市场规模：中国直播电商市场发展空间广阔，预计未来三年市场规模持续上升
用户调研：直播电商用户更注重商品的优惠力度，性价比高的产品更易受到消费者青睐
iiMediaResearch（艾媒咨询）数据显示，超一半的用户选择直播电商的原因是价格优惠，比例为58.8%。其次是便捷采购和商品的直观真实性。由于在直播过程中，厂商或店铺主播都会推出不同的优惠方式来吸引消费者购买，随着进行直播电商的商家增多，消费者往往会进行比较，购买性价比较高的产品。
行业趋势：直播电商发展伴随“风险”，直播电商内容生产质量有望优化改善
电商直播的兴起加剧了流量争夺、加强了电商内容化的趋势，对于商家、用户、平台都有巨大价值和风险。如数据造假、内容同质化、头部主播难以复制、品牌商与主播双方的博弈、主播频频“翻车”、商品品质参差不齐等问题。
中国直播电商行业发展历程及主要特点
中国网络零售额规模
iiMediaResearch（艾媒咨询）数据显示，中国网络零售额占社会消费品零售总额的比例逐年上升，2020年，中国网络零售额达117601亿元，同比增长10.6%。艾媒咨询分析师认为，自从电商行业在中国兴起后，网购在人们生活中的重要性不断提高，现已成消费者日常消费的重要渠道。
iiMediaResearch（艾媒咨询）数据显示，2022年移动电商用户规模有望达到8.69亿人，但增幅有所下降。艾媒咨询分析师认为，随着电商体系在中国发展成熟，用户规模逐渐触达网民规模天花板，流量获取成本也越来越高，“直播+电商”的模式已成为电商行业的一大风口。
中国在线直播用户规模及预测
iiMediaResearch（艾媒咨询）数据显示，到2022年中国在线直播用户规模将达到6.6亿人，涵盖了游戏直播、秀场直播、生活类直播、电商直播等，说明观看直播逐渐成为人们的上网习惯之一。艾媒咨询分析师认为，庞大的直播用户体量是直播电商行业进行商业变现的前提之一。
中国直播电商市场规模预测
iiMediaResearch（艾媒咨询）数据显示，2021年，中国直播电商行业的总规模达到12012亿元，预计到2025年规模将达到21373亿元。艾媒咨询分析师认为，随着互联网技术的发展，以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验，转化率高，营销效果好，逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力。
中国跨境直播电商热度指数
中国跨境直播电商市场规模及预测
iiMediaResearch（艾媒咨询）数据显示，2020-2021年中国跨境直播电商的市场规模呈上升趋势，预计在未来的四年内还会保持增长趋势。2022年将是中国跨境直播电商的元年，预计2022年市场规模超过一千亿元，同比增长率高达210%。
艾媒咨询分析师认为，随着TikTok电商平台的迅速发展，各大平台也将发力跨境直播电商，中国跨境直播电商潮流势不可挡。
iiMediaResearch（艾媒咨询）数据显示，“双11”期间抖音电商累计直播时长达2546万小时，直播间累计观看395亿次，577个品牌成交额破千万，282个直播间破千万。“双12”抖音电商累计直播时长2208万小时，累计看播量达279亿次。艾媒咨询分析师认为，作为短视频平台，抖音拥有庞大的用户群体，在直播带货赛道具备一定的用户优势。
2021年，全网TOP5主播销售额占直播带货销售额比例从去年的30%下降至3%，头部集中度的下降和店播的增长推动生态向健康发展。
中国直播电商购物用户画像（一）
iiMediaResearch（艾媒咨询）数据显示，选择通过网络直播渠道购物的用户中，男性比例占58%，女性占比为42%，其中80后、90后是购物主力军，占比总和超过80%。值得注意的是，直播电商购物用户主要分布在一二线城市，二线城市以42%的占比领先。直播电商有利于带动二三线及以下城市的经济发展。