500个抖音成功案例后的思考——抖音号赚钱的6个步骤

最近有人说,5G时代最大的营销是抖音营销。这个观点并没有错。我也认为,新媒体营销是时代给我们的机遇。而抖音是新媒体营销中变现最快的方式之一。并且,抖音处在流量最后的红利期,一定要马上学习,抓紧掌握抖音系统营销。

现在很多品牌企业已经意识到抖音巨大的营销价值,小米、蒙牛、格力、海底捞、可口可乐、王老吉、海尔等超过26.1%的中国500强品牌,都开始入驻抖音。

说起抖音营销,不知道你发现没有,我们刷到的抖音,是被推送出来的。

再看他主页内容,绝对不少于10条,这说明了什么?

恭喜你,你已经掌握了抖音运营的关键。但是,你有没有发现,抖音的90%内容,只有观赏价值,根本无法变现。

一个做搞笑视频的,平均点赞数10万+,一看橱窗商品居然是卖书、卖水壶的一间杂货铺?

第一,看起来就像是杂货铺,没法给人足够的信任。

第二,你在搞笑吗?我要买这本书为什么不去当当网买?我买水壶为什么不去拼多多?为什么不去找专门的淘宝商家买?

接下来,我就要向你揭晓,最实用的抖音变现步骤。这可能是开启你金矿的关键一步!

第一步:抖音创意

同样是3个人一起走路,什么样的人才能成为人群中的焦点?那就是你必须成为与众不同、最独特的那位。

抖音也一样,每天有千万个视频,而火的那个往往最有创意。抖音内能做好内容的大咖很多,好的创意永远不缺。

“缺的是为创意找到转化的的理由”,也就是说“好的创意需要财富的出路”!

我们总结了3个高频、并且被市场验证过有效的,抖音创意内容制作公式以供借鉴:

公式一:“测评”或“辨假”+“真品促销”

现在互联网的世界里,真真假假实在太多。就拿女生来说,一款防晒霜都能够弄出上百条的测评视频。

现在的商品千百万种,压根不知道该选择哪种。一个防晒霜,也有几千个品种,一个口红有几百个色号,到底哪一个好用呢?我该选择哪种?

人们在买一个产品的时候,第一个相信的,绝对不是商家说这个产品有多好,而是选择相信使用过这个产品的人的评价是如何。

所以,抖音上制作的“测评”或“辩假”+真品促销,是一组变现率超高的创意内容组合。

这个公式怎么去运用呢?

比如说,你测评一款洗面奶,可以先说明这个洗面奶的真实使用效果,把她的真实使用心得一一介绍给大家,最后抛出一个橱窗点击购买,而这个产品比市面上的还便宜。你说人家买不买?

或者教大家怎么去分辨这个洗面奶牌子的真假,最后把“真货”链接抛出来。这样做的潜在心机是什么?——“我整天教别人怎么辨别假货,我自己怎么可能辨别假货?”。

所以,抓住这个变现出路,只需不断证明你的产品是真品即可!

这样的牌一打,信任度立马就上去了。再加上你有产品供应链上游、价格优势,不买你的买谁的?大概率看了视频的人分分钟就下单了。

适用行业:化妆品、球鞋等,百试不爽!

来看一些实际的案例:

1.球鞋开箱测评案例,直接把新鞋拿出来,在你面前立刻试穿。平均点赞率10万+,他的橱窗产品卖的也是鞋子,并且都是促销价。

天呐,球鞋爱好者估计天天等着它更新——看最新的库里、耐克、AJ等大牌新款了!

同一碟菜,同一个水果,都有一百种不同的感受评价,皆可成为内容!例如众多广州的美食博主,拍出形象的试食视频,和试食感受,令读者感同身受!

公式三:专家身份+真人出境+专业知识输出,

变现出路:知识付费、培训、咨询!

特别注意:创意千万条,变现第一条!不要为了单纯涨粉而做内容,做抖音还需要想好后续的变现再开始行动!

第二步:抖音涨粉

关于涨粉,以下是你必须要知道的:

1.坚持发垂直作品

2.权重和互动有关

用户在收到回复的情况下,很有可能回来再次打开我们的视频,一来二去我们的播放量随之上升,进而增加账号的权重与推荐量。

3.DOU+投放测试

投放期间注意及时回收数据,相应做出调整、优化,利用DOU+推广还有一个好处——带动其它作品的播放量。

4.外部助推

在头条系平台上由于机器推荐的原因,初期的助推是十分重要的。

外部助推所带来肉眼可见的数据增长,效果是十分显著的,有条件的一定要做。

5.热搜话题与争议话题自然涨粉

热搜/争议话题:

除了运用一些主动涨粉的“小心机”,还有一种常用并且有效的自然涨粉方法——蹭热点。

2.有偿服务引流

3.赠送测试品引流

第四步:设计裂变

2.集赞打折

第五步:关于成交

简单问候+一句话文案(重申价值+促销激素)+下单步骤=成交

具体的成交模式,分别有:

1.产品带货

如果自身销售的产品是知名品牌,基本无须怎么对用户进行“说教”,通过抖音的内容进行适当地引导,“戳”他们的痛点和需求,这时只要价格上具备一定优势,大部分都会自然成交。

而如果是非知名品牌的情况下,可以从内容上下手:你做祛斑产品就拍教人怎么祛斑,你做美白就教人怎么美白。

抓住用户的购买理由,正常做内容、提供内容价值。

具体做法是:

要知道,让用户去影响用户,远比商家自说自话进行销售的方法,效果要好上至少一百倍。

其中会有部分是淘宝商家,一般会要求挂橱窗或者天猫店产品链接:

其中挂橱窗的效果因人而异,这里不做主推;视频直接链接到天猫店的,有销量有评价相对容易出单,效果相比更为显著。

在寻求合作方面,可以尝试与正规取名机构合作分润,对接给母婴平台分佣,后期再用母婴产品继续转化。相应地,母婴平台也有可能成为我们的一个上游,两者互为“鱼塘”。

类似的还有提供商业咨询的服务:

常规的路径一般是:

后面仅需加上“购买主张”和“咨询流程”即可开始成交环节!!!

知识付费、培训、咨询、项目落地合作等形成一套产业式的打法,或许!一个15s短视频就是一个引爆点!!!

第六步:复购&转介绍

实现成交后的下一个目标是引导复购,而复购的本质,是不断地提供高价值,建立信任。

这需要前期一定量的信任积累,这里提一个“信任温度计”理论——信任越高,成交价格越高!

后续做出的新一代产品,继续满足客户的追加需求。从而实现复购,让用户再次光顾购买。

THE END
1.海底捞抖音营销秘籍:内容狂欢如何引爆全域生意增长?峰会在餐饮界,一场由抖音引发的营销革命正在悄然上演,海底捞作为其中的佼佼者,凭借其敏锐的市场洞察力和创新的营销策略,成功实现了品牌声量与销量的双重飞跃。 过去一年,抖音成为海底捞重要的种草平台,但令人惊讶的是,78%的GMV竟发生在抖音之外。这一“抖音种草,全域转化”的模式,为海底捞带来了前所未有的客流增长。在http://m.jur.com.cn/huiyi/202412/54966.html
2.真探ZT的个人主页“抖音种草,全域转化”成为了门店客流的关键。 巨量引擎特邀知名商业作家李翔对谈海底捞品牌部部长 王淼,从品牌热点、流量到店、科学助力三大视角,一起探寻海底捞如何在抖音的助力下激发全域生意增长。实现从线下到线上声量引爆,再从线上到线下生意爆发的全域营销闭环。 2024年10月,金投赏国际创意节获奖榜单揭晓,巨量https://www.laohu8.com/m/user/3543979609075238
3.案例拆解海底捞用户运营体系的拆解海底捞在抖音中也开始上套餐了,多端开启拉客模式。 内容主要是正能量的店内视频,流量尚可,从数据上看每条视频均投了抖加。 4、小红书 在小红书中,主要推广“海底捞”品牌,据说每月营销费用高达20-50万的预算。 从以上信息可得知,海底捞在线下和线上媒体均有做相关投放,每个平台也都有预算做活动和相关的推广,非常https://www.niaogebiji.com/article-512726-1.html
4.抖音内容营销玩法模式有哪些盘点各类花式玩法大全一、若何看待抖音营销 1.关于抖音营销能否是存在机遇,应当若何系统分析呢 抖音营销机遇存在,有一个条件假定:抖音不被封。 基于这一假定,必定有以下推论: 推论1:抖音上必定有用户; 推论2:作为头条系的焦点阵地,头条必定力保抖音用户范围的稳定或增加; https://shenqiuyu.net/yyzs/5909.html
5.借势营销的成功案例抖音老司机带火了这些品牌→MAIGOO知识抖音火到什么地步?当你看到一个人在地铁上拿着手机在傻笑,他不一定是在和甜蜜的恋人聊天,还可能是在刷抖音。 根据抖音官方于2018 年 6 月发布的数据,抖音APP的日活跃用户达到了 1.5 亿人次。强大的流量红利给品牌带来新的营销渠道,抖音也因此成为品牌宣传的新渠道。抖音上,一大波品牌试水短视频,借助抖音的https://m.maigoo.com/best/19990.html
6.抖音短视频营销策略分析20240518150619.docx运用文献分析法。通过阅读大量关于短视频营销策略方面的相关论文,找寻合理的理论支撑。通过大量查阅、概括归纳国内外的研究成果,为本文的研究奠定了理论基础。 运用案例分析法。以抖音短视频APP为例,通过列举抖音营销策略,从而确定抖音营销模式创新的结果,为本文的研究提供了实际依据。 https://max.book118.com/html/2024/0518/5013103010011212.shtm
7.抖音电商的运营模式及发展问题分析10000字(论文).docx抖音电商的运营模式及发展问题研究目录TOC o 12 h u 16050 抖音电商的运营模式及发展问题研究 1 27624 引言 1 17282 一 抖音电商的发展概述 2 18546 一 抖音的发展历程与用户规模 2 23065 二抖音https://www.renrendoc.com/paper/306856198.html
8.海底捞答案茶的抖音0成本营销大揭秘!你也学得会!美食天地当然,除去以上的方法,还有网红、明星在抖音上直接给品牌做植入营销,这些成本比较高,但传播最快速。 海底捞的DIY、答案茶的占卜、土耳其冰淇淋等爆红,仅从营销的角度来说,他们都是成功的。 因为他们都抓住了年轻人猎奇、爱挑战、爱DIY的特点,引发了品牌和顾客充分的互动和参与,让品牌得到快速传播。http://www.foodwifi.net/mobile/index.php?itemid=21053&moduleid=24
9.500个抖音成功案例后的思考——抖音号赚钱的6个步骤人人都是最近有人说,5G 时代最大的营销是抖音营销。这个观点并没有错。我也认为,新媒体营销是时代给我们的机遇。而抖音是新媒体营销中变现最快的方式之一。并且,抖音处在流量最后的红利期,一定要马上学习,抓紧掌握抖音系统营销。 现在很多品牌企业已经意识到抖音巨大的营销价值,小米、蒙牛、格力、海底捞、可口可乐、王老吉https://www.woshipm.com/operate/2516764.html
10.借力抖音的品牌营销,百事可乐支付宝江小白教你正确打开方式5月31日,抖音年度营销峰会“D·新引力”在广州举办。在现场,抖音的产品副总裁刘思齐、营销中心总经理陈都烨等人进行了演讲,分享了抖音品牌一路快速成长的经验,也与众多品牌合作伙伴一起对短视频营销进行了深入交流,对未来合作发展畅所欲言,提出了更多尝试的可能。下面就先一起看看来抖音与品牌们的成功合作,温馨提https://www.jianshu.com/p/90a512d76a85
11.22个精彩案例,揭开生活服务商家在抖音的3大营销趋势这背后得益于品牌在于抖音生活服务平台合作中形成的“(直播场景创新+短视频配合)×丰富组品策略”的玩法模式,帮助茶饮品牌实现真正的“品效合一”,也为茶饮行业的“破局之道”和“风向追新”提供了新的思路。 当然,品牌节点营销的玩法不止于此。CoCo则在25周年庆中联动“抖音心动大牌日”IP,开启周年庆企业号专场https://www.digitaling.com/articles/884218.html
12.抖音营销推广怎么做?抖音营销推广的8大玩法运营技巧自媒体挑战赛在短短一周内就吸引了3万多抖音用户自发创作短视频,收获了超过2亿播放量、850万点赞数,大幅提升了 MICHAEL KORS 在中国时尚年轻群体中的品牌影响力。 而这样成功的抖音挑战赛营销案例还有很多,这主要是因为,官方发布,不仅权威且号召力强,而且这种形式能够迅速汇聚站内优质资源,继而引发二次、三次传播,形成https://www.jb51.net/zimeiti/767865.html
13.那个不玩“抖音”的90后,后来怎么样了?不玩抖音会怎么样从过年那会儿亲戚朋友问我玩不玩抖音,到现在有不少人咨询我,把产品放在抖音中营销好不好这类问题。 抖音的发展用“势如破竹”来形容一点都不夸张;可惜,不好意思,我就是那个不玩抖音的90后老阿姨。 当初小咖秀没能让我产生兴趣,那么现在的抖音也不会了,包括快手。 https://blog.csdn.net/k7Jz78GeJJ/article/details/79788168
14.抖音:不容小觑的营销实力,打造更具价值的营销生态抖音在今年4月的上海营销峰会上提出了品牌首页的产品计划,昨天(6月7日)在北京的营销峰会上进一步描绘了抖音智能营销平台的建设、抖音ACI营销全景蓝图的布局,以及抖音从今年6月正式启动的企业认证业务开始,是开启蓝图的重要一步, 可以预见,抖音将为品牌打造更全面、更有价值的营销生态。 http://www.bjhwtx.com/h-nd-328880.html
15.京东升级“春晓计划”;拼多多二季度营收522.8亿;小红书新增直播抖音电商发布《抖音电商最新商品卡免佣扶持政策规则》,开启9月-12月的商品卡免佣活动,并将次月返佣修改为实时免佣。从10月1日开始,商家当月参加活动且完成免佣任务,次月产生的商品卡订单可实时免佣。例如,商家在10月完成任务,则11月结算的商品卡订单实时免佣,在结算账单内减免佣金。减免范围内的有效订单情况,https://www.njeca.org.cn/4/9244/1365777
16.商业文明:海底捞你学不会,胖东来你也不要乱来澎湃号·湃客胖东来先前虽已上线微信小程序、抖音购物商城等线上购物平台,但商品的种类十分有限,只有少量几款单品且限量销售,远远不能满足外地顾客的购物需求,胖东来拥有丰富的品牌资源,强大的生产供应链,完善线上购物平台,发展电子商务,既可以增加利润,又可以缓解门店客流压力,有效减少代购数量,提升购物体验。 https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_29681676