坚持以加快存款发展作为主题。抓住机遇，适应市场的需求，加
大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。
二、组织领导
成立xx支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王xx_任组
长，副行长xx任副组长，副行长xx及办公室xx、营销部xx为成员。
领导小组下设办公室在办公室，具体负责“百日存款竟赛”的营销体
系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。
三、目前存款现状
本行存款的结构特点（应包括但不限于：存款的基础结构，如公
存、储蓄及定活期比例；高端客户情景；主要贷款户派生存款情景等）。
四、存款下降主要存在的问题
从xx支行存款的整个结构看，活期类存款的大幅波动，是xx存
款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单个帐户
的过于依靠，是影响xx支行存款的持续稳定增长的主要原因之一。
（一)稳定性因素：(1）由于受社会经济运行规律的影响，每年初
都会有很多的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融
机构。但该类存款流动性大、平均占用天数低，稳定性较差。在没有
新的、相当量的新存款源补充的前提下，弥补该部分存款流出后留下
巨大资金空缺，需要投入更大的精力和经历更长的修复过程。这是引
起xx支行存款下滑的主要原因之一。(2)个别客户的存款波动较大地
影响到xx支行存款资金的稳定性，短期内还难以补足。
（3）居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱。新客户群体的
增长和老客户群体的维护工作需要不断改善服务，供给适宜的金融产
品才能跟上，加之各金融机构竞争激烈，也致使xx支行一季度存款
工作开展较为困难。(4)新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺，一
些帐户开立后长期使用效率低，由于新增帐户存款余额的增长乏力，
起不到推动作用，无疑浪费了前期投入的人力和物力成本。也是造成
xx支行存款不能自然修复和回升的原因之一。
（二）金融政策及居民心理因素：商行属地方性银行，与国有商
业银行相比，无论从营业环境、硬件设备、产品的科技含量、网络覆
盖面，以及服务手段、服务资料，都不在同一个起跑线上。相对于国
有商业银行强大的技术手段、雄厚的资金实力、坚实的国有体制后盾、
以及几十年来在社会公众心目中树立积累起来的卓著信用。是商行在
短期内无法到达的目标。加之国家政策宣传多年来一向偏重于对国有
大中型金融机构的宣传报道。这些客观因素，无形中对商行存款组织
工作产生了必须影响。导致部分企业和居民在对金融机构的选择和认
知上，更倾向于国有商业银行。所以，这对吸收社会公众存款的本事
和范围有较大的限制和制约。
五、营销策略
（一)优化存款结构：一方面努力提高存款的稳定性，增加定期储
蓄存款部分，寻找和吸收新的存款客户，在确保存款总量即定的前提
下，加强存款自我更新，自我补充的本事。第二、优化存款质量，建
立信用客户群体，资金运用将偏重于有较好优势发展的企业，为其供
给配套服务，使这一部分客户的所有业务不流失。(具体量化指标、）
（二）改善服务资料、优化服务手段：一方面，注重优质客户的
培植工作一方面，从柜面采集信息、挖掘优质客户群体，另一方面，
不能简单的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员，由于信贷客户经
理在开展小企业营销工作后无法能对所有客户的存款进行细致的维
护，对每三位小企业客户经理配置专人进行存款、中间业务、理财产
品的营销，对此类人员的应挑选业务本事、表达本事、专业修养更强
的营销人员从事此项工作，一方面是经过信贷营销部门的供给的信息
对信贷客户进行长期的跟踪维护，另一方面经过对支行供给的客户信
息来开展长期不断的存款大户维护工作。着手建立电子版优质客户信
息档案，随时对客户进行跟踪，经过对优质客户信息的比较、遴选，
将优质客户群体进行细分，实行分层次的差异化服务，做好存款后续
维护和开发工作。培养客户对商行的信任度和忠诚度，在稳定现有优
质客户的基础上，进取发展新的优质客户群体；另一方面，努力改善
柜面服务，配置大堂经理，二类支行全体人员要明确自身定位，把现
有存款业务做活、做到位。在当前激烈的金融业竞争中，我们需要突
出服务优质的特色，充分挖掘自身的长处和亮点。
六、营销措施
为彻底扭转储蓄存款大幅波动的不良局面，尽快建立以存款为中
心的多项工作措施深入挖掘目标市场，开展竞赛活动争揽存款、以理