产品战略的作用及详解

(1)产品项目(ProductItem)是指企业所生产与经营的具有不同功能、不同包装形状与尺寸的各项产品。(2)产品线(ProductLine)是指适应市场需求而组成的相互关系接近的产品组。(3)产品组合(ProductMix)是指企业所生产与经营产品的结构方式,包括产品项目和产品线。

从满足用户需求的观念出发,产品功能可以划分以下三个层次:(1)基本功能:这是指产品满足用户需求的某种使用价值或所包含的价值量。如品质、性能、使用寿命、可靠性、安全性、经济性等。它是决定产品竞争能力的主要因素。(2)心理功能:这是指产品满足用户心理需求的功能,如新颖、高雅、独特,方便等。(3)附加功能:这是指产品为用户提供的附加服务,如包换保修、送货上门、咨询服务等。

(2)产品处于寿命周期的成长期或成熟期,具有较高的市场占有率。(3)产品的技术经济指标达到国内或同行业的先进水平,具有竞争能力。(4)企业生产与经营该类产品的各种条件在国内同行业保持优势。(5)产品的附加值较高,对提高企业经济效益发挥举足轻重的作用。产品选择战略和产品开发战略组成产品战略的主体部分,下面分别进行阐述。

制订产品选择战略的核心问题就是在评价产企业产品的获利能力或经济性的基础上,达到企业产品组合优化。下面介绍常用的两种方法。

第(1)象限:市场吸引力大,但企业实力小,属于有问题产品。应采取选择性投资,提高企业实力,积极发展,提高市场占有率的对策。第(2)象限:市场吸引力中等,而企业实力小,属于风险产品。应采取维持现状,努力获利的对策。第(3)象限:市场吸引力和企业实力都很小,属于滞销产品。应采取收回投资后停产,予以淘汰的对策。第(4)象限:市场吸引力大,企业实力中等,属于亚名牌产品。应采取增加投资,提高实力,大力发展的对策。第(5)象限:市场吸引力和企业实力均为中等,属于维持产品。应取维持现状的对策。第(6)象限:市场吸引力小,企业实力中等,属于滞销产品。应采取撤退和淘汰的对策。第(7)象限:市场吸引力和企业实力都很大,属于名牌产品。应采取积极投资,发挥优势,大力发展,提高市场占有率的对策。第(8)象限:市场吸引力中等,企业实力大,属于高盈利产品。应根据市场预测,对有前途的产品予以改进和提高;对需求稳定的产品,采取维持现状、尽力获利的对策。第(9)象限:市场吸引力小,而企业实力大,属于微利、无后劲的产品。应采取逐步减产和淘汰的对策。

产品开发在企业经营战略中占有重要地位。新产品是指产品的结构、物理性能、化学成分和功能用途与老产品有着本质的不同或显著的差异。它又分为全新产品、换代新产品、改进型新产品等几种情况。现对产品开发战略分述如后。

采取这种战略,企业并不抢先研究新产品,而是当市场上出现较好的新产品时,进行仿制并加以改进,迅速占领市场。这种战略要求企业具有较强的跟踪竞争对手情况与动态的技术信息机构与人员,具有很强的消化、吸收与创新能力,容易受到专利的威胁。

采取这种战略,企业有偿运用其它单位的研究与开发成果,替代自己研究与开发新产品。研究与开发力量不强、资源有限的企业宜于采用这种战略。

竞以提高产品市场占有率和企业经济效益为准则,依据企业实际情况,混合使用上述几种产品开发战略。

1986年,该企业经过市场调查和行业状况分析,决定停止40多种冷气设备产品的生产,集中发展空调产品。这时,全国生产空调厂家已有数十家,不少厂家实力非常雄厚,多数厂家一般都生产3000大卡至7000大卡之间的空调产品。针对这种情况,春兰集团领导决定专门生产3000大卡以下和7000大卡以上的空调产品,自我一家,由此赢得了市场。

春兰集团投资1亿多元,通过及时引进、改造流水线,建成具有国际一流水准的新厂,形成140万台空调的年生产能力。建成的我国第一条柜式空调装配流水线,由于采用了立式装配法,节约投资40万元,提高工效20倍。

春兰集团从严治厂,依靠质量取胜,在内部制订和贯彻的质量管理指标,远远超出国家规定的标准,全体职工都签订了质量保证合同书。1994年在全国空调行业中率先通过了ISO9000系列标准认证。

春兰集团规则到1998年集团产值达到200亿元,集团将形成工业、贸易、金融等多元化产业格局。工业方面逐步扩展摩托车、机械制造、半导体器件等等。目前已向摩托车产业投资几亿元,预计到1998年,春兰集团的摩托车和摩托车发动机将分别形成70-100万辆(台)的年生产能力。

1)“一品独大、一品不大”对A公司主要10种产品的销售比例进行以下图例分析,我们可以看出H产品占到48%,在公司产品中是“一品独大”,而其他产品所占比例明显偏低。从整个细分市场来看,H产品虽然在公司的产品中是“一品独大”,但仅占市场总容量的0.6%,远远低于同行业排名前三的企业,存在着“一品不大”的问题。

2)产品结构不合理:A公司有190多个品种,我们对近两年来主要10种产品的销售比例进行以下图例分析,公司的产品结构偏、散、乱特点突出,产品系列化和层次感不强。(3)产品老化:经过对公司历年来上市场产品的了解,公司产品多年来未从包装、剂型、规格进行较大更新,仍以老面孔面对消费者,特别是龙牡壮骨颗粒产品销售二十年没有任何变化。(4)产品发展战略方向不明确:

开发有差异化、有独特卖点、有溢价能力的新产品,以满足消费者喜新厌旧、标新立异、追求时尚,对体现消费、感受消费、个性化消费日益提高的需求是企业营销创新的三大基本之一,是大有可为的!而产品创新的战略三步曲要按照循序渐进的原则,须在培养起一个高端产品,形成点上突破的时候,才能进一步延展系列产品,形成细分领域的强势产品线。切务一时贪快,误了大局,作茧自缚。三步环环相扣,步步为营,方能打造一个基业长青的企业基础产品战略。A企业经过2005年的产品战略调整,蓄势待发,现在围绕H产品已经有一些列的新产品上市,如:H口服液、H咀嚼片等,并充分发挥其“中药调理”的优势,向单纯的补钙产品发起挑战。战舰已经起锚,胜利就在不远的将来,笔者期待A企业能够带给中国医药营销一点新的波澜和思考。产品始终是企业一切经营活动从始至终必须围绕的主体。产品战略、产品策略、产品线规划、产品群定位、产品创新、产品专业渠道的设计、产品传播的策划等等,每一个都是创新的思考点,每一个点都能打开一个崭新的市场。笔者在3+1聚合跃变思维的指导下,独创营销创新三点论,正是适应这个变革创新时代的来临,能为有志于创新的企业提供崭新的思路。

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1.产品寿命周期营销策略(精选6篇)篇1:产品寿命周期营销策略 浅谈医药产品寿命周期与营销策略的关系 【摘要】在当前的买方市场环境下,面对日益挑剔的消费者,企业如何做好产品营销工作,是企业生存、发展的关键环节。产品生命周期的营销策略作为营销管理的基础问题也越来越体现其重要性,文章通过论述产品生命周期各阶段的营销策略,企业产品在市场中应该如何把握https://www.360wenmi.com/f/file2604u7x2.html
2.产品市场寿命周期各阶段的特征及营销策略。举例说明4. 衰退期产品表现:产品长时间未有大更新,用户活跃度下降,竞争加剧,竞品主导市场。迭代策略:关注竞品,减少客户流失,帮助用户顺利转移到替代产品。运营策略:进行市场调研,寻求新项目机会或更新产品线,满足用户新需求。产品生命周期理论的优点是提供了一套适用的营销规划观点,帮助营销人员根据产品不同https://zhidao.baidu.com/question/1552481777158218147.html
3.浅谈医药产品寿命周期与营销策略的关系6篇(全文)通过上文可知,产品寿命周期分为四个阶段,分析各个阶段的特点,根据这些特点来制定相应的营销策略。与投入期、成长期、成熟期和衰退期所对应的特点,我们用下列四个指标来表示,即销售量、利润、购买者和竞争者。 (一)、投入期及其营销策略 投入期是指新产品首次正式上市后的最初销售时期,在这一阶段,消费者对新产品https://www.99xueshu.com/w/file8h63cj07.html
4.简论产品寿命周期及企业的对策产品市场寿命周期是指产品在正式投放市场之后,经过导入期、成长期、成熟期,然后进入衰退期的全过程,通常,人们习惯于用销售量(额)或利润来描述这一运行的轨迹,影响这一运动因素众多,但起决定作用的因素主要有两个:其一是需求;其二是竞争。具有现代市场营销思想的企业,自始自终都把顾客需求作为先导。因而,产品的市场http://www.yidu.edu.cn/detail/article/5775756aede4fe1a877862a5.html?q=C/N&uorg=999999
5.试述产品生命周期的营销策略管理摘要:在当前的买方市场环境下,面对日益挑剔的消费者,企业如何做好产品营销工作,是企业生存、发展的关键环节。产品生命周期的营销策略管理作为营销管理的基础问题也越来越体现其重要性,文章通过论述产品生命周期各阶段的营销策略,分析了在营销管理工作中对产品生命周期管理的必要性以及相关注意事项。 关键词:营销策略 ;营销https://biyelunwen.yjbys.com/fanwen/shichangyingxiao/110292.html
6.关于市场营销的毕业论文题目选择22.对某产品的市场预测 23.市场调查表的设计原理分析 24.为某企业(产品)设计市场调查表和调查步骤 25.某产品的市场调查报告 26.某新产品投放市场的营销策略组合 27.某老产品开发市场的营销策略组合 28.某产品寿命周期分析及营销策略的选择 29.谈谈产品寿命周期与营销策略的关系 https://www.ruiwen.com/lunwen/3961446.html
7.市场营销专业毕业论文参考题目论文格式1、企业营销理念创新研究 2、xx企业市场营销环境分析及战略选择 3、xx企业某产品的市场调研与预测 4、xx企业市场调查及营销对策研究 5、中小企业如何寻找市场机会 6、xx企业市场营销策划方案 7、xx企业产品开发中存在的问题及对策研究 8、xx企业价格策略研究 https://www.diyifanwen.com/fanwen/lunwengeshi/2583673.htm
8.市场营销期末考试试题及答案3.新产品定价有哪几种策略? 解:(1)高价策略;(2)低价策略;(3)满意策略; 4.市场营销观念的中心思想是什么? 解:(1)要达到一个企业的目标,关键在于判断目标市场的需求;(2)比竞争者更有效地满足消费者的需求。 六、论述题。 1.产品生命周期的成长期的主要市场策略。 https://mip.oh100.com/a/201206/96698.html
9.市场营销论文题目56、xx产品寿命周期分析及营销策略的选择 【市场营销论文题目】相关文章: 大专论文题目08-22 校长培训论文题目02-28 电子商务论文题目07-18 艺术论文题目大全09-16 学前教育论文题目07-20 护理论文题目大全11-12 古代文学论文题目11-02 临床医学检验论文题目09-23 https://www.wenshubang.com/lunwenfanwen/496623.html
10.2009年10月自考财务报表分析(一)(00161)真题自考C.单个企业周期分析的重点是产品周期和企业周期 D.每个企业均会处于生命周期中的同一位置 17.固定资产的预计使用寿命和净残值发生变更,这一变更属于( ) A.会计政策变更 B.会计估计变更 C.一般会计差错 D.重大会计差错 18.某公司发生的下列前期差错事项中,会影响其年初未分配利润的是( ) https://www.educity.cn/zikao/28463.html
11.北京中医药大学《市场营销》平时作业2奥鹏作业答案优学网46.香水制造商说服那些不用香水的男士使用香水,这种策略属于( ) A.市场改良 B.产品改良 C.特性改良 D.市场营销组合改良 47.产品生命周期指的是( ) A.产品的使用寿命 B.产品的合理寿命 C.产品的技术寿命 D.产品的市场寿命 48.品牌中可以被认出但不能用言语称呼的部分称为( ) A.品牌名称 B.商标 C.品牌http://www.youxue100f.com/a/zgyk/2023-03-29-11695.html
12.北京中医药大学22年秋《市场营销》平时作业2奥鹏作业答案45.企业销售额达到最大是在产品生命周期的( ) A.介绍期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 46.香水制造商说服那些不用香水的男士使用香水,这种策略属于( ) A.市场改良 B.产品改良 C.特性改良 D.市场营销组合改良 47.产品生命周期指的是( ) A.产品的使用寿命 https://zexuewang.net/zaixianzuoye/15627.html
13.市场营销6、无差异市场营销战略是指整个市场中所有的细分市场作为自己的目标市场,以一种产品、一种营销方法来满足该市场上所有消费者需求的策略。 7、市场定位就是企业为某一种产品在市场上树立一个明确的、区别于竞争者产品的、符合消费者需要的地位。 8、产品生命周期,即产品的市场寿命,是指 产品从投放市场开始,到最终淘http://www.360doc.com/content/12/0223/17/8035336_189057606.shtml
14.产品也是有寿命的:产品生命周期管理依然自媒体在了解了产品生命周期之后,我们再来说说,针对产品的不同生命周期阶段,我们有什么有效的营销策略。 针对导入期的产品来说,产品所面临的问题主要是用户认可度低、营销成本高这两个问题。所以我们能够施展的有效营销战略主要有四种。 1、高价快速策略 高价快速策略,是指采取高客单价的同时,配合大量的宣传推销活动,把新https://www.shangyexinzhi.com/article/4949430.html
15.简述产品寿命周期成长期的特点及其营销策略。刷刷题APP(shuashuati.com)是专业的大学生刷题搜题拍题答疑工具,刷刷题提供简述产品寿命周期成长期的特点及其营销策略。的答案解析,刷刷题为用户提供专业的考试题库练习。一分钟将考试题Word文档/Excel文档/PDF文档转化为在线题库,制作自己的电子错题本,提高学习效率。考https://www.shuashuati.com/ti/c8cc10a5feb9432ca782b38ed2b70e96.html?fm=bd91f9d829fc130eb46ae87f5c3f2083c2
16.产品策略与生命周期管理产品策略是市场营销4P组合的核心,是价格策略、分销策略和促销策略的基础。从社会经济发展看,产品的交换是社会分工的必要前提,企业生产与社会需要的统一是通过产品来实现的,企业与市场的关系也主要是通过产品或服务来联系的,从企业内部而言,产品是企业生产活动的中心。因此,产品策略是企业市场营销活动的支柱和基石。 https://blog.csdn.net/cymm_liu/article/details/8287366
17.产品寿命周期产品寿命周期,是指一种产品从投入市场开始直至被市场淘汰的全过程所持续的时间。 快速导航 词条图册 中文名 产品寿命周期 定义 是指一种产品从投入市场开始直至被市场淘汰的全过程所持续的时间。根据产品的销售量及增长情况、产品的生命周期包括:引入期、成长期、成熟期、衰退期。不同时期的营销策略也就不同 https://baike.sogou.com/v6688156.htm
18.试述产品寿命周期在各阶段的基本特点及其应采取的不同营销策略在不同产品寿命周期阶段企业可以采取不同的产品战略,试述在投入期和成熟期企业适宜采取的产品战略。 点击查看答案 第5题 产品的寿命周期理论说明在生命周期的不同阶段企业必须采取不同的营销策略() 点击查看答案 第6题 试分析旅游企业在旅游产品的不同生命周期阶段应采取的营销策略。 点击查看答案 第https://www.shangxueba.cn/AHG2KQ7P.html