快手:销售及营销开支远高于营收增速快手新浪财经

近日,快手发布2021年年报,年报数据显示,公司收入增长37.9%至810.8亿人民币;公司经调整亏损净额为188.51亿,亏损幅度较2020年增长近139.7%。收入增速相对稳健的情况下,公司经营亏损有扩大趋势。

短视频赛道正在持续挤压其余互联网应用的用户使用时长,作为短视频赛道的主要玩家之一,快手一方面受益于赛道强势带来的成长,一方面也承受了与抖音竞争的巨大压力。

事实上,在互联网“老二必须死”的质疑下,快手的用户基本盘保持稳定增长,但观察公司同期营销费用,会发现公司营销支出增速为66%,远高于公司营收37.9%的增速,印证了市场广泛诟病的快手极速版用钱来买用户的问题。

同时,快手线上营销和电商业务均高速发展,占比高达38.2%的直播业务2021年则负增长7%,且面临较大的监管压力。

用户基本盘稳固但销售费用支出远高于营收增速快手降本增效在路上

2021年全年,快手的总收入同比增长37.9%至人民币811亿元。2021年第四季度,快手应用总流量强劲增长,同比增长57.6%,总收入达人民币244亿元,同比增长35.0%。

不过营收的快速增长只是表观数据,用户基本盘能否稳固决定了快手生态的发展是否可持续。在互联网“老二必须死”的质疑下,快手是否能够守住用户基本盘始终是市场对其的核心关切。

2021年第四季度,快手交出不错的答卷,快手应用的平均日活跃用户和平均月活跃用户分别创下3.23亿及5.78亿的历史新高,同比分别增长19.2%及21.5%。第四季度快手应用的平均日活跃用户和平均月活跃用户录得2021年的最高同比增长,且该季度环比增长的趋势优于快手过往的季节性趋势。

用户保持增长的同时,每位用户的日均使用时长也稳定增长。2021年第四季度,快手应用的每位日活跃用户日均使用时长同比增长32.3%至118.9分钟。

快手表示,用户及流量增长归因于平台差异化社交属性的加强、独特及沉浸式内容的扩展以及有效的组织重组。

社交属性方面,快手注重强化社交属性,截至2021年底,快手应用的互关用户对数累计超过163亿对,同比增长68.2%。

组织重组方面,快手于2021年9月完成了重大的组织架构调整,从职能制转向事业部制,以增强快手在运营、变现及效率方面的各项能力。同时快手表示将会专注于实施更高效、更高质量的用户增长策略。通过对不同用户进行更精细化的运营,以更节制的用户获取和维护支出,提高了用户增长效率及用户留存。

战略方面,快手表示未来快手期望以短视频及直播作为基础设施,为更多用户和行业参与者提供解决方案。

首先,快手将继续突出快手区别于其他平台的普惠且均衡流量分配及私域优势。

其次,进一步发展差异化内容,提升内容运营能力,以强化和突显快手独特的心智。

第三个重点是优化算法,继而增加快手平台上的用户消费,强化推荐机制。

最后,快手将持续拓展应用场景,以更好地服务快手用户的需求,并丰富快手的社区的供给。同时,快手仍将致力于贯彻降本增效方针。快手也将力争在关键领域有效执行效率提升工作,包括组织协同、用户增长、运营及变现,推动快手生态系统的可持续发展。

总而言之,在与抖音的激烈竞争的情况下,快手维护基本盘的策略包括:强调平台差异化(侧重创作者利益流量普惠的基础上优化算法)、加强社交属性、扩展特有内容、节制获客和提高商业化销量(重视私域)等。

查看快手损益表,不考虑512亿的可转换可赎回优先股公允价值变动,对损益表影响最大的科目即销售及营销开支,支出高达441.75亿,销售费用率从2020年的45.3%提升至2021年的54.5%,销售费用率的增速高达66%左右,远高于全年营收增速。

快手管理层显然也注意到了这一核心问题,因此年报中也明确表示快手仍将致力于贯彻降本增效方针,快手也将力争在关键领域有效执行效率提升工作,包括组织协同、用户增长、运营及变现,推动快手生态系统的可持续发展。

同时值得注意的是,2016年9月抖音方才上线,彼时快手日活接近4570万,近年来快手持续被抖音反超。双方视频分发逻辑有重大差异,抖音属用户友好型,会将数据最好的短视频分发给所有人,快手则对创作者更为友好,始终坚持的普惠且均衡流量分配。不同的算法逻辑可能是快手被反超的重要原因之一,但是快手依然在坚持自身的分发逻辑。

线上营销、直播电商业务前景良好但直播业务或有重大风险

业务构成方面,线上营销服务、直播和其他业务(电商)为快手三大主要业务,贡献营收占比分别为52.6%、38.2%和9.2%。

2021年快手的线上营销服务收入及电商交易总额同比分别增长95.2%及78.4%,是主要业务亮点。2021年第四季度,快手进一步优化收入及成本结构,加强经营杠杆效应,推动经调整淨利润率较上季度改善7.9个百分点。

1,线上营销服务业务方面:2021年增长95.2%保持高速成长

快手2021年第四季度的收入增长由线上营销服务引领,线上营销服务收入达人民币132亿元,同比增长55.5%,环比增长21.3%,快手在线上营销领域的市场份额进一步提升。2021年,线上营销服务收入为人民币427亿元,同比增长95.2%。

2,其他服务(包括电商)方面:对三大电商平台的“降维打击”已经非常明显

快手的其他服务亦蓬勃发展,在2021年第四季度录得其他服务收入人民币24亿元,同比增长40.2%,环比增长27.3%,主要由电商发展推动。2021年,快手其他服务的收入达人民币74亿元,同比增长99.9%。

快手独特的信任电商模式,推动直播电商的快速增长。2021年,快手的电商交易总额达人民币6800亿元,同比增长78.4%。2021年12月,快手的闭环电商快手小店贡献了快手电商交易总额的98.8%。2021年第四季度,快手强化了以信任为基础的电商模式,快手电商业务的重复购买率同比增长超过五个百分点。

2021年第四季度,快手将官方电商优选平台好物联盟升级为快分销,降低了品牌商及商家的平台准入门槛。快分销推出更精细化的评分系统以引导优质产品能获取更多的流量支持,并完成商品与主播更精准的匹配。

2021年第四季度,快手逾30%的电商交易总额来自快分销。2021年下半年,快手成立了大客户团队,成为服务及赋能品牌的有力补充。2021年第四季度,快手平台上知名品牌自播的电商交易总额是2021年第一季度的九倍以上。同时,快手支持众多小众品牌、区域品牌的升级,共同带动品牌商品电商交易总额的增长。

随著流量的增长,快手不断升级及优化技术及服务,为商家提升匹配精准度和订单转化率。于2021年12月31日,快手平台吸引服务商超过500家。服务商有助于提升平台商家专业及系统性的运营和服务能力。

实际上,短视频电商正在高毛利的可选品方面持续蚕食现有的电商平台,快手电商GMV的增速为78.4%。

2021年同期,阿里GMV为8.12万亿元,同比增长15.11%;京东GMV为3.30万亿元,同比增长26.2%;拼多多GMV为2.44万亿元,同比增长46.4%,短视频电商对三大电商平台的“降维打击”已经非常明显。

3,直播业务方面:或有重大监管风险

2021年第四季度直播收入为人民币88亿元,环比增长14.3%,同比增长11.7%。通过进一步扩大与公会的合作,快手吸引了更多有创作能力的人才,并激励他们创作更多高质量的内容。截至2021年12月31日,快手平台上与公会签约的专业主播数量同比翻倍增长。

快手直播内容的优化和丰富,带动更多用户与主播互动。2021年第四季度,直播观看用户的渗透率和直播付费用户的渗透率均环比增长,直播的平均月付费用户环比增长5.2%,达到4850万人。公会也为快手的平台带来其他增益,包括更高效的直播运营效率和更高的变现效率。2021年第四季度每月直播付费用户平均收入增长至人民币60.7元,环比增长8.6%,同比增长17.2%。

得益于内容质量及运营效率提高,快手的用户继续保持高活跃,建立了在信任基础上的高度参与的用户社区,同时在本季度扩大直播的应用场景。在涵盖娱乐、网络游戏、体育等内容类别外,快手希望为不断发展壮大的社区引入更多用户感兴趣的垂类。

总体而言,直播业务在快手的三大业务中增速最慢,2021年更是下滑7%左右,同时业务占比高达38.2%,但是存在较高的监管风险。

近日,国家互联网信息办公室、国家税务总局、国家市场监督管理总局等3部门印发《关于进一步规范网络直播营利行为促进行业健康发展的意见》(以下简称《意见》),进一步规范网络直播营利行为,促进网络直播行业规范健康发展。

意见要求网络直播平台更好落实管理主体责任:加强网络直播账号注册管理;加强网络直播账号分级分类管理;配合开展执法活动。意见还要求规范税收管理,促进纳税遵从。网络直播平台、网络直播服务机构应依法履行代扣代缴义务;各级税务部门要规范税收服务和征缴;将打击涉税违法犯罪行为。

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1.快手凭什么进入全面盈利时代?Q1财报观察流媒体网2023年全年快手总收入为1134.7亿元,其中,53.1%是由线上营销服务贡献的,直播收入占比为34.4%,其他服务(含电商)占比为12.5%。 2023年第四季度快手线上营销服务收入更是达到了182亿元,创单季收入历史新高,同比增长20.6%,品牌广告收入环比增幅超80%,汽车、快消等行业表现亮眼。源自电商商家的线上营销服务收入持续健康https://lmtw.com/mzw/content/detail/id/232500
2.快手Q3财报:电商GMV1758亿线上营销服务贡献占比超50%尤其是快手的线上营销服务,与去年同期40.2%的贡献相比,今年三季度的收入贡献已经高达53.2%。 除此之外,打造闭环交易也是快手电商业务的重要布局。 根据财报,快手小店对GMV的贡献率从去年三季度的71.4%增长到今年的90.0%。快手方面认为,这一数值的提升,得益于快手电商优选平台好物联盟在达人和商家之间匹配效率以及商品供https://m.cls.cn/detail/880504
3.裁员风波股价低迷,快手寒冬将至?目前快手线上营销业务增长迅速,2021年前三季度线上营销服务营收294.2亿元,同比增长120.5%,占总营收比为52%。也就是说,线上营销业务目前已经成为快手最主要的营收来源。 随着快手线上营销服务收入的增加,单用户的广告价值也在增加。 2020年第三季度,快手单位MAU(月活跃用户数)广告收入为12.9元/人,2021年同期为19元https://m.thepaper.cn/newsDetail_forward_15772806
4.快手2021年营收810.81亿元线上营销服务占比超五成2021年第四季度,快手来自线上营销服务、直播以及其他服务收入的占比分别为54.2%、36.1%和9.7%。 3月29日,快手发布了2021年第四季度及全年财报。2021年,快手实现营收810.81亿元,同比增长37.9%;经调整净亏损为188.52亿元,2020年同期为净亏损78.64亿元。 其中第四季度,快手收入244.3亿元,同比增长35%;经调整净亏损35.69https://wap.eastmoney.com/a/202203292327447625.html
5.快手品牌洞察:2023全年盈利转正,这是最性感的营销故事这一年里,快手在品牌营销上的表现可圈可点,用一次又一次的人文视角讲述,留下了不少让人印象深刻的案例,也刷新了自己的品牌感知。 快手想要传递的新品牌感知是什么? 宏观经济气候的变化,使得快手长年经营积累下来的新线城市大盘、与高线城市之间的边界区隔逐渐模糊,快手典型用户人群的消费需求及消费潜力逐渐爆发。且随https://www.digitaling.com/articles/1073582.html
6.龙哥风向标20230404GPT拆解temu可以在海外抖音上挂小黄车盈利点:AI写作网站分享和营销内容创作可以通过提供AI写作服务和营销文案创作服务来盈利。 操作步骤: 确定目标客户群体,例如企业营销部门、自媒体创作者等。 使用AI写作网站提供的文案生成工具,生成各种营销内容,如广告语、产品介绍、推广文案等。 对生成的文案进行人工审核和修改,确保文案质量和符合客户需求。 https://blog.csdn.net/wizardforcel/article/details/135911703
7.快手赴港上市:直播贡献主要收入电商业务发展迅速界面新闻·J快手于2020年11月5日向港交所递交了招股书。经过几年的发展,公司已成长为一家平均日活超2.5亿,用户日均使用时长达到85分钟的内容社区和社交平台。 快手的营收主要来自于直播业务,2020年上半年,直播业务收入占公司总营收的比例达到68.5%。线上营销服务是公司第二大收入来源,近几年营收占比呈逐年上升趋势。 https://www.jiemian.com/article/5253210.html
8.2021Q2互联网公司广告营收榜单:B站最快,快手突破百亿第二季度,快手总收入达到191亿元,同比增长48.8%。 其中,直播业务收入为72亿元,同比下滑13.7%;线上营销服务收入同比增长156.2%达到100亿元,占总收入52%。包括电商在内的其他服务收入同比增长212.9%至20亿元。 用户方面,第二季度快手平均日活为2.93亿,较去年同期增长11.9%,不过较上一季度稍有回落,主要源于一季度春节和http://www.360doc.com/content/21/0901/20/20743124_993688863.shtml
9.快手成为最大短剧消费市场,去年线上营销服务收入占比超半日前,快手发布2022Q4及全年业绩数据显示,四季度,快手广告收入达到151亿元,同比增长14%,实现近三个季度以来的增速新高,Q4品牌广告收入同比增长超20%。在2022年的线上广告“寒季”里,快手线上营销服务收入达490亿元,占年度总体营收的52.1%。 在2022年四季度,快手应用的用户规模突破历史新高,平均DAU同比增长13.3%达3.6https://static.nfapp.southcn.com/content/202303/31/c7515861.html
10.磁力引擎快手广告投放快手营销服务平台快手新市井商业磁力引擎是快手商业化营销服务平台,旗下拥有磁力聚星、磁力金牛、信息流广告等一系列广告产品、商业服务工具和平台,助力品牌打造快手营销新主场。2021年,磁力引擎提出“新市井商业”全新定位,在公域有广度、私域有粘性、商域有闭环的生态下,品牌可以持续在快手实现扩圈https://e.kuaishou.com/
11.快手服务号为什么是流量变现利器?快手服务号的前世今生 无心插柳柳成荫,服务号的诞生全然是由用户们的需求决定的。 近几年,在快手上做生意的“老铁”越来越多,而作为快手服务号的前身,“商家号”最早在2019年5月就已经上线。最初,也是许多商家用来进行线上营销的重要商业工具。 随着其功能的不断完善,服务号也逐步成为了商家生态的主要阵地,提高https://36kr.com/p/1143432899691652.html
12.今日思考快手的业务模式比较好理解,线上营销+直播+电商。1)线2)直播,是快手的起家业务,前几年占据快手90%的营收,慢慢向线上营销转化。直播间是私域,视频流是公域。直播的毛利率较低,因为通过粉丝打赏它给主播的分成较高,老铁文化也就起源于直播,维护社区文化。前任CEO宿华就比较注重社区,抵触广告,有点类似B站陈睿的感觉,后来快手上市后跌许多,宿华就不得不退了,程一笑上,在https://xueqiu.com/1301673321/310694219
13.快手服务号有什么用?开通快手服务号有什么好处快手运营自媒体添加商家优惠折扣,吸引用户进行到店消费,提高商家交易转化。用户领劵后,会得到相关二维码,到店支付,不线上收费。 10、快手粉条 平台帮助商家进行作品推广,提高作品曝光度和交易转化率。 11、粉条返利 认证后的服务号可以参加充100返8的优惠活动,平台帮助商家进行推广,提高作品曝光度和交易转化率。 https://www.jb51.net/zimeiti/798215.html
14.快手Q1总营收294亿元;多位网红账号疑似因炫富被封;小米官方回应退鲍鱼家姐平日里很高调,经常给网友分享一些大牌珠宝,大家自然而然给她贴上了标签:有钱,暴发户,穿金戴银,是真正的土豪。 2、快手:Q1总营收294亿元,同比增长16.6% 快手于今日发布2024年Q1业绩,总营收同比增长16.6%至294亿元,超越彭博市场一致预期的290.4亿元,线上营销服务、直播和其他服务(含电商)对收入的贡献占比http://www.bianews.com/news/details?id=185943
15.如何做出一张价值超高的朋友圈海报?优设网当前具备超级流量的线上场景主要有两类,第一类是微信,第二类是以抖音、快手等短视频为主的内容平台。后者受产品形态和运营规则的影响,开展私域营销的难度和成本很高,但微信不论在应用场景还是产品机制上都提供了较大的自由度,所以微信是当之无愧的私域营销主阵地。 https://www.uisdc.com/private-marketing-visual
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