1、互联网思维下新媒体营销探析新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体环境，如各种数字化的报纸、杂志、广播和电视电影、手机短信、移动电视、桌面视窗、触摸媒体等。就媒体而言，它是一种传载信息的媒介，媒体的价值存在于它本身具有的传递信息的功能和其所传递的信息本身也具有价值。所以无论是新媒体，还是传统媒体都必须立足于这一点，创造出更多的商业价值。在互联网的市场环境下，新媒体营销依然存在诸多问题，如盲目拷贝他人理念缺少自身独有的媒体核心概念、理论超前不符合市场消费者的需求等，有效解决这些问题，用互联网思维探析新媒体的营销战略对于增强新媒体行业可持续发展动力具有关键作用。1新媒体营销现状1.1新媒体营销的背
2、景。进入Web2.0时代之后，信息技术的强大功能给予了消费者充分自由的选择空间，信息的传播权力不只在网站手中，消费者也有了信息发布和修改的权利。消费者通过网络进行信息交流、聊天互动，参与讨论。Web2.0的特性就是社会化、个性化和互动化。在消费体验中，企业要重视用户的真正需求，而不是依靠传统媒体胡乱猜测消费者的心理和消费意向。随着消费者的心态逐渐成熟，消费者主动寻找符合自己要求的产品，打通购物渠道是其更加理性地进行消费的具体表现。而新媒体因其所具有的互动性强、覆盖率广、成本低廉、精准度高等营销优势渐渐走进了企业的视野中。1.2新媒体营销现状。传播媒体是企业市场营销的重要工具，它包括传统媒体和新
3、媒体，而新媒体与社会发展的影响是双向的。社会的不断发展必然推动新媒体的出现和革新，同时新媒体的革新和应用也会促进社会经济的发展。新媒体对企业的市场营销来说既有机遇也有挑战：首先，企业缺少对时代的敏感，依然沉浸于传统媒体的营销方式，往往不重视新媒体的应用与推广。例如，很多企业在使用新媒体的传播渠道和传播方式时，不能准确把握网络信息传播的优势，未能构建自己的网络营销系统，即使在企业内部设立了网络营销部门，也只是表面宣传，根本就不能对接线上线下消费者的消费意向和产品的市场营销信息。因此无法搭建企业市场营销的网络传播平台。虽然我国大力支持“互联网+”的经济发展模式，开通了众多的网络信息推广平台，但被企
5、模式和价值观创新。这也正好契合了互联网的三个发展阶段；门户、搜索社交和大互联网。互联网思维体现出的平等、开放特征，意味着工业时代下的垄断生产、销售以及传播将不再可能，取而代之的是共享、个性化、人性化、数据化的互联网经济模式。2.2运用互联网思维促进新媒体营销。通过利用互联网的营销思维，如集合品牌营销、网络营销、颠覆性营销、微营销等，综合个性颠覆运用，达到营销的效果。海尔集团董事长张瑞敏在集团初创期一直注重品牌的建设，直言只有品牌响亮了，才能在市场的角逐中占据消费者青睐的优势。同样在新媒体营销中，也要重视新媒体的品牌建设。在信息爆炸的互联网中，消费者往往容易陷入对产品质量的怀疑中，所以在进行新媒
8、在提供个性化服务时，企业需要利用大数据分析不同用户的消费习惯、喜好等，通过手机终端，为每一个用户推送个性化的商品。例如，A君经常浏览家具产品，说明他有意向买家具，这时如果给他推送一些优质的家具营销产品，他就很有可能购买你所推送的营销产品。这样不仅满足了消费者的消费需求，还加快了营销的速度，提高了营销的准确度，避免了轰炸营销引起的消费者反感现象。4多屏整合，跨界营销新媒体的出现并不意味着旧媒体的消失，即使在互联网时代下，新媒体的应用程度之广已远远超过传统媒体，也不能说新媒体已独霸媒体市场，不需要传统媒体了。新媒体营销更是如此，在利用新兴的网络、社交软件等媒体电子设备营销的同时，必须要多屏整合
9、，实现跨界营销。新媒体营销方式方便快捷，容易让消费者产生依赖心理，使得他们开始时只想通过网络消费，但在以后的长期使用中会渐渐发现新媒体营销泛滥，管理不当等问题，继而又回归到传统的消费模式中。传统消费模式下，各个媒体是相互独立的，信息更具有专业性，比之新媒体营销中良莠不齐的信息来说，也更具有真实性，容易赢得消费者的信任。但也正因为各媒体之间独立，所以缺乏整合性，这也恰是新媒体最大的优点。通过结合新旧媒体，发挥两者的互补优势，既可以通过新媒体准确推送消费者感兴趣的营销内容，又能利用传统媒体的真实可靠性，以此达到促进营销，增加企业利润和提升企业市场竞争力的目的。此外，在跨屏处理中，一定要做到精准营销