服务营销学自考27354服务营销学

知识的生产和再生产成为及经济活动的核心

信息技术是知识经济的载体和基础

经济增长方式出现了资产投入无形化,资源环境良性化,经济决策知识化的发展趋势

2.知识经济时代催动以下服务业的发展:信息产业,咨询服务业,调研策划业,旅游服务业,科技教育保

健业,环保服务业

3.服务营销和一般产品的营销相比,其特点为:

供求的分散性

供求方式单一性

营销对象复杂多变

服务消费者需求弹性大

4.服务营销演变的七个阶段

营销阶段

5.服务营销学于20世纪60年代兴起于西方

6.服务营销学发展的三个阶段:

a.60-70年代。服务营销学的脱胎阶段

b.80年代初期-中期。服务营销的探索阶段(这一阶段,美国亚利桑那州州立大学成立了“第一跨州

营销学研究中心”标志着对服务营销理论探索的深入)

c.第三阶段80年代后期。理论突破及实践阶段(这一阶段的具有代表性的学术观点是:服务营销应

包含7种变量组合7P(产品,价格,分销渠道,促销组合+人,服务过程,有形展示))

7.中国推广服务营销学的条件已经成熟时因为

中国自20世纪中期导入市场营销学后,形成一直强有力的理论队伍,他们活跃在大专院校和企业营销

活动的一线

中国政府对国民经济的宏观管理过程中,十分重视对服务业的规范并积极推进服务业的发展,为中国服

务营销学的扎根奠定了基础

服务业自身的成长,发展以及提高竞争力的需要,使服务业产生了理论渴求感,广大服务业的迫切期待

为服务营销学的广泛传播提供了博大的空间

8.服务营销学是把现代服务企业的市场营销活动作为研究对象

9.服务营销学与市场营销学的差异

a.研究的对象存在差异。市场营销学以产品生产企业的整体营销行为作为研究对象,服务营销学以现

代服务企业的整体营销行为作为研究对象

b.服务营销学加强了顾客参与服务生产过程状况的研究

c.服务营销学强调人是服务产品的构成因素,故而强调内部经营管理

d.服务营销学要突出解决服务的有形展示问题

e.服务营销学与市场营销学在对待质量问题上也有不同的着眼点(服务营销学研究的是质量的控制,

市场营销学强调产品的全面营销质量,强调质量的标准化,合格证等)

第2章服务市场

1.服务:具有无形特征却可以给人带来某种利益或者满足感的可供转让的一种或者一系列活动

2.服务和产品交融到一起的四种状态

纯有形商品状态(香皂,牙膏)

附有服务的商品状态(计算机,家电)

附有少部分商品的服务状态(头等舱)

纯服务状态(心理咨询,家政服务)

3.服务产品的流通方式不是产品想消费真的运动,而是消费者向产品的运动

4.服务机遇:顾客与企业各种资源相互作用而使企业形成的商机和发展因素(例如:航空旅行中服务机遇

5.和商品相比,服务的特征包括:

不可分类性:服务的生产过与消费过程同时进行

所有权的不可转移性:服务的生产和消费过程中不涉及任何东西所有权的转移,这一特征是导致服务风险的根源

6.服务的分类是制定服务营销战略的基础

7.服务业亦称第三产业,他是国民经济中出了第一产业,第二产业之外的其他产业的总称。

8.第一产业:农林牧渔业(不包含农林牧渔服务业)

第二产业:采矿业(不含开采辅助活动),制造业(不含金属制品,机械和设备修理),电力,热力,燃气及水生产和供应业,建筑业

第三产业:除第一产业,第二产业以外的其他行业

9.在人民的经济交往活动中,常依据服务业的经济性质,把服务业划分为5类:

生产服务业,

生活性服务业

流通服务业

知识服务业

社会综合服务业

10.服务市场:服务市场值提供劳务和服务场所及设施,不涉及或甚少涉及物质产品交换的市场形式

11.服务市场在二战后的几十年尤其是20世纪的后20年,其发展过程表现出的趋势如下:

服务市场的规模扩大快,服务营销发展速度高

服务领域不断拓展,服务市场结构日臻完善

国际服务市场中依然存在着区域之间的差异,发达国家的领先地位与发展中国家的滞后状态形成反差12.服务市场运行中的供求机制有别于商品市场,其突出特点为:服务产品的生产能力与购买能力之间的矛

盾在通常情况下难以暴露,只有在矛盾相当尖锐激化的时候才反映出来

13.形成服务市场供求机制特点的原因为:

服务设施,设备的设计能力与实际能力是不同的量,实际能力大于设计能力

自我服务和社会服务处于相互转换之中,设备服务不足,可转向以自我服务为主;社会服务发展,自我服务可相对减少

服务产品与一般实物产品可相互替代,也起到了化解服务供求矛盾的作用

14.服务市场的运行对于推动实物商品市场具有积极作用:

为消费者购买消费品提供基本保障服务

15.全球服务贸易自由化是服务市场运行的目标

16.《服务贸易总协定》全面规定了服务市场的运行条件,内容和原则

THE END
1.品牌营销要如何取得消费者信任目标受众重视消费者反馈?:积极收集并分析消费者反馈,了解消费者对品牌的看法和建议,以便不断优化产品和服务。 综上所述,品牌营销要取得消费者胜利,需要不断创新产品与价值传递、精准定位与情感链接、互动体验与营销整合,并关注市场动态与消费者反馈。这些方面相互关联、相互促进,共同构成品牌营销的完整体系。https://www.163.com/dy/article/JJ4S1D070556ADON.html
2.品牌整合营销,精准传播的金钥匙,解锁市澈争力品牌整合营销是指将各种营销手段和渠道有机结合,形成一个统一的、协调一致的传播体系,以实现品牌信息在不同渠道之间的无缝传递和互相强化,从而达到精准传播的效果。通过整合传播资源和渠道,品牌可以更好地触达目标受众,提高品牌知名度和美誉度,促进销售增长,实现市场竞争优势。下面将从几个方面探讨品牌整合营销如何https://baijiahao.baidu.com/s?id=1817941528328892208&wfr=spider&for=pc
3.你真的分得清“市场营销”与“品牌营销”吗?· 他们需要什么?(需求洞察) · 我们如何更好地满足他们的需求?(价值的定义、创造、交付等) 目标:曝光量、声量、销量 “品牌营销”和“市场营销”的关系 品牌营销和市场营销在商业中有着密切的关系,二者共同构建形象、吸引客户、促进业务增长。 · 品牌营销驱动市场营销 https://zhuanlan.zhihu.com/p/670955666
4.读书笔记;《营销管理》什么是市场营销(what),它是如何运作的(how),由谁执行(who),以及营销什么(thing) 我们可以将市场营销看做是对客户价值的识别、创造、传播、传递和监督。 一、市场营销的定义:什么是市场营销(what) 1.最简洁:有利可图的满足需求; 2.美国市场营销协会:市场营销是创造、传播、传递和交换对顾客、客户、合作者和整https://maimai.cn/article/detail?fid=1343829230&efid=aAnDGe1ZfFCBZJ4qUk901A
5.营销管理(营销管理)书评第一篇 理解营销管理第1章 定义营销新现实Marketing(市场营销)最简洁的定义是:有利可图地满足需求。营销管理是选择目标市场并通过创造、传递和传播卓越顾客价值,来获取、维持和增加顾客的艺术和科学。销售这是市场营销的冰山一角。德鲁克说,市场营销的目的就是让销售变得多余。营销人员需要营销10个主要类型的实体:产品https://book.douban.com/review/12450570/
6.《营销管理》读书笔记美国市场营销学院AMA对概念的解释是“市场营销是创造、传播、传递和交换顾客、客户、合作者和整个社会有价值的市场供应物的一种活动、制度和过程”,作者对市场营销的定义是“选择目标市场并通过创造、传递和传播卓越顾客价值,来获取、维持和增加顾客的艺术和科学”。https://www.jianshu.com/p/5894e6adba57
7.小马宋2024年度演讲:一次讲透营销品牌推广和广告如果你做得很好,别人也知道你,但就是买不到,这就是你的品牌在传递价值上,出现了问题。 总结下来,我们理解营销,就要理解以上三件事情:创造价值、传播价值、传递价值。 如果你的品牌在创造价值、传播价值、传递价值三方面,都做得很好,那你就是伟大的企业,比如可口可乐、耐克、苹果;如果你在某一个方面做得不https://www.digitaling.com/articles/1063593.html
8.包装塑造独特的物流企业形象综上所述,包装在消费者购买决策中起着至关重要的作用。通过传递产品信息和激发购买欲望,能够让消费者更好地了解产品并做出决策。因此,在包装品牌塑造中,企业需要注重包装设计和包装信息传递,以吸引消费者的眼球并提高产品的市场竞争力。 四、包装对市场营销的战略作用 https://www.rhtimes.com/news/Design-NEWS7644.html
9.一文读懂市场营销的概念(3)2007年:市场营销是创造、传播、传递和交换对顾客、客户、合作者和整个社会有价值的市场供应物的一种活动、制度和过程。 市场营销是一种艺术和科学的结合,它需要选择目标市场,通过创造、传递和传播优质的顾客价值,获得、保持和发展顾客。——菲利普·科特勒 https://www.niaogebiji.com/article-120102-1.html
10.工商管理MBA专业资源库(29年)营销经理2023《市场营销学》试卷(2)创造效用价值阶段是一系列以企业为中心的观念,包括生产观念、产品观念和推销观念。在这一阶段,市场营销被看作负责将产品传递给消费者的职能部门。在生产过程中,企业创造形式效用;在促销或者分销过程中,企业创造地点效用;在交换过程中,企业创造所有权效用。 http://www.mhjy.net/article-3883-1.html
11.(推荐)新媒体营销综上所述,在新媒体时代背景下,节能材料在进行市场营销时存在一定的潜在危险因素,可是也为节能材料的市场营销推广创造许多机会。而新媒体的优势就是具备BBS、论坛和博客等多种手段,在一定程度上加快了传播速度,增加了传播渠道。另外,节能材料的开放商必须充分运用新媒体的优势,最大限度上防止风险的发生,制定科学的市场https://www.unjs.com/w/413842.html
12.农耕式营销:客户价值的打造和传递——张黎教授《营销战略企业对市场价值的使用是有过程的。营销经过一个巨大变化:企业要站在客户的角度看问题,需要把价值前面加了一个定语——客户可感知的价值。我们不仅是价值的创造者,还是价值的解释和传播者。 03\营与销:如何创造和传递客户价值 营和销都创造价值,但是对于客户来说,营更是创造价值的关键。 营的链条: 不同类别产品http://www.gototsinghua.org.cn/ketang/huodongtupian/mba_420.html
13.《市场营销学》教案湛江科技学院协调市场营销 通过满足消费者需求来创造利润 (五)客户观念 客户观念,是指企业注重收集每一个客户以往的交易信息、人口统计信息、心理活动信息、媒体习惯信息以及分销偏好信息等,根据由此确认的不同客户终生价值,分别为每一个客户提供各自不同的产品或服务,传播不同的信息,通过提高客户忠诚度,增加每一个客户的购买量,从https://www.zjkju.edu.cn/management/info/1133/3014.htm
14.(本科)市场营销学课后习题参考答案(112章).docx市场营销学课后习题参考答案(1-12章)第一章 认识市场营销 1.如何理解市场营销的含义? 答:市场营销既是一种组织职能,也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值,管理客户关系的一系列过程。 2.市场营销的相关概念主要有哪些? 答:需要、欲望、需求、产品、价值、交换、交易、市场等。 3.简述https://max.book118.com/html/2022/0914/6143243131004235.shtm
15.市场营销概念是什么市场营销是一种以商品交换为内容的经济联系形式,对于企业来说,市场是营销活动的出发点和归宿。 市场营销既是一种职能,又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。https://m.36kr.com/p/1507184921693953
16.中国经济管理大学现代营销管理《市场营销基础教材》中国经济管理大学现代营销管理 《市场营销基础教材》 第1章 市场营销导论 教学目的与要求:了解市场营销学的外延和内涵;掌握市场营销的含义;掌握与市场营销有关的概念;理解市场营销管理、市场营销管理哲学的含义,市场营销管理的任务;掌握市场营销管理哲学的演进;掌握顾客满意理论教学重点:市场的含义、类型;市场营销的含义https://doc.mbalib.com/view/90d9746e8d03152d2d36966e242c7e83.html