一直到2021年12月,肯德基官方亲自下场玩梗,举办“疯四文学盛典”,将“疯四文学”IP化,引发2022年的全网热潮。
03
《营销管理》16版上市,菲利普·科特勒发表重磅跨洋演讲
——经典不断优化,重构增长韧性
汹涌而至的数字化浪潮、全球局势的动荡,以及国内外宏观经济等多因素叠加,让企业面对瞬息万变的商业环境与日益激烈的市场竞争,“增长与营销”成为求生谋变的核心能力和关键因素。2022年9月,中信出版集团重磅推出全新版《营销管理》(第16版)。
这本书在过去半个世纪,全球累计售出超过千万册,培育和影响了一代又一代的世界级企业家和职业经理人。它不但成为市场营销学的奠基之作,更被奉为营销学的圣经。与以往版本相比,第16版增加了“增长”这一篇内容,并且补充了很多新案例。
04
肯德基可达鸭音乐盒
六一儿童节玩具套餐是肯德基多年以来的传统促销活动。今年肯德基推出了三款玩具,分别是:超萌的【皮卡丘郊游水壶】;能歌善舞的【皮卡丘八音盒】;号称舞王的【可达鸭音乐盒】。消费者购买指定套餐,将随机收到一款玩具。
05
东方甄选
——用文化击中情感需求
东方甄选的走红,董宇辉和抖音的平台扶持都是必要条件。
东方甄选起码做对了两件事:一是中英文双语教学+卖农产品,使其具有很大的差异性;二是董宇辉的“知音体”恰恰契合和抚慰了疫情下焦躁的用户心灵。你可以将其理解为文化营销,但我更倾向于称之为“情感营销”。
06
白象三分之一员工是残疾人
——企业社会责任传达品牌价值观
3月18日,#白象三分之一员工是残疾人#的话题冲上微博热搜。在白象,这些残疾员工被称为“自强员工”。自强员工享受和正常员工一样的福利待遇。为了照顾到他们出行生活的便利,白象公司的各个公共区域都设置了自动报警系统、无障碍通道,在食堂也专门设置了特殊窗口。
当然,自强员工在白象全国各工厂所占比例并不统一,三分之一只是山东济宁工厂中的比例(30.15%),但这并不妨碍网友对白象此举的认可与赞誉,白象方便面由此迎来“野性消费潮”,销量暴涨。在白象天猫旗舰店,白象“汤好喝”方便面月销量一度达到40万。
这种因为认可企业社会责任感而引发的消费热潮,我们看着很熟悉,鸿星尔克也曾因捐款冲上热搜迎来“野性消费”。但是对于企业来说,如何借助这种瞬时热潮,将其有效沉淀并形成长期的复购关系和品牌忠诚,还是一个很大的挑战。
07
茅台冰淇淋
——跨界营销吸引年轻群体
茅台冰淇淋最早是在2019年9月11日杭州淘宝造物节上亮相的。但是根据百度指数,2022年5月才火起来。那么,5月发生了什么事使它火起来?
我们发现,2022年5月29日,三款预包装茅台冰淇淋在“i茅台”上线,售价为59~66元,1小时内销量逾4万个,销售金额逾250万元。你可以理解为它上线前茅台集中做了一波传播。
08
一整根人参水
——价值可视化的产品创新
一整根人参水,正是洞察了消费者的轻养生需求,不需要你买原料、熬制汤汤水水,创造随手可得的养生方案。同时,一整根人参就在眼前,价值可视化,增加了信服力。但可惜的是,最新的白桃人参水摒弃了透明包装的设计,已经看不到最大卖点“一整根人参”了。
09
小红书露营季
——洞察趋势营造生活方式消费
2022年的大半年,跨省游都成为大家的一种奢望。在这种情况下,露营成为人们亲近大自然、治愈身心的解决方案之一。
10
《羊了个羊》
——用户心理拿捏到位
这是一款简单的堆叠式消除游戏,却在2022年火遍全国,达到我在路上都能听到熟悉的背景音乐的程度。总结它的成功,主要有以下几点:
2.简单易上手。第一关凭借傻瓜级操作就可以过关,降低学习门槛,培养用户信心;
3.通关却很难。第二关难度飙升,号称“通关率不到0.1%”,激起用户挑战心理;
4.制造社交货币。通关者可以排入本省羊队,增强团队荣誉感,同时通关截图可发朋友圈炫耀。
《羊了个羊》对用户心理拿捏非常到位。为了使长期不能通关的用户仍有兴趣和信心留在游戏里不断挑战,羊了个羊还会不断推出新的堆叠模式,让人心里痒痒:上一种堆叠我无法消除,也许这一种可以呢?目前,《羊了个羊》甚至推出了1000块拼图周边,你有没有一点动心?
《羊了个羊》出品人、简游科技创始人张佳旭在总结时就提到了这一点:理解人性。“一个很好或者很火的东西,它都会出现人性”。