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市场营销英语学科特点
其次，营销英语教材难度系数大。表现在营销英语的词汇具有较强的专业特征。在营销英语里，部分词汇具有其特定的营销词义。如：marketing（市场营销）、marketingmix（营销组合）、pricingstrategy（定价策略）、marketingstrategy（营销策略）、promotion（促销）。学生对营销英语专业词汇的掌握情况，直接影响着学生听、说、读、写、译等英语基本技能的发展。由此可见，掌握了营销英语专业词汇是学好营销英语的关键。
市场营销英语教学特点
中职市场营销英语教学面临的困难
1.营销英语专业性强，学习难度大
市场营销英语除了具有普通用途英语的语言特色，也有其作为专业用途英语的语言特色。体现在：首先，市场营销英语包含了大量的专业用途英语词汇。这些词汇除了在通用英语中有其常用的意思，在市场营销英语中也有其固定的意思。其次，市场营销英语中出现较多长句，句式复杂难懂，句子表达具有较强的科学性和严谨性。长久以来，我校市场营销专业英语选用的教材是外语教学与研究出版社出版的中等职业学校行业英语系列教材《营销英语》。这本教材涵盖了市场营销的基本知识体系。但是绝大部分的内容专业性强，很多内容甚至是大学本科、大专、高职市场营销英语教材的缩写版，教材内容更新速度较慢，许多社会热点企业营销实践案例没有能及时加入到教材中来。导致课堂上教师没有讲解热点营销案例，而是反复的列举过时的营销案例。
3.缺乏专业的市场营销英语教师
4.中职学生缺乏学习营销英语的兴趣
5.学与用分离，缺乏校外实践机会
探索改变中职市场营销英语教学现状的几点建议
1.整合、完善教学资源，开发市场营销英语校本教材
中职营销英语校本教材的编写应该从学生的现有英语基本水平出发，并且要结合学生的实际发展需要。编写的教材内容要紧贴学生的实际生活和职业需要，还要注重理论与实际相结合。目前，各个出版社的营销英语专业教材，各具特色，但是都普遍忽略了学生的现有基础英语能力，不能完全适合中职学校教学需要。因此，校本教材的开发应根据当今社会发展的形势需要，整合现有的教学资源，结合营销和英语专业教师们的特长，选取难度适中，内容丰富多彩、与时俱进的营销热点案例，最终编写成具有中职学校教学特点的营销英语校本教材。结合中职学校“以能力为本，职业为导向”的办学理念，开发适用于中职学校市场营销专业英语需要的校本教材，具有现实意义。
2.提高对市场营销英语课程的重视，增加投入力度
3.培养专业的市场营销英语教师，提高教师业务水平
4.强调英语学习的重要性，采用灵活多样的教学方法，激发学生学习营销英语的兴趣
5.教学与实践相结合，建立校外合作机制
结语
[关键词]商务英语专业；市场营销；教材建设
[中图分类号]G642
[文献标识码]A
doi：10.3969/j.issn.1671-5918.2015.10-076
一、引言
随着我国经济的迅猛发展和全球化，社会对既精通英语又熟悉商务知识的人才需求量越来越大。商务英语专业以其高度的市场导向和对应用型、复合型人才的培养，越来越受到学生、学校和用人单位的欢迎。因此，商务英语专业在我国蓬勃发展，对其人才培养模式的探讨也越来越多，已逐渐发展成一门独立学科。
在商务英语专业人才的培养目标中，学生除了具有扎实的英语基本功、宽阔的国际化视野之外，还应具备合理的国际商务知识与技能，从而能在国际环境中用英语从事商务、经贸.管理、金融、外事等工作。而营销作为企业的基本活动之一，在企业的生存和发展中起着至关重要的作用。加上近年来企业对营销人才的大量需求，几乎所有的商务英语专业都开设了市场营销课程，市场营销作为商务英语专业的一门核心基础课程的地位也得以确立。但是，相对于商务英语专业的迅速发展，教材的开发却处于滞后状态。本文在分析我国商务英语专业市场营销课程的教材现状之后，对该课程教材的开发和建设提供一些建议。
二、教材建设的现状
目前，商务英语专业在全国尚未全面开展专业课程教学，缺乏全国统一的教材和教学大纲。教材的选定工作往往由任课教师承担，存在一定的盲目性和随意性，从而制约了教学的效果。
另一类市场营销教材属于专门用途英语教材，它的内容取材于原版教材或从网上下载材料编辑，以专题的形式讲授营销知识，但仍偏重语言的学习，如术语的翻译、语言分析、句子翻译、习作等，缺乏真实的案例分析、情景模拟等。商务英语专业一般在学生三年级时开设市场营销课程，学生经过两年的基本语言技能训练，已基本具备相应的语言基础，使用该类教材并不合适。此类教材的教学目标并不是对市场营销专业知识的学习，而是以知识为载体来学习语言，使学生忽略了对专业知识的学习和理解，更谈不上把握各知识点之间的联系，建构完整的知识体系，对实践能力的培养更是无从谈起。
综上所述，市场上现有的教材大多不能满足商务英语专业市场营销的教学需求，因此，编写适合商务英语专业学生水平的教材意义重大，也十分紧迫。
三、教材建设的对策
（一）教材的简化
（二）教材的本土化
（三）教材的实用性及互动性
在教材本土化的同时，教材的实用性和互动性也不容忽视。商务英语不但要培养综合运用英语语言的能力，还要培养学生了解、熟知商务专业知识和跨文化交际的实际运用能力。这些特征就要求商务英语教材能够体现学生参与性强、师生互动高的教学内容和生动活泼的教学环节。
如今，越来越多的中国企业开始“走出去”到海外投资，而随着我国吸引外资，越来越多的跨国企业开始“走进来”，国际间的交流与合作机会日益增加，对具有跨文化视野人才的需求也日益增加。企业在进入新兴市场时，都会遇到文化差异，很多企业，包括知名企业，都曾因为不了解这些文化差异而犯过错误，甚至造成巨大的损失。因此，市场营销教材应在原版教材的基础上，突出跨文化视角，增添和跨文化营销有关的内容，培养学生的全球意识和跨文化交际能力，增强学生的就业竞争能力。
另外，商务英语专业的学生更要结合实践，了解社会和市场的发展动向，并具备在营销活动中独立思考、分析问题和解决问题的能力。
西方原版教材更偏重理论的讲解，过于理论化，注重教学内容，而忽视了教学方法。这是由于商科学生和商务英语专业的学生的培养目的不同造成的，也就意味着商务英语专业的市场营销课程不能照搬商科的教材，而应编写适合自身的教材。商务英语以语言为依托，以掌握商务知识、锻炼商务技能为目标。学生在提高语言技能的同时，也要通过各种商务环境中的实践来有效提高商务交际能力。因此，选用、编写的教材应便于学生开展合作式的学习方式和任务型教学，给学生提供协作学习的机会，促进学习者学习过程中彼此的交流合作，从而提高学生的语言交际能力、商务应用能力和团队协作能力。例如，在设置课堂和课后练习时，可多采用小组讨论、辩论、角色扮演、案例分析、模拟公司等实践性强的形式和项目。市场营销学是一门实践性很强的学科，教材的编写必须以学生为中心，设置各种实践性的教学活动来调动学生的积极性，培养学生解决实际问题的能力。
（四）教材的立体化
编写立体化教材是一项紧迫而又艰巨的任务，需要通过各种现代手段收集大量的资料，并进行分析和编辑。使用立体化教材，学生不仅能更直观更形象理解营销学的基本知识和基本原理，更能激发他们的学习热情，活跃课堂气氛，对该课程有着更深切的体会，从而有效的提高教学质量。
【关键词】案例教学法市场营销英语教学实践
引言
语言的跨学科研究是语言学发展的必然，也是我国对外开放和国际商务发展的需要。随着2007年商务英语本科专业在我国的设置，商务英语及其教学方法的研究已呈上升趋势，而“培养学生分析商务情境、解决问题的能力”的案例教学法已受到众多领域专家学者的青睐。哈佛商学院最早提出案例教学法并将它界定为:一种教师与学生直接参与,共同对工商管理案例或疑难问题进行讨论的教学方法。笔者在教授市场营销英语课程的过程中一直尝试使用案例教学法。应该说，教学效果和学生反应较好，但其中也不乏问题。一些学生面对案例无所适从，感到困惑。一些学生对以学生为中心的课堂不适应，认为教师没有传授知识，在课堂讨论中十分沉默，甚至有挫败感。通过认真的分析和反思自己的教学设计和实践的整个过程，笔者认为，要有效地将案例教学法用于商务英语课堂，应该充分了解其特点，真正确立以学生为中心的教学模式。具体而言，应该注重以下几个方面：
1.精心筛选与编制真实的市场营销案例
2.合理组织与设计课堂内外的任务
3.明确教师与学生的角色
交际语言观认为交际能力的获得与发展主要靠学生的内在因素。在交际教学课堂中，在交际性教学活动中，学生应该是核心，是交际者，其主要任务是沟通信息，具有学习的自主性，为自己的学习负责，教师不再是中心，不再是传统意义上的“知识传播者”，而是学习的帮助者，任务的组织者和完成任务的监督者（Nunan，1989）。
案例教学法的基础是以学习者为中心的课堂。学习者在案例分析中扮演核心的角色。他们明确研究的案例中所存在的问题，讨论问题情境及其内涵，建议可行的解决方案或最终选择适当的行动方案。教师在这一过程中不再是提供正确答案或解决方法的人，而是助学者、语言顾问，负责组织、协调、监督小组讨论，并时刻不忘学生需求。也就是说，教师的角色主要是引导并辅助课堂讨论，而非控制。其课堂干预应降到最低，使学习者可以控制和管理自己的学习。
4.提高商务英语教师自身素质
在传统教学中，教师是传授者，学生则是消极的接受者，教师提供理论知识，学生囫囵吞枣地接受；而在案例教学中，教师与学生的关系是“师生互补、教学相辅”。这种教学法将使得学生积极参与，在阅读、分析案例和课堂讨论等环节中发挥主动性。教师在案例教学中则始终起着“导演”作用，既要选择好的“剧本”即符合教学需要的案例，又要在课堂讨论中审时度势因势利导，让每一个学生充分地发挥，获得最大的收效。
结语：实践证明，在市场营销英语教学中运用案例教学法是切实可行的，但如何达到最优化效果还需要商务英语教师在“以学生为中心”的教学思想指导下，认真研究案例教学的特点，根据语言教学的一般规律，运用多种教学手段，合理设计和安排课堂教学，使学生通过案例教学充实商务知识、培养分析问题、解决问题的能力。
参考文献
1.Swaffar,J.K.ReadingAuthenticTextsinaForeignLanguage:AcognitiveModel.ModernLanguageJournal,1985,(1):15-34
2.Nunan,David.DesigningTasksfortheCommunicativeClassroom.Cambridge:CambridgeUniversityPress,1989.
3.陈建平.案例教学法与商务英语教学[J]宁波大学学报(教育科学版),2004年05
根据职业学校市场营销专业学生的身心特点和他们英语学习的现状，本文从英语短剧表演对职业学校市场营销专业英语教学的意义，在教学实践中的应用以及短剧表演对学生的作用及影响等方面来阐述短剧表演在职业学校市场营销专业英语教学中的应用价值。它有利于培养学生的英语交际能力，提高学生的综合素质，符合职业学校培养学生技能的总目标。
【关键词】
职业学校市场营销专业；英语教学；短剧表演
1短剧表演对职业学校市场营销专业英语教学的意义
1.1激发学习兴趣，拓展学习途径
很多职业学校的学生由于在中学阶段对英语学习缺乏兴趣，英语学习没有打好基础，升入职业学校后不少学生失去了英语学习的动力和热情。英语学习成为这部分学生的一大难题。针对这种情形，如何让学生产生积极的学习热情，提高学习英语的兴趣，把知识的获得变为一种使身心倍感愉快的过程，成为广大英语教育工作者的一项重要而艰巨的任务。英语短剧作为一种教学形式，通过对所学课文或对话的改编，创设一个英语学习和运用的情景，让学生在此情景中运用自己已学过的语言知识和技能来表演短剧，这样既能满足学生展示自己学习成果的需要，激发其学习英语的积极性，提高其学习英语的自主能力，同时又使学生在短剧表演过程中学会如何正确运用所学的英语知识，提高其语言交际能力。
1.2促进合作学习，提高教学质量，培养市场营销专业学生团队意识
现在很多孩子都是独生子女，在社会交往中他们缺乏的是合作精神，多的是自私自利，短剧表演在很大程度上弥补了他们在这方面的不足，给他们创造了与人交往的机会。市场营销专业的学生将来需要与各种各样的人打交道，团队精神对其显得尤为重要。每个营销员都应该是一块“好钢”，但必须要放在团队这个“大熔炉”中，经过千锤百炼，才能够成为好的模具，创造优秀的成果。也就是说，营销员要善于整合各方面的资源为己所用，与大家精诚合作，以团队的力量来规划个人的职业生涯，以团队的力量去帮助个人实现自我价值。在短剧表演的准备过程中，学生要集体构思，分工合作排练，最后一起表演。表演的好坏在很大程度上取决于合作的效果。因此，短剧表演不仅可以强化学生合作学习的意义，也有助于培养学生的团队意识。有利于专业学生将来的职业发展。另一方面，在短剧排练过程中，学生反复背诵台词，又多次观看别人表演，很容易就记住了所用的单词和句子；再通过情景表演，就能熟知并掌握其用法，教学则因此取得良好的效果，教学质量得以提高。
1.3增加学生自信心，培养营销专业学生职业素质
2短剧表演在市场营销专业教学实践中的应用
2.1结合教材
2.2选定教学内容设计短剧
选定的教学内容要结合学生现有的知识水平和兴趣，让学生分成若干小组进行，鼓励学生在教师的指导下独立完成剧本的改编，排练及表演。这样既使得学生在写剧本的同时巩固了英语的基础知识，同时增强了他们的合作意识，锻炼了营销专业学生的语言表达能力，可以说是一举三得。
2.3短剧表演小组的划分及要求
教师可以根据学生口语表达能力的高低水平以及学生在表演中的表现来划分小组。在开始阶段，为了便于课堂组织和管理，学生可按课桌前后或左右组合。在学生积累了一定的短剧表演基础后，可以让学生自由组合，教师则可适当地进行调配，避免强弱差距太大。在教学过程中，教师可以根据需要，进行师生互动，参与到任何一组的表演当中去。这种语言教学中的师生互动，对语言教学起到积极的推动作用。
2.4评价及奖励
每次表演结束后，教师都应及时给予学生正确的评价，建立奖励机制。市场营销专业的学生大多较为活跃，具有求胜欲望。所以，适当的评价及奖励对学生来说是他们成长过程中的推动剂。对学生的表演，教师要善于用积极有效的评价方法，捕捉学生学习的闪光点，多表扬，少批评，多肯定，少否定，使每个学生在既轻松愉快又热烈紧张的状态下，学习和掌握基础知识，培养运用语言的技能，从而增进师生之间的关系，更有效地提高教学质量。
3短剧表演对学生的作用及影响
3.1学生学习英语的兴趣大大增强
语言是人类沟通交流的工具，是一种互动过程。在以往的英语教学中，对于英语知识的掌握大多采取教师讲，学生听的教学模式，学生多半没有兴趣，学习成绩也相对较差。而英语短剧的教学模式正好为学生搭建了英语学习的一个平台，使英语课堂变成了充满乐趣，轻松愉快的一个大舞台，在这个舞台上教师和学生的思想情感进行自然的，充分的交流，学生们尽其所能得发挥着他们的创造力和想象力，这种师生共同创造的教学大舞台，很好地调动了学生内在的学习动力，使他们对英语学习保持着浓厚的兴趣和高度的热情，取得理想的教学效果。
3.2学生的口语表达能力普遍提高营销专业学生的综合素质也连带发展
3.3市场营销专业学生的创造能力得到培养，为学生赢得更广阔的就业前景
《商务实用英语》这本教材是以各种服务场所为背景，设计了多个语言交际的情景，如饭店，机场，宾馆，海关等。在短剧表演中，学生体会了人物个性，发挥其想象力，倾情表演，为书本上的文字和图片赋予了生动的活力，积极地锻炼了自身的表演才能。同时学生通过改编短剧的内容，创造性地运用了语言，也培养了其创新能力。这对于职业学校市场营销专业的学生而言，无疑是一笔收获的财富，为学生将来在服务行业的就业打下了坚实的基础。在未来的就业道路上，将会给他们带来更广阔的发展空间。
关键词：市场营销；教学定位；方法分析；高校
一、当前市场营销教学定位的现状
近些年来，为满足各企业对市场营销专业人才的需求，大多数高校开设了市场营销这门课程。市场营销最初被人们认定作用较为薄弱，因而地位并不显著，发展到现在，市场营销的学生与教师总量均呈现大幅度上升的趋势。在当前的市场营销教学过程中，其教学定位也存在一些问题，具体表现如下：
1.基础知识构建与专业能力认定存在问题。市场营销的教学究竟是应该注重基础知识的构建，还是只要完成专业技能的培养就可以了？这是一个值得深思的问题。从基础教育方面讲，基础知识的教学要求学生掌握最基础的学科知识及具备相应的基础素养。然而，从研究生的教育方面讲，高校对基础性教育的要求并不高，要求更多的是学生具备较强的能力。对于本科生而言，教学定位的侧重点与研究生差异较大，除了应该具备最基础的素养之外，还应该掌握全面的专业知识和良好的专业技能。
2.教学方法定位与教学研究定位存在问题。市场营销学近年来的发展速度非常快，随之而来也出现了一些问题。例如，学生的实践能力很差，无法运用理论层面的知识去解决实际遇到的问题，这是当前学生在实践过程中遇到的主要问题之一。同时，教学方法定位陈旧，教学研究定位有误差，这些也是影响教学的重要因素。所以，无论是教学方法的定位，还是教学研究的定位，高校都应该朝着社会发展及课程创新、改革深入的方向进行调整与改变，以此来调动学生学习的积极性，实现教学与实践的紧密结合。
二、当前市场营销教学定位的改进对策
1.不同的教学内容有不同的侧重点。市场营销的教学本质是让学生在毕业后可以符合企业的用人要求。所以，在市场营销课程内容的安排上，学生对理论知识的应用以及对实际问题的解决应该是重中之重。除了学习有关市场营销的基础知识之外，学生还应该主要学习如下内容：（1）熟练掌握4P（产品、价格、渠道、促销）的制订；（2）掌握如何制订战略（战术）；（3）了解如何进行竞争对手的分析；（4）学会如何对消费者消费行为进行分析；（5）学会目标市场的选择与分析等。市场营销是企业发展战略中非常重要的一部分，学生还应将营销战略作为重点学习的内容。
2.加大力度培养学生解决问题的能力。很多人说，中国人学会的英语叫作中式英语，在阅读理解、写作、单选、多选中可以得很高的分数。然而，在实际应用过程中，却很少有人能运用自如。究其根本，学生学会的无非只是理论上的知识，却不知道如何去解决实际中发生的问题。因此，在教学过程中，我们要加大力度培养学生解决问题的能力，这些能力包括：（1）熟掌握4P营销策略制订的能力；（2）熟练制订战略战术的能力；（3）熟练掌握分析竞争对手的能力；（4）熟练且能够独立开展市场调研的能力；（5）熟练地对目标市场进行选择与分析的能力。单纯只拥有以上能力是远远不够的，还需掌握人与人之间共同相处、工作、生活等最重要的能力，以及最基本的语言表达能力、人际交往能力、逻辑思维能力等。
三、当前市场营销教学方法的分析
2.实践教学法。实践教学法是巩固理论知识和加深对理论认识的有效途径，是理论联系实际、培养学生掌握科学方法和提高动手能力的重要平台。教师可以通过实践教学法来加深学生对各个知识点的理解，转变学生的学习观念、提升学生的心理素质和形成正确的价值观。目前，部分高校还专门建设了特定的实验室。
3.讨论教学法。讨论式教学是指对于某些理论的理解，可以采取小组讨论或个人演讲的形式来进行的一种教学方法。在市场营销学的课程教学中，教师可以通过讨论式教学法，让每个学生参与到教学中来，学生可以各抒己见，这样能够有效地提高他们的语言表达能力、逻辑思维能力以及思辨能力。
四、结语
参考文献：
关键词：双语双语教学双语人才市场营销
一、市场营销学双语教学的必要性与可行性
1、市场营销学双语教学是培养优秀的营销人才的客观需要
自改革开放以来我国经济迅速发展，特别是自20世纪90年代以来随着我国社会主义市场经济体制建设的提出与国有企业改革的不断深化，企业对懂市场、懂经营的营销人才存在着大量需求，市场营销学也由此在我国得到了飞速地发展，但同时我们也看到市场对营销人才的要求越来越高，特别是随着经济全球化与现代信息技术的飞速发展，企业对那些既懂外语又具有较高的计算机应用能力的高级营销人才尤为青睐，全球经济一体化、国内与国际市场的高度融合向营销人才提出了更高的涉外能力的要求，市场营销学双语教学是培养优秀营销人才的客观需要。
2、市场营销学双语教学是其学科新颖性的客观要求
3、市场营销学双语教学具备了教材与教学软件的教学条件
双语教学必须使用英文原版的各类学科教材，没有原版教材，双语教学就成了无源之水，无本之木。一般来说一本英文原版教材的市场价格高达几百元，高昂的书费让学生望书兴叹，同时也大大地打击了学生选择双语教学课程的热情，而由
清华大学出版社与prenticehall出版公司合作出版的《principlesofmarketing》（ninthedition）外文影印版，定价76元，并配套有教学光碟，为市场营销双语教学提供了有利条件。
二、市场营销双语教学中出现的主要问题
从我实行双语教学的两大专业学生的实际情况来看，外语专业学生对市场营销学课堂教学的评价、课堂学习的兴趣均要高于市场营销学专业的学生；从市场营销学专业学生内部来看，英语基础好的学生对市场营销学专业课采用双语教学比较赞成，课后复习所学内容的积极性也明显的高于英语基础差的学生，其它实行双语教学的课程与高校也都呈现这一特征。
2、整体上讲，双语教学增加了学生理解掌握专业知识的难度，增加了学生的学习压力，只能有条件分阶段的执行。
3、双语教学投入严重不足，教材、教学环境建设与师资队伍的培训滞后。
三、优化市场营销双语教学的主要对策
1、依据制度激励、学生自主选择的原则开设市场营销双语教学课程
作为受教育主体的学生，客观上存在其学习目标、学习能力与兴趣志向上的差异，期望每一位学生都成为双语人才这是不现实且不可取的，因此双语教学应走出我国传统教育重共性轻个性；重统一模式，轻因材施教及教学目标单一的误区，依据制度激励、学生自主选择的原则有条件的实行，在当前学生英语水平与运用
能力普遍较差的情况下，分阶段、择对象、中文课堂与双语课堂并存是非常必要的。实践证明市场营销课程在外语专业学生中推行双语教学的效果远胜过其它专业。
2、加强学生思想教育，激发双语学习动机，提高学生的学习主体意识。
3、大力开展双语师资培训，加强双语教学师资队伍建设。
受传统英语教学模式的影响，我国高等学校青年教师的英语阅读与理解能力一般都较好，而听、说能力相对较差，针对这种现状，如何提高这个群体的英语应用能力从而发挥双语教学主力军的作用是我国双语教学改革成败的关键。各高校可采取请进来，送出去等方法对教师进行双语教学基本技能的培训；同时各校之间实行教师专、兼职结合，校际流动，盘活教师资源；大力引进英语水平高，学科知识强的复合型教师等以此壮大双语教学的师资队伍。
4、加强市场营销学双语教学教材与教辅资料开发与建设。
目前国内所使用的双语教材，无论是外文原版的，还是中外合作出版的，价格都相当高，且厚重不便携带，另外由于课堂课时有限，教材上的部分章节在课堂中根本无法讲到，只能靠学生自学理解消化。如何根据教学的需要编写出更为实用的双语教学教材与教辅资料，甚至结合中国市场环境开发出具有中国特色的市场营销学双语教材及案例教辅材料等是优化市场营销学双语教学的迫切之需。
项目资助：2008年湖南省特色专业（市场营销专业建设项目）
[参考文献]
[1]王旭东.关于“双语教学”的思考[j]全球教育展望,2001（10）.
[关键词]高职院校；市场营销；专业英语；教学改革
Amarket-orientedmarketingprofessionalEnglishteachingreforminhighervocationalcolleges
ZHongwei
Abstract：Withthechangeofdemandofhighervocationaltalentstrainingtarget，CultivatingthecompoundtalentswhoproficientinmarketingprofessionalknowledgeandgoodEnglishskillsbecomesthelatestrequirementsformarketingmajorinhighervocationalcolleges.ThispaperemphaticallyanalyzestheproblemsexistinginthehighervocationalcollegemarketingprofessionalEnglishteaching，putsforwardtheimprovedschemeandthesuggestionofthiscourse，inordertoimprovethecompetitivenessofthemarketingmajorcollegesgraduatesinhighervocational.
Keywords：Highervocationalcolleges；Marketing；ProfessionalEnglish
当前，我国经济增长的动力正在由要素驱动向创新驱动转换，技术进步和产业转型升级使一线劳动者的内涵发生深刻变化，迫切需要我国职业教育培养的人才向中高端发展。过去，高职学校对毕业生的定位是套一身蓝工作服的产业工人；现在，高职学校要转变观念，要为中高端产业输送技能人才。在此背景下，单纯的英语基础教学已经不能满足高职人才培养目标的需求，随之而来的是专业英语在高职院校风起云涌，逐渐形成了公共英语课程和个别专业的专业英语课程并存的状态。这种课程设置的转变是及时的，是符合高职教育指导精神的。比如，市场营销专业英语在大多数高职院校的市场营销专业都已开设，但问题也随之而来，很多高职院校营销专业英语课程过多地沿用了传统的中国式英语教学模式，过多地普及营销专业的理论知识，缺乏对学生口语方面的培训，学生基本没有交流能力，这也与市场营销今后的发展趋势相违背，对学生就业形成困难。这种脱离市场导向的营销专业英语课程设置极大地浪费了高职院校的教学资源，也给高职教育带来严峻的挑战。
一、高职院校市场营销专业英语教学存在的问题
1.营销专业英语教材过于理论化
市场营销英语是一门专门用途的英语，它既有普通用途英语的特征（使用英语词汇，遵循英语语法，体现英语思维），又有自己鲜明的专业特征（呈现大量专业词汇，包括缩略语），课文以市场营销专业知识为载体，一般先提出概念，再进行论述，这导致市场营销英语的课堂教学较为枯燥，学生兴趣不高。目前大多数的营销专业英语方面的教材，程度过深、针对性不强，不能贴近实际的生产生活，不利于培养学生的学习兴趣和提高学生的语言运用能力。由于教师不能完全违背教材进行教学，于是课堂变成了简单的英翻中和中翻英，学生的学习兴趣普遍不高，从而在上课初期就出现畏难情绪，进而产生厌烦心理，最终从根本上加大了教师授课的难度，导致课堂效率很低。
2.高职学生英语学习基础非常薄弱
由于高职院校招生的生源关系，高职学生的英语基础普遍不好。在笔者所教授的90名市场营销专业的学生中，真正对英语感兴趣且英语基础较好的学生数量大约只有20多位，大部分学生的英语水平还停留在高中甚至初中水平，很多学生连最基本的音标都读不准。通过对学生上课回答教师提问的反应和笔者对教授营销课程老师的调查访问发现，其主要原因之一还是学生本身英语基础较差，待学生进入到专业英语的学习时便被薄弱的英语知识和能力所阻碍，从而影响了深入学习专业英语的兴趣和效率，这给教师教授市场营销专业英语带来了极大的阻碍和困难。
3.市场营销专业英语教师职业素质能力薄弱
营销专业英语课程对于授课教师的综合能力要求较高，教师不仅需要具备扎实的市场营销专业功底，而且也要有很高的语言要求。而现阶段多数教师不能同时具备这两方面的能力，这对教学形成了障碍。与此同时，专业英语课程的定位在于培养具有语言加技能的实践型人才，所以授课教师需要具有丰富的企业实践经验，但现阶段大多数教师的工作量很大，无暇参与企业经历工程，这也成为现阶段该课程无法满足社会需求的原因之一。据笔者调查发现，绝大多数担任市场营销专业英语教学的教师要么来自不知晓营销专业的大学英语教师，要么来自英语较好但不会英语教学的营销专业老师，真正既懂营销专业又能胜任市场营销专业英语教学的教师少之又少。这就导致很多教师营销实践教学能力及英语教学设计能力薄弱，相当多高职营销专业英语教学还停留在传统的教师讲、学生听的填鸭式教学方法，忽视了学生的主体地位。学生学习缺乏自主性，师生间缺乏互动，学生的学习始终被动的处于枯燥的讲解和应试中，语言的应用型、交际性本职特征无法实现，严重抑制了学生学习英语的兴趣，从而使市场营销专业英语课堂枯燥、无聊、缺乏吸引力。
二、高职院校营销专业英语教学改革构想
1.遴选合适的营销专业的英语教材
由于目前市场中绝大部分的营销专业英语教材基本都是普及营销专业的理论知识，教材中所普及的专业性生词与难句太多，这样的大阅读量对于学生来说客观上确实存在难度，笔者在教学中也存在这样的教学困难，于是笔者在教学中补充了“销售英语口语”，每堂课分不同的情境大约讲授半小时的销售英语口语，通过把学习难度降低，又把学习实用性增强，这样大大提高了学生的学习兴趣。市面上可借鉴的有关营销专业英语口语的教材很多，结合学校所要求的传统教材，这样能大大提高营销专业英语学习的实用性。
2.基于学生的英语学习基础薄弱，课堂教学应降低难度，提高专业英语的实用性和趣味性
3.教师应自学更多的营销专业知识和英语知识，巧妙设计课堂教学，进行情境模拟式教学
【关键词】职业教育；英语教学；综合改革；能力培养
1高职高专毕业生就业难原因及对策
2实施英语教学综合改革，提高学生英语应用能力和与职业行业对接能力
3小结
[1]教育部.关于以就业为导向深化高等职业教育改革的若干意见[Z].教高[2004]1号,2004.
[2]应惠兰.以学生为中心，培养语言综合应用能力[J].外研之声,2008(02).
[3]吴欣.高职递进式专业英语教学体系的构建[N].科学时报,2010(12).
【关键词】市场营销专业；学生期望；双语教学体系；构建；措施
在国际商业交往频繁的今天，对于国际化营销人才的需求也越来越多，而要培养国际化的营销人才，除了掌握国际贸易及国际营销方面的知识外，还需掌握国际化的语言，这就使得市场营销本科专业开展双语教学（Bilingualeducation）就显得尤为重要。目前我系已进行了一些双语教学方面的尝试，但主要针对的是经贸专业。同时在教学内容、教学模式、教学方法、教学组织管理等方面还有待于进一步完善。因此，我们从市场营销专业特点出发，按照系统化的原则，构建了一个完整有效的双语教学体系。
1双语教学现状及学生对双语教学的期望
市场营销本科专业的双语教学是指在市场营销本科课堂上以汉语和英语两种语言作为教学语言进行的学科教学与交流。其目的是通过课堂上的真实语言环境帮助学生高效掌握市场营销专业英语，锻炼学生的专业英语表达能力，最终使学生能够用英、汉两种思维方式进行市场营销学科的学习、思考与研究。
1.1双语教学现状。通过对经管系08级和09级市场营销专业学生进行问卷调查以及对08级国贸专业部分同学的访谈，我们归纳分析得知我系双语教学情况如下
第一，我系75%以上的学生对双语教学有了一定的了解，认为双语教学就是采用两种不同的语言（英语和汉语）来教授一门课程，这是一种很好的教学方式，表示我们的教育方式趋向国际化，学生的英语水平也能提高。
第二，25%英语基础较好的同学认为非常有必要开展双语教学，理由是开展双语教学符合社会发展趋势，有[本文系湖南科技学院2010校级教改项目“市场营销专业双语教学体系的构建与实践”（项目编号：XKYJ2010003）的研究成果]利于学生能力的全面发展，同时也是全球化发展的必然选择，有50%英语基础一般的同学认为有一定必要开展双语教学，这样可以提高老师和学生的整体水平；另外有25%英语基础较差的同学认为没有必要开展双语教学，理由是听不懂。
第三，40%的同学觉得我系双语教学情况一般，存在的主要问题是老师的英语水平有限，学生的接受能力有限，教学设施不够完善，学生的积极性也不够高，除了专业英语课程外，其他专业课程大多只是停留在对一些术语的英文表达及解释，也没有一门专[]业课程采用英文教材进行讲授。20%的英语基础不好的学生觉得我系目前双语教学的情况很不好，基本上没有采用双语教学；30%英语基础一般的同学觉得我系双语教学实施情况不好，存在的问题是外教老师缺乏、系统性不强和互动沟通欠缺。
1.2学生对双语教学的期望。通过对学生回答的归纳，我们总结得出学生对我系开展双语教学的期望和建议主要有以下几个方面：
双语教学的针对性要强；
加强对老师的培训，师资力量的积聚，使他们能熟练掌握双语教学；
提高双语教学的趣味性和实用性；
提高对学生的要求，给他们压力迫使他们适应双语教学。
通过对现状及学生期望的分析，我们可以看出，市场营销专业开展双语教学具有重要的意义，同时应结合学生特点，构建有效的双语教学系统，加强对教学资源、教学过程以及教学效果的设计与管理。
2市场营销专业双语教学体系的构建与设计
市场营销本科专业双语教学体系设计，是指为实现市场营销本科专业双语教学目标，而对整个市场营销本科专业双语教学活动进行规划与安排，并根据实践获得的反馈信息不断调整教学活动的系统化设计过程。
通过对已开展双语教学学校实践经验的总结，并结合我系目前的教学现状，我们采用过程论的分析方法和基本思想，为我系市场营销专业开展双语教学进行了教学体系的初步设计。过程论认为任何一项活动都可以看做是一个过程，一个过程一般包括输入、转换和输出三个要素，那么作为一个完整的教学体系也应该包括教学资源、教学过程和教学效果三个方面，为确保实现期望的教学效果，我们又增加了一个因素教学管理，教学管理就是对教学资源、教学过程以及教学效果的管理。因此我们所构建的市场营销专业双语教学体系主要包括教学资源系统、教学过程系统、教学效果系统以及教学管理系统四个方面。
2.1教学资源系统设计：我们所涉及到的教学资源主要包括学生、教师、教材以及课程和教学内容。学生在整个双语教学系统中处于主体地位，学生的配合直接关系到双语教学的实施效果。师资是双语教学中的关键因素。最后，教材是双语教学系统中的一个最基本的构成性要素，是教师和学生之间交流的平台。专业课程及教学内容是载体。
首先，作为双语教学主体的学生应该具有较好的英语基础，对双语教学有一定的兴趣，也渴望在专业领域内获得更高层次的发展，同时能够主动学习，积极面对学习的困难，有毅力。
其次，双语教学教师要求是经验丰富的专业教师，对学科体系基本框架、发展趋势、理论发展动态等有较全面及时的了解。同时这些教师也应具备较强的专业英语阅读能力和听说表达能力，能灵活驾驭两种语言的运用。同时，双语课程的教师在教学过程中应充当好教学设计者、组织者与协调者的角色，利用各种教学手段和条件，灵活运用多种教学方法激发学生的互动意识，促进其发挥主体作用。
第三，我们所设计的教材不仅包括传统的教科书、还包括教学大纲、教案或讲义、复习题、练习题、参考文献等在内的教学材料系统。教科书应该选择英文原版教材，且能基本概括学科理论，或者是能反映学界形成共识或权威性的分析框架。在条件成熟的情况下，鼓励双语教师积极编写详细规范的双语教案，并制作配套的双语教学课件，使双语教学更具针对性。
2.2教学过程系统设计：教学过程主要包括教学模式的选择和教学方法的运用。教学过程主要采用基于建构主义的双语教学模式，循序渐渐，从易到难，从术语的英文表达及翻译到教学课件及教案的双语化，两种教学语言比例也由少到多，最后能达到根据教学内容及教学环境的需要进行双语自由切换的状态。同时，在教学实践中具体采用何种教学模式及教学方法应视实施双语教学的学生类别、课堂教学语言的使用状况、实施双语教学的目标以及语言目标而定。
2.3教学效果系统设计：教学效果方面主要就是课程考试的双语化，即考试形式的改革，将专业理论知识的考核与专业英语运用能力考核相结合，实现考试形式的双语化。一是可以从试卷制作到考核方式都加入双语成分，可先从名字解释或选择题开始，然后再到简答或案例分析，作者曾经在国际营销课程中进行了实验，发现同一道题目，采用英语和汉语答题的正确率没有明显的差异。说明这种做法是可行的。二是对学生双语学习过程的评价，教学过程中可将学生在课堂/课外讨论中的发言及讨论的次数、质量、水平确立为评价内容，鼓励学生撰写英文报告、论文、方案。特别注重考查学生的分析与解决问题的能力。
3市场营销专业开展双语教学的具体措施和方法
市场营销专业双语教学活动的开展，应结合专业特点、学生背景、教学资源条件及市场需求制定具体的实施措施和方法。
3.1选聘具有双语教学资质的教师。具体的做法是，一方面在本系现有教师中选择具有专业英语教学经验或具有较好英语听说能力的专业教师，以国内进修访学或国外进修、或到具有成功经验的学校进行观摩学习或者进行英语授课培训等方式培养在职双语教师。另一方面可以对外招聘具有海外留学经历的专业教师担任双语教师，或者与其他具有一定实力的高校进行双语教师资源共享的方式以达到拥有合格的双语教师的目的。
3.2组建双语教学实验班。双语教学应该从大一开始进行，所以在大一学生进校分班时就应该有意识地将英语基础较好的同学组成一个班。在大一第一学期教学过程中适当增加双语内容，在学期结束后，以双语方式进行考核，并对学生的双语学习兴趣进行摸底，然后依据学习兴趣和双语考核成绩组建双语教学实验班。
3.3依据专业指导性教学计划选择双语教学课程及教材。双语教学应从大一开始渗入，第一学期选择以“管理学原理”做为双语教学试点课程，因为这门课程属于管理类专业最基础的一门课程，现有的英文教材以及所设计的词汇都容易没接受而且它所涉及的内容也与现实生活比较接近容易理解，所以采用双语教学较为合适。第二学期可以微观经济学为依托开展双语教学。第二学年可将市场营销学作为双语教学课程。第三学年则宜开设专业英语课程进行过渡，如“外贸函电”、或“营销英语”。同时也可开设“管理沟通”、“客户关系管理”等专业必修课的双语教学。大四上学期开展“求职英语”和学生课程实践的双语教学。选取适合各阶段教学的教材。可选用教育部高等教育司《关于推荐使用经济学类、管理学类专业及法学专业原版影印教材的通知》所推荐的教材，还可参照国内高水平大学正在使用的英文教材，必要时可根据教学需要对原版教材进行删减集成，自己编写教材，积极开发和利用其它辅助教材。
3.4依据课程特点选择双语教学课堂教学策略。市场营销专业双语教学课堂教学策略主要涉及课堂教学组织形式、教学内容双语比例分配和教学手段及方法的运用。市场营销专业课程的实践性都比较强，因此教学组织应以项目小组的形式开展，主张团队式、体验式学习。教学内容方面，大一大二的专业基础课程不宜采用过多的外语教学，以免影响学生的理解，比较适合的教学外语使用比例是20%～30%，让学生熟悉专业术语和对应的外文名称。大三可以增加为50%以上，大四主要针对求职需要以听说训练为主。教学手段应以多媒体为主，板书为辅，在增加信息量的同时加深学生的记忆。教学方法方面应形成一定的学习制度，课前预习，课堂前十分钟复习性提问，课后总结归纳整理，并适当进行检查督促。开展多种多样的双语教学活动，发挥各种教学活动及教学方法的优势，提升双语教学效果。
3.5建立独立的双语教学质量监控体系。双语教学的实施，需要多方面的努力，同时在实施过程中难免存在一些困难和不足之处，因此我们应从整个双语教学系统进行必要的监控，建立包括对学生和老师的考核系统和激励机制，以促使实现双语教学的目的。
4结束语
[1]张滢.关于国际贸易本科专业双语教学系统设计的探讨[J].长春师范学院学报（人文社会科学版），2010（1），152-155.
[关键词]高职发展市场营销策略整合
[作者简介]张怡跃（1970-），男，江苏赣榆人，连云港职业技术学院商学院，副教授，硕士，研究方向为组织管理、营销、高职教育。（江苏连云港222001）
一、高职发展的产品策略
1.明确高职教育的定位问题。在我国，高职教育所培养的人才应定位于专科层次为主的应用型人才。这是在相当长时期内不易变化的根本问题。尤其是应用型高技能人才性质要求更是永久的定位。因此把有限的资源投入到应用型高技能人才培养所需要的人力、设备、仪器、实验室、实习工厂、基地的建设上，将更能发挥资本效益，使培养的学生更具竞争力。然而，多数高职院校日思夜想的是如何把专科层次提升为本科层次，这不符合我国国情的市场范围，把有限资源投入到这一尚不存在标准的工作中，会使资本效益低下。
2.专业设计市场导向化。高职教育培养的学生主要是自己去市场找工作，专业是否符合市场需要很重要。因此，高职教育在专业设计上要走市场导向化道路，即按未来三到五年市场需求预测来设置专业。这就要求事先做好市场调研工作，看该专业背后是否存在巨大的行业需求层面。当然市场范围不一定局限于本地区，可扩至外省、全国甚至国际市场层面。如机电一体化专业同近年来国际制造业向中国转移这一机遇相符合，专业招生、就业情况看好；物流管理专业适应电子商务时代第三方物流发展的需求；市场营销专业更是全国各大人才市场需求量大的专业。
4.重视专业发展市场生命周期化。设置好专业，投放市场，应该认识到很多专业发展呈现专业产品生命周期化。应随着周期的变化不断调整专业名称、计划、要求。如从乡镇企业管理专业到企业管理专业，再到工商管理专业发展，就是一个很好的例证。要适应市场需求，不断改造旧专业，建设新专业。
5.走产学研一体化发展道路、走联合办学道路。把专业教学与科研、生产相结合，形成一体化趋向，不断提升办学水平。建立自己的实习工厂、基地，进行市场化运作，理顺产学研实体与学校、系部的职责、权力、利益分配诸多问题，为产学研健康发展创造好条件。可以寻求与社会知名企业、组织联合办学形式，从而为学生实践实习、就业解决后顾之忧，拉近理论教学与实践教学距离，使专业建设更具市场特色，解决高职院校办学投入不足的问题。
7.重视包装效果。高职教育在重视内在质量提高的基础上，也应重视外在包装的效果。给学校包装，美化、亮化教学环境、生活环境、实习环境，可以使学校更具吸引力；给学生包装，可以使学生举止得体、言谈高雅，与人交往充满信心，并最终在人才市场上更具竞争力。
二、高职发展的价格策略
三、高职发展的渠道策略
1.积极建立招生就业专职工作组织，培养专兼职工作人员。就业问题是当前社会的难题，许多高职院校借口是社会问题，认为应由社会、政府来解决，而推卸自己的不作为责任，这是极其有害的。在市场经济的今天，高职院校应再造组织体系，建立以就业、招生为先导的组织体系；院长应把招生就业工作作为重中之重，建立切实可行的考核体系；培养一支专兼职相结合、训练有素的就业招生工作队伍。此类工作有些民办高职院校已较为完善地建立了。
2.走出去，到市场中去。积极稳妥地到全国各大人才市场，建立就业联络点、办事处；也可以建立就业委托点，广泛收集就业信息，提供就业机遇；与所在区城的各级教育行政主管部门，各类高中、中等学校建立联系，为招生工作建立行之有效的通道。
3.请进来，请到校园招聘。利用各类关系，邀请用人单位到校园办专场招聘会，从而为学生就业选择提供更好的机遇。
4.利用已培养的学生建立招生、就业后备基地。利用在校学生寻求建立招生工作网点。这些学生来自招生市场各个地区，具有地缘优势和良好的宣传可信度；利用已毕业就业的学生建立就业工作网点，积极推介本院系培养的学生。
5.走联合办学道路，把就业、招生工作请联办企业重点解决。此方式在高职教育层面极具竞争力。许多高职院校与所在区域多家上市公司、重点企业联合招生，场面异常轰动。
6.让益于招生、就业中介机构。利用中介的作用，解决招生、就业工作，让他们觉得有利可图，从而愿意付出、愿意建立长期合作关系。
四、高职发展的促销策略
3.营业推广策略。利用各类形式的营业推广措施，刺激考生及其家长填报本学校；刺激用人单位争相抢聘本学校学生；刺激推介人员、各类中介全身心投入，从而在短期内收到重大成绩。如利用上市公司联办协议刺激填报志愿；利用本地学生现场示范促进填报；利用资助、推介奖励刺激中介加倍努力。
4.公共关系策略。利用政府公关，加大政府政策、财力投入，改善办学条件，提升竞争力。许多职业大学改名为工程学院，校名变化为招生带来了很大方便。政府给了政策，效果非常好。利用新闻公关，让众多有知名度的媒体以新闻报道方式宣传高职院校的人和事，扩大知名度。利用社区公关，让更多的社区企业、单位加入到高职教育工作中来，解决高职教育当前面临的难题。利用员工公关，提升员工素质，提升工作热情和信心，提升工作责任感，最终取得理想成果。利用顾客公关，解决好与学生、学生家长、亲朋、各类中介关系，从而让他们对高职院校产生信任感。
市场营销学理论能够成为高职教育发展的有力支撑。近年来，西方社会市场营销理论不仅为企业所用，也为教会、学校、国家所用。高职教育在应用上述各营销策略时，应注意把产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略有机结合，进行高职教育营销组合策略统筹，从而使其发挥整体营销效果，更加有力地促进我国高等职业技术教育健康成长。
[1]钱钶.论高职高专招生的营销策略[J].景德镇高专学报，2004（1）.
[2]吴健安.市场营销学：第三版[M].北京：高等教育出版社，2007.