1、*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,汽车营销技术精品课程,任务五车展活动策划与实施,一、营销策划的概念,营销策划由策划人、策划目标、策划资源和策划方案四大要素组成。,1、策划与营销策划,(1),策划就是策略、谋划。,(,2),营销策划的含义：,广义：,包括营销战略性策划、营销策略性策划,又包括营销方式策划。立足点从企业本身扩大,到社会的各个组织。,狭义,：狭义营销策划属于传统策划思想，即,传统的公式：,产品+价格+渠道+促销,概述,营销策划的定义：,综合以上两点，我们可以给出营销策划的定义：,营销策划,是企业通过激发创意，有效地配置和运用内
2、外的资源，选定可行的营销方案，达成预定的目标或解决某一问题。,二、营销策划的程序,1、界定问题2、市场调查,3、分析情况4、营销战略确定,5、营销战术6、产生创意,7、选择方案8、撰写文案,9、模拟布局10、实施总结,提出真正面临的需要加以解决的问题。,就是具有创新的想法或建议,三、营销定位策划,营销定位策划是在市场细分的基础上确定目标市场，并通过各种途径，运用各种手段，为企业的产品、品牌及形象确定一个有利的位置，进而制定一套详细的方案及措施。,1、营销定位的基本问题,定位的关键/定位的目的/定位的实质,2、定位策划的基本内容,产品定位策划,/,品牌定位策划,/,企业定位策划,企
4、分的概念,第一节汽车市场细分,市场细分：就是在市场调查研究的基础上，依据消费者的需求、购买习惯和购买行为的差异性，把整个市场细分成若干需要不同的产品和市场营销组合的子市场（或细分市场）。,汽车,乘用汽车,载货汽车,如何理解市场细分的概念？,1.市场细分不是对产品进行分类，而是对消费者的需求和欲望进行分类。,2.每一个细分市场，都是一个由若干有相似的欲望和需求倾向的消费者构成的群体。,3.不同细分市场在需求倾向上的差异性，既表现在产品上，也表现在市场营销组合的其他因素上。,4.市场细分不是对市场简单分解，而是企业从更具体的角度寻找和选择市场机会。,二、为什么要对汽车市场进行细分,在汽车市场上，