知行合一——互联网时代的营销思维与策划落地内训课程,王君武老师授课营销思维培训

有没有感觉传统的营销打法失灵了,但又找不到新的打法?

理思路,定出路;懂原理,找方法。思路乱了,不可能找到出路;不懂得原理,找的方法就不一定正确。在思路和原理上,转型期还有很多盲点。你不是输给互联网,你是输给不相信互联网。

相信了,但不知道怎么做。因此,理论必须与实践相结合,不能只会夸夸其谈,讲一堆大道理但却不能落地。王君武老师强调“知行合一”,十五年扎根于企业的实际操盘经历,现任新兴企业的联合创始人,用自己的营销理论助力自己创办的企业茁壮成长。

●理解互联网对商业社会的影响,理清互联网时代的营销思路。

●逐一通过大量案例讲解“两极致胜,八翼支撑”营销系统,掌握互联网+时代营销的两端抓手及入手方面。

●了解传统操作的误区,清楚互联网时代的新的评判标准,掌握每一个落地系统落地的步骤与方法。

工具1:圈层营销开展工具“广深高速+O2O”

工具2:自传播工具的“两弹一心”

工具3:互动融入工具“说学逗唱”

工具4:盈利模式设计工具

工具6:品牌打造的四大秘籍

工具7:微创新的三个工具

工具8:提高客户黏度的三点式思维工具

企业中高层管理者、营销总监、营销人员及品牌推广、策划人员

第一讲:“两极制胜”营销思维

一、营销的本质

1.营销理论的变迁

1)4P

2)4C

3)4R

2.营销的本质是价值交换

二、互联网带来的改变

研讨:互联网是工具还是革命?

新闻解读:大咖之间的观点碰撞、以及大咖自身的思维转变案例

三、互联网改变对商业活动的影响

1.互联网让商业活动回归本质

2.互联网让营销活动成为闭环

3.互联网让营销行为的次序重整

四、何谓“两极制胜”营销思维

分析:营销与产品、战略与产品

1.大道至简,归于两极

2.两极制胜,八翼支撑

1)圈层、自传播、互动融入、二次盈利;

2)个性化、情感化、微创新、高黏度

第二讲:“两极制胜八翼支撑”策划落地系统

一、顾客端策划落地

1.圈层:人欲即天理

案例探讨:“你真的了解您的客户吗?”

1)三个严重的沟通障碍(不知为何买,为何不买,谁买)

2)圈层营销的几个误区

互动游戏:寻找找关键词

3)客群对接(找到与被找到)

4)广深高速+O2O(落地工具)

二、自传播:营销即传播

1.传播的误区

不是自己传播而是自发传播

2.传播的两大原则

原则1:从眼到嘴——不是要占据受众的眼睛而是要占据客户的嘴巴

原则2:持续唤醒——如何持续唤醒受众注意力。

3.实战工具“两弹一心”

1)裂变之道:传播内容的裂变、顾客的裂变

案例:桔子水晶酒店

案例:老枝花卤

2)聚变之道:利用热点事件

案例:选秀节目、杜蕾斯

3)一心:对生意要专心、对客户要诚心、对内容要走心

三、互动融入:互联即互动

研讨:何为互联网精神?

1.老江湖的三条出路

1)与时俱进

2)与年轻人合作

3)退出历史舞台

2.说学逗唱,实战行动

1)说:自说、他说、传说

2)学:学习优秀案例

3)逗:充分发挥幽默

4)唱:学会融入受众的业余爱好

四、二次盈利:免费即价值

2.二次盈利模式设计的三个方向

方向1:边际成本为零的产品免费

案例:云舍家居的免费设计服务

方向2:低频消费产品免费

方向3:闲置资源免费

3.盈利模式设计的三大注意事项

事项1:模式清晰

事项2:围绕客户需求

事项3:满足一部分人

第三讲:商品端策划落地

一、个性化:非主流才是主流

1.品牌等于基因

1)非主流才是主流

案例:中国好声音、水浒传

2)关于定位理论之争(定位理论在互联网时代是否适用?)

3)品牌等于基因

案例:无印良品

1)我是谁?

2)干什么的?

3)干得怎么样?

3.确定品牌个性的三个入口

1)自我分析:分析品牌自身

2)竞争分析:分析竞争对手

案例:功能沙发

3)顾客分析:分析目标客户

案例:电动汽车

二、情感化:品牌化就是人格化

故事导入:商品=产品*情感的道理

1.品牌命名——如来神掌:开门见山,石破天惊

2.品牌定位——小李飞刀:切中要害,一击而中

3.品牌载体——移花接木:借力使力,所向披靡

4.品牌执行——六指琴魔:春风化雨,杀人无形

三、微创新:微创新进行迭代

思考:为什么要“小而美”?

案例:雕爷牛腩

1.互联网时代产品的两大KPI

1)尖叫

2)推荐

2.微创新之道

1)微小刚需

案例:千千静听

2)微小聚焦

案例:简一大理石、巴洛克地板

3)微小迭代

案例:360软件

3.商品创新的误区

1)反进化

2)伪需求

四、高黏度:高黏度赢取未来

要点:一切以客户为中心,其他都纷沓而至!

1.三点式思维

1)痛点思维

2)尖叫点思维

3)引爆点思维

2.实现高黏度的三个方法

1)水平思考法:互联网时代的产品线规划

案例:餐饮与相亲

2)垂直思考法:改变链接对象

案例:云舍家居

3)过程思考法:交易过程切割

案例:美容行业

课程总结:

2.自传播:营销即传播

3.互动融入:互联即互动

4.二次盈利:免费即价值

5.个性化:非主流才是主流

6.情感化:品牌化就是人格化

7.微创新:微创新进行迭代

8.高黏度:高黏度赢取未来

15年互联网营销策划经验

两极营销理论践行者

品牌网专栏作者

中国驰名品牌富兰帝斯品牌定位创立者

富兰帝斯全国经销商特聘品牌讲师

老枝花卤、蒙自源、大木匠等近百家企业品牌包装策划

中山大学、清华大学特聘互联网品牌营销讲师

现任:云舍家居|董事(联合创始人)

曾任:大地通讯集团|市场总监

曾任:富宝家居集团|品牌战略管理部总监

擅长领域:互联网精准传播、品牌打造、互联网转型、营销活动策划、社交媒体精准营销等

深耕企业品牌打造,针对企业特性,为多家传统企业重新打造品牌,取得重大突破

创新打造“蒙自源”原生态品牌形象,收到广大消费者认可,成为全国著名快餐连锁

创新打造“天一2015”定制化智造平台,顺应工业4.0系统,成功完成互联网转型

联合打造创新互联网家居品牌—云舍,打造原创高端实木家居品牌,获得创新成果

上市首年业绩突破1千万,每年以超100%速度增长,曾位列京东实木家具领域前五名

打造800+㎡五层独栋体验馆,创新设计,京东高层莅临参观,并安排召开华南区域会议

线下会馆多次组织接待省、市、区各级主管宣传条线的主要领导,因效果好受各界好评

实战经验:

【大地通讯】负责公司品牌建设、大型促销活动及集团重要商务活动策划,成功为企业提升营业规模达到30亿左右,众多主要业绩至今仍保留在企业大事记中。

帮助企业黄金周单周销量取得1.5亿,较促销前一周提升3.36倍:多次组织连锁店全国促销活动及黄金周促销活动,相较之前的两次黄金周活动(分别提升3.11倍、2.88倍)取得了更大的提升。

参与公司全年品牌规划,带动全公司完成公司销量目标的140%,改变过去透支企业信誉的“过度营销”方式,公司中高端产品销售占比有明显提升。获得公司上下一致认可。

【富宝家居集团】负责公司的品牌、市场战略,规划了集团多项品牌战略及宣传,是公司唯一获得“高级讲师”资质的内部讲师,业绩突出,获得了集团年度最佳管理贡献获得者。

实现公司月度增长率相较前年同比增长2倍:协助制定《企业第二个市场战略》开始实施终端价格体系管理;并策划两届全国经销商大会,指挥会议成功召开,并一次性通过旗下Frandiss的品牌整体规划方案,确定“整体家居,手工典范”的品牌定位,强化企业招商推广,2016年企业销售额达到约10亿,业绩成为集团年对最佳管理贡献奖获得者。

主讲课程:

《知行合一——互联网时代的营销思维与策划落地》

《基因打造——互联网时代的品牌特色营销》

《美名相传——互联网时代的品牌“播传”之道》

《微创取胜——互联网时代的产品线规划之道》

《内容为王——互联网时代的品牌推广文案写作》

《运筹帷幄——互联网时代品牌活动的策划与执行》

授课风格:

幽默风趣:善于在轻松愉悦的学习氛围中,将学术理论清晰化、趣味化、通俗化。

量身定制:充分结合实际情况与当下大量鲜活案例,每节课的内容量身定制,每次一次授课内容均有大量的创新内容。

深入浅出:课程内容鞭辟入里,善于运用工具与实际结合,富有高度而又注重工具的提炼与传授。

部分服务客户:

中国移动、大地通讯、蒙自源、BOSS国际、郑州五金机电城、郑州温州商会、饰界、时尚坊、锦上名店、克拉斯、富宝家居、璞玉家具、生活家、云舍家居、顾家家居、全友家私、恒田印染、新鸿艺纺织、胰滋香皂、索菲亚、安信地板、鹏翔岗石、汉舍卫浴、欧普照明、两岸照明、福日电子、珠海泰锋电业、华海环保、立邦、宜家绣艺、正想、哇哈哈河南分公司、大木匠、美思凯健身器材、阳光手机、摩卡尔手机贴膜、天一2025、老枝花卤、虚怀谷亲子农庄、广州御途网、中山大学、清华大学……

部分客户评价:

我做培训总监之前也是做营销的,对于互联网营销其实一知半解,君武的课程切合互联网,非常实战,对传统企业的互联网转型帮助很大。

——生活家集团培训总监潘先生

王老师的课程条理清楚,将深奥的理论用通俗的语言讲得清楚明白,实战经验丰富,对互联网营销的理解十分透彻,对于传统企业的转型提供了新的思路,是一位不可多得的培训师。

——大地通讯人力资源经理徐女士

王老师的课程,印象很深刻,训练很有效果,至今记忆犹新,如在昨日。感谢王老师,感谢这么一次培训的经历。让我们学习到了很多互联网营销的新思路,将之前觉得复杂的内容也简化,让我们有信心有思路了。

——老枝花卤学员王先生

营销总监善于忽悠的很多,善于思考的太少。君武是那种思维活跃并且非常勤于思考的人,他的互联网营销的课程我听了后受益匪浅,感触良多。

——大木匠董事长张先生

企业培训公开课日历2024年

2023年

2022年

2021年

2020年

2019年

王佳骐老师银行营销创新实战导师20年的银行金融实战经验CDCS资格认证湖南财经学院国际金融专...

THE END
1.什么是互联网思维,如何利用互联网做好营销?我是这么理解互联网的本质的,互联网的本质就是理解,洞悉和满足人性,回归产品的原点,回归营销的本质,和回归人性的光辉,这个就是我所理解的什么是互联网思维。如何做好互联网营销呢,我们之前讲过互联网的几大思维:用户思维,极致思维简约思维,流量思维,大数据思维,平台思维,跨界思维和金融思维。我们不但需要在https://baijiahao.baidu.com/s?id=1791833151111444862&wfr=spider&for=pc
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7.互联网思维的本质是什么?什么是互联网的用户思维?互联网思维是在互联网的背景下重新思考产品、用户和市场的想法。 01 用户的思维方式(关于管理员和消费者) 用户的思维方式是互联网最重要的思维方式,包括以下三点。 (1)赢得用户的人赢得了世界,以用户为核心,给用户一种满足感。用户是谁?根据规则二八定律,中国13亿人口中,80%是屌丝,得到屌丝的人就拥有了世界。https://sumedu.com/article/1397
8.互联网思维到底是什么(精选五篇)但是在互联网思维下,这种预知性变成了不可预知的,我们没有可以参考的经验模板,而且往往是一个想法去实现它,短期有效但是多次重复不可以使用。信息随时在跟新以及信息的多样性决定了用户在选择的方向行变大了非常非常多,所以在互联网这个平台上必须要有创新,创新不简单的形式的创新而是思维的创新,得从别人没有想到的https://www.360wenmi.com/f/cnkeyzrp1oj7.html
9.实操篇IP如何打造?需要具备哪些IP思维?市面上往往宣传所谓的“十大营销思维”、“24种互联网思维”等等,但其实概念的本质往往只需精炼为一句话。 三大IP思维有机结合,我们得出IP打造过程的核心要点。 故事构建符号 符号机制的原理在于联想,见到特定符号,就能唤起对特定内容、特定情感的联想。一个成功的符号,一定是从故事中孕育而生的。 http://www.ontobrand.com/info/detail/214.html
10.什么是互联网思维(解析互联网思维的运用)在互联网社会,用户必须至上,你必须真心讨好用户,因为用户的体验以及由此带来的口碑,在社交网络环境下,是一种能够迅速带来实际价值和回报的资产,也是一种能够迅速毁掉产品或品牌的力量。 用户思维要求你必须要懂用户,这不是说你知道他们是那一类人群就可以了,而是说你要知道这类人都在想什么,想要什么,知道做什么、怎https://www.niaogebiji.com/article-138525-1.html
11.持续创新的必修课西利企源产教融合虽然书名各异,但核心都是围绕着流程的主线,进一步探讨流程上的知识、数据、会议和决策的管理;而产业互联网,则探讨基于互联网新技术如何从企业内部的端到端流程到全产业链价值链的流程再造。在这个过程中,我深刻感受到:流程管理是一个组织管理体系的基础。流程管理不仅是一套管理工具,更是融合多种管理理念的一套思维http://www.xlqy.org.cn/news/viewpoint/356.html
12.互联网营销为什么要以用户为主?多变的互联网营销思维不得不知SEO技巧尽管大多数人都对SEO有着一定的了解,网上教程也非常多,但做得好的确不多,这样的情况经常出现在企业中,做排名没效果,或者做好了排名没订单,作为一名优化人员,我们当然不单单只是做排名优化,还要掌握多变的互联网营销思维,下面就来一起看看,互联网营销思维到底有多重要。 https://www.jb51.net/yunying/484970.html
13.互联网思维互联网思维是什么互联网思维最重要的是什么→【互联网思维】互联网思维是什么 互联网思维最重要的是什么 摘要:互联网思维是什么?互联网思维,就是在(移动)互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下,对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。那么你知道互联网思维最重要的是什么吗?下面就跟小编一起看看吧。https://www.maigoo.com/goomai/189938.html
14.网络营销必须具备的思维互联网时代是一个“急功近利”的时代,找到通往成功的道路是最为重要的。相比于晦涩的理论,找到合适的工具更为务实,更有效率,也更能带来生产力。思路决定出路,找到合适的工具,首先要有一个正确的思维方式。成功的互联网营销,必然有适合这个时代的营销思维。根据我多年的实践和研究,互联网时代的营销必须具有三大思维https://www.yjbys.com/edu/wangluoyingxiao/323659.html
15.互联网思维到底是什么?互联网思维,是一种思维模式,是我们在云计算、大数据、移动互联网等背景下思考企业发展、产品创新、营销推广,这将构建一个全新的生态圈。同样都是卖坚果的,有人在商场里做生意,有人做到网上,但是在众多网络品牌中,又有一个品牌脱颖而出,它2012年6月在天猫上线,65天后成为中国网络坚果销售第一;2012年“双十一”创https://m.digitaling.com/articles/10746.html
16.李博新大客户营销—基于互联网营销思维的大客户营销模式随着移动互联网时代的到来,不少企业的经营思维开始转变,也可以看到像行业巨头阿里巴巴也做起了跨界生意,利用互联网平台思维触及了通讯业、零售业、金融业等,这说明互联网时代有它与众不同的营销思维,那么互联网思维下的营销是什么?与传统的广告区别有在于哪里?世间一切皆营销,人生无处不战略。如何建立自己的品牌?什么https://www.huashijingji.com/index/course/details?id=25247
17.什么是真正的互联网思维?卖牛腩、卖煎饼果子的案例遭到大多数人吐槽之后,又有大把人用互联网思维来包装,卖电视、卖包子、卖卫浴、卖家居,等等等等,甚至还有人要用互联网思维去改造一所青楼!话说回来,用互联网思维做营销,本身也是去博取眼球、获得关注和流量,流量思维本身也是互联网思维的一种。http://www.leshanvc.com/cygc/7822.html
18.互联网思维究竟是什么?从雷军的“专注、极致、口碑、快”的互联网思维七字诀,到马化腾的“马十条”(其中第一条是“将一切人、物、钱、服务都连接”),《互联网思维》里提出十条商业颠覆与重构的思维,到杜子建的互联网思维二十一条。 一边是互联网思维成为新显学,一边是有人说互联网思维烂大街,是伪命题。毫无疑问,无论是喜欢或厌恶https://bbs.pinggu.org/jg/kaoyankaobo_kaoyan_2950756_1.html
19.互联网思维互联网思维,就是在(移动)互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下,对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。“互联网思维”的核心是“思维”,互联网只是媒介和平台。互联网时代的思考方式,不局限在互联网产品、互联网企业。http://baike.soso.com/v65983394.htm