开发上先引进来，供应商这一块问题就不大。我们这个平台也会真正改变行业连接方式，真正帮地产企业都会带来很大的红利，也是响应政府号召，在互联网+的主题下有非常实质性的落地行动。
总而言之在连接供应商纬度，也是我们一种互联网思路，一种更加平台化思路，来改善我们整个房地产行业的供应链的供需，连接的状况，这样我们相信带来一定就是行业红利，而不是某一个企业所带来，所享受到的红利，这是排名前列个大纬度，我们如何连接客户、供应商。
三大步实现O2O的社区布局：构建密集型服务体系
我们进行一个对比，如果地产企业进入O2O领域，我们以前认为优势就是资源优势，有围墙优势、业主信任优势，但在互联网企业面前显得那么不堪一击。我们看到非常多企业在社群O2O+转型这条路上走很多尝试但我们发现他们都有一个误区，直接跑步进入共产主义，为什么这样说？我们发现其实像万科物业和花样集团的彩生活，他们都经历了三大步实现O2O的社区布局，但我们众多房企直接进入第三步的，直接跑步进入共产主义，所以我们认为这肯定会出现问题的。
所以我们认为在三个大步骤之中，一定要基于新型互联网+的转型思路，全新构建密集型服务体系，除了基于物业+吃喝玩乐游之外，我们内部服务升级非常重要，比如说今天在现场我们如何对接我们业主，我们有更多场景。我们专家团如何在后面作为顾问更好提供技术支持、云端大数据分析。这是我们整个房地产企业，整个行业多需要重点考虑的。
未来社区O2O入口一定是服务
如何确保我们社区O2O落地？刚刚没多久，王石给出一个结论，其结论是什么？未来社区O2O入口是什么？一定是服务，怎么样才能做好房企擅长服务，万科提出策略“好房子，好服务、好社区”，具体信息不多说，但强调就是为什么这个行业为什么突然之间移动验房如此火爆，就是他从根本上解决房企交付到业主手上质量公开透明，基于这个小触电，深度匹配他们需求，这样导致整个行业都朝着这个问题，朝着解决业主关键性问题方向发力，所年我们跟万科、金地等推出这项服务之后，马上遍地开放，大家等一下可以体验。
服务体系搭建，整体服务转型，社区O2O转型领域，我们得出这样一个结论，如果没有基础服务的一，就特别不可能有增值服务零，增值服务零再多，如果服务本身不好，这些都是镜中花，水中月，我们需要把基本工作做好之后，才有资格想象其他。
未来居住：要把智能做到酣畅淋漓
第三部分就是改造产品，智慧生活。通过一年探索，我们发现整个行业对于产品改造，是聚焦在两大纬度，一个就是智能居住，这依托与整个社会生产力，科技水平发展，自然而然会到来一个时期，这是排名前列个领域。第二个领域就是住宅办公SOHO等这些，每一个细分领域如何进行创新问题。
解决产品同质化：细分领域的创新
我们再看看每一个细分领域的创新，万科某个户型，在我们给每个企业进行内部培训的时候，都得到认可，基本上这样的户型不愁卖。这个别墅，也是非常火爆，不愁；这些新型公寓，也不愁卖；创新办公楼、SOHO3Q，我跟潘石屹进行深度交流，2015年9月份进行上海培训，在项目进行实地考察，发现他们项目租期当时已经排在2016年底，什么叫做排到？已经将租赁通过在线支付方式，打给SOHO，还不是以前意向方式，由此可见多么火爆。
中央谈去库存，企业谈去库存，但偏偏在这些领域有如此火爆，为什么会出现冰火两重天的状况？归根到底因素还是以前我们日子太好过，导致我们做需求分析，产品设计，做这些都有一点同质化，走过场，现在出现这些群体，白领群体，草根创业者，返乡创业群体，我们有什么产品满足他们？在这些例子出现之前，基本上这一片都是少有，当然不愁卖。所以我给出一个结论，虽然现在库存到企，存量房到来，产品同质化非常严重，但如果我们可以把产品的细分基础，小众，未来迎接我们一定是一片一片小型蓝海，而不是一大片的红海。
金融创新：通过理财产品优化集客方式实现营销
一个就是重塑价值链，现在很多标杆企业不差钱，我们也看到很多缺钱企业，比如说2015年初，银根缩减，导致很多房企举步维艰，整个中国会存在些许资金分布不均衡情况，所以势必就会导致去除不平衡，来实现信息更对称的平台，实现中小型房子更好发展，更好扶持民企进一步发展，在这个纬度就可以帮助我们民企融资难问题。
商业模式变化，整个地产行业以前崇尚万科首创小米操盘，现在出现很多新兴玩法，比如说万达的实现无本万利，还有业务拓展，我们能否想象卖理财产品收入？这就是第四个纬度。
整个投资网络化、地产+互联网+金融，从两个纬度解决，一个就是地产商纬度，一个就是购房者纬度，地产商纬度如何解决投资难、融资难，从购房者就是让他更有能力买得起房，买到自己想要的房子。
我们看看万达的案例，万达这个理财产品我们认为学习意义不大，因为万达背后政府资源，供应商资源，包括自己品牌资源都是响当当，这几个纬度是独步天下，但万达推出这个理财产品，基本上是无本完利，推出两期，50亿的认筹，几天之内一抢而空，大家都没有抢到，就是内部员工已经抢完了，他如何实现无本完利，万达一分钱都可以不投，把两个商业地产项目做起来，还可以享受其红利，大家现在看商业地产投资如何巨大？投资周期如何漫长，在座各位从业者是深有体会，万达通过互联网金融创新实现无本万利，他钱是通过众筹70%，所有资金，万达一分钱不投可以获得汇报相当于30%的收入，为什么？除了年化收益之后，还有固定资产增益收益都可能得到回报，这个点引起整个行业红点。
我们应该如何借鉴这个案例？还是要回归地产本质，如果手上有一个地段好，规划好，符合国家规划、政策方向的项目，就可以通过万达方式，将其打包起来，通过理财产品方式进行众筹，因为回归地产本质，无论外部经济形势如何变化，对地产本身如果这三好，这个项目都具备了，一定可以立于不败之地，这也是港资地产企业几个大老一直奉行，这个时候正好在这个时机回归了。
绿地地产的案例我们可以看看，绿地地产想要做资金对接平台，他已经不做地产，而是跨界了，他最终想要解决就是融资难问题。还有销售众筹案例，这边推出年化收益率74%的理财产品，我们进行深度研究，不同企业推出的年化收益率是不一样，一些老板找到我们，能否把你们研究的清单给我们，我说要干什么？他说我需要选择一个适合位置找一个项目去库存。我觉得没有必要，74%年化收益率可以做到吗？做不到，但他如何做到？四个部分，一个就是投资收益，你把钱投资在银行也有收益；第二部分营销费用，连接客户方式已经发生根本性变化，都是通过手机，自媒体连接，传统媒体营销费用可以节约下来，直接让利给客户，这一部分可以做到10%、20%之间；三资金增值部分，这需要我们管理的预期，一线城市我们可以达到的，深圳都不用说了。234线城市比较难，但未来也可以达到，最后一部分就是部分利润，我们都说去库存，去库存本质，为什么中央鼓励适当降低商品房价格？这才是真正市场客观规律，只有价格下降之后，我们才能把这个房子卖出去，但是我知道在座很多地产界的精英同仁们，如果下降就会对客户形成不好预期，就会产生观望，有观望去化就更难，这样就会导致整个去化有更大压力。
政府要求我（指房企）降价，我又想降价，但由于畏惧市场导致我不敢降价，我怎么办？我为什么不把降价空间包装在理财产品里面，让利给客户，有这个理财产品不是更好迎合消费者需求，这样去化不是水到渠成吗？又可以响应政府政策号召，又可以解决不敢降价问题，所以理财产品火爆背后原因就是在这里。
我们可以在购买力纬度，客户手头差一点钱，我可以给他一个短贷，让他付得起首付，这样去化就可以完成，也达成目标，这些产品也是一样逻辑。还有社群理财，这是未来兵家必争之地，为什么？地产企业最容易发力，跟大家透露一个数据，现在行业内最火爆彩生活，他一天的理财产品销售金额，2015年10月份跟他们总裁进行深度交流的时候，他当时透露一千多万，现在大概就是两千多万的销售额，理财产品一天可以卖两千万，意味着什么？这已经超过绝大多数银行理财产品的销售额。我们为什么可以卖得比银行好，因为我们掌握的数据，如果我们可以用互联网思维、技术手段我们可以把业主衣食住行，还有服务全方位信息都可以拿到。
举一个例子，如果要给某一个住户推荐理财产品，但这个住户刚刚家里面水管爆炸，我们这个时候去推售，可能性大吗？不大，如果我们给他解决了，我们再去推售，这个时候成功率会高很多，如果你购买我理财产品的时候，我给你分析，老人有多少个，小孩子在什么阶段，男女主人是什么阶层人，你应该接受什么样的理财产品，这样成功率是不是又更高，这就是金融社区理财的背后密码，这就是我们比银行更具有信用关系，信用识别能力也更先进。