互联网金融领域的发展一直备受争议,无论是最近刷屏网络的表述“高光与灰暗”,还是百家争鸣的“看涨与看衰”,唯一能确定的是,互联网金融“无监管时代”的野蛮生长早已戛然而止。
企业介绍
深圳房金云科技股份有限公司,致力于服务实体经济,科技链接金融机构和中小企业主!用AI智能、金融科技手段为累计500+金融机构和中小微企业主等C端客户,提供智能信贷信息服务!
营销痛点与转型需求
深圳房金云发展数年,初期积累的客户及合作资源日渐饱和,新客户及新渠道开拓挖掘同行竞争激烈。客户群体信息获取及消费习惯多样化,亟待制定灵活的市场拓客计划。
布局房金云SaaS,业务线扩展及转型之际,精准、低价且转化率高的客资显得尤为重要。
移步新流量渠道,拓客三步走
01、预热期——锁定客源素材测试
为了预热旺季获客,首先要对目标客群有所了解,其中包括人群的精准锁定以及客户偏好探索。
1、普通图文,通过人物肖像吸引受众,并在人物下方备注贷款额度;
2、图片大卡片外层,直接把最高额度放在外层图视觉中心点,并在文案中强调通过率高,分期还款等优势,用户点击大卡片任一位置均可跳转内层落地页;
3、视频卡片外层,在卡片中添加短视频,数字快速滚动方式展现贷款金额的丰厚,动态刺激视觉,带动点击和用户好奇心。
02、关键期——降低成本线索翻倍
延续预热期内层落地页设计思路,将表单跳转按钮置于首屏位置,按钮文字“测测能借多少钱”,激发用户查询贷款可用额度的好奇心,并顺带收集意向客户线索,为业务成单转化打下坚实基础。
经过盟聚优化师的多番努力,最终由预热期150+元转化成本,逐渐稳定控制在80元左右,预热期新客获取数每天不低于30个,后期争取不低于50个。
03、平稳期——维护客群蓄势旺季
盟聚金牌优化师说
及时检测账户量级与效果,并进行调整优化。多参考同类型优秀素材,拓宽创意方向。
视频相对图片更容易起量,预热期投放测试可以多次尝试常规图文、大卡片图文、大卡片视频外层,结合实际投放效果推出最佳投放方案。