盘点10大裂变营销工具,一站搞定获客促活

2020年转眼已过1/4,少了市场惯性与业务存量的3月,公司各项指标究竟会怎样?

在焦虑的大环境下,早在2月初便转型线上获客的企业,却并不过分担心。

今天就围绕用户生命全周期,揭秘企业线上获客背后的“裂变神器”,帮助更多运营小伙伴选择合适工具,实现正向增长!

阅读本文你将获得——

(图为公众号裂变流程图)

基于自身的业务情况及目标用户群的喜好需求,选择合适的引流品,即裂变活动福利。

如教育行业可以使用资料包、线上课程等低成本、高价值产品作为活动引流品。

举例来说,电子资料包等活动福利,一般设定的引流人数在2-9人,一份价值25元的名著书籍,一般设定的人数在18、22左右(单个获客成本1元以下)。

裂变海报是活动传播的载体,可以从以下角度做设计:

用户身份,一张海报给予用户身份的定位,会给到用户专属感和信任感;添加一些邀请式的文案可以增加与用户之间的互动,从而促成转化;

海报主题,好的主题可以引发用户直接点开海报查看其他内容,击中用户痛点,引发用户共鸣,激发用户直接参与活动;

奖品描述,突出产品卖点、优势等,让用户能够感受到参与活动能够享受到的福利。数字、字体大小等的对比能够增强海报的视觉冲击力;

奖品价值,突出奖品的价值,原价xx元等,可以直接刺激用户参与活动;

品牌背书,课程类海报可以使用课程老师的形象,体现真实性,使用户产生信任感;

活动参与方式,在海报上体现出来,可以提醒用户如何参与活动(长按扫码参与等);

海报风格,海报简洁大气即可,无需过多复杂,且与活动无关的的元素;

海报字体,字体明确,突出重点,分清主次;

奖品陈列,在海报上清晰整齐地罗列奖品可以刺激用户视觉,激励用户参与。

活动推广渠道可分为自有渠道和外部渠道两种类型。

举个例子,某公众号做的是玩具画板方向,在选择渠道投放或流量置换时,就可以扩大范围,选择k12、母婴用品的渠道。而考研教育类的公众号,因为行业内竞争相对激烈,则可以找大学生类的公众号进行投放。

(扫码体验任务宝活动)

1.5总结

(扫码添加资深增长顾问↑)

奖品图片、名称、数量、中奖概率均可由活动主办方自定义。

抽奖奖品选择技巧与裂变奖品选择技巧相通,但因抽奖活动非100%可中某样奖品,故在设置奖品时,建议设置3-5种奖品,并且有一定的价值差异,价值高的奖品可设置低中奖率,以控制成本。

例如,在一场金融行业的抽奖活动中,设置的奖品为:0.88元红包、8元红包、88元红包、888元红包(中奖率为0.001)。

可参考上述公众号裂变海报图设计

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扫描下方二维码,即可体验抽奖玩法

(图为抽奖宝示例活动)

(1)因活动奖品中奖率可由活动主办方设置,故抽奖宝系统可以有效降低活动获客成本

(2)抽奖宝系统可设置用户添加个人号才能领奖,有利于沉淀企业私域流量

社群裂变中的规则指的是领奖规则,一般有2种形式:

后者可大幅度增加导流至个人号的用户数量。

(1)作为企业官方提供的群活码工具及自动回复功能,安全性极高(目前)

然后将转发截图发回公众号,审核通过即可领取奖励。

群活码提供了一个固定不变的入口二维码,扫码后展示群二维码,每张群二维码扫码达到上限按顺序自动切换到下一张

群活码页面可以展示活动基本信息、引导语、客服号二维码

使用活码的主要目的在于沉淀社群或个人号的私域流量池,给不同的社群和个人号进行分流。

社群和个人号活码用户增长路径同理,提前准备好需要导流的数个社群或个人号,提取其二维码,在活码系统中,新增数个加群(加个人号)二维码,生成一个推广二维码(活码)或永久链接。

将推广二维码(活码)或永久链接放置在将要推广的渠道中,实现用户分流,能够高效地给多社群或个人号导流。

——以个人号活码为例

引导添加个人号,一般使用课程、资料等低成本,甚至0成本的福利。

可在海报上放置推广二维码(活码)或在文案中放置文字链,进行传播。

扫描下方二维码,体验个人号活码

(个人号活码示例,可扫码体验)

基于小程序的第三方API,支持私有化部署,实现小程序迅速裂变增长

(小程序裂变路径图)

可在小程序中上架各类奖品,但由于小程序是邀请好友点赞达成任务后,即发放奖品,建议奖品价值不宜过高,控制成本,课程、资料等较为适宜。

设置好友点赞数量任务时,应根据奖品的价值设定,如资料类奖品,可设置5人以下的点赞任务,实体奖品可设置15人以上的点赞任务,并限定奖品数量,以防成本过高。

消息宝分为模板消息群发与客服消息群发,可突破服务号、订阅号消息推送的次数限制,公众号可以结合运营需求,实现无限群发、精细化运营。

(模板消息&客服消息)

新年签、小测试等玩法,我们统称之为节日签。常用于各行业测试、年末总结、新年预测,使用场景非常之丰富。

扫描下方二维码,即可体验节日签玩法

(图为小裂变后台某节日签模板-可扫码试玩)

(1)节日签活动操作难度极低,可一键复制后台模板使用

打造优质付费社群,并将分销机制纳入群裂变过程中,用户可转发海报邀请其他用户支付后进群,从而获得主办方既定的推广佣金。

用户付费后直接进群,并可生成自己的推广海报,邀请更多好友支付进群,从而获得推广佣金。

打造付费群裂变活动,首先是做群定位,即群的功能作用是什么:上课群、人脉群等,进行深度挖掘与价值包装。

即用户需要支付多少费用,方可进群,社群价格由价值决定,入群费用一般设零不设整(如9.9元、199元),从而降低用户的心理负担。

此海报可参考公众号裂变海报设置。

(1)相较于免费社群,付费社群的用户质量和活跃度更高,低价入群用户后续有极大可能转化为高客单价用户

裂变店铺系统是小裂变旗下为企业或个人提供的一款系统化、专业化的流量转化系统,致力于帮助企业沉淀私域流量池。

借助分销裂变系统,商家可设置分销商品,设置产品价格、分销佣金。

(图为分销裂变流程图)

借助拼团裂变系统,商家可设置拼团商品、商品价格、拼团人数、团长团员价等

用户支付后发起拼团,邀请其他朋友一起支付参团,满人数后即拼团成功

(图为拼团裂变流程图)

某摄影机构,接入小裂变-裂变店铺系统,推出分销活动,单周收益破6万。

2.5总结

(1)小裂变的裂变店铺系统操作流程极简单,可帮助商家引流沉淀私域流量,将用户引流到社群/个人号内

(2)分销裂变、拼团裂变是非常有效的商品推广手段,推广效果是普通推广的2-3倍

此外,线上运营必备的社群活码、个人号活码工具,小裂变同样可提供无限制使用,配合以上获客及转化工具,效果更佳。

疫情尚未完全结束,此阶段企业万不可将业绩增长希望寄托于疫后的“报复性消费”,扎实做好线上获客与转化变现,方能在一场又一场未知战役中百战不殆。

THE END
1.裂变营销方式深度拆解拼多多是怎样玩转裂变活动,实现用户快速总结来说,裂变的本质就是什么样的用户在什么样的场景下处于什么样的动机去邀请B用户,而B用户又因为什么样的原因点击并且参与活动;把邀请人和被邀请人的路径想明白了,把用户和产品弄明白了,裂变不会差到那里去。 拓客系统线上营销拓客公司线下活动拓客软件精准引流商场活动怎么引流拓客方案红包拓客http://www.baozunnet.com/17_207.html
2.裂变营销五种模式:创新策略引领企业营销变革今天分享的内容很干货,建议大家点赞收藏加关注,大家都知道裂变营销这个模式,由于分享者和被分享者之间的利益分配有很多种方式,所以裂变营销也有很多种模式,但大体可以分为以下五种。 第一种:转介绍裂变就是分享后的福利 这种裂变方式适用于单次体验成本较高的产品,比如知识付费产品、线上教育课程等最常见的方式https://maimai.cn/article/detail?fid=1827674685&efid=HlaDHLjb1aVABG0esfUd8g
3.线上营销裂变手册整合营销产品 客户数据平台CDP 客户数据平台CDP,营销线索全渠道、全过程、标签化、智能化管理与孵化 智能营销自动化MA 创建自动化智能营销管理规则流,提高市场营销效率 获客、孵化型内容中心 内容营销中心,高效实现内容获客与数据分析转化 全员营销精准ID识别 全员营销精准溯源,搭建高效激励体系 AI驱动的企业知识库 AI驱https://www.marketup.cn/web/detail/373/765
4.线上营销裂变:驱动用户增长与品牌传播的黄金策略线上营销裂变是一种借助互联网平台和社交媒体等渠道,通过用户之间的互动和分享,实现快速传播和增长的营销策略。在当今数字化时代,线上营销裂变已经成为企业打造品牌、提升用户关注度和促进销售的重要手段。本文将介绍线上营销裂变的概念和优势,探讨如何通过有效的线上营销裂变策略,引发用户的兴趣和关注,提升品牌知名https://baijiahao.baidu.com/s?id=1781355502976916449&wfr=spider&for=pc
5.线上裂变营销(职场营销新技巧,教你如何制作线上营销活动)不用系统学习也能制作出线上营销活动的方法!不用看视频,跟着这篇文章就能学会制作推广!………随着节假日的到来,公司也会进行相应的活动做出一些策划准备,那么制作一个能在线发布的营销活动链接是一个不错的选择,不仅能发展客源,还能让老顾客拉新顾客消费,实现客源裂变。而且制作十分简单。下面就教你如何制作一个这样https://www.lanhaiqingbao.com/suibi/16431.html
6.教培机构线上拼团裂变平台教培机构线上营销策略随着科技的快速发展和互联网的普及,教育培训行业也在经历着巨大的变革。其中,线上拼团裂变平台作为一种新兴的营销策略,逐渐成为教培机构提升品牌影响力、扩大市场份额的重要手段。分润宝小编将为您分享教培机构线上拼团裂变平台的优势、实施方案和未来发展趋势。 https://www.fenrunbao.cn/xueyuan/jiaopeituoke_11744.html
7.轻松get裂变模式,成为推广界新宠软件开发私域电商阿恒 发布于:广东省 2024.06.21 15:33 分享到 裂变模式作为一种以用户自发性分享为核心的推广策略,通过现有用户的力量吸引新用户,从而实现用户群体的爆炸式增长。轻松get裂变模式则在这一基础上进行了优化和创新,使其更加符合当今社交媒体时代的传播特点 推荐视频 已经到底了 热门视频 已经到底了 https://www.sohu.com/a/787515228_121979304
8.线上营销活动有哪些(6种线上营销活动方式)线上营销活动有哪些(6种线上营销活动方式) 实体门店受疫情影响,想必各位老板都收到了不小的打击,好在线上端口的普及,让行情开始慢慢复苏,众多门店纷纷开启了线上的营销模式,如何能在强者云集的营销市场占得先机,不妨来看看小编收集的营销活动干货吧。 1、抽奖活动https://www.niaogebiji.com/article-123770-1.html
9.微信小程序线上推广活动小游戏带排行榜挑战游戏赢奖品我自己用微信小程序开发工具制作的小游戏活动,作为企业线上的推广活动,有分享激励模式和排行榜,裂变营销!同时收集参与用户的信息,包括手机号。游戏是飞翔小鸟,做成玩游戏根据排行榜赢大奖的微信小程序,同时在宣传中植入企业自身的活动海报和品牌广告,达到一传十,十传百。 【说明】封装了飞翔小鸟游戏,已经经过实战洗礼https://download.csdn.net/download/chen888170/16788653
10.裂变营销与全员营销私域scrm系统解决方案此外,通过多种线上营销裂变活动,公司可以利用吸引力强的奖品、任务海报等工具,举办任务裂变、抽奖裂变等多种线上裂变活动,激发客户的社交资源,帮助公司在短时间内获得更多的客户资源。 私域scrm系统在客户管理方面表现出色,可以自动详细记录客户的来源、对话的时长、是否打开文件资料、是否观看直播、是否打开朋友圈和历史http://www.scrmsoft.com/jjfa/1695627052431421.htm
11.社交电商的4种裂变营销玩法,你学到了吗?分享裂变的方式比较简单,好操作,即分享后可获取产品或者服务,分享裂变比较常见的是社群/朋友圈、公众号裂变,一般通过一定的福利激励用户自发分享,让更多的人知道。 1.社群/朋友圈裂变 社群/朋友圈裂变的原理是借助群体效应,引导消费者进行线上分享转发。 https://www.wizyun.com/2385.html
12.产品介绍活动宝:线上线下活动营销利器智慧云码应用活动宝是一个专业的活动平台,是线上线下活动营销利器,集活动管理、营销、裂变、蓄客、拓客、锁客、互动、落地为一体,轻松助力各行业精准社群裂变及私域流量快速导流,帮助合作伙伴低成本快速获取大量有效精准客户,丰富的功能设置,全面满足你的营销需求。 产品功能 https://www.1651ky.com/Details/15410.htm
13.瑞幸咖啡裂变营销SWOT分析.doc优化线上互动 23 25189 6 结论 23 21332 参考文献 25 16326 致谢 27 32228 附录A 瑞幸咖啡裂变营销现状调查问卷 28 PAGE PAGE 33 瑞幸咖啡的裂变营销策略分析 1 引 言 1.1 研究背景随着互联网的发展和技术的进步,各种类型的社交媒体不断涌现,网络应用的领域不断拓宽,从社交沟通、商务交易到信息公共服务,全新的https://max.book118.com/html/2021/0417/6233041105003142.shtm
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17.微信私域流量社群营销服务商平台裂变工具代运营公司运营思路:全渠道引流+流量承接+用户活跃+运营转化+裂变增长 了解更多 > 知识频道 提供一站式私域运营解决方案 16 2022-01 4个私域流量闭环步骤 疫情让越来越多的教育机构转型线上,那些在线下已经拥有坚实基础的教培机构该如何构建线上的营销生态的私域流量闭环 http://lbb.mailesiyubao.com/
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