广告学

6.马斯洛的“需要层次理论”包括:生理需要、安全需要、爱和归属需要、尊重需要和自我实现需要。

二、选择题

2.AIDA模式是(C)。

A欲望→注意→兴趣→行动B兴趣→注意→欲望→行动

C注意→兴趣→欲望→行动D兴趣→欲望→注意→行动

3.在马斯洛的“需要层次理论”中,下列哪种需要层次最低(A)。

A生理需要B自我实现需要C尊重需要D安全需要

4.“希望得到他人的接纳,渴望参加团体组织”属于什么需要(B)。

A权力B归属C求知D求援

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

A.新颖独特B.“意”“象”交融

C.生动D.富有情趣

A.领导者定位B.“高级俱乐部”策略

C.空隙定位D.比附定位

A.劝诱B.夸张C.衬托D.叙述

A国民生产总值B国内生产总值C地区生产总值D工业生产总值

12.(A)是个体心理活动对一定对象的指向和集中。

A注意B记忆C态度D信服

A产品B价格C渠道D促销

A避强定位B迎头定位C重新定位D追随定位

17.(C)是指企业决定有选择地进入几个不同的细分市场,分别为不同的顾客群提供不同性能的同类产品

A产品专业化B市场专业化C选择性专业化D完全市场覆盖

A增强刺激B运用对比C产生悬念和奇想D利用“大”

19.企业感知外部世界的常用手段是(D)

A公共关系B市场营销C倾听D市场调研

A商品分析B消费者分析

C商品特点和消费特点分析D企业形象与品牌形象分析

A.信源B.信息C.媒介D.反馈

23.“甘居老二”策略属于(D)。

A.USP策略B.刺激策略C.品牌形象策略D.定位策略

A.宣传B.促销C.传播D.说服

25.“只选对的,不买贵的”这是抓住消费者的(C)心理动机。

A.追求名牌B.求新和好奇C.求实D.求美

26.“要想皮肤好,早晚用大宝”,这是采用(D)心理策略。

A.情感诉求B.利用“惧怕”

C.利用幽默D.理性诉求

27.康师傅的茶饮料取名为“冰红茶”,这是运用联想加强记忆的(A)。

A.类似律B.接近律C.对比律D.因果律

A.指导性B.比较性C.针对性D.系统性

29.进行(B)是为了突出商品的特殊个性,树立产品独特的市场形象,从而满足目标消费者的某种需求和偏爱,为促进企业产品销售服务。

A.真实B.统一C.创新D.效益

31.促销组合中,(B)手段最有利树立品牌形象。

A.建立品牌知名度B.建立品牌形象

C.促进产品销售D.销售促进

A.品牌知名度B.品牌形象

C.提出新的产品用途D.品牌个性

A.品牌知名B.品牌理解

C.品牌形象D.品牌个性

A.乐百氏纯净水“27层净化”B.浪琴表“优雅态度,真我个性”

C.燕塘牛奶“真的爱你”D.丽珠得乐“其实,男人更需要关怀”

三、多项选择题

1.报纸媒介的缺点包括(AB)

A干扰度大B保留性差C说服力差

D受众少E制作复杂

2.促销的具体方式有(BCDE)

A直效营销B公共关系C人员推广

4.市场细分对企业营销具有以下利益(ABCD)

A有利于发现市场机会B有利于掌握目标市场的特点

C有利于制定市场营销组合策略D有利于提高企业的竞争能力

E有利于节省成本费用

5.市场营销“4C理论”中的4个C指的是(ABCE)

A消费者B成本C方便

D渠道E沟通

6.电视媒介的不足之处在于(ABDE)

A制作复杂B“跳看”现象多C注目率小

D理性诉求难E费用高

8.促销的具体方式有:(BCDE)

A.目标的明确性B.运作的层次性C.策划的全局性

D.策划的事前性E.变动的调适性

A.商品信息型B.市场信息型C.生活信息型

D.竞争信息型E.附加价值型

A.封面B.标题C.正文

D.标语E.随文

A.市场调节原则B.互补原则C.适应性原则

D.习惯性原则E.竞争原则

C.新技术被广泛采用D.地区发展不平衡更趋明显

A.原材料方面的优点或特点B.商品的潜在消费者群体

C.制造过程D.商品的价格

E.商品的使用价值

E.为目标消费者的选择提供依据

A.产品(或劳务)调查B.市场调查C.受众调查

A.建立品牌态度B.创造品牌知名度C.增加销售额

D.扩大市场份额E.获得相对竞争优势

22.下列产品分类中,(AC)只要通过品牌知名度就可以引起消费者购买。

A.洗发水B.冰箱C.啤酒D.计算机E.轿车

23.下列产品分类中,(CD)只要通过品牌理解就可以引起消费者购买。

A.饮料B.香皂C.电视机D.家具E.轿车

24.下列产品分类中,(BDE)适于塑造品牌个性来促进销售。

A.洗发水B.西服C.啤酒D.香水E.手机

25.下列产品定位属于功能定位的有(BCDE)。

A.纳爱斯“只买对的,不买贵的”B.强生“儿童护肤”

C.海飞丝“去头屑”D.高露洁“防蛀”E.舒肤佳“除菌”

A.延伸效应B.重复效应C.互补效应

D.促进效应E.抵消效应

四、名词解释

答:有计划的通过媒体向选定的消费对象宣传有关商品和劳务的优点和特色,唤起注意,说服消费者购买使用的宣传方式。

答:具有创新的意识、点子、思想或是创造性的思维活动过程。

5.USP策略

五、简答题

4、报纸媒体的优点是什么?

答:信息传递快、可信度高、制作方便、信息量大.。

杭州娃哈哈非常可乐饮品

企业简介:

杭州娃哈哈集团有限公司是中国最大的饮品企业,在全球饮料企业排名中也与两乐等国际知名企业共同跻身于五强之列。娃哈哈的触角几乎设计饮料行业的所有大类,娃哈哈品牌的含乳饮料系列、瓶装饮用水系列、果汁饮料系列及“非常”品牌的碳酸饮料系列也已拥有较高市场占有率,娃哈哈香瓜子等新产品也受消费者青睐。从1998年起娃哈哈一直在“中国饮料十强”中各项经济指标排名第一,为国务院批准的520家国家重点企业之一,“娃哈哈”商标为中国驰名商标。

产品介绍:

非常可乐是娃哈哈公司在广泛市场调研的基础上,根据中国人的口感研制的可乐型饮料,含气量高,刹口感好,不添加防腐剂,更符合现代消费心理。目前,非常可乐以其独特的民族特色,已成为中国老百姓幸福生活的象征。

体现非常可乐为中国人带来幸福欢乐新生活,塑造推广中国人自己的可乐饮料形象,推动民族食品饮料业不断发展进步。

全中国所有向往幸福欢乐生活的人们。

必要列入事项:产品LOGO

七、案例分析题

文案:“我们的小车并不标新立异。许多从学院出来的家伙不屑屈身于它加油站的小伙也不会问它的油箱在哪里;没有人注意它,甚至没有人看它一眼。

其实,驾驶过它的人并不这样认为。因为它耗油低,不需防冻剂,能够用一套轮胎跑完40000英里的路。

这就是为什么你一旦用上我们的产品就对它爱不释手的原因。

当你挤进一个狭小的停车场时、当你更换你的那笔少量的保险金时、当你支付那一笔修理帐单时,或者当你用你的旧大众换得一辆新大众时,请想想小的好处“。

材料二:在美国可口可乐和百事可乐,几乎垄断了整个清凉饮料市场,形同铁壁铜墙,要想分一杯羹谈何容易。但七喜经过详细的市场调查,七喜(7-UP)的策划者们采取了一个大胆的产品定位策略——“饮料有可乐与非可乐之分,七喜则属于非可乐类。

“将自己与可乐类截然分开,避免同可口可乐与百事可乐两大劲敌的直接交锋,从而另辟蹊径,挺进市场。

问题二、请用定位理论分析七喜成功的原因?

答:定位的成功并无具体、统一的规律可循,其运用灵魂可以用“别出心裁“来概括。定位策略的本质即是为产品找个易于进入消费者心智的说法,七喜汽水结合自身特点,以及美国饮料市场的特点,也就是长期以来由于可乐型饮料占据绝大部分优势,人们喝惯可乐,形成一种心理势差,潜意识里有着对非可乐型饮料的好奇和渴望,虽然这种渴望不可名状,但是客观已经形成一种商业契机,所谓的定位策略也就寻找消费者心目中期望但现实中又得不到表达的心理位置,并用产品占据这个位置,用产品把这个位置表达出来告诉消费者。“饮料有可乐和非可乐之分,七喜属于非可乐”,多么明晰、清楚的区分!其中似乎还隐含一种果断、独立的品牌个性,这无疑有助于将市场区隔为喝可乐型饮料和非可乐型饮料两类消费者。此外,七喜还针对美国人当时对含咖啡因的反感,大力宣传咖啡因对人体的副作用,及七喜的不含咖啡因,增加了其品牌形象中维护人体健康的一面。可以说,基于以上分析,七喜的成功是预料之中的事。

THE END
1.我来告诉你四种市场类型的妙用第三种是细分市场,就是将一个大的市场进一步划分成小块,以便更精确地了解并满足每个小组内用户的独特需求。举例来说,一家化妆品公司可能会根据肤色、年龄和性别等因素,将潜在客户细分为多个子集,然后开发出针对性的产品线,让每个用户都能找到最适合自己的产品。 https://www.rvhx6lana.cn/cai-jing/800333.html
2.深度解读市场分析:洞悉未来趋势,引领行业风向一、市场分析的基本概念与重要性 在当今快速发展的经济环境下,市场分析作为企业决策的重要依据,其重要性日益凸显。深度解读市场分析意味着我们要深入理解市场的需求和供给变化、行业竞争态势以及未来的发展趋势。接下来我将从三个方面来详细阐述市场分析的重要性。 https://blog.csdn.net/JiYan_purple/article/details/144419699
3.如何看待城市中的商业市场发展?这种看法对经济发展有何意义?在城市的发展进程中,商业市场的发展具有至关重要的地位。商业市场不仅仅是商品和服务交换的场所,更是经济活动的核心引擎,对城市的繁荣和居民的生活质量产生着深远的影响。 首先,商业市场的发展反映了城市的消费能力和需求结构。一个繁荣的商业市场通常意味着城市居民具有较高的收入水平和多样化的消费需求。通过观察商业市https://house.hexun.com/2024-12-13/216154265.html
4.市场细分有什么好处市场细分的好处: 1、有利于企业发掘和开拓新的市场机会。 2、有利于企业将各种资源合理利用到目标市场。 3、有利于制定适用的经销策略。 4、有利于调整市场的营销策略。 市场细分就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群,每一个顾客群构成一个子市场,不同子市场之间,需求存在着明显差别。市场细分https://m.edu.iask.sina.com.cn/jy/2LU3Iphy3fD.html
5.为什么要进行市场细分,市场细分的好处有哪些呢营销人员需要市场细分。我们必须为产品找到最有利可图的消费群体,并将营销活动聚集在这些细分市场。这是众所周知的。https://www.yoojia.com/article/9224650639808767401.html
6.市场细分的好处是什么?您拥有许多客户的优质产品,但您知道自己可以做得更好。 您拥有庞大的电子邮件列表和引人入胜的营销活动,但是您的电子邮件经常会成为垃圾邮件,从而导致总体转化率较低。 探索市场细分的好处可以为您提供帮助! 用最简单的话来说市场细分根据一组特征将您的客户分为几组。 根据人口统计,客户对产品或服务的态度,行为特https://zh-cn.sharpspring.com/personalization/what-are-the-benefits-of-market-segmentation/
7.细分市场能够带来哪些好处?细分市场的好处包括更精准的目标市场定位、更有效的市场营销策略、提升竞争力、创新机会和提高客户忠诚度。https://www.mbalib.com/ask/question-2d7f2efe652097343883078dab18ded9.html
8.营销活动策划方案合集15篇(一)市场细分 1、低端手机市场 2、高端手机市场 (二)确定目标市场 1、喜欢时尚潮流的年轻群体 2、注重社会地位的白领阶层 (三)市场定位 1、魅族坚持以产品技术为导向,坚持以国际的品质,更贴近消费群体少而精的产品路线,以吸引注重高端技术及质量的消费群体。 https://www.cnfla.com/huodongfangan/3290784.html
9.华为市场管理流程(MM)详解(超级干货)云杉思库1、审视市场细分框架的三个维度 谁?——客户类型和大小,是对市场要素的描述。 什么?—— 是什么?在哪里?怎么样等问题。目的是找出产品包的差异化特性。 为什么?——该维度是受要给客户业务带来的好处多少顺序驱动的。它对影响购买决策的关键要素进行检查。 https://www.shangyexinzhi.com/article/5116003.html
10.银行客户经理考试:中间业务产品试卷(每日一练)考试题库D、客户关系管理的实施,首先要从细分客户市场开始,识别目标客户,建立有效的客户关系。 点击查看答案 24、单项选择题 在下列关于目标客户的说法中,不正确的是() A、目标客户是银行能够满足其现实或潜在需求并从服务中获得盈利和发展的客户群。 B、一般而言,先确定目标客户,再确定目标市场。 C、选择目标客户是信贷http://www.91exam.org/exam/87-1052/1052496.html
11.市场营销战略2023年注会战略重要考点市场营销战略是企业市场营销部门根据公司总体战略与业务单位战略规划,在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上,确定目标市场,选择相应的市场营销策略组合,并予以有效实施和控制的过程。 (一)市场细分 消费者市场细分 消费者市场又称最终消费者市场或生活资料市场,是指那些为满足生活消费需要而购买商品的所有个https://www.dongao.com/zckjs/gsz/202307174301782.shtml
12.细分市场论文范文8篇(全文)不仅如此,更新换代之时,途安的定位也发生调整。与老款途安“宜家宜商的MPV”定位上,上汽大众为全新途安L设定的定位则为“摩登家庭用车”,更明确专注家庭MPV细分市场的同时,新途安亦要成为时尚的一类。 上汽大众之所以在新途安L上煞费苦心,或也正是为了寻找打破瓶颈的破局之道。 https://www.99xueshu.com/w/fileq7rxmm1o.html
13.锐评18期:对苹果公司细分市场的再理解苹果公司今年在经营上出现了些许改变,苹果公司对移动终端设备市场开始了细分,它可能将这个市场定义为奢侈品市场和一般消费品市场,比如苹果公司开始教授线下专卖店员工时尚知识了,同时苹果公司也开始了回购旧IPHONE,经过翻新之后,通过网络进行销售,销售价格最低的不到千元人民币。 https://tech.huanqiu.com/article/9CaKrnJKlVz
14.从客户细分概念谈起,如何做好客户精细化运营中分层分组和分群为什么市场划分这么重要? 细分使得市场营销和销售团队能够关注对相同产品感兴趣的客户群体。它还可以帮助企业了解他们的理想客户,并产生能引起共鸣的营销信息。 以下是分割的一些好处: 提高市场营销和销售业绩。细分标识最相关的客户群。它允许您定制您的消息、产品产品和销售策略,以便它们与受众产生共鸣,并提高转化潜在客https://www.linkflowtech.com/blogs/starting-from-the-concept-of-customer-segmentation-how-to
15.品牌营销推广阶段(2022中经工商第三章市场营销与品牌管理)企业除了进行市场营销战略规划之外,还需要制定目标市场战略,包括市场细分、目标市场的选择和市场定位。 1.市场细分 市场细分是指企业通过市场调研,根据顾客对产品或服务的不同需要和欲望,不同的购买行为与购买习惯,把某一产品的整体市场分割成需求不同的若干个市场的过程。分割后的每一个小市场称为子市场,也称为细分https://www.niaogebiji.com/article-534592-1.html