36氪新风向|营销科技拐点来临,五大趋势指向增长 “私域流量”已经成为营销人的新显学,对企业而言,管理好私域+公域流量是当前的重要课题。相应地,供给侧正迎来新的增长拐点:... 

“私域流量”已经成为营销人的新显学,对企业而言,管理好私域+公域流量是当前的重要课题。

相应地,供给侧正迎来新的增长拐点:SCRM、DMP、CDP、MarTech、智能运营平台、创意智能工具等概念与产品纷至沓来,令人眼花缭乱。

2019年成为MarTech赛道拐点的4个原因

当前国内MarTech领域发展阶段的6个结论

在数字营销发展进程中,当前的5个趋势

我们结论先行:

2.MarTech企业出发的需求点不同,包括CRM、DSP、DMP、数据分析等,从行业交易特点出发,可分为B2B和B2C两大类对供应商进行分析,MA产品主要面向B2B企业,注重提升营销和销售过程中的自动化程度,DMP/CDP为核心的全域流量管理产品主要面向B2C企业,主要提升大规模投放过程中的匹配准确度。

5.从内容创意环节切入的企业分为两类,一是以降低物料制作门槛的工具性企业,如易企秀、兔展、秀堂、创客贴、ARKie,主要面向中小企业,工具+SMB市场的组合存在变现挑战,二是融入AI优化的能力,面向大型企业的创意优化与管理平台,如如筷子科技,以及从创意设计众包起步到内容供给+智能管理平台的特赞。

原因有四:

1)流量企稳,开启存量竞争时代

3)宏观经济下行,企业经营承压,对营销效益要求更高

虽然大家对经济新常态已经有预期,应对经济增速下行的预防针也打了一次又一次。但2018年以来急转直下的态势确实超乎公众预期。

4)通过各种营销玩法低成本获客的企业和案例起到标杆作用

以上原因叠加,促使MarTech在2019年迎来增长拐点:

当前国内MarTech发展阶段

Forrester在今年2月,调查了100家中国大中型企业的数据管理平台决策人(33位IT负责人和60位营销负责人),覆盖快消、汽车制造、银行金融、零售电商等行业,超过1/3的受访人表示在未来12个月将增加MarTech方面的预算。

1)市场规模与产业结构

也就是说,在国内8000亿的市场中,大约20-30%花费在营销与技术服务上,市场规模约2400亿。

2)新机会在哪?

新趋势一:AdTech企业向MarTech及更广义的数据智能服务发展

从鲸准的统计数据来看,有融资记录的AdTech企业共494家,大部分企业发展到A轮就止步不前(A轮钱企业也占比达到63%),B轮企业26家,C轮企业11家,到D、E轮就分别仅剩下3家和2家,另外还有相当一部分比例的企业选择挂牌新三板(88家,18%)。

为了拓展更多的商业空间,加上服务客户需求的引导,一部分发展到中后期的AdTech会选择探索上游业务,如:

从投放流量管理起步的「加和科技」在原来的流量管理业务基础上,又进一步提出企业“营销ERP”的解决方案,通过DMP、连接企业CRM以及与触达用户的更多营销工具,提高资源利用的ROI。

从以上案例可以明显看到AdTech企业向产业上游拓展的趋势。

新趋势二:数据分析类企业向MarTech应用场景延伸

在Forrester刚刚发布的TheForresterWave:DataManagementPlatformsInAsiaPacific,Q32019报告中,除了品友互动、nEqual,「TalkingData」也被纳入其Wave图谱中。这也是我们观察到的趋势:数据分析类的项目不仅停留在基础设施建设和分析、可视化等层面,而且还提供更多运营导向的产品。

典型案例还包括最近发布四条新产品线的「神策数据」,由原来“神策分析”单一产品线,拓展到了用户标签及画像管理中台、存量用户运营平台、推荐系统以及客户生命周期分析平台。

趋势三:B2B/大C行业营销自动化渗透率提升

SCRM也是目前MarTech领域还有中早期投资机会的细分赛道。36氪此前在MarTech专题中还曾报道「致趣百川」、「群脉SCRM」、「JINGdigital」等项目。

趋势四:内容+技术融合进一步深入,从工具向平台演变

作为产业链的最上游,内容创意因为高度依赖人的创作,难以被量化、程序化,因此与技术的融合深度最低,发展最晚。

从海外数字营销企业来看,Adobe就是内容与技术深度融合的营销云企业。2009年Adobe收购网站在线分析供应商Omniture,推出AdobeMarketingCloud,这是Adobe从软件厂商向营销云服务转型的起点,此后又通过不断并购,打通了数字营销的全流程服务。

在国内,目前有一批从工具入手、为中小企业/小团队提供低门槛设计工具的企业,如主打H5设计的「易企秀」、「兔展」、「MAKA」,主打图片设计的「创客贴」、「ARKie」等,企业变现方式主要是素材零售、工具订阅以及内容制作的外包等。面向SMB市场,会面临企业付费能力弱,生命周期短等问题,做大收入存在难度。

趋势五:传统CRM厂商向营销自动化方向做厚产品线

目前国内CRM厂商也有类似的趋势。

「小满科技」在今年7月,正式更名OKKI,发布了5款新产品,在数据捕获、处理、分析上帮助企业从触达用户中导流出更多优质客户。CEO文博亮介绍,小满主要帮中国出口制造贸易企业管理海外的业务,客户不一定认识到“营销自动化”的概念,但早就有实际需求,通过展会、SEM的方式获取营销线索后,自然而然会进一步进行线索跟踪、培养。邮件营销是最小的业务单元,客户早有为邮件营销服务商付费的习惯。

从电商CRM起步的「数云科技」,战略型地投入到服务中大型企业的产品研发和服务商,其产品线包括麒麟CRM、麒麟BI等,支持企业对全渠道流量进行管理。

CRM厂商在销售自动化、营销自动化、服务自动化等层面做厚产品,是顺应客户需求的趋势。

THE END
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4.营销策略库增长营销平台积累沉淀字节内部和外部客户交付经验,提供跨行业、多场景、涵盖用户全生命周期的增长方法论和营销策略。可以根据行业、场景自行选择所需模版。 2.使用限制 [ 使用该功能的前提 ] 开通GMP 权限 管理员开通短链工具权限(可选),权限路径:内容与资产-增长实验室 3.功能说明 (1) 使用现有模板 可根据运营场景、关https://www.volcengine.com/docs/6315/1123358
5.国家税务总局江苏省税务局网站最新文件网络直播营销管理办法第十二条?直播营销平台应当建立健全未成年人保护机制,注重保护未成年人身心健康。网络直播营销中包含可能影响未成年人身心健康内容的,直播营销平台应当在信息展示前以显著方式作出提示。 第十三条?直播营销平台应当加强新技术新应用新功能上线和使用管理,对利用人工智能、数字视觉、虚拟现实、语音合成等技术展示的虚拟https://jiangsu.chinatax.gov.cn/art/2021/4/26/art_8349_338566.html
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18.营销工作计划15篇2、 各班组、本部门的管理资料目录建设于8月15日完成,并满足一流标准要求。 3、 各项工作指标真实,管理闭环,符合相关标准。 三、 具体计划 1、 完善由营销部负主要责任的组织体系建设和制度体系建设,要求8月15日前完成。负责人: 2、 各班组的`创建实施方案、指标分解,要求8月10日前完成,并经营销部审核通过。https://www.fwsir.com/Article/html/Article_20211109091045_1450868.html
19.汤臣倍健董事长:一切皆服务七、新营销系统 不同角色,不同系统工具(信息获取、分析与呈现) 目前,我们上线的新营销系统,将为销售过程中(包括信息获取、分析与呈现)的不同角色匹配不同的系统工具。针对经销商和管理人员、销售代表、门店店长、门店店员,分别开发了销售服务平台、云商通(SFA)系统、门店管理平台、门店APP\POS系统等具有不同的功能http://www.by-health.com/news-1032
20.厚植客户经营强根基构筑商业银行持续数字化营销新范式伴随这一过程,商业银行营销体制机制等也在逐步优化升级,营销理念逐步从“流量为王”向“价值主导”转变,营销数字化转型已成为银行整体数字化转型的关键内容。 领雁科技与时俱进,依托大数据、机器学习、微服务等核心技术,打造了以客户经营平台、营销活动管理平台、积分权益管理平台、场景化营销系统、社交化营销平台、客户https://city.sina.cn/news/2023-06-25/detail-imyynvsk8146725.d.html
21.奥派新媒体营销平台软件奥派新媒体营销平台软件通过载入微信、微博、抖音、社群等主流营销平台,搭建一个具备图片处理、文案撰写、表单制作、短视频拍摄、活动策划、营销推广、用户管理、数据分析等相关技能训练的平台,通过训练新媒体营销的必备技能,帮助学生成为具备主流新媒体平台推广和运营技巧的新媒体营销人才。http://jjgl.cxxy.seu.edu.cn/2021/0114/c748a45704/page.htm
22.销售行为管理新意见下:个险中介线上渠道的转型分化由于互联网保险销售承接的是低产能简单化产品的保费份额,所以要建立怎样的线下团队是每一家平台都需要思考的问题,同时互联网保险平台并不具备保司的营销经验,也不了解组建线下团队的细化流程,所以互联网保险平台在真正建立队伍上肯定会遇到很多难题。 另外一方面,当部分市场份额被转移到互联网平台后,产品供给就会出现一https://insurance.hexun.com/2022-08-03/206496682.html
23.移动营销策划方案范文摘要:本文以某211大学市场营销专业的营销管理与策划课程教学为例,探讨移动课堂嵌入专业课教学对学生创新实践能力的提升作用,为其他高校营销创新人才的培养和专业课教学改革提供参考。 关键词 :移动课堂 营销专业课 教学 创新实践能力 营销专业课作为培养营销人才的最重要环节,对营销人才的培养起着决定性作用,加强营销人才https://www.haoqikan.com/haowen/16801.html
24.邮件群发平台工具邮件群发软件系统EDM邮件营销平台员工权限的管理 可按功能模块或按项目来指定市场营销员工。 选择蜂邮EDM邮件营销系统的六大优势 作为一款中文的邮件群发系统及邮件营销平台,蜂邮与市面上其他的邮件批量发送工具相比具有诸多优势,比如批量邮件发送速度快、批量验证邮箱、EDM邮件营销数据分析等。 https://www.fengemail.com/