互联网+环境下企业营销策略

一、互联网+环境对企业营销环境造成的影响

(一)对宏观环境的影响

(二)对微观环境的影响

二、互联网+环境下企业营销呈现的特点

(一)采用O2O模式

O2O模式是当前互联网+环境下企业比较常见的营销模式,将线上与线下结合在一起,线上为消费者展示更多的商品信息,线下为消费者提供更多的人工服务。O2O可以让企业在线上完成产品的销售和结算,大大节省传统线下实体销售所需支付的人工、场地等成本,且O2O模式下,企业与消费者之间的交流更加及时也更加便利,销售流程缩短,销售效率因此可以显著提高。而且O2O模式的应用,也给消费者购物提供了便利,使其能够随时随地进行商品的浏览和支付。

(二)“利他主义”成为营销活动重点

过去企业的营销活动,总是表现出“利己主义”,即以自身盈利为中心,通过各种营销手段来为自己争取更多的市场份额,然而在互联网+环境下,面对激烈的市场竞争,企业在营销活动中,不得不将“利他主义”放在更重要的位置,致力于探索出一条企业、项目合作者、消费者共赢的发展道路。

(三)重视消费者体验

三、互联网+环境下企业营销的策略

(一)产品策略

企业营销的根本目的在于向消费者成功售出自己的产品,从而获取相应的收益,要实现这一目的,就需要对消费者的消费需求有准确全面的了解,从满足消费者所需的角度,创新企业的产品策略。消费者的消费行为带有明显的个性色彩,由于自身生活背景、经济条件、个人爱好、消费观念等因素的不同,就会产生不同的消费需求和消费行为。在过去因为受各种条件的限制,企业与消费者之间缺乏及时、有效的沟通,企业对消费者的需求无法进行准确捕捉,因此常常出现所推出的产品不受消费者认可的问题,而在互联网+环境下,企业与消费者之间的沟通壁垒被打破,网络使企业有了更多的机会和渠道了解消费者的个性需求,因此企业要重视自身与消费者沟通平台的建立,通过沟通了解消费者的实际所需,并在此基础之上确立自己的产品策略。一方面,企业可以建立自己微博、抖音等多个自媒体账号,征集消费者对产品的建议,让消费者可以参与到产品设计中来,从而使设计出的产品更加贴合消费者喜好。另一方面,企业在进行产品销售时,要事先做好充足的市场调查,适应快速发展的互联网环境下,消费者日益变化的喜好与需求,不断调整产品的设计理念,对产品进行创新。

(二)价格策略

在过去,消费者处在被动地接受产品推荐的地位,企业是市场营销的主体,而在互联网+环境下,企业与消费者之间出现了角色对调,消费者开始成为市场的主导者,可以凭借自己的喜好和需求对商品、对企业进行比较和挑选,而商品价格是绝大多数消费者众多衡量标准中,最为敏感的一个,他们希望买到质量好但价格低的商品,因此对于企业而言,要想成功卖出自己的产品,就必须在保证产品质量的基础上,尽可能地压低价格,和同行之间打一场价格战。为此,企业要考虑自己的生产成本、目标利润,还要借助互联网了解消费者对产品价格的心理预期,以及同行的定价,在此基础上制定更合理的价格。但是企业需要明白的是,在制定价格时,不能过于追求接近消费者的心理预期,而采取与同行盲目比拼价格的做法,不能为追求低价而采取产品质量打折的做法,要知道质量才是决定企业能否长远发展的关键性因素。另外,在经济学中,还存在吉芬商品这种特殊情况,当价格抬高时,销售量不降反增,因此企业要致力于让自己的产品成为吉芬商品,这时在制定价格策略时,就可以通过适当的涨价来增加消费者的紧迫感,从而促进消费行为的发生,实现卖得贵、卖得好的效果。

(三)渠道策略

(四)促销策略

(五)品牌策略

结语

综上所述,在互联网+环境下,人们的消费方式、消费习惯都发生了巨大的变化,人们对网络购物的热情程度开始逐渐胜过传统的线下购物,人们的消费需求也越来越多样化、个性化,面对新形势新环境,企业要努力向互联网靠拢,并要以消费者需求为依托,不断优化自己的营销策略,充分利用互联网+环境带来的机遇,将自己打造成最懂消费者需求,最受消费者喜爱的企业。

THE END
1.移动互联网时代市场营销教与学探讨论文一、移动互联网时代企业营销发生了重大变革 移动互联网为企业提供了更多的营销传播途径,并且具有非常明显的优势,从根本上改变传统营销的传播环境,促进了现代营销观念的变革。 (一)缩短企业营销过程 由原来的四个阶段(导入—成长—成熟—衰退),压缩为3个典型阶段(进入—平稳—退出)。在移动互联网背景下,产品的导入期https://www.unjs.com/lunwen/f/20190111213023_1849544.html
2.简述互联网给营销活动带来了怎样的变化?请举实例简述互联网给营销活动带来了怎样的变化?请举实例笑忘 营销师考试 精选回答 1、公平性:在网络营销中,所有的企业都站在同一条起跑线上。公平性只是意味给不同的公司、不同的个人提供了平等的竞争机会,并不意味着财富分配上的平等;2、虚拟性:由于互联使得传统的空间概念发生变化,出现了有别于实际地理空间的虚拟https://edu.iask.sina.com.cn/jy/3n2nUW39yWL.html
3.从互联网到AI时代,营销会发生怎样的变革?我们能够感受到AI正在全方位渗透到商业社会的各个角落,就像当初的互联网一样影响我们每个企业、每个人,甚至每天的生活。但我们也在思考一些问题。互联网和AI时代到底有什么区别?从互联网搜索时代,到越来越近的AI时代,营销发生了怎样的变革?02 在人类发展历史上,每一次剧烈变化都伴随重大的技术变革。第一次工业https://baijiahao.baidu.com/s?id=1818898875463963201&wfr=spider&for=pc
4.数字化时代的战略营销之变:价值连接和嘲其次,我们的媒介环境和消费场景也在发生变化。移动互联网时代,是去中心化的,信息分散但密度高,采用投放的方式,品牌营销效率被降低了。而现在的消费场景融合了,线上和线下并用、到店和上门并用、娱乐与购买混合;交易也从以商品为中心转向了以服务为中心。我们常说,人货场,新消费有着新场景。而对于场景,王文博教授https://zhuanlan.zhihu.com/p/540758676
5.整合营销网络营销演进:数字时代的市场变革随着互联网技术的迅猛发展,网络营销作为一种新型的营销手段,逐渐成为企业推广产品和服务的重要途径。本文将深入探讨网络营销的发展历程,从传统营销到数字营销的转变,揭示网络营销在数字时代带来的市场变革和发展趋势。 一、传统营销时代 在互联网技术尚未普及的时代,传统营销主要依靠传统媒体、广告和促销活动来推广产品和服https://www.shangyexinzhi.com/article/19936094.html
6.市场营销环境,新时代背景下的趋势挑战深度解析随着全球化的步伐不断加快,市场营销环境正经历着前所未有的变革,我们将深入探讨市场营销环境的新趋势、挑战以及企业如何适应这一变革。 市场营销环境的新趋势 1、数字化营销的热潮 在数字化时代,互联网已经成为市场营销的主战场,社交媒体、搜索引擎优化、电子邮件营销、在线广告等数字化营销手段日益普及,为企业提供了更https://3g.hnmshk.com/post/1897.html
7.网络经济时代的企业营销管理变革伴随着计算机网络技术的迅猛发展及其广泛应用,企业的营销管理也发生了深刻的变化。那么网络经济时代,互联网对企业的营销管理带来了怎样的影响和挑战?互联网环境下企业的营销管理发生了哪些根本变革?我国企业应如何应对新时代营销管理的变革?本文就上述问题进行深入探讨。 https://www.fwsir.com/shangwu/html/shangwu_20061128221548_16117.html
8.网络营销环境分析—微观环境根据面对外部环境变化所表现的态势,网络营销内部条件可以分为网络营销优势和劣势两部分。对企业网络营销活动从外部环境、内部条件两个方面,从优势、劣势、机会、威胁4个维度作出分析的方法称SWOT分析法。网络营销环境分析的目的就是:发挥优势,克服劣势,寻求机会,避免威胁,谋求企业外部环境、内部条件与企业网络营销目标间的https://shop15049861.m.youzan.com/v2/feature/BASqpq3Z97