每周一星关于法律产品营销及品牌建设的个人浅谈

以前我是做语文老师的，但是对法律又非常有兴趣，而且我觉得法律和中文是有很多相通之处。

深厚的文学功底，也是有利于对法制史、法律术语、法律概念、法律逻辑有更深刻的理解，所以发现自己更适合做律师。

所以就在自己自学了半年之后考过了司法考试，然后在平时也加强专业方向法律知识的学习并运用于实际。

因为是学中文出身、法律是自学的，所以我觉得做律师要做出自己的成就和优势就必须要专注于一个具体的专业方向，然后选择了为物流行业提供法律服务，研究物流行业的法律产品，了解物流行业的法律需求和行业风险。

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曹律师在法律服务产品营销方面很厉害，请问您如何做到的？

关于第二个问题，其实第一个问题，你们也讲了，你要做营销做得好，不是基于某种技能，最根本的还是取决于自己的功底和专业水平。

我就长期地专注于一个专业方向，对它进行全方位、深层次、多角度的研究，深入了解常见的风险、案例以及客户的痛点，然后与时俱进地去了解客户的需求，毕竟在这个互联网时代物流行业的发展是比较快速的。

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您认为现今律所的法律产品营销及品牌建设，具体应该从哪几方面出发？

品牌建设就是专业化，这是社会的需要、行业的需要。这个我们律所不走专业化、不发展专业化，律师没有自己的专业方向是不符合市场发展要求的，这种可能会被淘汰的。

所以无论是哪个角度，我们品牌建设就要走专业化的路线。

一是资源整合。我们面对的客户需求类型较多，但是我们也要突出某一个专业，让客户觉得这个律师在某一个专业是非常值得信赖的，让律师与客户之间的桥梁更加稳固。

在客户遇到不同纠纷时，即使熟悉的律师不是非常擅长这一方面的案件类型，但也会考虑到这个律师后面有一个强大的专业团队提供法律服务，因为客户选择律师时，一看信任二看专业。

所以我们在一个律所合作做比个人单打的优势就是：一可以充分发挥现有客户对我们的信任感，

二是可以利用我们律所各个专业委的专业性。

三是一个律所的发展必须有积累，让所有的同事觉得有很多公共的资源可以利用，我们的新律师可以借鉴老律师的执业经验，不同专业律师之间可以相互借鉴，所以律所要设置好一个公平、良性发展和互动的公共资源建设体制和使用体制。

作者简介：

曹文定律师

原广东诚公律师事务所律师，现诚公冯黄伍林（前海）联营律师事务所合伙人律师，广东诚公律师事务所一体委副主任及物流海商委主任，民革党员，民革深圳市委会社会法制工作委员会委员，广东省律师协会海事海商物流法律专业委员会委员，深圳市律师协会海商海事物流法律专业委员会委员、深圳前海合作区人民法院律师调解员。

曹文定律师团队

团队成员均毕业于国内985/211工程大学、知名海事大学及海外知名院校，由具有丰富执业经验的香港律师、内地律师、外籍律师以及多方面专业人士组成，既能为中外客户提供包括涉外诉讼在内的各种类型的法律服务，又能为国内律师同行提供业务协作，为客户提供增值服务。精诚合作，致力于为客户提供专业的商业咨询与法律服务。