中铁北京工程局十岗百佳标兵学习标杆!中铁北京工程局2021年度营销能手事迹展播

吴建,现任经营开发部副部长。自2003年参加工作以来,他从基层施工一线走上经营开发岗位,始终恪尽职守、兢兢业业,为企业生产经营工作作出积极贡献,多次荣获集团公司先进个人、营销骨干等称号。2022年初被评为2021年度营销能手。

02莫鹍

莫鹍,现任华中指挥部南宁经营部经理。作为一名营销战线的新手,他能迅速进入角色、找准定位、开拓创新,2021年南宁经营部新签合同额33.08亿元,超额完成年度营销指标。2022年初被评为2021年度营销能手。

03范海军

范海军,现任机场分公司副总经理。自2013年担任机场分公司开发部部长以来,他整章建制、规范管理,团结带领市场开发人员扎实开展营销工作,在机场专业领域实现了从无到有,从小到大,逐步积累了机场各等级、多类别的飞行区业绩,在全国民航领域的影响力逐步提升,施工业绩和竞标能力等综合排名不断靠前,树立了机场版块品牌。2022年初被评为2021年度营销能手。

2021年,他从股份公司对及三级公司的营销定位入手,认真履行职责,积极开展工作,使公司的市场开发体系更加健全、制度更加完善,营销系统内各项工作有效推进,综合管理迈上了新台阶。全年新签合同129亿元,完成集团公司下达任务指标55亿元的235.95%,其中机场板块达到89亿元,在机场领域实现了新的历史性突破。

面对股份公司和集团公司对机场专业版块提出的新要求和新期望,他组织编制和修订了5个营销系统管理办法,与集团公司投资部共同编制了股份公司投资集团要求的航空产业研究报告,编制了大型枢纽型机场临空产业导入方案等,为公司下一步营销更快更好发展做好基础准备。

他深度思考机场专业未来发展方向,制定了机场公司未来三到五年机场专业营销的重点领域、重点区域和重点客户,编制了适应公司发展的营销系统改革方案。今年中标的西宁机场、重庆机场等项目均是本年度国内重点大型4F级机场,同时中标的漠河机场、青海贵德机场、鄂州机场土石方等项目为集团在机场板块增加了“高寒、高原、高填方”业绩,合肥机场、鄂尔多斯机场的中标,填补了公司在通用机场和EPC机库项目的空白。

04郑海军

郑海军,现任西北指挥部西安经营部副经理。他积极开拓西安市场,拓宽思路,创造性开展工作,完成新签合同额49.21亿元,超额完成年度指标,使陕西市场的营销工作迈上新台阶。2022年初被评为2021年度营销能手。

自2010年参加工作以来,他先后在西北多地区从事营销工作,期间积极对接地方政府、主管单位及职能部门,协调推进大企业、股份公司区域总部、设计院、招标代理等单位关系,打下良好的营销基础。扎根西安区域营销以来,他深入践行“四大”经营理念,坚持深化区域经营、推进立体经营,扩大属地经营,强化滚动经营,重点挖掘航天基地、雁塔区、长安区等地的市场潜力,组织策划中标项目几十项,实现区域滚动发展。

05马大兴

马大兴,现任六公司副总经理。从事经营开发工作11年来,他始终爱岗敬业,面对竞争激烈的市场营销环境,以饱满的工作热情、扎实的工作作风、优异的工作成绩,为企业经营工作做出了突出贡献。2022年初被评为2021年度营销能手。

2021年,在马大兴的带领下,六公司营销团队取得较好成绩,全年共中标11个项目,完成新签合同额77.53亿元,其中自主类营销任务完成62.53亿元,完成集团公司年度任务指标60亿元的104.2%。股份内部投资项目完成15亿元。

作为分管营销的副总经理,马大兴始终以高度的责任感对待各项工作任务,千方百计努力完成集团公司下达的任务指标。为了做好营销工作,马大兴以等不起、坐不住的危机意识,以超强的嗅觉和超速的行动加大追踪力度,积极对客户业务范围、业务特点进行分析,有计划、有步骤的策划拜访活动,主动与集团公司和各区域指挥部进行汇报沟通,同时,他与股份公司内部兄弟工程单位建立日常沟通交流机制,学习总结他人好的营销经验,为将来深度合作、相互合作奠定基础,在一定程度上夯实了六公司区域营销网格,为市场营销打下了坚实基础。

06刘春玉

刘春玉,现任建筑分公司经营开发中心主任。她是一名奋战在营销战线上的女将,她与团队一起,用默默奉献和辛勤汗水,谱写了一曲奋斗者的华章。2021年,建筑分公司对外经营实现历史性突破,全年新签合同额118.25亿元,完成集团下达2021年自主营销55亿元指标的215%。2022年初被评为2021年度营销能手。

她在保证重点跟踪项目稳步向前推进的同时,积极协调配合经营开发部做好项目的投标工作,确保每个项目都能顺利落地。2021年,她牵头组织先后中标了容东片区2号地块项目和长海县老旧小区改造项目,不仅实现了在雄安新区市场的滚动开发,还实现了在东北市场零的突破。

面对激烈的市场竞争环境,她冷静分析现状,挖掘潜在机会,从维护好重要客户资源做起,不断扎根经营、开拓市场,及时掌握市场信息。2021年上半年在与中国电子科学研究院对接过程中,了解到中国电科电子科技园建设一系列项目具备合作条件,迅速成立项目专项组,快速反应,积极对接,在项目立项、过程推进等方面全力配合业主,最终于同年6月18日成功中标本项目,标志着公司在滚动开发及大企业项目板块取得重大突破。

俗话说“打铁还需自身硬”,她热爱营销工作,努力钻研业务。通过多种方式和途径充分了解国家在建筑市场的最新政策法规,紧跟发展趋势,更新自己的经营业务知识储备。除自学外,还积极组织部门员工进行业务学习和专业技能培训,努力提升大家的业务水平,为今后更好地开展经营开发工作奠定牢固的基础。

07周云川

周云川,现任晋鲁豫指挥部太原经营部经理。2001年他退伍转业后,从基层项目干起,有着丰富的基层工作经验,转入营销岗位后认真履责、勇挑重担,为拓展区域市场作出积极贡献。2022年初被评为2021年度营销能手。

自2014年任职大同美术馆工程项目安全总监以来,他坚持以现场保市场,高效完成了大同市的经营市场开发工作,先后中标大同市航空口岸国际服务中心项目(合同额2047万元)、大同市南瓮城广场及地下空间项目(合同额27002万元)、大同市委党校建设项目(合同额6493万元)、大同市大庆路立交工程项目(合同额43061万元),其中大同市南瓮城广场项目和大同市委党校项目在施工过程中多次收到大同住建局的表扬信,为后期的市场开发奠定了良好的基础和口碑。

2021年2月主持晋鲁豫指挥部太原经营部工作以来,他以“区域经营、立体经营、扎根经营”为抓手,树立“业绩为王”的工作导向,工作中做到不等不靠、靠前思维,多接触客户资源,与客户建立深厚的感情,增强客户的信任度。同时,他不断完善经营部经营要素建设、提高个人业务素质,不断扩展市场客户资源,了解和掌握项目信息,锁定重点项目,针对年度重点项目严格落实“一标一策”制度。2021年太原经营部完成新签合同额73.21亿元,完成指挥部内部任务25亿元目标任务计划的293%,为集团公司高质量发展交上一份满意的答卷。

08姚磊

姚磊,现任一公司经营开发中心副主任。从事经营开发工作17年,他一步一个脚印,成长为经营开发的领头雁。他总说,要做一个“坚持学习不掉队、加强学习再提高”的营销人员。2022年初被评为2021年度营销能手。

从2016年加入到一公司开发团队至今,他先后拓展新疆、甘肃、青海等区域市场,先后中标了G3012新疆喀什(疏勒)至叶城至墨玉高速公路KYMGJ-6标、甘肃平凉至天水公路土建工程PT-3标、兰州新区市政服务中心项目、阎良区保障性住房(航城佳苑)续建项目等,中标金额近30亿元。

2021年,他牵头收集、整理、汇总各区域市场年度投资计划,筛选出优质的、符合公司发展要求的项目进行分析,制定公司2021年重点项目跟踪计划,以“四大”营销理念为指导、以重点项目为依据,2021年公司全年营销额站稳百亿大关,一公司以在“西北主战场”连中十七标、勇摘七十亿的营销战绩,为企业高质量发展打下了坚实基础。

09刘辉

刘辉,现任天丰公司副总经理。作为经营开发战线中的一员,对内,他积极建立公司市场营销体系,培养系统人才,搭建维护股份内部市场关系;对外,他努力构建外部市场营销网络,积极布局,深耕潜在客户关系资源开发和工作洽谈,为天丰公司经营开发工作作出积极贡献。2022年初被评为2021年度营销能手。

2019年,刘辉调入天丰公司,经过充分调研后,决定构建“区域经营、立体经营、属地经营”的市场营销格局。以安徽区域管理中心为试点,随后成立了海南区域管理中心和福建区域管理中心,以及西南经营部,着力打造以经开中心为核心的“1+4”市场营销体系。经过两年的运行,各区域的经营已见成效,特别是安徽区域管理中心,目前已打开了市场规模,在属地区域具备了竞争能力。2021年,安徽区域中标合同额31.27亿元,完成公司下达年度指标的130.29%;海南区域中标合同22.83亿元,完成公司下达年度指标的114.15%;福建区域作为公司的主要市场之一,坚持不断加强在建项目的履约质量,为深化经营打好基础。2020年,公司承接北辰龙熙台项目,开启了与北辰集团的首次合作,也标志着天丰公司成功进入西南区域市场。

2021年,天丰公司超额完成自主承揽确保计划和奋斗计划,在系统内确保指标完成比例排第4名,且全部为自主承接项目。项目业态从安置房、地产开发为主,新增了片区开发、医院、学校、产业园区等多业态建筑。市场拓展类项目总中标数量12个,新签合同额51.75万元;大企业类项目总中标数量3个,新签合同额22.43亿元;投资类项目中标1个,新签合同额2.32亿元。2021年外部营销额87.03亿元,占比新签合同额92.36%,实现外部市场营销历史性突破。

10王有云

王有云,现任雄安指挥部常务副指挥长。在经营开发工作中,他积极发挥示范带头作用,不断强化区域经营责任,积极开展市场开发和客户维护等工作,截止目前,指挥部累计完成经营指标约172亿元。2022年初被评为2021年度营销能手。

2018年,在区域营销工作举步维艰的困难时期,他提出了“立足雄安、放眼四周、拥抱央企”的经营思路,灵活调整经营思路,向雄安新区以外拓展市场,同时与有关央企积极对接,2018年与西南指联合经营,成功中标成都空港新城PPP项目;2019年,他兼任华北指党工委副书记期间,与华北指联合,努力扩展雄安、华北两地区域市场,累计完成经营指标23亿元。同时,积极与大企业中国电科高层深入对接,中标了中国电科房建项目。在经营工作中,他始终坚持集团公司“大项目、优质项目”经营理念,积极开发有规模、有效益的优质项目。

2020年以来,雄安新区陆续步入大规模建设阶段,他坚持营销思路不动摇,带领指挥部全体员工,积极跟进新区建设步伐,从先期的植树造林、绿色拆迁项目到最近的安置房等项目,均取得较好收获。其中,2020年在雄安新区及周边中标项目11项,合计完成指标约52亿,完成集团下达年度任务35亿元的148.57%。2021年累计完成新签合同额40.97亿元,占集团下达确保目标35亿元的117%。尤其在强手如林的雄安新区接连中标两个房建大项目,得到股份总指多次表扬。

党委召开2022年党的建设工作会议暨党委一届六次全委(扩大)会议

2022-01-22

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视频片《攻坚》—2021年发展成就回顾

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视频片|《先锋》——2021年先进典型事迹展播

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18.市场营销岗位职责(20篇)市场营销岗位职责1 1、对市场开展调研分析,搜索设计、工程信息,拜访客户,制定营销策划,整合资源开展投标,和甲方沟通,签订合同用回款管理。 2、培育和建立客户资源,与设计院、开发商、建筑总承包商等建立良好关系。 3、配合部门负责人开展业务接待和考察。根据与建设单位沟通要素及招投标文件信息内容,提出招标文件制作的https://www.qunzou.com/ziliao/gangwei/178436.html