营销技巧五步推销法

雅思听力练习是雅思听力备考的重头戏,所以大家掌握一些雅思听力练习技巧还是对大家的效率的提高有帮助的。下面就是雅思听力练习的五大技巧,供大家参考,希望给大家带来帮助。

第一步:读

第二步:猜

第三步:听

在听题过程中重点要把握试题的节奏,并注意对同近义词,上下义词和含义转述进行联想和拓展来帮助自己定位答案。很多考生会觉得雅思听力看答案本身都很简单,为什么自己做题时就听不到,源头就在于定位受阻。比如题目:long-term……我们在听的时候定位不到这个一模一样的词,而是类似prolonged,chronic(主要在医疗场景)等词。

还有要注意信息的重复和更正。很多时候前面说了一个答案,后面又马上有更正,所以一定留意but,however这些表示转折的连接词,或者有时候先说一种方案,然后马上又说probablyitisbetterto……那么答案又变成后面这个了。“除了转折,象表示因果的because,so,表示强调的particularly,especially等词都是容易跟考点的。而象although,inspiteof等虽然意思的词和词组则是需要排除的干扰信息。

第四步:写

听力过程中答案书写要快,在信息量大,考点出现较集中的情况下可采取缩写的方式。但是听力过程中,经常会听到一个信息,赶快写下来,但是当你写完的时候就发现下面一个信息已经错过了;或者因为来不及而用了简写形式,但是当回过头来的时候却已经忘记完整的答案。这就要求大家在平时就应该多练习速记的能力,比如听广播的时候就多尝试把一个关键句全部写下来。但是不建议大家为了缩写而去背一些缩略符号,那样只是增加了自己负担,还是在平时的练习中提高自己的书写速度,并形成自己的缩写形式为宜。

第五步:查

04-22

第一步,搜集资料

方法是“看两篇写一篇”

第二步,琢磨内容

方法是“换位思考”

替领导起草讲话稿,当然要站在领导的角度去思考问题,学会“换位思考”是最基本的方法。那么,可以从哪些角度换位思考呢概括起来,可以有以下五个:

第一,领导同志应该讲什么就是在这次总结大会上领导应该强调的内容、要求等。

第二,文件起草的部门希望领导同志讲什么就是有关部门对于这项工作的考虑,希望通过领导讲话传递出的工作信号。

第三,听众希望听到什么讲话都是有对象、有听众的,听众对领导的讲话往往都有具体期盼,或是答疑解惑,或是肯定表扬,或是明确思路等,应该将听众的需求反映在领导讲话之中。

第五,上级希望领导同志讲什么每项工作都应该按照上级领导机关的部署和要求开展,科学地传递上级的要求也是讲话的题中应有之义。

第三步,拟定提纲

方法是“闭上眼睛”

方法是“一气呵成”

03-12

2.在脑子里面形成一个作者思路图

5.开始答题

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12-13

1.推销语言的基本原则

⑴以顾客为中心原则

⑵“说三分,听七分”的原则

⑶避免使用导致商谈失败语言的原则

⑷“低褒感微”原则

⑸通俗易懂,不犯禁忌原则

2.推销语言的主要形式

⑴叙述性语言

①语言要准确易懂;

②提出的数字要确切,

③强调要点。

⑵发问式语言(或提问式)

①一般性提问。

②直接性提问。

③诱导性提问,

④选择性提问。

⑤征询式提问法。

⑥启发式提问。

⑶劝说式语言(或说服式)打动顾客的四条原则。

①人们从他们所信赖的推销员那里购买;

②人们从他们所敬重的推销员那里购买;

③人们希望由自己来做决定;

④人们从理解他们需求及问题的推销员那里购买。

3、推销语言表示技巧

⑴叙述性语言的表示技巧

①对比介绍法。

②描述说明法。③结果、原因、对策法。

④起承转合法。

⑤特征、优点、利益、证据推销员在叙述内容的安排上要注意:

①要先说易解决的问题,然后再讲容易引起争论的问题。

②如果有多个消息告诉用户,应先介绍令客户喜悦的好消息,再说其它。

③谈话内容太长时,为了引起客户格外注意,应把关键内容在放在结尾,或放在开头。

④最好用顾客的语言和思维顺序来介绍产品,安排说话顺序,不要将自己准备的好的话一股脑说下去,要注意顾客的表情,灵活调整。

⑤保持商量的口吻,避免用命令或乞求语气,尽量用顾客为中心的词句。

⑵发问式语言的表示技巧提出问题发现顾客需要,是诱导顾客购买的重要手段,有人说,推销是一门正确提问的艺术,颇有道理。

技巧:

A根据谈话目的选择提问形式。

B巧用选择性问句,可增加销售量。

C用肯定性诱导发问法,会使对方易于接受。

D运用假设问句,会使推销效果倍增。

⑶劝说式语言的表示技巧

a.运用以顾客为中心的句式、词汇。

b.用假设句式会产生较强的说服效果。

c.强调顾客可以获得的利益比强调价格更重要。

12-09

STEP1初听

尤其是在“初听”的后几遍听力中,可以将自己听材料的重心放在前面没有听出的题目或者内容上面,甚至可以总结出自己在听第一遍中有什么地方听的不是特别流畅,什么听力习惯不是很好,以便在以后的听力中不犯同样的错误。

STEP2细听

这步非常重要。在这次的听力以前,需要将文字答案仔细研究。由于我们前面已经听过数遍了,有的地方如果不参考文字答案是肯定无法听出来的,这样在通过对于文字答案详细的阅读以后,能够明确听力材料的内容,同时找到一些教难的词汇以及一些常考词汇,如果是使用剑桥还可以对照题目找出其中的同义词汇。

如剑7Test4Section2最后一题的文字答案为:Andfinallylet‘spassbytheWaterbirdRefuge.Thisareaisinashelteredpartofestuary,that’swhythepark‘sviewingshelterisafavouritespotforbirdwatcherswhocanuseittospythroughbinoculars.这边出现了几个比较生僻的词语:estuary河口,binoculars双筒望远镜,而此题的答案viewingshelter也是一个比较难的词语,因此在这个地方如果不看文字答案将很难听明白。

再比如剑7Test3Section2第17题,文字答案为:you’llstartthetrekonDayThreewalkingthroughtheenormousKatibaForestwhichwilltakethewholeoftheday.此题要听出答案forest并不是很难,但是前面的专有名词确实不可能能听出来的,通过文字答案也能更加好的了解具体内容。

09-15

托福阅读第1步:区分TOPIC/MI(黑体句)

MI:作者对TOPIC的看法/结论/发现/关系/描述/意图。(仅对TOPIC做解释的选项通常是错的)

托福阅读第2步:回原文定位MI.

MI:前三段的段首或者段末出现。

具有以下特点:a,转折句。(HOWEVER,BUT等)b,设问句。(自问自答)c,首段末句—》结论,科学发现。d,因果句。e,明显分类描述/明显数量概述/复数名词。

托福阅读第3步:各段的首句/各段的开始部分—subidea。

4.筛选答案。(技巧)

1).MI/SI的统一改写。(概括性语言)

2).对MI的支持。支持:重现MI的完整关系,概念对应展开!

3)分清主谓宾!重点!!!

把给出的黑体字句子的主谓宾列出来~简单的列为xx(主语)+xx(谓语)+xx(宾语)。

则可以把所有的MI句子写成一个数学的函数表示公式:

MI:F(x)=A(x[主语])+B(x[谓语])+C(x[宾语])

则那么所有的SI为MI公式的一个根:

SI:F(1)=A(1[主语的分支])+B(1[谓语动词不变或者为同义词])+C(1[宾语不变])。

例子:

OG第一篇阅读:THEORIGINSOFCETACEANS的13-14题。

这道题的MI黑体字句子是:thispassagediscussesfossilsthathelptoexplainthelikelyoriginsofcetaceans-whales,porpises,anddolphins.

分析主谓宾可以知道:fossil(主语)+helptoexplain(谓语)+originsofcetaceans(宾)

然后看答案。

1.recentdiscoveriesoffossilshavehelpedtoshowthelinkbetweenlandmamalsandcetaceans.

很容易的划出主干:fossils(主语的分支)+helpedtoshow(谓语动词理解一样)+thelink(宾语一致)

THE END
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