大益普洱茶行情资讯员大益收藏分析2022-04-22阅读：7948
以上这些针对经销商的市场策略一旦落实，必然会对大益茶市产生巨大的影响。本着凡事有一利必有一弊的原则，这里我就用沙盘推演的方式来为大家做一个简单分析，为大家的收藏投资提供一个参考。
大益集团这套方略给经销商给予了极大的自主权，而权力向来与义务相辅相成，在更多自主权的背后是八仙过海各显神通时代的到来，这中间又有多少经销商做好了准备呢？
从客观条件来看，现在的大益茶市也确实到了可以开枝散叶的阶段，若从价格来看，收藏级的大益茶可以分为高中低三个档次；若从原料来看，大益集团的产品所包含的产区也越来越多，不同产区+不同价位的组合从理论上来说确实可以划分出多个收藏领域。倘若每一个领域里有那么一家或是几家经销商来主导，既可以规范市场，又能够做大蛋糕，对大益集团而言，可以进一步增加品牌的含金量；对经销商来说，可以在拓展市场的过程中积累更多的客户，从而获取更高的收益。因此从市场战略来看，这也的确是一步好棋。
可完事不怕一万就怕万一。开枝散叶是目标，可并不太容易实现，这一过程至少有三大难题需要解决，首先就是吃肉与喝汤的问题。龙生九子各有不同，在整个大益茶的产品序列中，有的大益茶收益高，有的大益茶收益低，这是谁也无法改变的事实。最简单的，生茶在当前的市场环境下，其整体收益远远超过熟茶。当经销商争着去做生茶的时候，熟茶谁来做？零售主要面向品饮市场，收藏市场怎么办？等到日后熟茶的收藏市场爆发，大益茶市却找不到老熟茶，到那时再去做怕是来不及。
其次产区问题，追求百花齐放是大益茶市的基本目标。可现阶段以布朗山为代表的勐海茶区是大益茶的重中之重。想要让其他产区兴盛繁荣起来，就必须要挑选精兵强将才有希望。
可让经销商中实力强的人去啃骨头，剩下的人吃肉，这中间恐怕得有需要协调能力强的人才能做得到。否则强的强弱的弱，开枝散叶没成功不说，内卷反而更严重了。
最后来说放权的问题，虽说天高任鸟飞海阔凭鱼跃，让经销商发挥更大的作用肯定是明智之举。
在拓展市场的道路上，经销商与厂家意见一致倒好说，可万一出现意见相左的情况，是经销商服从厂家的意志，还是厂家尊重经销商的意见，这就不好说了。虽说大家都是为了市场好，可有些事情不经过市场检验，也没办法证明孰对孰错。毕竟倘若人人都能料定市场的走向，这市场也就不会出现那么多的意外了。所以在我看来，针对这种情况一定要做个预案，明确双方的责任，同时还要应对一旦出现意外，彼此所要做的事情。过去数年里，因为市场波动而引发的内部争吵也不是一次两次了，因为争吵而伤了和气结果又反作用于市场更是见怪不怪。放权不能离心，心往一处想力往一处使这个原则决不能违背，这就需要厂家与经销商之间多沟通了。