汽车营销与售后技术服务专业(独立本科段)考试计划
专业代码：081722
主考学校：福建农林大学
一、指导思想:
高等教育自学考试是我国高等教育基本制度之一，是对社会自学者进行的以学历考试为主的高等教育国家考试，也是个人自学、社会自学、国家考试相结合的高等教育形式。高等教育自学考试是我国社会主义高等教育体系的重要组成部分。
高等教育自学考试汽车营销与售后技术服务专业(独立本科)是为适应我国改革开放形势和社会主义现代化建设事业的需要，充分利用高等教育自学考试开放、灵活的特点和优势，培养大批适应社会主义市场经济需要的、从事汽车营销与售后技术服务工作的专门人才而设置的。
二、学历层次与规格:
本专业为本科学历层次。本专业考试计划为独立式计划，整个计划共有十六门课程。凡通过本计划规定的十三门课程考试及论文答辩，成绩合格，累计达到75学分并经思想品德鉴定符合要求者，发给本科毕业证书。
凡外语成绩合格的本科毕业者，按《中华人民共和国学位条例》的规定，由福建农林大学授予学士学位。考生可免考英语（二），但需加考不低于14学分的课程。免考英语（二）的考生不能申请学士学位。
三、专业培养目标与基本要求:
培养目标：本专业方向培养具有良好的政治思想素质、文化素质，有较强学习、研究和创新精神，在汽车营销与售后技术服务方面具有扎实理论知识和实践技能，能适应市场经济，掌握汽车营销业的经营特点和运作规律，掌握汽车售后技术服务业的理论知识和基本技能，了解国内外汽车市场及售后技术服务业的发展趋势，具备现代经营管理、经济和法律的基础知识和汽车售后技术服务的基本技能，能在汽车营销业、汽车售后技术服务业、汽车维修业、交通运输和物流业
四、课程设置与学分:
序号
课程代码
课程名称
学分
备注
1*
0004
毛泽东思想概论
2
2*
0005
马克思主义政治经济学原理
3
3*
0015
英语（二）
14
4
2576
汽车构造
7
5
5856
汽车经营管理学
6
5857
商务沟通与谈判
5858
汽车性能与使用
5859
汽车性能与使用（实践）
实践考核
8
5860
汽车故障诊断与维修
5861
汽车故障诊断与维修（实践）
1
9
5862
汽车市场调查与分析
10
5863
汽车销售管理与技巧
11
5864
汽车金融信贷与保险理赔
12
5865
汽车营销价值链
5866
汽车营销价值链（实践）
13
5867
汽车售后服务工程
6999
毕业论文
不计学分
总学分
75
0172
消费心理学
免考英语（二）的加考课程
0896
电子商务
0058
市场营销学
说明：序号带“*”的为全国统考课程。考生可免考英语（二），但须加考不低于14学分的课程。免考英语（二）的考生不能申请学士学位。
五、毕业实习要求：
六、报考条件：
凡国民教育系列专科毕业生均可报考本专业。
七、课程说明及指定用书：
1．毛泽东思想概论（课程说明略）
《毛泽东思想概论自学考试大纲》（全国高等教育自学考试指导委员会制定）
自考教材：采用全国统考教材
2．马克思主义政治经济学原理（课程说明略）
《马克思主义政治经济学原理自学考试大纲》（全国高等教育自学考试指导委员会制定）
3．英语（二）（课程说明略）
《英语自学考试大纲》（全国高等教育自学考试指导委员会制定）
4．汽车构造
汽车构造是汽车营销专业必考的一门巴专业基础课。本课程以汽车基本结构和工作原理为重点，加以最新典型结构和规律知识，叙述了现代常见汽车的构造。本课程的学习，要求学生初步认识汽车整体构造，掌握汽车发动机、底盘的基本结构和工作原理，为后继课程的学习打下坚实的基础。
《汽车构造自学考试大纲》（福建省高等教育自学考试指导委员会制定）
指定用书：《汽车构造》（上、下）吴济章等编人民交通出版社，1997年版
2008年10月份起，指定教材更改为《汽车构造》（第二版）（上、下册）陈家瑞主编机械工业出版社2008年版
5.汽车经营管理学
本课程是汽车营销与售后技术服务专业的专业必修课。该课程以汽车营销管理为主线，分别对营销管理在汽车企业中的重要作用、汽车市场环境分析、汽车市场消费行为分析、汽车营销市场调研与市场需求预测、市场细分和目标市场的选择及市场定位、汽车产品决策、汽车产品的服务营销管理、汽车产品的价格策略、汽车销售渠道的选择和管理、汽车产品的营销传播策略等方面进行了全面系统的阐述。本课程的开设，将对学生了解中外汽车市场的现状和一些最新汽车技术，了解汽车营销管理的特点及市场规律起到重要作用。
《汽车经营管理学自学考试大纲》（福建省高等教育自学考试指导委员会制定）
指定用书：《汽车营销管理》栾志强、张红主编清华大学出版社，2005年.
6．商务沟通与谈判
本课程是汽车营销与售后技术服务专业的专业基础课。本课程包括商务谈判基础、商务谈判策略、商务谈判实务和商务谈判案例等内容。通过该课程理论与实践的融合学习，学生将产生新的整体的思路，在实际工作中具有指导意义。
《商务沟通与谈判自学考试大纲》（福建省高等教育自学考试指导委员会制定）
指定用书：《商务谈判》杨晶编著，北京：清华大学出版社，2005年.
7．汽车性能与使用及汽车性能与使用（实践）
汽车性能与使用是汽车营销与售后技术服务专业的专业必修课。该课程主要介绍汽车主要技术数据和识别代号、汽车及发动机的使用性能和评价指标、汽车运行材料的性能和使用要求、汽车在各种运行条件下的正确使用、汽车养护与美容和汽车维护制度等方面的内容。学习本课程可以为学生提供汽车运用技术、汽车使用与维修方面必备的理论知识和较强的实践能力。
《汽车性能与使用自学考试大纲》（福建省高等教育自学考试指导委员会制定）
指定用书：《汽车性能与使用》黄俊平主编，北京：机械工业出版社，2005年.
8.汽车故障诊断与维修及汽车故障诊断与维修（实践）
本课程是汽车营销与售后技术服务专业的一门专业必修课。本课程重点介绍汽车发动机、底盘和整车的诊断与检测技术及维修技术，同时介绍现代汽车检测设备的结构、工作原理和使用方法，突出了新设备、新技术和应用技术。本课程既有较强的理论性、实践性，又有较强的综合性。学习本课程可以提高学生分析问题，解决实际问题和创新能力。
《汽车故障诊断与维修自学考试大纲》（福建省高等教育自学考试指导委员会制定）
指定用书：《汽车诊断与检测技术》（第二版）张建俊主编，北京：人民交通出版社，2006年.
9.汽车市场调查与分析
《汽车市场调查与分析自学考试大纲》（福建省高等教育自学考试指导委员会制定）
指定用书：《汽车市场营销》李文义主编，北京：人民交通出版社，2004年.
10.汽车销售管理与技巧
《汽车销售管理与技巧自学考试大纲》（福建省高等教育自学考试指导委员会制定）
指定用书：《现代汽车营销技巧》边浩毅主编，北京：中国劳动社会保障出版社，2004年.
11.汽车金融信贷与保险理赔
汽车金融信贷与保险理赔是汽车营销与售后技术服务的专业必修课。本课程在介绍保险与保险法基本知识的基础上，重点介绍了汽车保险与理赔的基本理论和方法。详尽阐述了汽车保险险种、保险实务、保险费率、理赔及案卷制作，定损方法、现场查勘技术等实用保险理赔知识，还介绍了目前国内通行的机动车辆消费贷款保证保险的有关规定。通过本课程的学习，学生掌握典型案例的分析方法，提高学生综合运用专业知识解决实际问题的能力。
《汽车金融信贷与保险理赔自学考试大纲》（福建省高等教育自学考试指导委员会制定）
指定用书：《汽车保险与理赔》李景芝、赵长利主编，国防工业出版社，2007年.
12．汽车营销价值链及汽车营销价值链(实践)
汽车营销价值链是汽车营销与售后技术服务的专业必修课，本课程在阐述现代市场营销理论的基础上，结合当今中国汽车市场的现状，系统介绍汽车企业的战略规划和经营管理，汽车市场与用户购买行为，汽车市场调研与预测，寻找市场机会与定位，汽车产品价格策略，汽车促销策略，汽车服务营销等。本课程的学习将对培养既有扎实的汽车营销理论知识，又有熟练的实践技能的高级专业人才具有重要意义。
《汽车营销价值链自学考试大纲》（福建省高等教育自学考试指导委员会制定）
指定用书：《汽车营销学》何宝文主编，北京：机械工业出版社，2004年.
13.汽车售后服务工程
《汽车售后服务工程自学考试大纲》（福建省高等教育自学考试指导委员会制定）
指定用书：《汽车服务工程》，刘仲国何效平主编，北京：人民交通出版社，2004年