2024年游戏及网络服务行业面临诸多挑战，在存量竞争环境下，买量成本攀升但营销效率下滑，不过“内容驱动增长”模式为行业发展带来新契机。
行业现状与痛点
1.竞争激烈
-婚恋交友市场竞争白热化，结婚率下降但用户对婚姻期待高，市场规模增长；短剧小说市场投放金额和数量剧增，竞争激烈。
2.营销效率低：行业“堆基建”现象严重，素材数量增长但平均使用天数下降，用户对缺乏创意的内容感到厌烦。
用户洞察与营销方向
1.寻找增量用户
2.用户内容偏好
-游戏玩家看重游戏品质和玩法，副玩法可作为创意素材，同时对美食、旅游、搞笑等内容感兴趣，不同类型游戏玩家有偏好差异。
3.用户付费因素
-游戏玩家付费受内容吸引力、价格透明性等驱动，RPG游戏氪金程度较重。
-婚恋交友用户看重产品可信度和安全性，月付费多在100-500元，付费频次低。
-短剧小说近半数用户无付费习惯，付费受内容吸引力、性价比等驱动，月付费多在100元以内。
营销建议与案例借鉴
1.拓展营销半径：如《和平精英》联动综艺拓展新人群，《完美亲家》线上相亲角吸引家长群体。
2.契合用户偏好：《牵手》结合产品能力和用户需求投放创意内容；容量短剧借助平台提升创意效率和生命周期策略。
4.重视产品品质：买量非决定因素，产品品质和信誉更重要，混合变现模式有增长空间，厂商应与平台合作优化变现策略。
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