投票2023—2024 年度“中国医药十大营销案例”群雄逐鹿! 成功的品牌营销,源自核心的产品力! 医药行业市场竞争风云变幻,在波澜壮阔的品牌营销舞台上,有的品牌以惊人的洞察力,精准把... 

成功的品牌营销,源自核心的产品力!

医药行业市场竞争风云变幻,在波澜壮阔的品牌营销舞台上,有的品牌以惊人的洞察力,精准把握市场脉搏;有的以超凡的创新力,不断打破陈规,推陈出新。他们用智慧和实力,书写着中国医药行业的传奇故事。

2023—2024中国医药十大营销案例评选活动正在火热进行中,经过前期企业申报,组委会从158份报名的案例中,筛选出26个符合参评条件的优秀营销案例,参与本年度十大营销案例的角逐!

公众投票:3月13日—3月17日

专家评审:3月17日—3月19日

投票规定:网络投票总分占比30%

专家评审占比70%

颁奖典礼:3月27日重庆·双品汇重庆南坪国际会展中心

案例简述

(按企业简称首字母排序)

春运爱心公益大行动

2.贝克诺顿制药

阿尔治玻璃酸钠注射液

打造玻璃酸钠注射液第一品牌

阿尔治玻璃酸钠注射液自在中国上市以来,以自营模式推广为主,一方面坚持学术化推广,另一方面对终端的精细化管理及客户分级管理。在临床推广中,致力于国家级-省级-地市级专家网络搭建,目前全国共有500余位专家。政策导向为前提,针对性开展重点的特色学术活动,提高客户的认知度及企业认可度。在骨科领域的众多权威会议上积极发声,提高品牌影响力。2022年共开发等级医院486家,基层800家,为增长打下了坚实的基础。据米内网数据显示,2023年上半年阿尔治增速远高于其他竞品企业,增速22.75%,稳居城市公立医院市场份额第一。

打造OTC功效护肤品类矩阵

助力连锁健康+美丽升级转型

薇诺娜品牌于2016年进入OTC渠道,在“健康+美丽”品类打造上,打造超级单品,以妆品增量带动品牌销售突破。提出“2+3+4+X”妆械联动矩阵策略,核心聚焦2大械字号系列引流,以3大妆字明星单品广普覆盖,吸引客流体验种草,推出4款特色化妆品套盒提升复购,同时与连锁品牌共创IP礼盒,促进门店动销突破。并建立特色化的3+3产品+服务营销体系、定制“敏肌特护关爱日”,以公益沙龙形式为销售加码引流会员进店。目前该套成熟的品类模型已深度合作550+连锁品牌,落地6万多家终端门店,有效提升门店新增量,成功助力连锁药房向美丽升级转型。2023年度,薇诺娜于OTC渠道的品类营销超45000+终端实现器械+妆品连带销售,平均1w+超高店均动销;OTC事业部实现12亿零售规模,七年完成154%复合增速,50%同比增长率。

4.传迈文化

“一声老师一生老师”

京都念慈菴感恩师声季

“一次东阿行,一世阿胶情”

中国心·健康行

连锁药店慢病管理“心”赋能计划

打造医药连锁中药康养

品类的可持续增长

品牌重塑,助推益君康

零售市场跃级发展

“健康中国心”

首届寻找最佳慢病顾问项目

11.康隆药业

浓缩型小儿咳喘灵口服液

零售的逆袭之路

“我在长沙放肆恰”品牌共建活动

13.朗天药业

血塞通滴丸服务创新价值营销

创造“雪活灵”终端市场高速增长

2023年朗天医药着力布局OTC市场,把雪活灵血塞通滴丸快速上量作为目标,通过与各区域有影响力的中小连锁建立深度合作,通过学术引领、方案支持、消费者活动等形式,提升雪活灵血塞通滴丸的销售额与产品知名度“小滴丸、大能量”创新价值营销,助力连锁提升慢病服务满意度。2023年合作医药连锁1027家,门店覆盖86185家,2023年度销售额突破8.28亿元,相比2022年增长387.6%。进一步提高了朗天药业在终端市场的品牌影响力,让更多消费者知晓了血塞通品类新品牌——雪活灵。

14.乐珠制药

顺应时代,拥抱变化

乐珠持续优化营销助力高质量发展

2023年,苏州乐珠制药通过整合营销策略持续赋能企业高质量发展。产品策略方面,完善眼科产品线布局;跑量产品优化渠道销售策略。渠道方面,坚定以百强连锁为核心客户;加强基层医疗市场的开发力度;积极拓宽线上营销渠道。促销方面:全力打造B端品牌和消费者口碑。2023年,苏州天龙稳扎稳打,坚定不移推动高质量发展,营收和净利润均实现2位数的增长,单品珍珠明目滴眼液销售金额突破1.3亿元。

两只老虎品牌再造

打造“老虎膏”品类第一品牌

16.李时珍药业

传承非物质文化遗产

推广“内景六艺平衡疗法”

17.欧珂药业

处方药转型新零售

数字化营销来支撑

拥抱“她”力量

妇炎洁“绿叶守护计划”品牌公益

太极藿香液

破圈创新的百亿增长之路

太极急支糖浆

品牌传承与营销焕新

致敬高质量发展践行者

春运“爱·回家”公益活动

“最美眼神”解锁连锁药店

快时尚营销密码

23.御品膏方

“龙年御品健康好礼”

开启“文创+养生”大国品牌力量

“唤发新生,野蛮生长”

领跑零售市场生发品类

达霏欣OTC渠道推出《唤发新生,野蛮生长》项目,重点围绕“唤发服务”进行展开,通过品牌资源和营销策略双组合,持续赋能线下连锁药店,通过线上品牌资源传播,持续触达精准/泛精准用户,最终通过各项举措影响线上目标用户流转至线下,进而实现营销闭环。2023年,共计帮助1.5万名脱发患者成功生发,四季度达霏欣品牌市场占有率跃居第一位,领跑零售市场生发品类,逐渐成为脱发领域领军品牌!2023年OTC营销中心全年任务完成率133%,同比22年增长66%!23年12月,中康数据显示,达霏欣零售终端市场份额从Q1的39.78%提升到Q4的47.56%,同比增长28.32%,市场占有率跃居第一位,领跑零售市场生发品类!

THE END
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