企业定位战略知识分享(一)

首先要回答什么是定位?同爱相求,同美相妒,同位相争,同贵相害!定位就是在约束条件下基于竞争确立最优位置,就是精准的确立差异化生态位!这有两个关键词:一是精准,二是差异;定位是全球市场的导航仪,定位是经济迷雾的指南针,没有差异的位置无法地理识别,没有精准的导航无法精确制导!

无论是谁来定位,无论是给谁定位,好定位必须在精准度和差异度的指标上表现优异,如果他人定位的精准度在一公里范围内,而自身定位精准度在一米范围内;如果他人定位的差异度属于一般差异,而自身定位差异度属于显著差异,则定位水平高低和经济效益差距立见。为了提高定位精准度必须“守正”,为了提高定位差异度必须“出奇”!

2023年,预制菜首次被写入中央一号文件,很多企业都奔向了这个“风口”,而定位是企业经营的第一粒扣子,定位升级是转型升级的第一步,面对产业新机遇,企业首先思考的是如何为企业确立精准定位?如何为品牌确立精准定位?在川、鲁、粤、闽、苏、浙、湘、徽的八大菜系中包含着多少品项(何况不止这些菜系)?和煎、炒、烹、炸、炖、焖、煮、卤、酱、蒸的烹饪工艺结合,又可以形成多少排列组合(何况不止这些工艺)?最终能形成多少个可选择的定位机会?难怪很多企业老板慨叹:找定位如同大海捞针一般!在没有精准度和差异度兼具的定位的前提下,有多少企业用真金白银验证了以下两个结论:其一,首先要投资怎么干,不要先投资生产线!其二,定位不对投资白费,定位不准投资亏损!

战略的核心是定位,定位的核心是正奇。竞争战略之父迈克尔·波特抓住了战略核心——定位,而诸多企业家和学者苦苦求索到底什么是定位的核心?张浩先生在中国源远流长的兵家思想找到了灵感,《道德经》第57章“以正治国,以奇用兵......”,《孙子兵法·势篇》“凡战者,以正合,以奇胜......”,无论是《孙子兵法》还是《孙膑兵法》,无论是《六韬》还是《三略》,其精髓无外乎“正奇”二字,如果定位不守正,就无法开辟有潜力的蓝海市场,如果定位不守正,就无法开创有价值的商业物种,如果定位不守正,就必然偏离主流性的品类赛道!如果定位不出奇,就无法和竞争对手间形成区隔,如果定位不出奇,就无法在顾客大脑里占据高地,如果定位不出奇,就无法创建独特的核心竞争力!因此,“守正出奇”可谓战略定位的首要原则。

战略之道在于定位之变,定位之道在于正奇之变!“正奇”如同二进制的0与1,正所谓:“战势不过奇正,奇正之变不可胜穷也”,以“守正出奇”的兵法思想和“正奇之变”的辩证思维升级传统定位理论,推动定位理论体系化和中国化,这正是张浩先生开创“正奇定位理论”的初衷,而原创的“正奇定位理论”被誉为“中西合璧的定位理论”、“守正创新的定位理论”。

对于“到底什么是正奇定位?”,华正定位咨询创始人、正奇定位理论开创者张浩给出了简明扼要的答案:正奇定位就是守正出奇的定位,正奇定位就是守正创新的定位!

二、如何理解守正出奇的定位?

定位不正必错位,定位不奇必寻常!子曰:“射有似乎君子,失诸正鹄,反求诸其身”,翻译成白话则是君子立身处世就像射箭一样,射不中别怪靶子不正,而怪自己箭术不行。守正就要正对靶心,出奇就要弯弓奇射!所谓“正对靶心”就是精准对焦目标顾客,研究顾客需求及其排序,研究顾客喜恶及其排序等;所谓“弯弓奇射”就是要避开经济的冰山与洪流,避开对手的利刃与长矛。换言之:守正就是与顾客需求精准对位,出奇就是与竞争对手显著错位!简言之:守中者正,出位者奇!

定位首要原则是守正出奇,定位最大难点亦是守正出奇。绝大多数的定位无法做到守正出奇,而是守正无奇,或是不正出奇。比如,在常规思维的惯性下,企业往往习惯了拷贝复制的定位逻辑,因此,“当领导、装老道、扮知音、拉郎配”的定位范式逐渐盛行,寻常无奇的“常定位”开始泛滥,值得注意的是,少则奇,多则常,如果说该定位范式开始有效,但拷贝复制的人多了也就渐渐失效,可谓“守正有余而出奇不足”!又如,企业家非常清楚聚焦的意义,但是更为深层次的问题是聚焦在什么地方?答案是:聚焦“正位”,远离“错位”。“正位”在商业中有两种基本形式:其一,中心性品类,其二,中心性定位。受到“小罐茶”品类影响,在川调赛道上出现了“小罐火锅底料”的“新物种”,但是从守正出奇的定位原则来看,该品类属于“出奇有余而守正不足”,小罐火锅底料虽是新物种,但终究是“弱品类”。

闻道有先后,术业有专攻。看医生做几次手术而回家自己开刀者实属罕见,但是不乏自己埋头寻找定位的企业,在学习了定位入门级方法后,一些企业启动了“抄作业模式”,举例:当有的企业占据了“草原羊肉火锅”的空位后,有的企业则占据了“毛肚火锅”的空位;当有的企业占据了“鹅肠火锅”的空位,有的企业占据了“鸭血火锅”的空位......据此逻辑,“空位”渐渐远离“正位”,“出奇有余而守正不足”的结果必然产生“弱定位”,诚然,从另一个角度来看,始终在原坐标下寻找空位的策略属于常规思维和惯性思维,按照该定位逻辑,接下来是不是白菜火锅、莲藕火锅该登场了?

企业家须远离“散、弱、反、常、假、大、空”七个战略定位误区,概况来讲,守正而未出奇,则陷于“常定位”,出奇而未守正,则陷于“弱定位”!

三、如何做到守正出奇的定位?

做到守正出奇的定位核心在于有意识的克服“常规思维”,刻意训练并形成“正奇思维”,举个例子:当多数在黄土高原苹果、青藏高原苹果、雪域高原苹果等定位上徘徊之时,我们应克服常规思维惯性,跳出“高原苹果”的定位围城,做到守正出奇,不去攀比高度,但求自我深度,找到“深山苹果”的定位机会。再举个例子:当多数在鲜鱼丸、嫩鱼丸、现做鱼丸、手打鱼丸等定位上打转时,我们应克服常规思维惯性,跳出“新鲜鱼丸”的定位围城,做到守正出奇,不去攀比鲜度,但求自身纯度,找到“纯鱼丸”的定位机会。

如何验证是否实践了守正出奇的定位原则?如何验证所确立的定位是在约束条件下的最优解?华正奇定位咨询创始人、正奇定位理论开创者给出的建议是“定位坐标五要”:要在产业趋势之中,要在心智海洋之内,要在自身优势之上,要在竞争薄弱之处,要在攻防意料之外!简言之,好定位,以正合,以奇胜!

在全球大竞争时代和后疫情背景下,我们看到不少企业在寻找转型升级突破口时,常在老定位的地方徘徊和彷徨,老定位不到新地方,新定位才有新希望!敬请企业家和有识之士记下这段正奇定位语录:

定位者,企业大事,死生之地,存亡之道,不可不察。所谓“三知”者,知战之地,知战之日,知战之胜;所谓“三先”者,先处战地,先居高阳,先其所隘;所谓“三位”者,与顾客心智精准对位,与精准对手显著错位,战略配称及时到位。定位者,守其必攻,攻其不守,势险节短,正合奇胜!

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1.战略定位的关键在哪里在商业世界中,企业和个人都需要明确自己的位置,以便更好地规划未来发展。这种明确的位置被称为战略定位。它是指企业或个人在市场中的特定角色、目标市场以及与竞争对手之间的差异化策略。这篇文章将探讨战略定位的重要性,以及如何有效进行这一过程。 首先,我们需要理解什么是战略定位。在简单的话语中,它可以被定义为确https://www.n6cabpid.cn/yun-nan-ka-fei/805195.html
2.战略定位+战役模式:撬动战略咨询助力企业破解困局战略定位+战役模式:撬动战略咨询助力企业破解困局 在全球化经济浪潮中,企业面临着前所未有的复杂环境和严峻挑战。如何在不确定性中找到稳定,实现可持续增长,已成为众多中国企业亟需解决的难题。凭借15年对中国本土企业的深度战略咨询服务经验,撬动企业战略咨询推出了一套创新模式——“撬动企业战略方程”,旨在帮助企业在https://www.car63.com/yuechi/13275.html
3.什么是战略?战略就是创造一种独特有利的定位,涉及各种不同的运营战略就是创造一种独特、有利的定位,涉及各种不同的运营活动。在竞争中做出取舍,选择不做哪些事情。 三个原点: 1、基于种类的定位(variety-based positioning); 2、基于需求的定位(needs-based positioning); 3、基于接触途径的定位(access-based positioning)。 https://xueqiu.com/1363266695/316304248
4.一文讲透:什么是四维战略四维战略是组织与个人在复杂多变的竞争环境中乘风破浪、铸就辉煌的核心罗盘!它如同一个精密的导航网络,引导我们在不同层次的挑战中找准方向,是实现目标必不可少的关键架构。 我们探究四维战略、践行四维战略,最关键的是为了在竞争的舞台上占据优势,实现可持续的成功。 http://www.360doc.com/content/24/1210/16/3552233_1141640148.shtml
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10.品牌战略定位的七大策略介绍一个品牌无论是从开始到发展,都离不开品牌战略定位,其目的就是为了能够让企业品牌在消费者心目中留下深刻的印象,从而为企业品牌的发展起到很大的作用。下面,我们就来介绍一下品牌战略定位的七大策略。 品牌战略定位的七大策略介绍: 1、消费者定位策略 https://www.kaizhongkai.com/faq/256.html
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13.战略定位战略选择与战略实施12Reads一般来讲,企业的战略管理过程由三部分构成,包括理解组织的战略定位、评估未来的战略选择和管理战略实施,本文将对它们的基本概念及所包含要素简单介绍。我们将重点关注战略定位和战略选择这两大要素,对战略实施的讨论则较为简略,其他有关战略实施的问题,如战略规划和战略执行,在此不过多讨论。 https://www.12reads.cn/25723.html
14.《战略历程》之定位学派3)战略形成过程就是一个在分析计算基础之上对通用战略的一种选择。 4)分析人员在战略形成过程中起主要作用,他们将计算结果送交负责监控选择的管理人员。 5) 战略来自成熟的形成过程,并被描述和实施。实际上,市场结构决定了深思熟虑的战略定位,而战略定位决定了组织结构。 https://www.jianshu.com/p/13cee1aa0a53
15.企业战略定位三要素包括哪些?网友(匿名用户)职场问答企业战略定位的三个要素包括:1、商业模式定位;2、目标客户定位;3、产品定位。具体而言:1、商业模式定位:公司提供产品的方式和途径;2、目标客户定位:公司目标客户是谁;3、产品定位:公司提供什么产品和服务。企业的战略定位决定了企业未来的发展方向与目标,企业战略定位的精准与否决定了企业的的成败。 赞 踩 评论推荐https://zq-mobile.zhaopin.com/zpdOutputQuestionForXZH/6950601
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