抓住新“食”机,看看这些品牌的本地生活营销之道

不再冲动消费、重视理性购物,年轻群体消费逻辑改变的背后,是当代消费观念升级和助力消费人群喜好更迭的表现。在新的趋势面前,这些本地行业品牌正经历着前所未有的变革与转型。

如何开展精准有效的营销,品牌及产品如何找到消费者且快速破圈?在这个问题背景下,越来越多的商家借助巨量引擎进行经营与生意的精细化布局,构建线上线下高效协同的全域营销体系,推动品牌全域生意爆发。

三只松鼠、肯德基、燕之屋作为赛道佼佼者,则正是在平台上走出了困境,实现了新的突破,不仅成为了行业内备受瞩目的风向标,更为困局中的食饮品牌指明了方向。

三只松鼠

用一颗夏威夷果,打造爆品新阵地

随着年轻群体健康意识的日益提升,夏威夷果以其独特的营养价值和美味口感,成为众多年轻人追捧的健康零食“必选项”。

也是这样一颗夏威夷果,在三只松鼠的全渠道营销战略的运作下,掀起了一场零食行业的新品打爆风潮。三只松鼠天生有网感、懂IP、通流量——那么,一颗小小的夏威夷果是如何做到仅用3个月冲爆销量、横扫平台类目第一,并且把品牌经营效果拉满的呢?

依托于巨量引擎营销工具与数据支持,三只松鼠“重整河山”,强势跨出“品销合一”和“一品一链”的一大步,线上高效调优实现爆发、线下差异化组货布局本地生活。通过首创的「KOC分销+达播+自播+商城运营」锚定行业趋势「品类」,利用第一个干万级产品,全年带动30款+百万级大爆品出街。

当新品与爆品到达一定数量,如何在泛流量中,找到目标人群高效运营便成为更关键的问题。三只松鼠通过15+综合及垂类直播矩阵,洞察品类核心人群画像、产品客单价范围,制定19.9元客单价,卷动行业的同时,也卷动了整体集团生意增长。

在内容层面,三只松鼠抓住内容情绪和货架场成交心智,持续升级内容、搭建品牌内容矩阵。通过巨量星图达人优质内容种草、创新走播式直播间、蓝v短剧运营等破圈,打破圈层次元壁。与此同时,还联动抖音平台SSS级IP,通过明星营销爆发,打造消费者心中的「国民零食」认知,积极布局社区市场。

在抖音完成重启和迅速爆发后,三只松鼠总结爆品经验,通过开门店、完善供应链布局和子品牌孵化,将“高端性价比”的策略从线上转移至线下。从22年的困局,到24年重装出发,线下门店逆势增长、营收节节攀升,通过抖音生活服务和招商加盟的优势,放大GMV量级和门店规模势能,三只松鼠也在零食行业“一战出圈”。经历起落的三只松鼠通过开辟新的经营阵地,成为零食类目的“单项冠军”,也成为食饮赛道营销的“六边形战士”。

肯德基

用好内容,为好生意按下“疯狂加速器”

从全民互动玩梗的“疯四文学”,到肯德基创新自制短剧打造“疯四影业”,肯德基已然用一个50元的价格标签,将星期四这个普普通通的日子打造成为一个规律性激发全民高能社交、全民“玩梗”传播的超级符号。

为积极应对市场挑战,肯德基调整和优化商品货盘,打造多产品线、多场景,依靠拓宽价格带拉动增量,同时短视频+直播双线推进,并且通过本地推门店引流、新客溢价、星图视频浅层投放等策略持续拉新与种草,带来百万增量。

在经营与营销之外,肯德基依托于巨量引擎平台能力,完成内容探索,跑通肯德基「品类x人群x场景x内容偏好」策略方法论:在差异化内容匹配不同品线偏好人群的基础上,更让常态化营销形成规律性破峰。传统节日节点、自造88炸鸡节、闲时宵夜专场等各类自造节点拉长营销周期、增加营销触点,更通过“看-搜-买”的高效链路,使得品牌在平台的营销场景能够不断拓宽与破圈。

值得一提的是,在短剧热度暴增的2024年,肯德基也敏锐地捕捉到这一巨大的流量机会,紧抓抖音短剧生态和热点,通过自制短剧高频内容触达年轻人群,沉淀品线心智,通过节点短剧,合作超头达人抢占大节点的品牌声量,从场景、产品、创意等多维度释放营销价值,打入消费者心智,赢得口碑和销量。

肯德基携手巨量引擎一起持续创新,实现品牌的颠覆性增长,告别了营销一波流,真正地推动消费者自发生产内容,实现品牌裂变式营销。如今,强大的品牌力让肯德基在面对日益加剧的市场竞争之时,也仍能够守住业界标杆地位。

燕之屋

传统企业营销破局,玩转营销人群破圈

随着“健康优先”的新兴消费群体崛起,一股滋补新消费潮流正在形成,燕窝品类由于其“食疗滋补”的理念脱颖而出,越来越多符合年轻人和现代消费者需求的产品也纷纷涌现,燕之屋作为燕窝赛道的传统老牌企业,可谓是行业的一只“领头燕”。

在过去一年中,燕窝类高客单价商品的人群探索度已经趋近于饱和,行业的品牌集中度高,寡头竞争日趋白热化。面对这样的挑战,燕之屋将如何破局,完成高奢低价人群双收割,实现品类用户年轻化焕新之路?

2024新年伊始,燕之屋便借助平台「生意星龙」CNYIP打造品牌营销事件,撬动新年开门红,线上线下联动快速做大品牌曝光,让全网“看到”燕之屋。乘势新年品牌流量,燕之屋打造「明星官宣计划」的代言人TVC、「520满分宠爱」的“爱意卡”、「中秋定制礼盒」的“礼遇磁贴”等等创意性曝光事件,在多个全年重要营销节点,持续推动品牌创意曝光与人群破圈种草。

在巨量引擎的极致营销赋能之下,燕之屋完成燕窝行业一次次现象级传播量,进入国民大众的视野。不仅实现品牌自身生意盘增长、建立起心智护城河,更推动了燕窝类目级行业的增长,为燕窝行业的人群增长和曝光做出巨大贡献,推动燕窝系列产品爆发,引领行业各大选品客户和滋补客户纷纷入局,实现了更多的品牌价值。

三只松鼠、肯德基与燕之屋作为本地优秀案例,入选引擎奖“年度行业标杆”,携手巨量引擎,为行业启发了全新的生意增长机会点。在新的流量机会下,我们也期待看到更多品牌借助巨量引擎产品能力,更好地打通线上种草和线下体验的链路,实现线上流量的线下转化。

THE END
1.餐饮外卖推广方案大揭秘,学会这些技巧订单翻倍!标题:餐饮外卖推广方案大揭秘,学会这些技巧订单翻倍! 随着互联网的普及和人们生活节奏的加快,餐饮外卖行业呈现出蓬勃发展的态势。如何在竞争激烈的市场中脱颖而出,提高订单量,成为了众多餐饮企业关注的焦点。本文将为你揭秘餐饮外卖推广方案,让你学会这些技巧,轻松实现订单翻倍! http://news.xnnews.com.cn/taoyitui/Article-xiaoxiaoYi-1824.html
2.餐饮互联网营销手段互联网的快速发展为餐饮行业带来了无限的机遇和挑战。餐饮业主们意识到,利用互联网来进行营销是吸引更多顾客和提升品牌知名度的关键。餐饮互联网营销手段迅速崛起,并成为行业中的一个重要环节。 餐饮互联网营销手段之一是建立专业的网站。餐厅可以通过网站向顾客展示菜单、位置和特色。网站还可以提供在线订餐服务,方便顾客http://www.bangongqq.com/yxcy/56348.html
3.餐饮怎样做互联网营销方案(餐厅做好线上营销的六大要点)总之,餐厅的口味服务都没问题了,再做网上营销,吸引顾客到店消费,这样才能更好的留住顾客,提高顾客的复购率。无论是首图、5图、菜品图片、定价设计都得用心去做,外卖小店的设计也是会影响到顾客的点餐心情的。 ?餐厅做好线上营销的六大要点 要想做好线上营销,其实还是得回归餐厅本身,不管是餐厅口味、服务态度,https://www.niaogebiji.com/article-607402-1.html
4.餐饮行业的互联网营销现状及策略随着社会的发展和人民生活水平的提高,我国餐饮业空前繁荣,同时,也面临着更加激烈的市场竞争。想要抓住市场机遇,就需要紧跟互联网+时代,提升经营管理水平,在激烈的竞争中谋求快速健康的发展。因此今天将从我国餐饮业的经营现状出发,探讨当前餐饮行业互联网营销存在的问题以及相应的对策。 https://www.jianshu.com/p/45a055d4f7d2
5.解析雕爷营销:如何将餐饮玩出“互联范”知识库互联网营销的确是一个诞生奇迹的地方,在这个领域,你若能合理的把握住消费者的心理,展开一些精准性极强的推广营销,那么最终的效果一定会让你满意。雕爷牛腩,一个做牛腩的餐馆,硬生生将传统菜品武装上了互联网思维,暂且不说什么性比价,单从雕爷近期的几次营销事件以及大众点评上居高不下的人气,你就能知道,原来餐饮也https://www.shichangbu.com/know_info/23276.html
6.餐饮O2O:餐厅互联网营销的一种工具《餐饮O2O:餐厅互联网营销的一种工具》文章已经归档,站长之家不再展示相关内容,下文是站长之家的自动化写作机器人,通过算法提取的文章重点内容。这只AI还很年轻,欢迎联系我们帮它成长: 实际情况是线上餐厅对线下餐厅和服务并不了解,也缺乏土壤做模式的验证,只是简单的对线下商家进行收费,继而在线上平台发布,线上餐厅https://www.chinaz.com/start/2014/0418/348141.shtml
7.互联网餐饮营销怎么融合线上和线下当下人们的生活节奏越来越快,大家都在寻求能节省时间和高效率的生活方式,所以O2O开启的“懒人生活”正符合当下人群的需求。尤其餐饮O2O的兴起翘动了亿万“懒人市场”,但并不是所有互联网餐饮营销都能叫做餐饮O2O,只有融合线上线下的O2O才是符合发展趋势的,江湖科技为此提供了以下几种解决方案。 http://shouzuofang.com/article/cgjjsh.html
8.互联网+餐饮(豆瓣)本书是一本全面的餐饮互联网思维实战攻略,通过八大互联网思维的系统阐述与总结,分别从战略、策略、案例、执行、工具应用等方面帮助餐饮企业经营者全面、系统地了解互联网思维,核心是帮助传统餐饮企业在快速发展的移动互联网大潮中,快速摆脱互联网恐惧症,建立具有竞争力、适应性、持续性的互联网思维模式,提升餐企经营管理https://book.douban.com/subject/26865119
9.快餐互联网化营销案例分析51CTO博客快餐互联网化营销案例分析 做微商的都有一个困惑:就是在朋友圈发产品介绍时几乎没人点赞而发一些其他的东西好友点赞的很多,朋友圈的人买产品的人也不多 如何参透经商的核心,从此纵横天下,驰骋商海! 首先思考一下问题,经营企业到底经营什么呢?你到底是做什么的?你的定位是什么? 做大做强做久做轻松 1.客户的数https://blog.51cto.com/zdz8207/3555438
10.传统餐饮行业如何做网络营销推广当下随着互联网技术的发展,大部分信息来源都是互联网,包括一些餐饮业的信息。现在,很多餐饮业的品牌营销宣传都不满足于线下,而大家把目光投向了线下,即网销。然后,让我们来看看传统餐饮业是如何进行在线营销推广的。 自媒体中推广 现在网络上有很多自媒体平台,而自主品牌的好处是会有很多浏览量。有些人可能没有时间出http://www.chuangkelj.com/article-item-194.html
11.餐饮+互联网,跨界营销寻觅新钱袋中国饭店协会会长韩明曾公开表示,“未来餐饮业不仅是传统的吃喝这么简单,更可能是餐饮服务的基本功能+主题文化+消费体验的平台型行业,跨界合作、跨界发展将成为通行做法。”越来越多的品牌与餐饮进行跨界融合。王府井书店引入的读者美食广场项目正在试营业,活跃在互联网营销前沿的餐饮品牌黄太吉也大举进军电影市场。一系列事https://www.o2oteam.com/6656.html
12.餐饮企业营销策划方案本文主要介绍餐饮企业如何通过营销策划来实现客流与销售的提高,共分为三个方面,分别是网络营销、门店营销和产品营销,每个方面都介绍了三个以上的具体策略和方法。 一、网络营销 随着移动互联网的普及,网络营销已经成为餐饮企业提高客流和销售的重要手段。在网络营销方面,企业需要关注以下三个方面: http://www.chinauci.cn/news/design/43481.html
13.《大众点评精细化运营(互联网餐饮营销方法论,提高排名,促销转化当当网图书频道在线销售正版《大众点评精细化运营(互联网餐饮营销方法论,提高排名,促销转化,打造五星商户“必吃榜”)》,作者:徐文俊,出版社:北京时代华文书局。最新《大众点评精细化运营(互联网餐饮营销方法论,提高排名,促销转化,打造五星商户“必吃榜”)》简介http://product.dangdang.com/29219601.html
14.(内训)互联网时代下的连锁餐饮业品牌重塑及营销推广策略课程内容:互联网时代下的连锁餐饮业品牌重塑及营销推广策略培训,帮助学员学习互联网思维,如何做好线下的产品以及营销活动策划,通过微信、微博创意营销手段,做好O2O营销,重新定位,重塑品牌竞争力,提高品牌的市场价值,http://www.cnbm.net.cn/course/nxkc2043923499.html
15.知名餐饮企业O2O营销的8大绝技揣着寻找美食的梦想,2015年我们继续前行。未来在很长的时间,餐饮行业都会行走在盈利低迷的道路上,供需平衡、经济下行、竞争激烈、营销单一、创新艰难等等,让餐厅不得不告别坐等消费者上门的习惯。2015年随着餐饮O2O的深入,自媒体时代开始走向理性,有选择的让餐厅以互联网的性格经营。 https://www.iyiou.com/p/16856.html
16.营销管理云支付管理酒店互联网营销专家免费在线试用人为软件开发有限公司成立于2006年,是国内早将酒店企业的软件研发与销售集、+互联网、管理诊断、咨询培训为一体的专业公司之一。 人为软件对外以“+互联网”、对内以“成本管控”为中心指导思想,开发了具有立知识产权的人为云酒店管理系统,帮酒店企业实现云决策、云预定、云支付、云营销、云服务、云管理,广被业内精https://www.xuanruanjian.com/soft/msg/64213.phtml
17.营销噱头成套路互联网餐饮风光不再500万元买配方,可以带回家的定制筷子,蒙着黑纱的服务员……https://tech.huanqiu.com/comment/9CaKrnJX9m2
18.餐饮业营销成功案例分析(集锦5篇)篇4:成功互联网营销案例分析 成功互联网营销案例分析:Bodyshop 有人戏称,未来如果Bodyshop进入中国,根本不用再在商场设专柜,通过互联网分销就可以实现不错的成绩。 Bodyshop在中国无意创建的网上渠道只是众多互联网创新中的沧海一粟。在网络发展的初期,几乎所有商人运用互联网的方式都一样:无非就是坐在电脑前找生意、https://www.hrrsj.com/wendang/qitafanwen/61658.html