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1、三个基本点使你在企业战略定位上做得更好，这是企业成败的关键。如果方向错了，能力越强，失败越快。今天，我将和大家谈谈企业的战略定位。商业社会中的所有企业都在追求成长的快乐，但所有企业也在遭受目标和效果的差异。我们的企业有自己的目标，并且正在做各种各样的事情来实现这些目标。我们现在所做的一切真的能保证目标的实现吗？我们没有答案，所以我们受苦。事实上，这种痛苦的根源是我们没有真正找到自己企业的位置。对于企业定位而言，规则是一种决策程序，是一种以可持续和可预测的方式使用信息的系统决策程序。尚道咨询公司的咨询公司提醒所有企业，企业定位战略的三大规则是企业定位战略规则庞大决策过程中的必修课。许多企业都有自
2、己的商学院，许多企业在某个行业被同行称为黄埔军校。然而，这实际上并不是我们业务运作的目的，甚至我们实现业务目标的战略措施也不能称为。在企业营销再造的全过程中，我们必须放弃追求完美的感性，理性把握每个环节的关键点。企业定位战略的关键是企业定位战略的三个原则。商业社会中有一个有趣的现象。每个企业都想做得更多，但每个企业都不会明确地说：小企业不好！相反，几乎所有的大企业都忽略了它们在小的时候有多棒。具有成长快、人才强、职责明确、管理顺畅、企业成本低、人均投入产出比高等优点。这种现象是普遍的，好像每个成年人都会无怨无悔地怀念青春。因此，许多大企业都提出了自己的美好愿望，用管理小企业的方法来管理大企业。
3、我们真的能像管理小企业一样管理大企业吗？许多企业实际上被这个命题所困！我们不需要讨论这个方法是必要的还是有效的。唯一的实际问题是如何用管理小企业的方法来管理大企业。用管理小企业的方法来管理大企业，并不是真的用看板管理来代替erp系统，也不是把各个业务部门合并成几个职能部门，也不是重塑企业文化和责任体系。用管理小企业的方法管理大企业，关键是要把握一个中心和三个基本点。一个中心是专注于归零企业的定位。最适合管理大型企业的领域是企业定位。只有用管理小企业的方法来管理大企业的管理思想才能应用于企业定位领域，这对企业成长具有最大的价值。在企业定位的过程中，我们必须用管理小企业的方法来实施管理大企业的实践
4、，也就是说，无论一个企业有多大，都必须始终保持小企业的企业定位。在所有的自然数中，零是最小的，所以用管理小企业的方法来管理大企业的最佳实践是设置零企业的位置。零设置企业定位是指定位小企业和定位专家企业。有了这种定位，实际上，战略是非常明确的。万科在10亿元的时候，开展了大规模的瘦身运动，出售了很多与主营房地产业务无关的企业，包括很多发展成熟的企业，如怡保水务、万佳百货等。直到现在，每个人都认为万科在专业化方面做得很好。但事实是：一个10亿元的企业走专业化道路是必然的选择，没什么大惊小怪的。这就是零化企业定位，即把企业定位在起点，这是企业定位的真正价值。这三个基本点是小企业的核心竞争力，不管它有
5、多大。特别是在企业定位的过程中，这三个基本点只有围绕企业定位归零才能发挥作用：第一基本点是灵活性；小企业的最大优势是灵活性；如果企业扩张的代价不再是灵活性，那么最好不要让它变得更大。商业环境和市场竞争正在迅速变化。企业不能回到零，不能灵活应对各种变化。因此，它越大，死亡越快。我相信每个人都比我更清楚灵活性这个简单的词对商业社会中的企业有多重要。第二个基本点是聚焦：人们普遍认为小企业必须聚焦，但大企业是不同的，大企业有太多的选择。事实上，在企业定位的过程中，商业社会是非常公平的。大企业和小企业都面临着非常有限的选择，只能集中精力。小企业的重点是成为市场细分方面的专家。简单地说，就是把市场分割成许
6、多小块，找到一个最可口、最令人愉快的部分。这是小企业生存的基础，也是大企业的一件好事。第三个基本点是模仿和跟进：无论创新受到多高的尊重，世界上没有理论和实践证明创新的作用会比模仿和跟进更大，但由于商业社会中一些虚假的游戏规则，每个人都不愿意承认这一点！一个企业不能创新真的很可怕，但同样可怕的是一个企业不能模仿和追随。小企业的基本策略是模仿和追随。如果没有独特的经历和团队，与其梦想着漂亮而沉重的定位标志，不如看看别人是怎么做的，并学会去做。如果一个企业太大而无法继续模仿和追随，并把自己推到只有一种创新方式的地步，那么这个企业不仅可悲，而且可悲，事实上非常可恨。无论一个企业有多老，在企业定位的过程
7、中，都必须用管理小企业的方法来实施管理大企业的做法，使企业定位归零。不管一个企业有多大，如果它不再活跃，不能集中注意力，不能继续模仿和追随，那将是毁灭性的。商业社会企业战略定位的关键在于用管理小企业的方法来把握管理大企业的战略思维，而不是定位方法的应用。企业定位的方法，就像解决世界上大多数问题的方法一样，具有显著的普遍性。我们队要抢劫了，用什么方法？在一个月的黑夜里，躲在对方经常出没的路边，利用它，用棍子把它打倒！我们队想抓住抢劫的人，用什么方法？还是老样子，在一个月的黑夜里，躲在对方经常光顾的路边，利用它，用棍子把它打倒！用同样的方法，可以得到完全不同的结果，这是该方法的普遍性。企业战略定位的关键在于企业能否抛弃大企业的情结，始终回到零企业定位，开始用管理小企业的方法管理大企业的实践。只有这样，我们的企业才能发展得更健康、更强大！尚道企业管理咨询有限公司欢迎与更多的朋友讨论企业