Word版本，下载可自由编辑销售岗位最常见的10个面试问题及其及解析7篇销售面试问题题目解析篇一
1、你为什么想做销售？
在面试销售时，这是最基本的问题。普通状况下，面试官都会问候选人：你为什么挑选做销售？为什么向来到现在还在坚持？为什么销售这份职业特殊吸引你？做销售是否能帮你获得一些你想要的东西？你当时是由于什么缘由开头做销售的？主要驱动力是什么？
做销售，自我驱动力是十分重要的，对销售业绩有着打算性的影响。是什么驱动一个销售不断努力？他们做销售的初衷是什么？做销售的目标是什么？假如你了解清晰这些，你就可以为他们提供想要的支持和协助，从而协助他们实现自己的目标。2、你对我们的客户了解吗？
这也是一个十分基本的面试问题，适合在面试的初始阶段举行提问，但是却被无数销售管理者忽视。在面试时，你一定特殊想要了解对方是否有在面试前对你们公司或这个岗位举行充分了解，是否了解你们公司的客户。在这个过程中，你可能会发觉他们对你们的客户并不是那么了解。没关系，这正巧给了你一个解释清晰的机会。
同时，在这个过程中，你也可以对以下一些问题举行推断：对方是否在意你们的目标客户？对方为什么认为自己可以和客户举行良好的交流？为什么对方认为自己可以影响客户的购买决策？对方是否能够和客户胜利建立联系？
3、你对我们公司的竞争对手了解多少？
对公司所处行业的竞争状况举行了解，也是面试候选人需要做的功课之一。
作为面试官的HR，一定特殊想要知道你的面试候选人是否有对自己公司的竞争对手举行调查，了解自己公司的独特之处，以及他们如何在和同行竞争时出奇制胜。
4、以增进销售为目的的客户关系有几层含义，分离是什么？
保有客户关系的维护从而实现老客户推举，潜在客户关系的维护从而开发新用户实现销售。
5、关于销售，你最喜爱和最不喜爱的是什么？为什么？
这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜爱得到签单后的那种快感，不喜爱被客户否决等等。销售工作有无数内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触无数人，有你喜爱的也有你不喜爱的。
6、说一下你在前任工作中所使用的最典型的销售办法和技巧
这个问题是要考察你的实际工作能力，叙述一个故事，不要去谈详细的什么技巧，只要告知面试官你胜利的将产品卖给了客户就可能让面试官惬意。
7、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？
销售工作存在着一定的不确定性，运气的好坏有时也左右着一个销售员的业绩，你可以叙述你在取得好业绩时候的辛劳但最好多说一些你的好办法，这样会让面试官更观赏你。
8、你怎样评价这次面试过程？
对于你们来说，面试的过程就是一个自我销售的过程，而HR就是自己的潜在客户。利用这个问题，你可以很清晰地看到这个候选人是怎么想的，你们是如何努力达成这笔交易的，终于帮你做出打算。
你们是否擅长读懂别人的心思？是否能够按照面试中的谈话对HR的态度举行很好的推断？对面试过程的推断终于会影响你们的感知，从而对他们的面试回答产生影响，影响他们对面试流程的把控。
以上只是HR几点常规问题，固然还有其他一些专业性或详细问题，这里不做项目探讨。综合关键点：着装仪表、前期预备、精神状态、谈吐自信、收驰有度。
销售面试的问题及答案篇二
1、您参与过大学哪些实践活动？您的自学能力怎样？哪位教师对您影响最大？
3、您如何看待您以前的工作？
4、您为什么要（不再）读书？
5、您有哪些职业进展方案？
6、在您过去的经受中得过何种嘉奖？取得过哪些成绩和荣誉？您工作中曾受到哪些挫折？
7、您认为您最适合干什么？
8、您为什么至今没有找到惬意的工作？
9、您为什么要离开原单位？
10、这是您辞职的惟一缘由吗？
11、您为什么要进我们公司？
12、您最引以为骄傲的成就是什么？
13、假如您想聘请人，喜爱怎样的人？
14、您有多少时光可以用来出差？
15、对枯燥单调的工作您也情愿干吗？
16、您希翼您的工资是多少？
17、您觉得您与其它求职者有何不同？
18、为什么我们应当首先挑选您？
19、有没有别的公司情愿聘用您？
20、假如本公司与另一家公司同时要聘用您，您如何挑选？
21、您认为原单位上司都有那些优缺点？
22、你的弱项在哪里？描述一下您的学习态度？您的学术、成就？这类提问主要针对专业爱好和专业能力、学习的基本素养，学习内容的结构特点等，是聘请单位推断您专业基础和进展潜力以及与岗位的要求相适应程度的重要依据。
23、您对以后的职位有何期望？对您来说，今后您要避开什么？您要举行何种挑选？您是如何看待这些挑选的？五年后，您想在何到处于何种地位？您的生活目标是什么？
24、请您对自己作一个坦率的、真切的评价，什么是您的强项？您喜爱您的哪种特性？您认为什么是好的？您的弱点是什么？哪些您是可以改正的？
25、您认为您给别人的第一印象与一个真切的您有何差别？十分了解您的伴侣是怎样描述您的？领导和周围的同事对您的评价如何？
26、您的学问能力和应变能力如何？您的归纳、总结能力如何？
27、您怎样接受上级的指示？您认为自己最合适什么样的工作？您认为您最善于什么？您认为自己处理人际关系能力如何？
28、对涉及到您的能力、特长、短处等方面，我们可能现在还没有充分了解，您希翼怎样使我们能确切地评价您的进展潜力及最适合做哪项工作。
销售面试的问题及答案篇三
1、你为什么想做销售工作？
这个问题对于工业专业出身的人来说有的不好回答，但是更重要的是你的实习阅历，公司其实也没有须要回到小学请MBA来做这个职位。尽量让你的回答详细，最好用举例子的办法列举你以前的胜利阅历。而且让聘请方认为你具有做好这个工作的潜质。
2、你认为自己最大的特长是什么？
这里你需要回答你如何与伙伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不行少的基本技能。假如你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。
3、你认为自己最大的弱点是什么？
在这种面试的状况下，请你不要说出自己有特殊显然的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要由于虚心，让聘请方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。
4、如何评价你自己？
这个问题是聘请方考察你的个人表述能力和熟悉能力的问题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作，这里技巧很重要。同时说话要机灵，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。
5、你认为你具备什么样的技能适应这份工作？
其实这个问题和上一个问题很相像，但是你回答不能雷同，虽然要表述的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。能对付好聘请方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐心，由于可能顾客的要求要棘手得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。
6、工资对你有多重要？
不要说得很重要，由于假如做到一定的份额，工资自然会很高，但是也不要彻低不在乎，由于销售是做生意，一定程度上有钱的意识也是须要的。可以先问一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。
7、请你讲一个好笑的笑话？
这是一个看似很容易的问题，但是你会发觉关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。这个问题，其实也是在考察你与人交际的能力。良好的客户意识和满足客户需要的能力，是这个问题的回答要点。讲不合时宜的冷笑话和又不好颜色的笑话是这个问题的大忌，不管它们有多好笑，都会使他们对你的品格产生不好的影响。所以千万要当心的讲看似轻松的笑话。
8、为什么你对销售工作比其他职位更有爱好？
这个问题需要从两方面回答。一个是从销售本身来说，你认为它有什么优势或者令你着迷的地方，你会全心全意的投入这个工作，但是切忌不能说别的职位就不好，这会让聘请方情绪步开心，而且你有可能会被调配，所以谓了不丧失工作机会，要三思而后言。另一个方面就是你个人的特点，由于个人能力和爱好，更适合销售工作，这样会给聘请方留下相当良好的印象，收到事半功倍的效果。
10、你最大的一次冒险是什么，你是如何做的？
销售工作有时候是需要冒险精神的，但是不要给聘请方，你天生就是个冒险家，究竟，做生意是要赚钱，不是冒险，假如聘请方认为你会拿公司的钱、信誉去冒险，那你可以说彻底没有希翼了。但是销售是需要进取的职业，表现的萎缩不前，公司也不会考虑雇佣你。可以说一些野外的冒险故事，尽量逼真，说明你是英勇的人，但不是表现在工作上的冒进。
11、是什么缘由吸引你加盟我们公司的？
12、你还面试过哪些公司？
这是一个老实而且强硬的问题。你必需考虑你有多少信息已经透漏给公司。权衡的回答。假如你已经参与过这个行业顶尖公司的面试，你现在面试的公司会疑惑假如录用你的话，你会不会优先到顶尖企业去工作。而且万一你是被大企业否决了得，那么就会有难堪的问题，拿就是你为什么没有进入该企业，这是个十分麻烦的问题，所以你要巧妙的避免，不要给自己带来不须要的棘手。
另外假如你面试公司过多，那么现在面试的这一家会疑惑你没有诚意，但是过少的话，又会认为你没有能力。所以你要权衡后谨慎回答。普通公司喜爱和别的公司竞争，假如你足够优秀的话，假如这家公司录用你，你没有去哪一家，表明这一家有竞争力，它会很兴奋。但是假如同时有无数企业要你的话，那样它会考虑假如录用你，你却不能入职，这是他们不肯意看到的，大多数公司为了正常聘请着想，可能会挑选放弃你，另觅人选。这个问题也是考察你个人能力的重要问题。回答时一定要谨慎，由于稍有不慎，就可能和一个绝好的职位失之交臂。建议你可以适当的说面试的公司，然后，表明你诚挚的态度，会考虑公司的打算，对公司的敬重。
典型销售人员面试问题篇四
1、请简要介绍一下自己
这个问题是为了弄清晰两个事情：关于应聘者的一些故意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适详细状况的陈述能力。利用考察他/她在说明自己的阅历时所采纳的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司产品时能采纳的策略。夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危急的信息。求职者应注重避开。
2、你决定如何把自己以前的阅历应用到我们公司的销售工作中？
3、可以告知我，你认为你有哪些技能可以让你销售成绩显著？
对于这个问题会有两个类似的好回答：其一，“我就是那种在任何地方都可以销售胜利的人，在这个公司也不例外。”记住，要弥漫自信，并且需要举例说明。
其二，“按照我了解到的关于贵公司的一些状况，我认为可以在这里做得很好，我对此十分有信念。不过，我对这份工作了解还不够多，在此不能冒昧的告知你我为什么会取得显著成绩的详细理由。坦诚地说，还有许多事情我不知道，我能否问您几个关于这份工作的问题？”按照很一般而又牢靠的原则，用人单位有时候更情愿雇佣那种敢于机灵发问和那种不介意订正他的错误的人。
4、假如你有机会把事情重做一遍，你的做法会有什么不同？
5、假如我认为你在面试期间的回答表现存在严峻问题，你会怎么做？
这个问题主要是看你对与客户沟通中存在的压力如何反应。大多时候，面试官并没有直接说你有严峻问题或者表现很差，只不过是一些示意。碰到这个问题，最关键的要保持镇静的头脑，从容机灵的来应答。
6、你对今后有什么决定？
回答这个问题时，销售人员应当将所应聘岗位和自己的职业进展规划结合起来，表现出你脚踏实地的精神。
7、为取得胜利，一个好的销售人员应当具备哪四方面的素养？你为什么认为这些素养是非常重要的？
回答这个问题时，说出你自己的见解即可。
常见的销售面试题目及分析篇五
1、请容易的介绍一下自己？
这个问题是为了弄清晰两个事情：①关于应聘者的一些故意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适详细状况的陈述能力；
②利用考察他/她在说明自己的阅历时所采纳的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司产品时能采纳的策略。
忌讳：夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危急的信息。求职者应注重避开。
2、你最典型的一个工作日是怎样支配的？
这问题就是考察求职者是否有工作优先的意识及条理性。
例如：早上九点上班用非常钟支配一天的工作方案，然后预备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或访问客户。下午四点左右完成当天业务访问回办公室。总结今日的访问结果，落实与客户商定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。
3、你决定如何把自己以前的阅历应用到我们公司的销售工作中？
4、如果给你定的销售任务很大，完成任务的时光又很短，你用什么方法以确保达到销售目标的？
这个问题比较尖刻，是看应聘者是否有应变能力。其实任务大时光短是销售人员常常遇见的问题。应聘者可以告知考官，自己会将任务量化，把天天应当做多少工作都计算出来，然后严格根据方案去做，有方案的工作是胜利的最大保障。
5、你怎样才干把一个偶然的购买你产品的人变成常常购买的人？
对客户举行定期的售后回访是招揽回头客的最好方式，应聘者惟独让客户感觉到自己的服务是向来存在的，你的产品是有把保障的时候他才会在你有了新的产品后继续购买，同时与客户保持良好的关系也十分重要。
6、假如让你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？
这道题是想知道应聘者是不是对激励销售人员有自己独特的方法，在回答这个问题时，应聘者应该考虑的是：给新员工上课，如何激励他，让他能全心投入销售工作。
7、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？
8、在你的前任工作中，你用什么办法来进展并维持已存在的客户的？
对客户的维护每个人有每个人的不同方式，可以把客户当做伴侣，不要总是觉得和客户间惟独生意关系这样就能与客户保持较好的关系，在回答这个问题时，应聘者可以告知考官一些曾经与客户间保持良好关系的例子，这样比说空话要好得多。
销售面试的问题及答案篇六
市场是销售人员生存和进展的'土壤，所以让你回答有关市场的问题也并不过分。只是你在回答的时候，要表现出一种恳切的态度，假如你不知道千万不要编造，由于这样，会让你使去这个机会，由于坐在你对面的都是这方面的专家。这些问题普通都是针对一些已经有工作阅历的销售员，但是假如你没有阅历的话，看看这些常用的问题，一定会有好处的。
1、请你和我谈一下经济？
其实是一个比较空泛的问题，但是最好提前预备一下，不要表现的对这方面一无所知。显得你根本没有诚意。
2、假如你有一百万你会做什么？
一个考察你的方案性的问题，不能回答买房购车这样的事情，有头脑的人，永久将投资作为最大的欢乐，显示你是个有方案的人，但是不要浮夸，比如马上开一家公司这样的话，最好不要说，由于你一无所知的时候，如此激进会让聘请方对你产生不相信感。
3、请和我谈一下你个人对股票的意见？
4、请你给我介绍一种你想买的或者想卖的股票？
这个问题，无法给你建议，请提前预备。
5、告知我三种你想要买的股票？
只能靠你平常留心了，假如你不了解股票行业并且不感爱好的话。但是不要瞎说，这样的会造成适得其反的效果。
6、请讲讲你碰到的最困难的销售经受，你是怎样劝告客户购买你的产品的？
问题解析：不管销售也好还是其他的什么职业。当你去面试时最常见的就是这样的一个问题，让你说说自己曾经的工作经受，考官主要是想从你过去的工作中了解你处理问题的能力，回答这样的问题可以将过去的经受略微夸大，让考官对你刮目相看。
7、人们购买产品的主要缘由都有什么？
大部分购买行为的发生，并不仅仅只是由于产品的价格或者是产品的质量，每一个人购买某种产品的目的都是满足他背后的某种需求。购买产品的人首先是想获得产品的使用价值满足自身的要求、产品的质量、价格也是促使人们是否购买产品的缘由。
8、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？
9、关于销售，你最喜爱和最不喜爱的是什么？为什么？
这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜爱得到签单后的那种快感，不喜爱被客户否决等等。销售工作有无数内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触无数人，有你喜爱的也有你不喜爱的。？
10、你最典型的一个工作日是怎样支配的？
在《人在职场》中我们给出了一个销售一天的工作支配，可以做为参考，回答这个问题前你应该已经有所预备，好的销售人员一天的工作应当是有序的。
11、为取得胜利，一个好的销售人员应当具备哪四方面的素养？你为什么认为这些素养是非常重要的？
销售人员所应当具备的素养十分多，所以按照行业的不同会得出不同的结果不过推销能力、内在的自信、与客户建立良好关系的能力、严谨的工作作风肯定是全部行业的销售工都该拥有些基本素养，销售的工作是以人为工作对象，因此如何处理和人的关系至关重要。以上四个基本素养都是这个方面的体现。
12、在你的前任工作中，你用什么办法来进展并维持业已存在的客户的？
对客户的维护每个人有每个人的不同方式，不过把客户当做伴侣不要总是觉得和客户间惟独生意关系这样