对于营销人来说,每一个热点都可以作为事件营销的切入点,趁着这波热搜,今天来给大家聊聊:事件营销怎么做?
·因为一句“大陆人吃不起涪陵榨菜”,涪陵榨菜借势来了一波事件营销,简直躺赢。
·华帝2018年世界杯“夺冠就退款”事件营销,让华帝从7家赞助商中脱颖而出。
·神州专车的“BeatU,我怕黑专车”活动,公众号当天爆粉20万,单日新用户是平时10倍。
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很多人都觉得,事件营销需要蹭热点,难就难在,不是什么热点都能蹭,也不是随时都有热点给你蹭。
所以就有很多人在思考:事件营销怎么做?
事件营销怎么做|口碑是关键
如果长效经营的口碑没有建立起来,后续营销增长也会乏力。
而且有很多品牌都在用户口碑上栽了跟头,比如特斯拉,现在想要挽回用户心智,可能就很难了。
所以口碑营销才是维持品牌可持续发展的重要手段。
事件营销怎么做|玩梗
所谓的“梗”其实就是某一时期,用户的一个痛点,虽然合适的梗可遇不可求,也不是每天都能碰上“秋天的第一杯奶茶”,但是对于营销人来说,玩梗应该是手到擒来的。
比如:当“秋天的第一杯奶茶”刷屏时,也有一些品牌借机造梗“秋天的第一碗螺蛳粉”“秋天的第一顿火锅”等,这些目的都是为了撬动消费者的购买力。
年轻人爱玩梗这一特点,就成为品牌年轻化营销的一大武器。
但是玩梗犹如在悬崖走钢丝,玩得好,网友称赞,品牌受益;但如果不慎翻车,则只会让品牌万劫不复。
事件营销怎么做|用户心理
其实想要策划一场事件营销并不难,总结下来有两个步骤:
第一步:洞察用户的需求,引发用户共鸣
想要策划一场事件营销,需要先找到一个大众情绪的共鸣点,而这些情绪的共鸣点是来自日常观察,通过某种社会现象,挖掘人群背后的普遍痛点,然后再进一步包装概念。
比如:“逃离北上广”的活动就是对这一代年轻人社会压力和自我价值的思考
支付宝年初刷屏的“在吗”,通过走心的情歌和文艺的情话,直击年轻用户内心,引发用户共鸣。
这也是在告诉我们,所有事件营销的起源都是来自与用户的“共情”,通过对人群痛点的挖掘和概念包装,进而输出内容和设计活动,让用户产生强烈的代入感和参与感。
第二步:释放用户的表达欲,让用户参与进来
不管什么样的事件营销,出发点一定是用户,这也是营销和销售的最大区别,销售是把产品卖给用户,然后换回金钱,而营销的目的是让用户拿着钱来主动找你。
用户运营的核心是什么?如何做好用户运营?用户运营的流程是什么?
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