《四步创业法》这本书，由StevenGaryBlack编著，这个人算是精益创业这一分支中的元老了，《精益创业》的作者EricRies也是他的学生。
这本书的整体目录逻辑很清晰：
第一章讲了传统的产品开发有哪些问题
第二章是重点，讲了客户发展方法，该方法总共四步，所以本书叫四步创业法
第三四五六章，分别讲了每一步的详细内容
总之，这本书给我的启发很大，下面是一些重点整理
在分析这四步方法之前，我们需要知道，创业公司面对的市场类似有三种：
现有市场（生产市场上已有的产品）
全新市场（生产全新的产品，开拓全新的市场）
细分市场（生产改良的产品，进一步细分现有市场）
传统产品开发方法，可以归为四步：
只有是现有市场，传统的四步方法才有可能取得成功，原因是原有市场经验适用于产品要面对的市场
而其他两种市场，用传统的产品开发方法，是很难取得成功的。
传统产品开发，问题出在哪？
1、不清楚客户在哪里
这个是最大的问题，很多公司都在埋头开发产品，忽略了客户。
有些公司不知道用客和市场在哪里，就盲目的退出新产品，这样做是本末倒置的。
3、过分强调执行，忽略探索和学习
这个是给营销部门说的，公司早早的成立了营销部门，而忽略了探索和学习用户需求的环节。
4、市场营销活动和销售工作缺少明确目标
营销部门缺少暂停工作，纠正错误的机制，甚至根本就无法察觉错误。
5、用产品开发方法指导销售
传统的销售是在产品开发前，就组建完整的销售部门，一旦产品开发完，就认为可以大卖了
这种孤注一掷的做法，使得公司无法及时发现产品策略中存在的缺陷
6、用产品开发方法指导市场营销
营销在销售之前，要赶在产品发布前为产品造势，为销售铺路。
所以这个操作，是发生在了用户使用产品之前了，产品定位、营销策略、需求创造都没有经过市场的检验，就开始施行营销了，很可能效果不好
7、仓促扩张
很多公司会假设产品一定会成功，然后就开始了急速扩张
这时如果产品一旦有原则上的问题，那扩张就是错上加错了
8、恶性循环
9、忽略市场类型
现有市场、全新市场、细分市场
不同的场景是不同的套路，用户对产品的接受程度都不一样
10、好高骛远
创业公司为了赢得投资者的青睐，往往会夸大市场份额和业务增长前景，这些乐观的假设，推动着公司朝着不切实际的目标前进
总结上面是个问题，主要问题还在于不知道目标用户是谁，目标用户的喜好。
所以上面的那个传统的产品开发方法，仅仅是在现有市场的情况下有效。
而大部分创业公司，都不是现有市场，大部分应该是细分市场，所以单单使用传统的产品开发方法，是不行的。
后面是真正的四步创业法。
客户发展方法，分为四步如下图：
这四步的每一步，都可以重复进行，可以反复调整，直到达到目标。
重点注意是反复试错，通过试错来积累经验是客户发展方法的核心。
客户探索首先是寻找客户，作者认为应该优先考虑少数客户的需求，避免广种薄收
因为创业公司的第一款产品，往往不是针对主流市场的，或者说没有精力实现主流客户的所有功能
所以应该把精力集中在一小批天使客户上
如何找出天使客户，按照客户对待问题的态度，首先可以把客户分为五类：
后两种就是天使客户
要尽量避免修改初期产品的设计方案，只找对产品感兴趣的天使客户，除非找不到客户，再考虑修改方案
客户探索，主要逻辑就是根据已有认知提出假设，然后验证假设，看有没有达到目标，达到了就进入下一阶段用户检验，没有达到目标就修改假设，反复验证假设，直到达到目标为止
假设包括产品假设、客户假设、渠道假设、需求假设、市场类型假设、竞争优势假设
客户探索的假设都验证后，说明初步的可用产品模型已经出来了，接下来应该进入客户检验阶段。
需要注意的是，客户检验的目标是指定可行的销售路线，而不是组建销售团队。
客户检验的重点之一就是找到上一步的天使用户，说服他们使用未成形的产品半成品，因为他们够痛，所以肯定会使用，如果没人使用，说明上一步没做好，退回去重新用户探索。
所以，客户检验的最终目标是创业团队在招销售人员的之前，先模拟销售人员，得出一套可靠的可复制的详细的销售策略，以备后面规范销售团队。
客户检验通过后，就到了客户培养阶段。
客户培养是指一系列帮助潜在客户认识产品并引发购买行为的活动。
首先选定市场类型，然后设定首年的客户培养目标和销售目标，广泛征集意见，根据这个调整产品定位，在确定了目标受众和发布媒体后，最后发布产品。
如果效果不好，需要反思是不是市场类型选错了，或者产品定位选错了，最终效果好的表现是出现竞争对手开始模仿你的产品定位。
客户培养完成后，创业团队基本算胜利了，但创业容易守业难，所以就到了组建公司阶段。
首先需要将客户对象群里从天使客户慢慢转成大众主流客户，这样才能获得业务上的爆炸增长。
同时，创业团队也要转换角色定位，慢慢的放权给下面的管理者，但同时还需要对结果负责。
以目标为中心，建立反应迅速的职能部门，选出中层管理者，中层管理者需要一方面拥有和创世团队一样的价值观，一方面又要在执行的时候有自己的主见，不要对创世团队言听计从。
至少让所有的中层管理者明白公司做的是什么以及为什么这么做。
四步创业法，只是一个思想，不一定适用于所有的创业团队和产品。
比如里面的用户探索等等，其实很多创业公司就算不知道四步创业法，也会做，但不一定能做好。
所以我认为，四步创业法，只是创业阶段的最低标准，尤其是当我们处在一个不熟悉的行业，利用四步创业法的前几步，可以慢慢的获取行业认知。