《定位》译者顾均辉:将定位传承下去是对特劳特先生最好的缅怀杭州网消费消费维权

定位大师杰克·特劳特先生仙逝,噩耗传来着实无法接受更不愿相信,悲痛不已。

特劳特先生曾多次访问中国,并为本土企业家出谋划策、制定战略,完全没有想到大师会离开的这么突然。犹记数年前我在特劳特公司任职时,有缘与大师近距离见面,其音容笑貌犹在眼前。大师到访中国时曾做客国内财经电视谈话类节目,如央视的《对话》、上海的《波士堂》等栏目,老爷子还饶有兴趣地笑言,从定位角度看,《对话》更为聚焦。

斯言犹在耳边,而大师已驾鹤西去,愿大师在天堂永远安详。

定位之父杰克·特劳特

“定位”与我的机缘

对于我而言,“定位”更成为了我一生的事业。2005年,作为渣打银行在本土聘请的第一位职业经理人,开辟了渣打银行长江以北中国市场的半壁江山,靠的是“定位”;之后操盘淡马锡中国子公司,期间二三十家分、子公司纵横市场,业务百亿靠的还是“定位”。多年的企业经营经验让我更懂企业,更懂竞争,我深知中国企业无法避免全球化竞争的挑战,定位是决胜之道。一直以来,我多次前往美国考察与调研美国商业竞争及品牌发展史,以期以一个企业经营者的视角,诠释中国正在面临的竞争环境及竞争时代的沧桑巨变。

中国对“定位”有着更好的理解

1978年始的改革开放,带来中国快速崛起。第一个30年的高速增长,得益于效率的大幅提升,带来产能的极大释放,市场需求得到充分满足,中国迅速从短缺经济走到过剩经济,同质化竞争加剧加之信息极度泛滥,此背景下中国GDP增速滑落至个位数,中国下一个发展引擎在哪自2009年始中国改革开放的第二个30年,“定位”就是助力中国经济持续发展的巨大引擎。2008年次贷危机后,世界经济陷入筑底、缓慢增长期,各国都在寻找经济复苏的新动力。定位的本质是,在消费者心智中而不是市场中,开发和创造需求,从而让有限的资源不再沉沦于同质化竞争的浪费中,实现企业投入效益化,进而实现全行业、全社会的有序、差异化竞争,推动中国经济稳定增长,为世界经济走出低谷贡献中国力量。

特劳特先生曾说,中国对“定位”有着更好的理解,定位理论正在越来越深刻地影响着中国企业。在不断实践定位的同时,我开始重新翻译大师的“定位”系列经典著作,以一个企业经营者的视角诠释定位,便于中国企业家更易读懂和理解定位。

2014年6月在特劳特先生美国办公室大师为中国定位题词

特劳特先生的初心

图片来自于顾均辉定位课堂

定位作为指导企业战略的伟大思想,在中国得到了极大的发展和运用,并开始帮助企业实现良性竞争,为有限的资源投入带来可持续的产业回报,成绩有目共睹。

这也是特劳特先生的初心,我辈自当以此为己任,并致力于丰富和发展定位,使之成为一门完善的理论,让这诞生于美国的思想,昌盛于中国,进而服务于全世界。

人的一辈子变成了一本本厚厚的、对人类影响深远的书籍,厚厚的书又将被后人们传承下去;人的一生如此短暂,特劳特先生留下的是不朽的传奇;人类生命延续的最高境界不是血缘的传宗接代,而是把灵魂留在了每个人的心里。我想,这是世人对特劳特先生此生最好的礼物。

缅怀他,并继续把他带给世界最好的礼物“定位”,传承下去。

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