“房地产+互联网”的下半场,深度解析好屋模式的底层逻辑

中国的互联网发展至今,随着人口红利的退坡,中国互联网的风向自2018年开始便逐步开始从流量圈地,转向存量运营,稳步进入到存量时代。今年更随着疫情的激化,对传统的商业体系造成了前所有未的冲击,各行业对于产业互联网的呼声更是高涨。在流量红利不在的当下,越来越多的企业开始重视对各自垂直产业链和内部价值链的重塑和改造,希望通过产业互联网来赋能业务的同时,提高自身资源的配置效率。

回过头看,在以往消费互联网模式的主导下,互联网企业主要是以争夺用户注意力为目标,所以这也直接造成了当时各行各业忙着撩人圈地、积累用户,迅速占据市场的混乱局面。无论是当时的打车、生鲜、物流,还是共享单车等其他互联网垂直行业,都走过当时的野蛮生长阶段。以滴滴出行为例,据滴滴出行当年财务数据显示,2018年上半年亏损40.4亿元,其中仅在乘客补贴和司机奖励(冲单奖)方面就投入了117.8亿元,但平均下来每单补贴(乘客+司机)仅为2元左右。

而房产交易本身属于低频消费且标的较大,动辄几千上万的起步补贴,如果要通过补贴的形式只怕要烧掉滴滴补贴的数百倍量级资金。而这,也正是当时爱屋吉屋在大打高额补贴和烧钱圈地战略后,不久便黯然关张的原因。显然,照搬消费互联网模式下的“烧钱抢人”的打法,在房地产行业是行不通的。

但由于互联网技术的飞速发展和日渐成熟,房地产业的发展方式也在发生着改变——房地产数字化转型成为发展趋势。对于房地产行业而言,产业互联网可能是一次千载难逢的新风口,亦或是未来价值经济的一个新的增长点。

目前新房渠道风口,区别于房地产市场上其他以信息类、工具类为主的房产网站,主要以贝壳和好屋为代表:以房产交易服务为切入点,高效链接开发商、大中小经纪机构和购房者,为房产上下游提供多维度的经纪服务支持。这其中,虽然好屋和贝壳同打的都是渠道型房产服务平台,但在宣传侧重点上却不太相同。贝壳主打强管控模式,对于已经加入贝壳系的店东,贝壳在房源的管理权、定价权、佣金比例等方面都有较大的分配和调控权利。

而同为渠道型房产服务平台的好屋,则实行的是一种“弱链接”的开放式合作模式,一个类似于“淘宝”+“滴滴”这样的开放式服务平台。在B2B2C平台战略模型下,好屋不直接雇佣房产经纪机构或经纪人,而是基于SaaS系统,从B端、C端、平台端,为开发商、经纪人、购房者提供了一套全面的服务支持,用完备的产品体系,串联起了产业链上下游的人货场,在一个闭环之内,实现了全交易流程线上化,搭建起了房产交易各端的标准化接口。

我们注意到,互联网进入下半场以来,房产行业的服务价值发展趋势尤为明显。相较于其他以工具为主的经纪服务平台,好屋共享经纪服务平台的特征更具代表性,是一种以开放、共享型平台为依托,从而高效链接房地产产业链各端口需求的生态型服务平台。从之前“全民经纪人”到现如今“共享经纪服务平台”的转变,好屋不断拓展上下游生态链、强化平台价值和服务体验,这背后,正是好屋助力行业提质增效内在运营逻辑的体现。

据好屋官方资料显示,创立至今,好屋销售业绩一路上扬,近年销售额始终保持着30%~40%的增幅,累计撮合成交近10000亿元。2019年,好屋合作项目数量提升35.72%,签约收入提升10.15%。在近期与世茂一同打造的双总裁联合直播活动中,好屋也表现出了不俗的实力。据官方数据统计,直播60分钟就吸引了超2万+的观众,累计产生10+万人次互动,斩获5355笔房款抵扣券订单。

在技术创新方面,好屋自主研发的HOSS大数据管理系统,可以捕捉、解析产业链动态行为数据,将房源信息、经纪机构信息与购房者信息进行有效聚合,有效的降低了成本,提高了作业效率。其旗下以好屋合伙人APP、信佣宝等为代表的产品矩阵,不仅能够实现各方信息的精准匹配,帮助房产经纪人实现线上导客、线下带看认购、线上完成交易流程,而且也为他们提供了诸如推广、培训等多元化服务,进而为行业提供了一种智慧化、多元化赋能的平台机制参照。

在服务创新方面,基于多年一线业务经验沉淀而成的服务经验,好屋针对“结佣慢”、“回款周期长”等痛点,推出了“信佣宝”,为经纪人提供垫资以快速线上结佣。与此同时,在房源供应的B端,开发商可以使用“好屋合伙人开发商版”,在销售房屋的基础上也建立了服务开发商的标准化流程,类似一个囊括了销售、资产运营、供应链金融的SaaS,实现了真正的在线交易。

在渠道管理方面,好屋实行“弱链接”模式。基于70+热点城市服务网、90万+经纪人、20000家线下合作经纪机构等私域流量的基础上,好屋与阿里房产、京东房产等线上流量平台有密切业务合作,通过构建“好屋+”公域流量平台深化多种获客场景,撬动千亿级流量。

凭借移动互联网技术赋能销售场景,好屋走出了一条更为宽阔的发展之路。1个好屋平台,3种合伙人激励模式,4大亮点、7大赋能支持。好屋“1347赋能体系”的搭建,其根本在于对行业规则的改写,让房产经纪服务回归“人货场”逻辑,构建一个让房产行业各端口共赢的规则。所以,每5分钟,就有一套房屋能在好屋平台实现成交。

在开发商、房产经纪机构和购房者之间搭建全交易流程线上化,商业价值可视化的生态闭环,把买方、卖方和服务方三方聚集在一起,不断拓展上下游产业链,接入家居、装修、家政、供应链金融等优质服务商,构建优质稳定的房地产交易生态圈。

正是基于好屋本身的大数据优势和90万+经纪人的联动作用,好屋平台具有了打造房产行业新生态的可能。延伸经纪共享服务触角、深化服务内涵,包括在平台上嫁接供应链金融、智慧社区、健康保险、智能家居等衍生服务。虽然这些并没有完全实现,但无疑好屋已经率先找到了一条更接近理想实现的道路。而这条路的方向,不仅仅是好屋自身的思考,而是基于长期价值对整个行业的考量。

在精细度不断提高的服务驱动下,房产交易行业也将进一步向好屋这种以驱动产业数字化升级的优势企业快速集中。

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1.齐齐哈尔市甘南县:“互联网+不动产”提升服务效率目前,申请人除原自助一体机、自助查询机和甘南县不动产登记中心微信公众号外,还可以通过“互联网+”不动产网上办理平台依法在线查询不动产自然状况、权利限制、地籍图等信息,并实现有(无)房证明下载服务。同时,开通了登记信息及地籍图在线可视化查询,做到图属一致、直观便捷,实现登记信息“可查尽查”“可信可用”。https://cj.sina.com.cn/articles/view/2217364423/842a4bc701901d58c
2.房地产行业互联网+模式的问题与思考论文随着时代的发展与变迁,传统的房地产模式已经适应不了我国房地产的发展与房地产消费者的需求。20多年来,互联网已经渗透我们生活的方方面面,电子商务的兴起也给传统经济活动带来强大的冲击。在这样一个时代背景下,房地产行业"互联网+"模式应运而生则是必然的。 https://www.yjbys.com/bylw/qitaleilunwen/131253.html
3.用互联网来加持房地产中介转型的一种可能性看到一条18年的旧闻,京通过这些合作案例,我爱我家与京东不仅提升了各自的业务竞争力,也为消费者带来了更加便捷、高效的房地产服务体验。 从上面来看, 互联网+房地产,想象力还是很大。 租售同权,装修物流, 资产盘活又多了更多可能性。 相关新闻内容来自京东黑板报: 2018年10月22日,房地产经纪行业的龙头企业我爱我家与京东房产正式签署战https://xueqiu.com/2899360899/306145292?_ugc_source=ugcbaiducard
4.网红地产:“互联网+”房地产的新兴“带货”手段网红地产:“互联网+”房地产的新兴“带货”手段 2015年以来,“网红”关注度首超“明星”,成为全网关注的中心话题,2019年更是迎来爆发期,大大小小各不相同的网红扎堆出现,李佳琦、李子柒等网红频频“出圈”,伴随而来的是各式商业模式逐渐系统化专业化,资本相继入场,网红经济日渐成熟。网红经济凭借自身特征和优势也吸引https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_8674090
5.房地产+互联网融合历程本文旨在对中国房地产+互联网的融合过程进行梳理,使大家看到一个较为清晰的发展脉络。 (1) 中国互联网的发展是比较晚的,但是其发展速度却是非常快的。每一次互联网的飞跃都会伴随着重大的公司事件。那么按照重大的互联网大事件来梳理中国互联网的发展历程,是一个比较好的思路。我们看下面的一张梳理图。 https://zhuanlan.zhihu.com/p/27899362
6.“地产+互联网”转型,有什么巧劲儿可循?界面·财经号各种创业孵化器和联合办公空间,无论从商业地产本身的功能定位,还是从互联网对于商业地产发展的贡献层面,都是商业地产转型升级过程中必经的一条发展路径。 当下,越来越多的传统行业面临进行深入互联网化的过程,催生了所谓的“互联网+”。地产行业,作为国民经济发展的重要支柱,其转型升级的愿望十分的迫切。 https://m.jiemian.com/article/547496.html
7.市场刚洗好的牌:互联网+科技+房地产一方面,近几年来起伏不定的房价导致消费者对房地产市场多持观望态度。为了打破这一僵局,房地产从业者必须主动出击,主动寻找并抓住消费者的潜在需求,因此具备对房地产市场灵敏的嗅觉,以及掌握互联网科技的应用能力显得尤为重要。 “互联网+科技+房地产”显然是市场刚洗好的牌,科技的升级一触即发。现阶段真正的VR看房https://xinzhangwang.com/article/638
8.房地产的新玩法是啥?房地产互联网成基础房产资讯房地产互联网成基础 [摘要]房地产正在从产品时代迈入平台时代、内容时代、运营时代,就是内容来定义产品,运营来定义开发。过去房地产是产品,玩法就一种,就是买地、建房、卖房。而当房地产成为平台,就可以承载、整合与服务各种东西,就可以加各种东西,玩法就变得丰富多彩,模式一个比一个精彩。 需要指出的是,房地产要https://www.fang.com/news/2016-03-24/20290430.htm
9.房地产行业“互联网+”模式研究与探讨中国房地产2015年13期房地产行业“互联网+”模式研究与探讨,房地产行业,“互联网+”模式,研究与探讨,20多年来,我国互联网实现了快速发展,互联网与传统产业融合催生了许多新型业态和新兴产业。目前,我国房地产行业仍然具有巨大的发展https://wap.cnki.net/touch/web/Journal/Article/GFCD201513023.html
10.互联网卖房,能撬动万亿级规模市场革新吗总的来看,如今的“互联网+房地产”销售模式更像是传统线下卖房的一种补充,主要发挥线上导流、增加转化的作用,同时扩大开发商品牌的知名度,卖房的直接效果还有待市场进一步检验。 链路能否打通? 电商平台不是想卖房就能卖房,合规的代销资质和金融服务资质必不可少 https://www.hi.jcy.gov.cn/Wap/WModule/M001/wap_view.aspx?i=664733
11.住建部“触网”摸索地产新生态欲打造“互联网+房地产”郑冰突然体会到了前述腾讯人员的语义,笑道,“我们不是链家的竞争对手,前段时间听过左晖的演讲,你们做的比我们好多了,现在看来,互联网+房地产模式技术难度并不大,关键是人、组织系统和定价系统,我们是政府机构,没有商业绩效考核,所以很多事情推动会非常艰难。但住建部和环保部是被督察组单独约谈过的,督察组说我们https://news.cnstock.com/news,yw-201507-3497857.htm