浙江2020年10月自考12006网络营销与渠道管理(二)试卷及答案

1.请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。

2.答题前,考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。

选择题部分

注意事项:

每小题选出答案后,用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动,用橡皮擦干净后,再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。

一、单项选择题:本大题共10小题,每小题1分,共10分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的,请将其选出。

1.在下列网络营销工具中,最基本、最重要的是

A.搜索引擎.

B.企业网站.

C.电子邮件

2.网络营销实施的最高层次是

A.网上信息发布

B.网络分销联系

C.网上直接销售.

D.网络营销集成

3.兴趣可以影响网络消费者购买行为,这种因素属于

A.产品因素

B.收入因素

C.心理因素

D.文化因素

4.开展网络营销活动的组织或者个人被称为网络营销

A.主体

B.客体

C.实体对象

D.本质对象

5.网站盈利模式中.商家与商家的交易被称为

A.C2C模式

B.B2B模式

C.B2C模式

D.C2B模式

6.网上产品组合策略中,由原来经营高档产品,改为增加经营低档产品的策略为

A.扩大产品组合策略

B.向上延伸策略

C.向下延伸策略

D.向两端延伸策略

7.在产品刚进人市场时,采用高价位策略,以便在短期内尽快收回投资的定价策略为

A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.自动调价策略D.竞争定价策略

8.折扣券属于网上销售促进方式中的

A.网上免费资源促销

B.网上变相折价促销

C.网上积分促销

D.网上折价促销

9.()是满足不同顾客个性化需求的营销方式

A.差异化营销

B.无差异化营销

C.集中化营销

D.定制化营销

10.当企业的产品潜在顾客多,市场范围大时,其分销渠道宜选择

A.长渠道

B.短渠道

C.窄渠道

D.宽渠道

二、多项选择题:本大题共5小题,每小题2分,共10分。在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的,请将其选出,错选、多选或少选均无分

11.在网络营销中,产品的整体概念可以分为以下()来理解。

A.核心利益层次

B.有形产品层次

C.期望产品层次

D.延伸产品层次

E.潜在产品层次

12.一般来说,影响企业产品网上定价的因素主要有

A.环境因素

B.成本因素

C.产品因素

D.供求关系

E.竞争因素

13.一个完善的网上营销渠道应有()这些功能。

A.网上订货功能

B.网上结算功能

C.网上议价功能

D.网上物流功能

E.网上配送功能

14.企业寻找渠道成员的途径有

A.自设销售组织

B.商业途径

C.网上查询

D.顾客和中间商咨询

15.渠道无论怎样设计与管理,总会有冲突,渠道冲突主要表现在

A.价格冲突

B.产品冲

C.促销冲突

D.政策冲突

E.策略冲突

三、案例选择题:本大题共5小题,每小题2分,共10分。

在每小题列出的备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其选出。

E网站是全球著名的网络电子商务公司,它成立于2001年,一开始只经营书籍销售业务。在稳步占领图书这个主营产品市场后,E网站开始增加新的经营品种,其业务范围已经从图书成功地拓展到其他利润丰厚的产品中。2005年,E网站开通音像和礼品商店,产品从游戏盘、索尼随声听到手表和芭比娃娃,此后E网站的业务范围更是不断拓展。

E网站上的商品多数都为自己经销的产品,通过互联网销售。E网站为消费者提供产品信息,并实现网,上订单;消费者在购买产品后,可以有多种方式选择进行付款;同时,E网站负责将消费者购买的商品进行配送。

E网站能够取得如此成功,E网站的网络营销功不可没。例如,E网站网上书店就是采用比一

般书店更大的折扣作为促销手段来吸引客户的,其销售的大部分图书都有5%-40%的折扣。且

对于很多图书,消费者购买量越多,折扣越大。由于不需要自己的店面,基本没有库存商品,较低的运营成本使得E网站有能力将节省的费用,通过折扣的形式转移到顾客身上,从而使得顾客成为E网站的常客。同时,E网站还建立了合理的积分制度,消费者通过多次购买来增加积分可以获得相应的奖品。通过合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传,E网站的客户量不断增长。

16.作为网络企业,其所从事的营销活动的客体主要是网络产品。下面属于服务性网络产品的是

A.服务器

B.图书

C.网络游戏

D.路由器

17.企业建立自己的网站总有其目的,按照侧重点划分,E网站所属的网站类型为

A.信息型站点

C.售后服务型站点

D.综合型电子商务站点

18.E网站的盈利模式属于

A.网站的个人交易平台服务模式

B.网上零售

D.B2B交易平台

19.案例中提到E公司的网上销售促进的方式是

A.网上赠品促销

B.网上抽奖促销

C.网_上积分促销

D.网上联合促销

20.E公司对于购买量较大的客户提供更大的折扣,这属于折扣定价策略中的

A.数量折扣策略

B.低价定价策略

C.现金折扣策略

D.季节折扣策略

非选择题部分

用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上,不能答在试题卷上。

四、填空题:本大题共4小题,每空1分,共15分。

21.利用____开展的营销活动称为网络营销,利用____、____、____和杂志等传统媒体开展的营销活动称为____

22.____是网络营销站点开发的____,是建立网络营销平台的基础工作。

23.作为企业在网上销售实体产品,按其营销过程来划分,一般有____、____和____三种在线服务类型

24.选择合适的网上交易中间商时,必须考虑____、____、____、____和____五大因素

五、名词解释题:本大题共5小题,每小题3分,共15分

25.网上市场细分

26.大规模定制

27.站点推广

28.渠道冲突

29.营销渠道设计

六、简答题:本大题共5小题,每小题5分,共25分。

30.简述开展网络营销的意义

31.简述何谓网上市场定位及其内容

32.简述软件产品的属性

33.简述网上定价的特点

34.简述营销渠道设计的影响因素

七、论述题:本大题15分。

答案暂缺

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THE END
1.线上线下全渠道销售渠道搭建,互联网时代品牌销售渠道有哪几种销售渠道在企业运营中扮演着关键的角色,它涉及产品从生产到最终消费者手中的所有环节和渠道。在互联网时代,销售渠道的重要性更加凸显,因此,企业需要巧妙地构建多样化的销售渠道来提高销售获客成本、获客效率、客户加购和回购率。本文将探讨互联网时代品牌销售渠道的各种类型以及对接渠道的重要性。 销售渠道的分类 首先,让https://maimai.cn/article/detail?fid=1805249687&efid=ZtSWWEsKN3yGDstdVbJUrQ
2.20.网络营销渠道网络营销渠道是企业通过互联网或其他与互联网相连接的电子设备寻找、接近消费者或用户,或是消费者或用户通过互联网或其他与互联网相连接的电子设备寻找供应者,进行买卖交易的营销渠道。具有覆盖范围广、购买更方便快捷、降低营销成本、互动性强、缺乏直观感受等特点。主要有网络直销渠道和网络间接营销渠道两种类型。 http://zjerc.zjtvu.edu.cn/mobile/mediaResource/detail/ff80808192796b0801927ea889700d7c
3.怎样整合网络营销渠道和传统营销渠道网络营销提要:新型渠道冲突并不是网络营销渠道与传统渠道间的竞争,而应理解为一种不友好的合作关系,渠道建设的目的不应以本渠道利益最大化为目标,而要放长远眼光于企业的整体利益,只有改变了合作模式,才能发挥各个渠道的最大效用,从而获得营销的成功。所以说,渠道建设真正的成功不是渠道本身的成功,而应该是渠道整合的成功。https://www.ebrun.com/online_marketing/7487.html
4.电子商务营销渠道(精选十篇)保险经纪公司实施电子商务营销渠道之所以可行, 还与它选择的保险行业切入点关系密切。主要是因为, 保险产品是无形产品, 保险合同是格式合同;保险较少涉及物流配送体系;对有保险需求的网上消费偏好者, 需求可以得到充分满足;营销的网络化不受地域限制等。 5 保险电子商务营销渠道的独特优势及应关注的问题 https://www.360wenmi.com/f/cnkey9pwi9ed.html
5.网络营销试题A.网上市场细分 B.网上市场分工 C.网上市场定位 D.网上市场选择 7.电子报刊、电子图书、数字电影等以提供信息资料为主旨的数字化产品是(C ) A.软件产品 B.实体产品 C.信息产品 D.在线服务产品 8.将网上产品或服务提供给消费者时,不经过中间商环节或者只经过一个中间商环节的网上营销渠道是(B ) https://www.oh100.com/kaoshi/peixun/303895.html
6.2009年4月全国自主考试(网络营销与策划)真题自考A.网上市场细分 B.网上市场分工 C.网上市场定位 D.网上市场选择 7.电子报刊、电子图书、数字电影等以提供信息资料为主旨的数字化产品是( ) A.软件产品 B.实体产品 C.信息产品 D.在线服务产品 8.将网上产品或服务提供给消费者时,不经过中间商环节或者只经过一个中间商环节的网上营销渠道是( ) https://www.educity.cn/zikao/28265.html
7.眷建立线下线上融合的全渠道市场营销体系势在必行鲍跃忠专栏未来全渠道营销体系的核心是统一的用户运营体系。也就是企业直接面对用户的营销体系。 未来全渠道营销体系的关键部分是企业全渠道的订单处理能力。能够支持线下线上多触点、多入口的订单接入处理。 未来全渠道营销体系的重要基础是统一的、高效率、低成本的交付体系。 https://finance.eastmoney.com/a/202208132479401884.html
8.线上营销活动方案(通用13篇)目前,电商网络推广渠道可以分为如下类型:数据库营销、社会化媒体营销、网络广告、手机客户端、分销平台、搜索引擎营销、资源合作营销、分类信息等。模式总是千变万化,但万变不离其宗,不管那些推广渠道都只是为了一个共同的目标:销售额。 1)数据库营销 数据库营销可包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送都属于线上电商https://www.unjs.com/huodongfangan/202109/4204388.html
9.网络营销的渠道和方法有哪些?品牌推广分成线上与线下推广,在如今互联网飞快的发展趋势下,互联网推广可以一分投入得出十分收益。那么,网络营销的渠道和方法有哪些? 一、方法和策略: 1、发展战略整体规划:市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、创意策略制定、整体经营流程规划、投入和预估设定。 https://www.zjteam.com/ndetail-2257.html
10.网络营销渠道是以互联有哪些类型(分享网络营销渠道的类型)(2)网络营销渠道是销售产品、提供服务的快捷途径。用户可以从网上直接挑选和购买自己所需要的商品,并通过网络方便地支付款项。 (3)网络营销渠道既是企业间洽谈业务、开展商务活动的场所,也是对客户进行技术培训和售后服务的理想园地。企业可以通过网络营销渠道对传统的中间商进行管理,提高交易效率。另外,由于网络营销渠道https://www.niaogebiji.com/article-129215-1.html
11.网络营销策划方案(精选15篇)3.5 拓宽网络营销合作渠道。 为了获得更好的网上推广效果,旅游企业还需要与客户网站以及其他内容、功能互补或者相关的企业建立资源合作关系,实现资源共享到利益共享的目的。不仅要加强与同行网站的链接,如携程旅游网、e龙旅游网等;还要与知名网站建立链接,如百度、新浪、搜狐等。只有提供了综合化的旅游服务,旅游企业才能满https://www.gdyjs.com/shiyongwen/cehuashu/490891.html
12.网络营销常问问题互联网营销创新问答题对企业来说,网络营销渠道与传统营销的渠道有何不同? 答:(1)从单向信息沟通变成双向信息沟通,增强了生产者与消费者的直接连接 (2)网上营销渠道可以提高更加便捷和相关的服务 (3)网上营销更具有高效性。 网络营销渠道有哪些类型? 答:网络营销渠道分为两大类: https://blog.csdn.net/lovehang99/article/details/106144153
13.网络营销渠道有哪些,网络营销的类型和特点介绍(2)网络营销渠道是销售产品、提供服务的快捷途径。用户可以从网上直接挑选和购买自己所需要的商品,并通过网络方便地支付款项。 (3)网络营销渠道既是企业间洽谈业务、开展商务活动的场所,也是对客户进行技术培训和售后服务的理想园地。企业可以通过网络营销渠道对传统的中间商进行管理,提高交易效率。另外,由于网络营销渠道http://lftuoyou.com/newsxq_5493739.html
14.安化黑茶必须走上全渠道营销的道路全渠道营销是指个人或组织为了实现目标,在全部渠道范围内实施渠道选择的决策,然后根据不同目标顾客对渠道类型的偏好,实行针对性的营销定位,并匹配相应营销要素组合策略。全渠道营销就是构建一个统一的、360度全方位的顾客视图,使每一消费者,无论在实体门店、网络商店、移动商店、社区商店都能获得一致性的购物体验。全https://www.jianshu.com/p/004fa8a36bdb
15.市场营销调查报告(精选15篇)邮政的发展要与现代经济发展同步,要满足客户需求。在以后发展中,要抓住县域高新产业区和新农村建设两个经济发展的机遇,结合其他营业网点,以地方经济为落脚点制定市场营销策略。 利用邮政遍布城乡的网络,在经营好窗口营销渠道的基础上,充分发挥社会营销渠道的作用,并逐步过渡到以社会营销渠道为主体的经营方式。本文认为可从https://www.jy135.com/diaochabaogao/1399709.html